利亞德談LED顯示屏市場：兵無常勢 水無常形
編輯：海浪 [ 2010-3-25 9:08:11 ] 文章來源：光電新聞網(wǎng)
— 訪利亞德營銷中心總經(jīng)理曾謙女士
近日，光電新聞網(wǎng)采訪了利亞德營銷中心總經(jīng)理曾謙女士。她對整個LED大屏行業(yè)極其熟悉，同時也非常了解利亞德的產(chǎn)品。長期從事LED大屏顯示行業(yè)的工作經(jīng)驗賦予曾謙女士睿智的談鋒。光電新聞網(wǎng)收錄如下，讓業(yè)內(nèi)人士一起分享她的經(jīng)驗和建議�！�
產(chǎn)品質量與售后服務是利亞德強項
利亞德定位于國內(nèi)高端市場，十余年來，技術一直位于國內(nèi)領先水平。除了以性能優(yōu)良，質量可靠的產(chǎn)品，更以優(yōu)質高效的服務得到上千客戶的認可。
在發(fā)光管、接插件等關鍵材料方面，利亞德一直堅持選用高品質原料。如LED發(fā)光管，目前市場上種類品牌繁多，質量參差不齊，造成價格也相差很大。為了保證良好的顯示效果，利亞德一直選用的是世界知名品牌的高端LED，而且針對每一項目要求是同一批次生產(chǎn)的同檔位LED芯片，以保證屏幕色度亮度良好的一致性。在顯示技術方面，利亞德率先研發(fā)并且達到了16比特的灰度等級。
中國地域寬廣，環(huán)境條件相差很大，在保證LED顯示屏幕這種電子產(chǎn)品在室外能正常運行，利亞德在處理防水、防塵、高低溫運行、防雷等方面積累了豐厚的經(jīng)驗。
這次展會中展示的IView系列LED顯示屏的特點是快速單元搭建，每一個箱體使用一個易拆裝支架。使用方便，安裝快捷、簡單。頗受客戶歡迎。
在信息顯示系統(tǒng)方面，利亞德以完善的售后服務和做系統(tǒng)的豐富經(jīng)驗贏得了市場。雖然在視頻屏幕市場雙色屏雖然已逐漸被全彩屏幕市場替代，但在機場、地鐵、高速公路、商場、酒店、醫(yī)院等場所的信息發(fā)布方面，仍然一個利潤點，一個中心控制室將所有的屏幕組合成一個系統(tǒng)，將信息有效地點對點發(fā)布出去。例如：鐵路系統(tǒng)的雙色指示牌，信息更新要傳送到每個角落，這就需要一個完善綜合管理系統(tǒng)。并且利亞德總部的400電話提供了7*24不間斷，全國設立了20多個服務網(wǎng)點，為客戶提供方便、快捷的服務，優(yōu)質服務免除客戶的后顧之憂。去年利亞德的銷售額為3.5億，雙色屏占1/4, 約8000萬。
由于利亞德的產(chǎn)品質量過硬，被很多重大客戶所采用：如國慶五十周年的科技部移動屏幕，2008年奧運會開閉幕式滾動的畫軸及升空的五環(huán)，六十周年國慶慶典，天安門廣場的巨形大屏幕（三塊，約1000平米），上海即將召開的世博會中，法國館、美國的通用館、福建館都選擇了利亞德的屏幕，尤其是作為永久性建筑的世博會議中心，五塊屏幕，三期工程選擇了利亞德。隨著世博會開幕的時間日近，我們將在世博園中再次體現(xiàn)到利亞德屏幕的豐采。
逐點校正能提高顯示屏均勻度
LED屏幕的每個像素都是一個具有獨立顯示特性的發(fā)光點，整個屏幕的顯示效果好壞，很大程度上取決于屏幕的均勻性。為了保證產(chǎn)品的均勻度，利亞德不僅在原材料上要求彼高，而且采取了單點校正技術保證了整個屏幕中所有像素點的亮度偏差可由于20%校正到5%以內(nèi)。當然做到±1-2%，屏幕效果會更好，目前有難度。但不是不可能。
LED顯示屏的發(fā)展狀況
以前中國的LED芯片落后，我們得從Nichia 、Cree、HP和OSram那里購買發(fā)光晶片。造成了LED屏幕成本居高不下——用行業(yè)內(nèi)的話來說，2008年之前，大家基本給Nichia和Cree打工。2008年后，國家及地方對LED制定了扶持政策，對我國LED芯片產(chǎn)業(yè)投入很大，使得LED芯片的產(chǎn)能和質量有很大的提升。95、96年國外的RGB燈賣20-30元一組。屏的價格高達幾十萬一個平方米。隨著技術的進步，LED芯片產(chǎn)能的提升，現(xiàn)在國外的LED芯片價格降到2-3元一組。國內(nèi)的晶片0.65元一組。這樣， LED顯示屏的價格就大大降低了，目前點距16MM的室外屏幕價格最低可做到每平方米6000~7000元。
現(xiàn)在LED行業(yè)是一個急劇爆發(fā)的快速增長時期，許多傳統(tǒng)電視企業(yè)，如康佳、長虹、創(chuàng)維、TCL等紛紛加入這個行業(yè)。它的發(fā)展必將遵循從無序到有序的過程。最終將形成行業(yè)標準，國家標準，使其有序化。這種情況將持續(xù)5年左右，格局慢慢形成。價格下降——暴利時代結束——大部分企業(yè)被淘汰，從上萬家企業(yè)并到幾十家，形成一個相對穩(wěn)定的格局。
至于兼并，一般來說總是上游吃下游，晶片廠家兼并顯示屏廠家；但當格局形成，幾個大的顯示屏企業(yè)瓜分了終端市場的時候，下游就可能要吃上游了：屏幕廠家會選擇兼并晶片生產(chǎn)廠家。在這個大浪淘沙的過程中，要不停地創(chuàng)新、創(chuàng)新再創(chuàng)新。趁著應對，不能掉以輕信，才能立于不敗之地。目前中國的顯示屏占據(jù)了國內(nèi)市場的95%，并且在逐步向國外發(fā)展，擠兌原有的國際廠商，如Daktronic、Lighthouse、Barco、松下等。但是，晶片問題不解決，中國的LED屏幕也將會像LCD電視廠商一樣，缺少核心競爭力。Haier要做屏、創(chuàng)維、TCL要做代工，今后三年的競爭會很激烈。這就是目前的狀況，老牌的LED廠商必須有強烈的憂患意識。
LED照明市場的規(guī)劃
企業(yè)做大的時候，要求穩(wěn)，不要求快。要有的放示。對于LED照明，曾謙總經(jīng)理認為，燈未來的需求量大。但由于價格上的問題，主要靠出口和政府工程。技術上，內(nèi)部工藝要做好，保證有正常的五萬個小時使用壽命。目前是個進入的時機，但不是個最好的時機。要評估一個新的項目，需要起碼50個工程訂單，并以３年后運行的情況來考核“好還是不好？適合不適合發(fā)展”。而且目前還有節(jié)能燈跟LED競爭。若以后產(chǎn)業(yè)扶植好，發(fā)光管價格能進入快速下降通道，材料性能穩(wěn)定，LED照明燈的成本接近節(jié)能燈，LED燈必然取代節(jié)能燈。我們愿意早一些開發(fā)，借鑒別人的經(jīng)驗做改進，然后選擇最的時間好進入市場。在大批量使用的初期，服務至關重要。服務跟不上，必然造成企業(yè)名聲的損失。做企業(yè)要冷靜；做市場要熱情。
目前，我們的產(chǎn)品：戶內(nèi)：日光燈，戶外：路燈和隧道燈。昌平的太陽能LED路燈項目，已經(jīng)正常使用一年多了。
LED創(chuàng)意產(chǎn)品的增長
目前的LED已不僅是照明及屏幕這樣單一，大量的樓體開始使用兼具照明、美化、視頻效果的創(chuàng)意產(chǎn)品。這些產(chǎn)品突破了LED顯示屏幕的原有形態(tài)，不僅是一個平面，可能是一條線、一個點光源，配合建筑物的外形，組成形態(tài)萬千的能顯示視頻光點。
在中國唯一的免稅店——三亞中國免稅店的外形結構上，就鑲嵌了幾萬個單獨發(fā)光的像素點，在一定的角度下，形成鮮亮的視頻畫面。
利亞德的市場觀：在動態(tài)中調(diào)整自己
以前利亞德在產(chǎn)業(yè)鏈上面有支撐的，下面有墊底的�，F(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈上移，利亞德感到了壓力。必須找對市場，才能立于不敗之地。例如：國內(nèi)市場的特點是，國內(nèi)人多，屏的面積要求大。國外的國際廣場小的僅20-30 m2，大的也只需要40-50 m2，在屏幕點密度上的考慮就不一樣；在非洲及中東國家，安裝顯示屏要考慮怎樣降溫的問題；而在東北安裝的屏幕電源設計與在廣東就不一樣，需要考慮低溫條件下的啟動問題。人的感官不同，主觀感受到的色彩也會不同。中國人的眼球是黑色的，所以要求屏幕亮度高，顏色鮮艷。外國人的眼珠是藍綠色的，屏幕的顏色要偏暖色，例如飛利浦的彩電，色溫就偏低。
由于服務網(wǎng)點的問題，目前我們的主要客戶集中在國內(nèi)高端市場，重點把握這個市場是正確的戰(zhàn)略。在鞏固已有市場的前提下，擴大出口是近兩年的重點目標，是高速增長的一塊業(yè)務。國外尤其歐美市場對電磁輻射等安全防護、環(huán)保等要求較高，需要CE、UL、ROSH等認證。而中亞、非洲則沒有類似要求。中國的LED顯示屏能根據(jù)客戶需要訂制，快速響應能力比國際知名企業(yè)高，而且產(chǎn)品性價比高，所以在逐步占領國際市場。不僅出口中東、東南亞、非洲，甚至歐美市場也逐步打開大門。很多國內(nèi)沒什么影響力的顯示屏幕生產(chǎn)廠家在國做外銷的訂單也能達到一兩個億人民幣，使LED顯的示屏幕成為極少的出口量大大超過進口量的電子產(chǎn)品。達科、光磊、巴可、三菱、松下等企業(yè)深深感到來自中國的壓力。
市場像戰(zhàn)場，兩軍對壘, 勇者勝; 兩勇對壘,智者勝. 要高瞻遠矚、要知彼知己、要像政治家一樣，知道明天的事情. 也同樣要具備軍事家政治家的素質，在動態(tài)中調(diào)整自己, 才能制定出適時的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。才能無往而不勝。
【關于利亞德】北京利亞德電子科技有限公司是一家設計、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的， 致力于為客戶提供視頻及信息發(fā)布顯示屏整體解決方案和 LED 燈光系統(tǒng)解決方案的專業(yè)公司。公司注冊資金 365 萬美元，總部位于北京中關村科技園區(qū)，擁有 8000 平方米的辦公、科研及生產(chǎn)廠房。2008年，公司在深圳建立了占地10000平方米的廠房并且具備現(xiàn)代化設備的生產(chǎn)基地。同時擁有遍布全國的 20 多家直屬銷售和服務機構，并在香港、美國、歐洲、韓國等國家和地區(qū)設立了授權服務機構。
利亞德公司自1995年成立以來，已在全國各地（除臺灣省外）承建了近3000個項目，安裝了上萬塊顯示屏，被公認為LED視頻及信息發(fā)布顯示屏領域的引領者。利亞德公司因高品質的產(chǎn)品、領先的技術水平和一流的服務能力而享有極高的市場聲譽，在鐵路交通、城市軌道交通、公路交通、民航交通、體育場館、廣電、公共傳媒、交易市場，以及各類商業(yè)組織和政府機構等細分市場領域擁有眾多的客戶。隨著二十一世紀LED綠色照明時代的來臨，利亞德公司又大步邁進了LED 城市景觀照明、建筑智能亮化、LED白光照明等更為廣闊的市場領域。
在眾多廠商中，利亞德公司依靠強大的技術研發(fā)團隊、持續(xù)的研發(fā)投入，總能走在行業(yè)技術的最前沿，為客戶提供最具競爭力的產(chǎn)品。目前利亞德公司不僅能提供各類基于LED的大型視頻顯示屏和信息屏，及各類特定用途的LED燈飾產(chǎn)品，而且利亞德領秀（Leadshow）大型視頻顯示控制系統(tǒng)、天彩（Skylour）燈光控制系統(tǒng)、網(wǎng)視（View）信息屏控制系統(tǒng)、資訊發(fā)布系統(tǒng)等，以其創(chuàng)新性的設計為客戶提供包括LED顯示屏、LCD/PDP顯示屏及LED燈光在內(nèi)的完整的系統(tǒng)解決方案。
勿庸置疑，利亞德人將本著“高品質、優(yōu)服務、重誠信、盡職責，服務一切讓顧客滿意”的企業(yè)理念，秉承“勤奮、創(chuàng)新、樂觀、親情”的企業(yè)文化，努力打造精致企業(yè)，繼續(xù)引領行業(yè)的興旺與輝煌，全力回饋我們的客戶與社會。我們?yōu)榇硕械阶院馈?br>
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