導(dǎo)語：2016下半年開始，LED行業(yè)迎來了大幅度的漲價熱潮，這樣的境況到2017年第一季度仍舊持續(xù)著。不過頗為有趣的是，作為行業(yè)龍頭企業(yè)的艾比森，在此關(guān)口，提出了讓業(yè)界人士“哭笑不得”的宣言——讓零首付成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，系列產(chǎn)品降價22%。這樣一個足以讓業(yè)內(nèi)糾結(jié)到“畢業(yè)”的決定，讓人無論如何琢磨不透。這個“零首付”究竟為何物，其產(chǎn)生亦會有怎樣緣由？小編在這為你解讀艾比森的“零首付”戰(zhàn)略，一起探討這背后究竟是價格戰(zhàn)還是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定？
名稱：零首付——拒收預(yù)付款
開創(chuàng)時間：2010年7月
全面實施：2017年2月22日
提出公司：深圳市艾比森光電股份有限公司
實施目標(biāo)：讓零首付成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為客戶創(chuàng)造最大價值
實施緣由：為了維護(hù)客戶的利益與尊嚴(yán)，為了未來的長遠(yuǎn)發(fā)展謀事蓄力
影響意義：
1.客戶不會再被定金綁架。
2.驗貨付款，眼見為實，心里踏實。
3.規(guī)�；a(chǎn)，品質(zhì)得以保證。艾比森實行“零首付”，產(chǎn)品是規(guī)�；�、大批量生產(chǎn)，品質(zhì)有保證。
4.改變行業(yè)公司現(xiàn)狀的桎梏，為客戶創(chuàng)造最大價值。
5.讓“零首付”變成行業(yè)的游戲規(guī)則。
"艾比森有實力、有能力實現(xiàn)零首付"
技術(shù) —— 與很多LED企業(yè)不同的是，艾比森公司除了自主生產(chǎn)LED顯示屏，還自主研制LED顯示屏的核心部件——LED燈，且采用全球最先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備，完整的產(chǎn)品生產(chǎn)鏈保證了整個產(chǎn)品線可高翔地進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)�；纳a(chǎn)。
銷售 —— 艾比森有穩(wěn)定的銷售量，目前艾比森的產(chǎn)品暢銷全球118個國家，眾多的客戶，保證了艾比森穩(wěn)定的銷售量與良好的庫存控制。加之充足的現(xiàn)金流，支撐著艾比森進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。在穩(wěn)定的銷量的前提下，通過資金的大量投入生產(chǎn)，艾比森也能從中實現(xiàn)規(guī)模效益。
品質(zhì) —— 品質(zhì)可靠是規(guī)�；a(chǎn)的前提。事實證明，凡是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；a(chǎn)的產(chǎn)品，品質(zhì)都有保證，而定制的東西，往往都有問題。
供應(yīng)鏈 —— 供應(yīng)鏈的整合也為艾比森帶來了更大的價格優(yōu)勢。通過在長期合作的供應(yīng)商，提供最好的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最有競爭力的價格，從而保證了艾比森規(guī)�；a(chǎn)所帶來的巨大的成本優(yōu)勢。
自2010年7月以A1688、A1088產(chǎn)品開創(chuàng)“零首付”的先河，2017年2月22日起，艾比森又以五款標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品全面實行“零首付”！一季度，艾比森將陸續(xù)推出12款產(chǎn)品，產(chǎn)品價格將直降22%！這艾比森的五巨龍究竟是何物？
D2是艾比森專門研發(fā)的一款專門針對租賃市場的高性價比的產(chǎn)品。它不僅具有普通租賃產(chǎn)品重量輕、安裝快的特點，而且一致性更好，D2弧形箱體采用內(nèi)外弧設(shè)計，兩箱體間可實現(xiàn)：‐5、0、+5、+10度弧形拼接。更值得一提的是在價格上也極具優(yōu)勢。D2凝聚了艾比森14年的制造經(jīng)驗，并經(jīng)過20項嚴(yán)苛產(chǎn)品試驗，給客戶最安心的品質(zhì)保證。
H3是艾比森戶內(nèi)產(chǎn)品的升級新品，價格直降22%，極具市場競爭力。它輕，每平米僅重25kg，可以有效節(jié)省運輸成本和安裝成本。它薄，厚度僅73mm，比市場同類產(chǎn)品薄20%以上，可以有效節(jié)省空間。它靜，無風(fēng)扇設(shè)計讓它工作噪音減少到不到60分貝，適合多場合室內(nèi)顯示使用。
N4的外觀設(shè)計與市面上的戶內(nèi)產(chǎn)品大不相同，它采用行業(yè)首創(chuàng)的平板式結(jié)構(gòu)，更顯高端大氣；N4超輕超薄的特點也是其他產(chǎn)品不能比擬的，重量僅有8.8Kg/箱體，厚度只有54mm，并且可以完全滿足前安裝前維護(hù)，貼墻安裝時整個安裝厚度在8cm以內(nèi)，精簡空間；N4高配版本還具有智能實時監(jiān)控的功能，支持電腦、平板、手機(jī)等智能終端連接顯示屏，監(jiān)測顯示屏的運行情況。N4高端精致的外觀，是契合高級商場的最佳選擇。
A1099和A1699是艾比森A1088和A1688戶外產(chǎn)品升級版本。A1088和A1688兩款產(chǎn)品是近10年的銷售冠軍，累計銷售面積18.8萬平方米，銷售遍布全球超過120個國家，相當(dāng)于26個足球場，447個籃球場的面積。
3331模式：
簽合同先付30%款項
交貨周期長
無法先驗貨、甚至貨不對板
沒有足夠現(xiàn)貨支撐
零首付：
拒收30%預(yù)付款
3億現(xiàn)貨
先驗貨、后買單
7天快速交貨，縮短購買周期，降低交易成本
標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；a(chǎn)，提高投資回報率
嚴(yán)格品質(zhì)保證
專業(yè)操作培訓(xùn)
艾比森率先推行“零首付”，是否已經(jīng)適用于LED顯示屏行業(yè)？
丁彥輝：中小型企業(yè)，他們做不來，他們能做，我們就不說了�！拔覀冇羞@個能力與實力承受這個風(fēng)險，當(dāng)我們承受風(fēng)險的時候客戶就不會承受風(fēng)險，但是對有的企業(yè)來說，就不一定能夠承受，就像一個能舉重100公斤的舉重選手，和一個200公斤級別的舉重選手，同時舉重150公斤的東西，結(jié)果就不一樣。而“零首付”是我們的強(qiáng)項。
艾比森推行“零首付”，讓其成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)？
丁彥輝：近兩年，LED企業(yè)一直在進(jìn)行著兼并整合，在未來，不太遠(yuǎn)的未來，LED行業(yè)將會呈現(xiàn)出幾個大企業(yè)主導(dǎo)發(fā)展的階段，而“零首付”正是針對這些以后會主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)來說，他們是行業(yè)的希望，這是標(biāo)準(zhǔn)，是這些企業(yè)需要去努力的方向。
艾比森推行“零首付”、降價22%，意欲何為?
丁彥輝：2017年一季度，艾比森將陸續(xù)推出12款產(chǎn)品，產(chǎn)品價格將直降22%！這得益于艾比森的供應(yīng)鏈整合、產(chǎn)業(yè)整合。通過長期合作的供應(yīng)商，提供最好的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最有競爭力的價格，從而保證了艾比森規(guī)�；a(chǎn)所帶來的巨大的成本優(yōu)勢。而這種優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為客戶創(chuàng)造最大的價值。
艾比森推行的“零首付”，是否也在打造商業(yè)之美？
丁彥輝：社會文明進(jìn)步許多都是靠著企業(yè)、商業(yè)來進(jìn)步、創(chuàng)新，而許多企業(yè)為商業(yè)而商業(yè)，唯利是圖，價值觀已經(jīng)完全扭曲，艾比森呼吁更多的人認(rèn)識到商業(yè)是一件自然而然的事，應(yīng)該像高水平NBA比賽一樣，變成可供欣賞的藝術(shù)，而不是兩個企業(yè)，為了利益，競爭得頭破血流，脫離了美的軌道，賣力不討好，企業(yè)可以有競爭，但競爭的前提是，必須遵守規(guī)則，在嚴(yán)格遵照守規(guī)則的情況下將能力發(fā)揮到極致，這很重要。如果不去遵守規(guī)則的情況下，是丑不是美。零首付就是艾比森定的行業(yè)規(guī)則，要先吃飯，再給錢。
從艾比森零首付降價22%再談“價格戰(zhàn)”
不久前，艾比森利用零首付掀起了一陣風(fēng)暴，而與零首付同時出臺的“風(fēng)暴式”消息，便是零首付系列產(chǎn)品均在原價基礎(chǔ)上再降價22%，真正讓利消費者。如果說，前面的零首付給了行業(yè)一流企業(yè)一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那么22%的降價措施對于諸多同行者來說，無疑是一顆炸彈，引爆了行業(yè)。這是怎么了，艾比森的這手出人意料的棋局該如何看待？【詳情】
“零首付”，打破交易信任危機(jī)
眾所周知，LED顯示屏行業(yè)普遍采用“先訂貨，再生產(chǎn)”的交易方式，而艾比森全面實施“零首付”將打破原本行業(yè)“3331”的交易規(guī)則(簽合同先付30%款項)，倡導(dǎo)更為公平的交易模式。人無信而不立，業(yè)無信而不興。LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展更需要千千萬萬用戶的支持，企業(yè)亦然。為了維護(hù)客戶的尊嚴(yán)，艾比森推出“零首付”模式，開創(chuàng)了LED營銷革命的先河，并堅持將“零首付”進(jìn)行到底!【詳情】
價格直降22%，以整合供應(yīng)鏈深化成本優(yōu)勢
如今，整個led顯示屏行業(yè)正逐步走向洗牌整合，自去年底開始，整個行業(yè)上中下游都經(jīng)歷一次漲價的洗禮，直至今年漲價仍被認(rèn)定為一種趨勢，然而艾比森不僅實行“零首付”，更是將產(chǎn)品價格直降22%，這樣逆勢而為無疑面臨著關(guān)注度的同時亦有質(zhì)疑。 艾比森要發(fā)動價格戰(zhàn)嗎?實則不然。艾比森此番調(diào)價，更多的是經(jīng)歷多年的實力積淀與供應(yīng)鏈優(yōu)化，艾比森有更多的利潤空間讓利給客戶。【詳情】
倡導(dǎo)行業(yè)規(guī)范化，讓“零首付”成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
如果說，過去我們談及更多的是解放生產(chǎn)力，那么2017年的今天，對于LED顯示屏行業(yè)而言我們應(yīng)該更多的去關(guān)注如何解放用戶，真正切實的做到以用戶為中心，讓客戶從原有被定金綁架中解脫出來，以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)的模式，營造一個真正互惠互利的行業(yè)良性發(fā)展圈。正如艾比森所深信，當(dāng)“零首付”變成行業(yè)的游戲規(guī)則的時候，受益的一定是客戶!當(dāng)然，我們也可以預(yù)想，LED顯示屏行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展或許可以從商業(yè)的規(guī)范化發(fā)展開始。【詳情】
標(biāo)準(zhǔn)制定者 艾比森開啟“零首付”時代
“2017年一季度，艾比森將陸續(xù)推出12款產(chǎn)品，產(chǎn)品價格將直降22%！”艾比森這樣的決定，一定會引起不少同行的吐槽吧！2016年下半年，價格戰(zhàn)就面臨媒體和業(yè)內(nèi)諸多人士的口誅筆伐，艾比森這樣的做法，在外人看來，頗有一種“雖千萬人，吾往矣”的悲傷氣魄，不僅僅是中小企業(yè)，也引發(fā)了許多大型企業(yè)的不滿。不過，艾比森的這樣一個決定還真不可能是“價格戰(zhàn)”，憑借艾比森的實力與口碑，艾比森的字典里也不可能存在“價格戰(zhàn)”一詞。零首付究竟為何，降價又究竟為何？【詳情】
