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初入德彩,記者一行就參觀了德彩光電的生產(chǎn)車間。給我們留下的最深的映像是“自動化程度高”,因為時值年末,部分員工放假了,生產(chǎn)車間顯得工人寥寥無幾,但是一點都不影響生產(chǎn),因為只需要幾個人照看機(jī)器運(yùn)作。據(jù)介紹,德彩的生產(chǎn)線自動化程度在深圳是首屈一指。
隨后,我們在徐陳愛的辦公室開始了本次訪談。徐陳愛是一位典型的80后,年輕、直白、睿智、有責(zé)任心。帶著一些行業(yè)問題,我們慢慢聊開。
樹無根則無以立于地,人無品則無以立于世
德彩成立于2006年,如今能在市場上占有一席之地,徐陳愛有自己理解的一套,在他看來,目前LED應(yīng)用領(lǐng)域在逐漸擴(kuò)大,一些顯示屏企業(yè)也在尋求多元化發(fā)展,但德彩光電7年以來一直專注于LED顯示屏領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,心無旁騖,這是德彩一個優(yōu)勢,他們認(rèn)為在某個領(lǐng)域的高度專業(yè)化是企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)之一,企業(yè)要想在行業(yè)內(nèi)長期具有較強(qiáng)的市場競爭力,專業(yè)化是基礎(chǔ)。企業(yè)規(guī)模適中也是德彩一個優(yōu)勢,中型企業(yè)相對于大型企業(yè),在對市場的反應(yīng)和決策方面速度更快更靈活,相對于小企業(yè)來說我們的抗市場風(fēng)險能力更強(qiáng)。企業(yè)要做大首先要做強(qiáng),大而不強(qiáng),遲早會倒掉,德彩現(xiàn)在不追求企業(yè)的規(guī)模有多大,而是追求企業(yè)核心競爭力是不是夠強(qiáng),表現(xiàn)在包括市場能力、研發(fā)能力,質(zhì)量管控體系,生產(chǎn)效率、信息化管理、成本控制等方面,要能形成比較優(yōu)勢,這才是他們看重的。
通過這些年的發(fā)展,德彩也積累了不少東西,硬件方面目前擁有全國僅有的五條自動老化線之一;全國僅有的四條自動涼膠線之一。月產(chǎn)能達(dá)5000平方米,是華南地區(qū)三家全自動LED顯示屏企業(yè)之一。國內(nèi)外設(shè)有幾十個分支機(jī)構(gòu)及辦事處,積累了一大批忠實客戶,比如ABSOLUTEVODKA,東芝,ISBAK,五糧液集團(tuán)、茅臺集團(tuán)等。更為重要的是德彩積累了良好的市場口碑。在業(yè)內(nèi)德彩的產(chǎn)品一向以質(zhì)量好,性能穩(wěn)定而著稱。品牌意識、質(zhì)量意識和服務(wù)意識多年一直貫穿在德彩發(fā)展過程中,“樹無根則無以立于地,人無品則無以立于世。”做企業(yè)和做人一樣,無品便無牌。這可以說是德彩的座右銘了。
推陳出新提高產(chǎn)品易用通用性
近兩年來德彩著力致力于新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā),特別是在LED3D顯示技術(shù),LED節(jié)能技術(shù)、公共交通顯示屏異步控制領(lǐng)域等取得了不少成果。比如德彩光電推出的全球首款MBI5035節(jié)能顯示屏,可實現(xiàn)比傳統(tǒng)屏節(jié)能50%的整體解決方案,大幅度了提高客戶收益。備受客戶青睞。另外與日亞公司合作,研發(fā)符合歐盟EN12966標(biāo)準(zhǔn)的公共交通屏及異步控制系統(tǒng),也取得了階段性的傲人成果。整體EMC設(shè)計方案業(yè)界領(lǐng)先,部分產(chǎn)品已經(jīng)通過德國EMC實驗室電磁干擾測試,達(dá)到民用級Class-B標(biāo)準(zhǔn),并借此認(rèn)證獲得了荷蘭168塊站臺屏項目。還有德彩自主研發(fā)設(shè)計帶有快速連接機(jī)構(gòu)的壓鑄租賃箱體,也獲得多項國家級專利,取得了較高的市場認(rèn)可度。
2012年,在經(jīng)過產(chǎn)品市場調(diào)查與行業(yè)前景分析后,德彩將整個產(chǎn)品線整合,推出滿足活動租賃、電視臺應(yīng)用、廣告?zhèn)髅脚c交通信息顯示應(yīng)用的U、V、I、T四大系列產(chǎn)品?傮w講德彩的系列新產(chǎn)品在產(chǎn)品易用性、通用性、技術(shù)含量方面都有很大提高,促進(jìn)了整個行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。適應(yīng)市場需求重視國內(nèi)市場
由于歐美等國對LED顯示屏的需求量大,中國的許多LED顯示屏生產(chǎn)廠家都是以接外單為主,德彩就是如此,公司的首單就是來自國外,而且每年的出口額超過總銷售額的50%。但是,近年來國內(nèi)LED顯示屏的應(yīng)用越來越廣,許多LED顯示屏廠家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,對于未來德彩的市場方向,徐陳愛表示,企業(yè)發(fā)展要順應(yīng)市場需求,LED產(chǎn)品市場的應(yīng)用,國外尤其是歐美發(fā)達(dá)國家應(yīng)用最早,市場成熟度較高。發(fā)達(dá)國家對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能要求很高,所以對LED中高端產(chǎn)品的接受度更高。針對國外市場的需求,德彩開發(fā)出系列中高端產(chǎn)品出口到歐美,在國際市場上取得了不錯的業(yè)績。
隨著LED產(chǎn)品價格逐年下降,國內(nèi)市場對LED產(chǎn)品的需求量也越來越多,總體來說國內(nèi)市場規(guī)模很大,不管是LED照明產(chǎn)品和LED顯示屏市場需求量都在增加。LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域的范圍擴(kuò)大和專業(yè)性的增強(qiáng),無異于擴(kuò)大了顯示屏市場的“蛋糕”。這對行業(yè)內(nèi)是很大的利好。但市場不規(guī)范,行業(yè)不規(guī)范,惡性競爭加劇,也是事實。
德彩針對國內(nèi)市場特別是LED顯示屏租賃領(lǐng)域已經(jīng)做了大量的市場調(diào)研,針對調(diào)研結(jié)果,德彩會在國內(nèi)市場上有所動作。
暢談行業(yè)發(fā)展方向
徐陳愛在LED顯示屏行業(yè)打拼多年,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗,對于行業(yè)現(xiàn)狀和未來的發(fā)展自然心中有數(shù),他說,“一葉落知天下秋,我們早就預(yù)料到行業(yè)的低潮和混亂必然導(dǎo)致行業(yè)洗牌,只有淘汰相當(dāng)一批企業(yè),市場重新整合調(diào)整才能逐步秩序化,而這種行業(yè)內(nèi)洗牌會重復(fù)多次,只有經(jīng)得起暴風(fēng)驟雨考驗的企業(yè)才能笑到最后”。2012年德彩采用穩(wěn)打穩(wěn)扎,步步為營的戰(zhàn)術(shù),對內(nèi)整合產(chǎn)品線,推出一系列具有市場競爭力的新產(chǎn)品,在市場上獲得廣泛認(rèn)可,美譽(yù)度進(jìn)一步提升;對外拓寬渠道,在加強(qiáng)傳統(tǒng)國際市場的同時在國內(nèi)市場上也取得了不錯的業(yè)績,而且企業(yè)的資金鏈也一直處于良性循環(huán)中。以后行業(yè)競爭會更加劇烈,只要專注于自己的事業(yè),做好自己的管理,做好自己的市場,做好自己的服務(wù),不盲目擴(kuò)張,規(guī)避風(fēng)險,穩(wěn)步前進(jìn),企業(yè)一定會越來越強(qiáng)。
對于行業(yè)未來的技術(shù)發(fā)展,徐總也有自己的理解,從技術(shù)發(fā)展層面講,大概有三個方面:智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、節(jié)能化。智能化主要體現(xiàn)在LED顯示屏控制系統(tǒng)和LED驅(qū)動電源的功能提升。LED顯示屏產(chǎn)業(yè)整體競爭能力要上一個層次,就必須解決產(chǎn)品的規(guī)格化、系列化、和標(biāo)準(zhǔn)化,這樣才會降低制造成本和銷售價格。目前LED顯示屏整體市場價格雖然在逐步降低,但還是比較昂貴,這和行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化有很大關(guān)系。此外LED顯示屏芯片流明度技術(shù)的提高對產(chǎn)品功率要求降低也是個趨勢,發(fā)光效率不斷提高和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升對企業(yè)開發(fā)節(jié)能型LED顯示屏產(chǎn)品有很大幫助。從市場發(fā)展方向看:LED顯示屏在應(yīng)用領(lǐng)域朝多元化發(fā)展,市場更寬廣,不同市場的特點區(qū)分更明顯,對產(chǎn)品的要求更行業(yè)化,更專業(yè)化。比如隨著演藝事業(yè)的發(fā)展,LED屏租賃市場已經(jīng)形成相當(dāng)大的規(guī)模,但這個市場和傳統(tǒng)市場的要求明顯不同,更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,通用性,性價比等因素,對產(chǎn)品的箱體尺寸,體積,重量,安裝的便捷性等有獨特的需求。隨著其他應(yīng)用市場的發(fā)展,這種行業(yè)特性會越來越明顯。作為生產(chǎn)企業(yè)要經(jīng)常分析調(diào)研市場,把握市場和技術(shù)發(fā)展方向,以市場和客戶的需求為導(dǎo)向,快速反應(yīng),生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品?蛻粽J(rèn)可的產(chǎn)品,才是有價值的產(chǎn)品。
未來繼續(xù)做專做強(qiáng)
未來德彩光電會繼續(xù)專注于LED顯示屏行業(yè),在國際國內(nèi)兩個大的市場同時布局,健全銷售網(wǎng)絡(luò),增加國內(nèi)市場的投入和產(chǎn)出,平衡市場布局,降低企業(yè)市場風(fēng)險。在幾個大的LED屏應(yīng)用領(lǐng)域,徐陳愛說德彩希望在每個領(lǐng)域都能夠做到前5名,在局部一兩個應(yīng)用領(lǐng)域我們希望能做到行業(yè)第一!靶⌒鸟偟萌f年船”,市場上隨時隨處都有意料不到的風(fēng)險,做企業(yè)不是看誰跑的快,而是看誰跑的遠(yuǎn)!拔蚁M麑砘仡^看德彩的發(fā)展歷程時,身后都是一串串踏實穩(wěn)健的腳印!
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