led顯示屏企業(yè)資金投入較大,一個項目需要十幾萬,上百萬,甚至上千萬的投入,而資金回籠有時候往往需要幾個月時間。中小企業(yè)由于沒有雄厚的資金支持,用供應商的錢做項目,而一旦項目利潤不多,就無法填補供應商的債務。山木顯示總經理史國光對記者坦言,目前LED企業(yè)的短期行為較多,政府也將LED捧得過高,預埋了諸多風險。
另一方面,由于行業(yè)的競爭,一些企業(yè)將價格壓得很低。目前國內led顯示屏企業(yè)的毛利潤一般維持在15-20%。史國光表示:'現(xiàn)在led顯示屏的利潤已經到底了,企業(yè)要維持正常運轉至少需要做到30%的毛利潤。'
目前深圳具有數千家中小LED企業(yè),像鈞多立、博倫特這樣的企業(yè)也只是冰山一角。與去年爆發(fā)式的業(yè)績增長不同,今年led顯示屏企業(yè)的銷售呈現(xiàn)遞增-驟降-平淡的趨勢。昔日火熱的led顯示屏行業(yè),如今冰冷的冬天已經來臨,尤其是中小型顯示屏企業(yè)開始面臨著嚴重的生存壓力。
'零首付'效果不如預期
2010年7月,艾比森光電股份有限公司(以下簡稱'艾比森')在國內顯示屏行業(yè)率先推出'零首付'模式,一度在業(yè)內掀起一輪跟風潮。但近日,據記者實地多方調查了解,這一模式存在諸多風險,并且一年多來在業(yè)內收效甚微,部分顯示屏企業(yè)的'零首付'模式銷售額僅占總體銷售額的2-3%。
據記者了解,led顯示屏屬于電子工程類商品,跟日常的大眾消費品不同。據艾比森副總經理任永紅介紹,零首付是讓客戶先看屏,再簽合同,等客戶確認收完貨之后還可以進行分期付款。同時,客戶在接下來的7天時間內還可以選擇退貨。
業(yè)內人士透露,這種零首付模式也預埋了諸多風險。不少業(yè)內人士坦言,led顯示屏行業(yè)發(fā)展成熟,市場競爭非常激烈,零首付也只是一種是市場營銷手段而已。
首先,零首付是針對某些小部分客戶群體而言,并不是所有的客戶都能采用這種模式;其次,采用零首付模式必須要提高產品價格來保證運營成本。因此,不僅要求客戶需要有良好的信譽,而且也要有雄厚的資金實力作支撐。
據記者了解,國內針對零首付模式的一般都是政府工程,而在國外一般都是大企業(yè)和大財團。不過無論怎樣,這種模式都對企業(yè)的客戶調研能力提出了挑戰(zhàn)。作為一家生產型企業(yè),有不少人是對于企業(yè)的客戶調研實力提出了疑問。
不僅僅是對調研實力的挑戰(zhàn),零首付模式對產品質量也提出了更高的要求。'如果質量不好,那么企業(yè)就要為顯示屏買單,因為在接下來的一定期限內,如果質量不好,客戶隨時可以終止付款',據一位業(yè)內人士向記者透露,他認為零首付模式與早期LED路燈企業(yè)采用的EMC模式較為相近。
EMC模式是企業(yè)承擔安裝費用,使用者將節(jié)約的電費作為產品費用分期付款。前兩年,由于國內LED路燈普遍存在質量不過關的情況,很多采用這一模式的企業(yè)紛紛虧損,慘敗收場。同樣,零首付也是要求企業(yè)為產品品質買單。根據記者調查了解,目前國內led顯示屏仍然存在不少花屏黑屏等質量不過關的問題。
與EMC模式不同的是,零首付的風險還體現(xiàn)在'量身定制'上。因為目前做終端工程的led顯示屏都是量身定做,由于客戶掌控主動權,一旦提出退貨,那么顯示屏企業(yè)就要為這塊量身定制的屏買單,而另外一方面顯示屏企業(yè)又很難在短時間內找到有相同要求的客戶。
據記者了解,零首付對企業(yè)的資金實力和庫存管理都提出了較高要求。任永紅在接受記者采訪時表示:'零首付也加大了我們公司內部的挑戰(zhàn),要加快出貨和生產周期,這對我們內部管理來講是一大挑戰(zhàn)。'而據一位券商投行部人士表示:'零首付模式因為可以將企業(yè)的顯示屏毛利潤抬高,因此很多準備沖擊IPO上市的顯示屏企業(yè)往往硬著頭皮,冒著風險去做。'
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