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　　物美價(jià)廉--LED發(fā)展的終極目標(biāo)——杭州西湖區(qū)燈飾市場(chǎng)陽(yáng)光照明經(jīng)銷商徐江良

　　就我們店來說，節(jié)能燈無論從備貨、還是銷售上都占主流。LED產(chǎn)品市場(chǎng)太混亂，價(jià)格高低不一，品質(zhì)層次不齊，作為經(jīng)銷商，我們自己有時(shí)也無法辨別孰優(yōu)孰劣。而且，廠家承諾兩年包換，兩年后這個(gè)廠家還在不在都是問題，小企業(yè)雜亂無章，很難說什么時(shí)候就關(guān)門大吉。

　　客戶進(jìn)店選擇節(jié)能燈的占大多數(shù)，雖然我們也感受到有轉(zhuǎn)向LED產(chǎn)品的趨勢(shì)，但這個(gè)過程得慢慢來，用戶需要有一個(gè)從認(rèn)識(shí)到接受的轉(zhuǎn)換。普通消費(fèi)者尤其是年紀(jì)大一點(diǎn)的消費(fèi)者，可能還沒有聽說過LED，相對(duì)來說節(jié)能燈是比較有群眾基礎(chǔ)的；另外，質(zhì)量好的LED產(chǎn)品價(jià)格高、難銷售，因此許多小店就充斥著一些價(jià)格低廉但品質(zhì)無保障的產(chǎn)品，這也為L(zhǎng)ED市場(chǎng)建設(shè)帶來負(fù)面影響;再者，方便快捷的互聯(lián)網(wǎng)渠道也在一定程度上沖擊了實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)。

　　LED市場(chǎng)要想得到規(guī)范，應(yīng)做到以下三點(diǎn)。首先，優(yōu)勝劣汰源頭生產(chǎn)企業(yè)，關(guān)閉一批小廠家遏制住泛濫的次品，產(chǎn)品的質(zhì)量有保障才能有長(zhǎng)足的發(fā)展;其次，希望國(guó)家出能出臺(tái)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者能夠一目了然的辨別產(chǎn)品好壞;最后，當(dāng)然還是爭(zhēng)取做到物美價(jià)廉，普通消費(fèi)者能夠接受的平民價(jià)格才會(huì)促使LED大規(guī)模應(yīng)用。

　　節(jié)能燈比LED成熟——四川華藝照明經(jīng)銷商劉鋒

　　從目前的市場(chǎng)銷售情況來看還是節(jié)能燈占優(yōu)勢(shì)。一方面，從價(jià)格上來說，它比LED燈便宜很多，是普通老百姓能夠接受的價(jià)格。一個(gè)產(chǎn)品做得好的表現(xiàn)是“被廣泛接受”，只要消費(fèi)者有需求，產(chǎn)品就會(huì)有市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)，農(nóng)村購(gòu)買的幾乎都是節(jié)能燈，加上前幾年節(jié)能燈“下鄉(xiāng)”的補(bǔ)助活動(dòng)，節(jié)能燈這個(gè)招牌已經(jīng)深入人心。其效率是白熾燈的五倍以上，平均壽命大約為八萬(wàn)小時(shí)，技術(shù)成熟，與燈飾、燈具匹配性好，是一種簡(jiǎn)單而相對(duì)低成本的替換選擇。雖然終端獲得的利潤(rùn)相對(duì)較少，但是“薄利多銷”的道理是大家都明白的。

　　另一方面，現(xiàn)階段節(jié)能燈在生產(chǎn)技術(shù)上的成熟度、前期投入、照明效果以及價(jià)格這幾個(gè)方面仍然遠(yuǎn)優(yōu)于LED燈。從國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)需求和節(jié)能減排的要求上來看，節(jié)能燈仍是近期代替白熾燈和鹵素?zé)舻雀吣芎恼彰鳟a(chǎn)品的最佳選擇�！拔锩纼r(jià)廉、光色舒適”是節(jié)能燈獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。而LED由芯片到光源再到照明應(yīng)用，目前仍處于培育期，其各方面的技術(shù)仍在發(fā)展中。雖然，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)開始在個(gè)別領(lǐng)域得到應(yīng)用，但其完全成熟尚需時(shí)日。

　　LED取代節(jié)能燈只是時(shí)間問題——成都量力燈皇崗飛利浦照明經(jīng)銷商郭先生

　　雖然，目前看來節(jié)能燈比LED燈有市場(chǎng)，但是隨著白熾燈的逐步淘汰和國(guó)家對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品的補(bǔ)貼，LED照明市場(chǎng)將會(huì)快速發(fā)展。節(jié)能燈雖然“物美價(jià)廉”，但它卻有著不能克服的缺點(diǎn)，含汞的問題注定了節(jié)能燈終將被替換的宿命。一只普通節(jié)能燈平均含汞量0.5毫克，這些汞浸入地下會(huì)造成大約180噸水的污染。如果廢棄的節(jié)能燈處置不當(dāng)，很可能成為“生態(tài)殺手”，隨著“綠色照明”概念的推廣，節(jié)能燈必將會(huì)和白熾燈一樣被逐漸淘汰。

　　相比之下，LED光源的使用壽命長(zhǎng)、高亮度、節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)通過了實(shí)踐的檢驗(yàn)。目前，LED光源的各項(xiàng)性能參數(shù)還在不斷提高，這個(gè)產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展前景被普遍看好，LED燈具無疑會(huì)是今后照明燈具的發(fā)展方向。但是怎樣降低成本成了LED燈具是否能普及的一個(gè)重要難關(guān)。其實(shí)，在近幾年時(shí)間里，LED照明燈具的價(jià)格一直在以每年35%-50%速度下降。相信隨著技術(shù)的成熟，在不久的將來LED光源一定能像節(jié)能燈那樣走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　LED光源亟需解決價(jià)格和亮度等問題——南京金橋市場(chǎng)家俊燈飾經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理黎家俊

　　我們主要是在南京燈具市場(chǎng)做傳統(tǒng)節(jié)能燈、T4/T5光源等產(chǎn)品，以批發(fā)和工程項(xiàng)目為主。由于近幾年LED產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售火熱，LED也是未來照明行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。于是，我們?cè)趦赡昵耙查_始嘗試銷售LED產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)LED燈帶、LED天花燈、LED軌道射燈、LED球泡、LED燈管等。

　　我們店的銷量非常小，如：LED球泡、尖泡、LED燈管這幾種產(chǎn)品，有時(shí)候幾個(gè)月都賣不了100個(gè)，而傳統(tǒng)節(jié)能燈每個(gè)月至少能賣一萬(wàn)個(gè)以上。所以，LED光源與傳統(tǒng)節(jié)能燈的銷量相比，簡(jiǎn)直是微不足道。

　　目前LED光源比較暢銷的主要是水晶燈上面用的尖泡和拉尾泡，其市場(chǎng)份額是往年的2-3倍。雖然LED球泡、LED燈管的銷量也是成倍的增長(zhǎng)，但總體來說，LED光源在照明市場(chǎng)占的比例大概只有5%，這其中主要是以工程項(xiàng)目為主，主要是用在每天需長(zhǎng)時(shí)間照明的一些場(chǎng)所。

　　那么，是什么原因影響LED照明產(chǎn)品銷量呢?首先，燈具市場(chǎng)的LED品牌琳瑯滿目，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格也參差不齊。通常情況下，一個(gè)5瓦的LED球泡燈價(jià)格在70元左右;一根比較好的LED燈管價(jià)格達(dá)100多元，而傳統(tǒng)的一根燈管卻只要幾元錢，這兩種光源的價(jià)格相差實(shí)在太大。我認(rèn)為只有LED光源價(jià)格降到跟現(xiàn)在節(jié)能燈價(jià)格差不多或者稍貴一點(diǎn)時(shí)，才會(huì)讓更多消費(fèi)者接受。

　　其次，消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品也了解甚微，在購(gòu)買LED產(chǎn)品時(shí)也非常謹(jǐn)慎。買貴的產(chǎn)品覺得價(jià)格太高擔(dān)心是否被騙;買便宜的產(chǎn)品又怕質(zhì)量不好不實(shí)用。所以，消費(fèi)者很難買到“物廉價(jià)美”的LED光源，大多消費(fèi)者還是習(xí)慣買傳統(tǒng)光源，這也是導(dǎo)致LED照明產(chǎn)品銷量差的原因。

　　最后，很多消費(fèi)者反映LED光源亮度不夠，把LED球泡放在筒燈里面，其亮度不如節(jié)能燈的亮度�，F(xiàn)在市場(chǎng)上一般銷售的都是5瓦、6瓦的LED球泡，其亮度與15瓦的節(jié)能燈亮度相當(dāng)，但很多4寸、5寸的筒燈幾乎都是用20瓦以上的節(jié)能燈;還有，LED球泡燈就靠幾顆燈珠發(fā)光，發(fā)光面積也只有球泡上面的一小部分，不像節(jié)能燈有三分之二的燈體都可以發(fā)光。因此，這兩者的照明效果也就不一樣。