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近日,為進一步加速LED照明的全面普及,勤上光電重磅推出“工廠孵化計劃”的商業(yè)模式。
日前,中國環(huán)資工委主任表示,政府將在“十二五”期間安排80億元中央財政預算外資金采購400萬盞LED高效道路照明產(chǎn)品。對此,有關專家表示,雖然此次政府采購從規(guī)模上講并不算很大,但表明國家對LED行業(yè)的支持態(tài)度,這對國內(nèi)LED企業(yè)而言無疑是重大利好。
勤上光電作為國內(nèi)最早一批進入LED半導體照明產(chǎn)業(yè)領域的企業(yè),早已洞悉到LED將會在全國廣泛應用的必然趨勢,專注LED應用技術的研究,不但解決了散熱瓶頸,還研發(fā)出一系列亮度高、光衰小、穩(wěn)定性好,并可自動調(diào)低深夜發(fā)光功率、有效節(jié)電60%以上的產(chǎn)品。
筆者走訪了勤上光電股份有限公司,就其如何推動LED燈的應用普及進行深入了解。
政府采購計劃
激發(fā)產(chǎn)業(yè)熱情
近日,國家發(fā)改委環(huán)資司和財政部經(jīng)建司、科技部高新司共同委托中國電子進出口總公司,對2012年財政補貼推廣LED照明產(chǎn)品進行國內(nèi)公開招標,以確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)、產(chǎn)品規(guī)格型號及協(xié)議供貨價格。
對于近期的政策動向,有分析師指出,短期內(nèi)政府采購仍將是LED行業(yè)發(fā)展的主要驅動力,中央采購計劃的實施將直接對入圍的LED企業(yè)貢獻業(yè)績。對此,勤上光電負責人樂觀地表示,LED的海外市場已經(jīng)爆發(fā)式增長,補貼政策的落地將進一步激活國內(nèi)市場,未來3-5年有望持續(xù)高增長。
根據(jù)公開資料,中國環(huán)資工委主任何學民日前透露,在“十二五”期間,政府將安排80億元中央財政預算外資金采購400萬盞LED高效道路照明產(chǎn)品,同時將帶動不低于30億元的地方配套資金,計劃在全國范圍內(nèi)篩選出100家LED光源研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)作為供應商(為避免地方保護主義,環(huán)資工委將采取直接和企業(yè)對接的方式采購),供應商只要滿足一定的入圍標準即可。
實際上,從2003年開始,政府就開始啟動LED照明研究計劃!笆濉逼陂g的后兩年,國家撥出8000萬元專款作為引導經(jīng)費,重點解決半導體照明產(chǎn)業(yè)化中的一些關鍵技術。2006年以后,國家公布了半導體照明規(guī)劃,并對LED企業(yè)減稅,投資熱點集中在進入門檻低的封裝環(huán)節(jié)。2009年以來,各地政府加大扶持LED產(chǎn)業(yè)力度,對購買MOCVD進行補貼,行業(yè)開始步入成長期,投資熱點集中在上游芯片環(huán)節(jié)。目前,80億元、400萬盞的LED路燈國家層面的采購計劃,極大地提振產(chǎn)業(yè)信心。
未來節(jié)能燈市場將成倍增長
根據(jù)我國逐步淘汰白熾燈路線圖,將從今年10月1日起按功率大小、分五個階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。
國家發(fā)改委發(fā)布的數(shù)字顯示,2010年白熾燈的國內(nèi)銷量為10.7億只!皣抑鸩教蕴谉霟袅粝碌氖袌隹瞻,必然帶來替代產(chǎn)品內(nèi)銷份額的增加。所以,對于廣東省最大的節(jié)能燈生產(chǎn)基地而言,未來節(jié)能燈市場將可能成倍增長!庇袠I(yè)內(nèi)人士表示,逐步淘汰白熾燈后,替代產(chǎn)品將是傳統(tǒng)節(jié)能光源和LED照明光源兩大類。
勤上光電負責人介紹,相比白熾燈,LED燈可節(jié)電60%-80%以上,使用壽命也更長。LED燈與傳統(tǒng)照明最大的區(qū)別在于:LED燈是固體發(fā)光、直流供電;傳統(tǒng)照明是交流供電并且通過鎢絲化的熒光粉發(fā)光,然后發(fā)生熱,再通過熱輻射產(chǎn)生光。后者發(fā)光會產(chǎn)生紫外線,對人的眼睛和皮膚造成有害輻射,并容易發(fā)生頻閃現(xiàn)象,使燈光使用者的視力受損!耙粋普通的T8管,它本身每秒閃一百次,所以一般感覺不到它的閃爍。但如果燈管質(zhì)量不是很高,每秒閃30次的時候,使用者就會感到有閃動,而LED則完全沒有頻閃!痹撠撠熑伺e例強調(diào)。
對于LED照明產(chǎn)品價格較高、阻礙產(chǎn)品市場推廣的觀點,勤上光電負責人表示,在節(jié)能需要較大的地方,LED照明產(chǎn)品的需求已經(jīng)在爆發(fā)式增長,比如地震過后的日本急需進行節(jié)能控制。盡管目前LED燈具的價格較高,但是產(chǎn)品價格已經(jīng)下降了很多,未來價格還有望進一步下降。如果考慮到省電的因素,LED燈具相比于節(jié)能燈已經(jīng)具有很大的競爭優(yōu)勢。
近年來,LED產(chǎn)品逐步為人們所接受。有市場調(diào)研顯示,目前有50%的人已經(jīng)接受LED照明。據(jù)介紹,勤上光電自今年初以來,接待來訪的客戶比往年同期翻了幾番,且訂單數(shù)額大幅提升。去年以前,幾十上百萬元美金的訂單已算非常不錯的業(yè)績,但今年開始,一些國外的大財團紛紛看好LED照明,與勤上商洽的均是過千萬美金的訂單?梢,LED的發(fā)展前景非常樂觀,實現(xiàn)LED燈對白熾燈的全面替換只是時間問題。
“工廠孵化計劃”
改變LED市場格局
LED產(chǎn)品價格高企一直是制約該行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸,解決這一問題不能僅僅依賴于政府的政策支持,關鍵還在于企業(yè)在產(chǎn)品技術、量產(chǎn)能力、市場營銷等硬功上的修煉。
據(jù)了解,勤上光電一直致力于LED應用技術的研究,通過整合各種核心技術、創(chuàng)新系統(tǒng),在多項應用技術方面取得重大突破。勤上通過打造全球最大的集約化采購及生產(chǎn)體系,憑借大規(guī);牧慨a(chǎn)能力形成較強的產(chǎn)品議價能力,促使產(chǎn)品原材料價格大幅下降。而集約化采購以及豐富的供應鏈資源,正是產(chǎn)品價格的“催化劑”。從2010年開始,勤上光電開始相繼推出“A計劃”、“A+計劃”、“B計劃”,以平民化的價格推進LED室內(nèi)照明和路燈照明的普及,將進一步改變LED市場格局。
近日,為進一步加速LED照明的全面普及,勤上光電又重磅推出“工廠孵化計劃”的商業(yè)模式。該計劃是向合作方提供“核心照明模組+集約化供應鏈+專業(yè)解決方案”,并提供生產(chǎn)管理、技術研發(fā)、項目申報、專利授權、營銷策略等全方位支持,而合作方不需要使用勤上光電的品牌,這將有效打破地方保護和進一步降低成本!叭绻麌鴥(nèi)有500家這樣的合作伙伴,勤上光電將擁有對上游更強的議價能力,‘貴族’產(chǎn)品平民化將會實現(xiàn)!鼻谏县撠熑私榻B。
另據(jù)了解,勤上“工廠孵化計劃”是全方位復制勤上DNA,建設一批全新的LED明星工廠,幫助孵化工廠打造自有品牌,使其成為所在及周邊區(qū)域最具競爭力的企業(yè),參與區(qū)域市場重大工程招投標項目,主導區(qū)域市場LED路燈改造和LED戶外、室內(nèi)照明應用潮流,為“孵化工廠”實現(xiàn)市場收益、土地資源、政策補貼等綜合效益,并幫助當?shù)卣ED半導體照明強大的產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)集群,實現(xiàn)政府、企業(yè)、勤上“三贏”。
關于勤上光電
東莞勤上光電股份有限公司,系清華大學半導體照明領域合作伙伴,中國半導體照明技術標準工作組成員,廣東省高新技術企業(yè),廣東省LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席單位,擁有員工2000多人,工程技術人員400多人,已成為集大功率LED路燈、隧道燈、籃球場燈、網(wǎng)球場燈、高爾夫球場燈、體育場館照明、圣誕燈飾、泛光燈、洗墻燈、數(shù)碼管、點光源、地埋燈、地腳燈、水底燈、庭院燈及室內(nèi)照明產(chǎn)品等半導體照明系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及城市亮化工程設計、施工、維護為一體的大型半導體照明企業(yè)。
公司歷史沿革:勤上創(chuàng)建于1993年,1994年開始進行戶外裝飾燈的生產(chǎn)與銷售。1998年開始進行低功率和中功率LED的研發(fā)。2004年開始大功率LED應用的研發(fā)。2007年,勤上和清華大學實現(xiàn)“產(chǎn)、學,研”聯(lián)合,在LED應用技術研發(fā)及科技創(chuàng)新方面投入了巨大研發(fā)技術力量,實現(xiàn)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到高新技術產(chǎn)業(yè)的升級,由勞動密集型制造業(yè)企業(yè)向高新技術產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展,并由功能性照明產(chǎn)品上升到節(jié)能照明、智能照明系列解決方案,逐步探索出一條半導體照明與風光互補再生能源緊密結合的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。
研發(fā)實力和規(guī)模量產(chǎn)體系:勤上與清華大學實現(xiàn)“產(chǎn)、學,研”聯(lián)合,共同組建半導體照明技術研究院,成立廣東省半導體照明技術與應用工程中心、LED封裝廠、燈具廠、燈飾廠等完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈,擁有完全參照美國UL進行配置的實驗室;以清華大學集成光電子學國家重點實驗室領銜,勤上光電凝聚了國內(nèi)半導體照明領域最頂尖的高級科研人才,其中博士及博士后17人、碩士48人。在大功率LED非成像二次光學系統(tǒng)、散熱設計系統(tǒng)、電路驅動系統(tǒng)、無線通信智能控制系統(tǒng)等方面實現(xiàn)重大突破,其節(jié)能、照度、均勻度、安全、防水、防塵等各項指標完全達到國家道路照明標準,擁有200多項國家及國際專利,目前已形成了20萬平米的半導體照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地和大規(guī)模自動化生產(chǎn)體系。
資質(zhì)及權威認證:勤上光電大功率LED產(chǎn)品通過國家光電源質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心和信息產(chǎn)業(yè)部電子第五研究所節(jié)能、安全性和可靠性檢測與質(zhì)量認證,廣東省科學技術情報研究所科技查新評估、廣東省科技廳“大功率LED路燈”科技成果鑒定、廣東省能源利用監(jiān)測中心產(chǎn)品節(jié)能監(jiān)測,獲“廣東省節(jié)能標志產(chǎn)品”證書,并被列入2008年“廣東省重點產(chǎn)業(yè)專項”和“國家重點新產(chǎn)品”計劃;榮獲“中國政府采購首選品牌”、“高新技術產(chǎn)業(yè)重點推廣產(chǎn)品”、“國家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部電子信息產(chǎn)業(yè)振興和技術改造項目(國家計劃內(nèi)預算投資1500萬)”、“國家863計劃”等。
示范工程:包括國家大劇院照明工程、北京綠色奧運道路照明工程、上海F1賽車場照明工、廣東科學中心廣場及周邊道路照明工程、清華大學內(nèi)奧運場館道路照明工程以及中山、東莞等市區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)路燈全面改造工程等。擔綱起草了廣東省LED道路照明地方標準,并主體承擔廣東省“千里十萬盞”大功率LED路燈推廣示范路建設、東莞全市LED道路照明改造等工程。同時,勤上光電的銷售網(wǎng)絡十分健全,勤上系列產(chǎn)品在京、津、滬、粵等國內(nèi)市場熱銷,并遠銷東南亞、歐美等海外市場,成為全亞洲最大規(guī)模大功率半導體照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地及國內(nèi)外LED路燈照明工程成功案例最多的行業(yè)龍頭企業(yè)。
光經(jīng)濟、光文化:在行業(yè)內(nèi)率先提出“光經(jīng)濟、光文化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路,以“文化*創(chuàng)意+科技*節(jié)能”為核心,以城市夜景照明為載體,實現(xiàn)城市亮化到“靚”化,勤上設計精英團隊聯(lián)合國內(nèi)國際頂尖設計創(chuàng)意合作伙伴,以藝術照明的獨特方式,打造出4000多平方米并入選吉尼斯世界記錄的“八駿圖”、榮獲“中國民間藝術金獎”并享有“中華第一燈”美譽的“千角燈”、世界上最高的“廣州新電視塔”、創(chuàng)造光經(jīng)濟奇跡的“印象劉三姐”和“南海觀世音”等經(jīng)典城市燈光及“靚”化工程,并在園林景觀、體育場館、展覽館、酒店、展示廳、高檔寫字樓、高檔會所、奧運及賽車場等領域,以藝術科技盡情演繹著城市之美,并提供城市“靚”化與用電能耗之間矛盾的系列解決方案,比普通亮化設計方案省電70%以上!
戰(zhàn)略合作理念:在行業(yè)歷史性的發(fā)展與突破時期,勤上光電抱著共推LED產(chǎn)業(yè)做大做強的目的,提出“攜手共贏”的合作理念,呼吁與有志于在半導體照明領域有所作為的企業(yè)建立互信、長期、穩(wěn)固、共贏的合作伙伴關系,將通過十多年在行業(yè)探索中所積累的經(jīng)驗,累計數(shù)十億元以上的大規(guī)模投入所打造出的技術研發(fā)平臺、設計研究平臺、規(guī)模化量產(chǎn)經(jīng)驗與能力、200多項專利技術以及管理模式、商業(yè)模式等與國內(nèi)外同行共享,促成合作雙方資源互通和市場戰(zhàn)略重組,做大做強整個半導體照明行業(yè)。在戰(zhàn)略合作的具體細則上,一旦相關LED企業(yè)以全方位合作模式與勤上結成戰(zhàn)略合作伙伴關系,將會分享到勤上光電已有的一切成果,其中包括品牌、技術輸出、聯(lián)合研發(fā)及項目的申報、生產(chǎn)線、研發(fā)系統(tǒng)、檢測系統(tǒng)建設,ODM/OEM集規(guī)采購,設計、營銷支持,聯(lián)合投資,商業(yè)模式設計與相關金融支持等。
聯(lián)系勤上光電
勤上光電股份有限公司
地址:中國廣東東莞市常平鎮(zhèn)橫江廈管理區(qū)
全球客服熱線:4008800816
總機:0769-83395678
Fax:(86)769 83395679
勤上照明工程有限公司
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勤上實業(yè)(香港)有限公司
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Tel:(852)27233183 Fax:(852)27242209
勤上(北美)分公司
TEL: 952-239-1008
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