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    但據(jù)筆者觀察，本屆廣交會(huì)LED顯示屏參展卻可以用一枝獨(dú)秀來形容，目前LED市場遭遇出口瓶頸期。而以中祥創(chuàng)新為例的優(yōu)質(zhì)LED顯示屏制造廠家表示，本屆廣交會(huì)帶來了新的氣象，特別是俄羅斯市場將是企業(yè)下一步開拓的重點(diǎn)區(qū)域。

廣交會(huì)迎來新氣象 俄羅斯成LED市場新藍(lán)海

    客戶現(xiàn)場簽單中祥一枝獨(dú)秀

    LED顯示屏在外國客商眼中，已經(jīng)不足為奇，但超清、智能等特性也足夠吸引眼球。本屆廣交會(huì)，來自深圳的企業(yè)中祥創(chuàng)新展出的LED全彩電子屏無疑成了大贏家。參與廣交會(huì)的眾多企業(yè)中，都紛紛抱怨人氣下滑，訂單量不溫不火，但在LED行業(yè)中，中祥憑借出色的產(chǎn)品和品牌影響力成功促成多個(gè)大型項(xiàng)目LED顯示屏訂單。

    廣交會(huì)上，中祥創(chuàng)新注重品牌形象的展示，展出的產(chǎn)品都是熱銷產(chǎn)品，突出滿足客戶、市場需求的參展理念。其中，中祥創(chuàng)新針對性攜帶了的旗下P5機(jī)加工、P5拉鋁、P10地磚屏、P10壓鑄鋁、P12.5彩幕、P50彩幕LED顯示屏等系列產(chǎn)品都是近年來應(yīng)用新趨勢，也奠定了海外市場未來的發(fā)展方向。

    位于中祥創(chuàng)新展位主屏的P5機(jī)加工也是近年來LED全彩屏高清領(lǐng)域熱銷產(chǎn)品之一，中祥創(chuàng)新以“高對比度、顯示圖片清晰、無縫拼接、色彩一致性高”為顯著特點(diǎn)，而且拆裝方便、箱體簡單輕巧滿足了客戶需求，更贏得了LED全彩屏高清市場的好口碑。此外，中祥創(chuàng)新還展出了P50彩幕，此款產(chǎn)品近年來為戶外、廣場、餐廳、舞臺、晚會(huì)現(xiàn)場等場所的舞美裝飾做出了不少貢獻(xiàn)。

    公司海外貿(mào)易部總監(jiān)張學(xué)華介紹，“廣交會(huì)開展的期間，深圳工廠忙得不可開交，分別接待了來自澳大利亞、俄羅斯、斯里蘭卡、非洲、泰國等國家和地區(qū)的客戶，通過到工廠的實(shí)地考察和參觀。”

    獨(dú)辟蹊徑廣交會(huì)上出奇制勝

    廣交會(huì)被譽(yù)為外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)，自然吸引了來自全國各地的企業(yè)擠破頭參加展會(huì)，但如果盲目參展勢必會(huì)給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)等一系列不可預(yù)估的損失。但就本屆廣交會(huì)看，“創(chuàng)新”、“自主”成了關(guān)鍵詞，眾多外貿(mào)出口品牌分別展出了其頂端的創(chuàng)新產(chǎn)品。其中，LED顯示屏、LED照明產(chǎn)品格外備受外商青睞，訂單交易勢頭猛增。中祥創(chuàng)新綜合種種利弊，果斷參加本屆廣交會(huì)，取得圓滿成功，成為業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀，中祥創(chuàng)新是如何做到的？

    一是中祥創(chuàng)新?lián)碛凶灾髌放��？v觀近年來國內(nèi)外的展會(huì)來看，以中祥創(chuàng)新為例的自主品牌企業(yè)占了大半。中祥創(chuàng)新近年來取得了出口到國外的ROHS/CE等國際認(rèn)證體系認(rèn)證和創(chuàng)新性產(chǎn)品成了必殺技。

    二是中祥創(chuàng)新善用營銷手段。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，制造業(yè)企業(yè)用好網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的課程。中祥創(chuàng)新充分利用網(wǎng)上廣交會(huì)這個(gè)永不落幕的展會(huì)，國外客商來中國前就通過電子平臺對企業(yè)有了初步了解，在開展前，中祥創(chuàng)新業(yè)務(wù)人員就開始從網(wǎng)絡(luò)約談客戶。開展期間客商就直接找到展位和工廠實(shí)地洽談，從而有效的成交訂單。

    三是中祥創(chuàng)新精心布展。品牌企業(yè)的展位，是否用心推廣和營銷，會(huì)帶來不同的效果。中祥創(chuàng)新國際貿(mào)易部不定期舉辦外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，特別成立了海外展會(huì)的專項(xiàng)小組，專門負(fù)責(zé)國外展會(huì)的策劃統(tǒng)籌。行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，相同的產(chǎn)品展什么？相同的價(jià)格比什么？這都成了中祥創(chuàng)新時(shí)刻反思的問題。從場館搭建、布置設(shè)計(jì)等方面都體現(xiàn)出“國際化”，使得收到了不一樣的參展效果。

    俄羅斯經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動(dòng)新藍(lán)海

    值得一提的是，10月18日一天，中祥創(chuàng)新深圳工廠就從廣州接回了7批外國客商。光俄羅斯采購商就有3批，且需求量巨大。筆者了解到，加入WTO之后的俄羅斯市場，猶如一片新的“藍(lán)�！�。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自俄羅斯加入WTO以來，中國對俄羅斯出口同比增長。這對LED企業(yè)來說也許是個(gè)好消息，目前中國的LED顯示屏市場已經(jīng)趨于飽和，俄羅斯的出口市場顯現(xiàn)出金光閃閃的“金磚”。

    欣喜的是，來自俄羅斯的客戶直接與公司簽訂了第一批500套車站LED顯示屏，并將在莫斯科各大車站推廣使用。接下來，俄羅斯客戶正與中祥創(chuàng)新談判關(guān)于區(qū)域市場代理等合作事宜。

    中祥創(chuàng)新總裁錢逢濤表示：“俄羅斯近年來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展穩(wěn)定，中俄貿(mào)易持續(xù)升溫，兩國貿(mào)易頻繁往來，LED顯示屏市場需求巨大，對中祥創(chuàng)新來說充滿的機(jī)遇�！�

    俄羅斯是一個(gè)新興市場，但對產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)苛。中祥創(chuàng)新總裁錢逢濤說：“俄羅斯人對信譽(yù)比較看重，若成功做成一筆生意之后，就會(huì)選擇長期合作。和俄羅斯客商首期合作的車站LED顯示屏將是對公司的巨大考驗(yàn)，但中祥也信心十足。”筆者了解到，2018年世界杯將在俄羅斯將舉辦，這也將整體拉動(dòng)LED顯示屏對俄羅斯的進(jìn)口需求。

    品質(zhì)服務(wù)上臺階營造大品牌

    目前我國LED市場一片疲軟，企業(yè)若想走出去，拼的是實(shí)力和過硬的產(chǎn)品。中祥創(chuàng)新借勢第114屆廣交會(huì)，旗下P5機(jī)加工、P5拉鋁、P10地磚屏、P10壓鑄鋁、P12.5彩幕、P50彩幕LED顯示屏收到了客商歡迎，這也說明中祥創(chuàng)新近年來在品牌道路上所下的決心。

    中祥創(chuàng)新國外市場部總監(jiān)張學(xué)華向筆者透露：“公司在2011年開始主推海外市場，特別是在東南亞、亞歐等地區(qū)有了一定客戶群體，中祥創(chuàng)新品牌效應(yīng)在這些地區(qū)繼續(xù)加深�！�

    業(yè)內(nèi)專家表示，2012年之后，LED行業(yè)競爭異常激烈，LED行業(yè)的出口貿(mào)易中也將在海外地區(qū)持續(xù)走上坡路，通過企業(yè)自身的綜合實(shí)力和品牌價(jià)值，LED顯示屏廠家滿足全球不同用戶的個(gè)性化需求依然是企業(yè)今后的發(fā)展方向。

    近期LED電子屏出口市場初現(xiàn)回暖勢頭，同時(shí)中祥創(chuàng)新的海外訂單保持增長狀態(tài)。更重要的是，中祥創(chuàng)新依舊不斷做強(qiáng)自主品牌，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新掌握核心技術(shù)，提高產(chǎn)品的高附加值，在激烈的國際市場競爭中立于不敗之地。

    在消費(fèi)者對企業(yè)信任度大幅下降的今天，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)顯得尤為重要。中祥創(chuàng)新這種情況下，不斷的變革自身以適應(yīng)整個(gè)大環(huán)境。中祥創(chuàng)新優(yōu)化企業(yè)核心價(jià)值，致力于成為全球消費(fèi)者心中LED顯示屏的中國品牌。