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在家電產(chǎn)業(yè),單美的這個(gè)龍頭企業(yè)就可以養(yǎng)活上千家配套企業(yè)。但在LED照明領(lǐng)域,佛山企業(yè)都在各自為戰(zhàn),他們的客戶名單有來自惠州的、中山的,但很少有來自佛山本土的。(據(jù)5月16日《南方日?qǐng)?bào)?佛山觀察》報(bào)道)這是佛山照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長吳育林在上周三一場LED產(chǎn)業(yè)配套會(huì)上的說法。
上述配套會(huì)結(jié)束后,一家丹灶做LED散熱鋁材的企業(yè)老板正在四處派發(fā)名片,為了求證這個(gè)觀點(diǎn),筆者特意問他的客戶有沒有佛山企業(yè),他承認(rèn),基本上都是外地的。
類似的案例筆者接觸過不少,佛山LED行業(yè)配套能力很強(qiáng),許多周邊地區(qū)的燈廠都上門來找配套合作,但本土企業(yè)卻很少主動(dòng)出去尋找生意,一來二去,反倒成了互不來往的陌生鄰居。
很難說這是佛山企業(yè)的性格,但至少可以說是佛山LED企業(yè)的性格。佛山照明用了20多年時(shí)間將公司的主營收入做到20多億,但雷士照明只用了幾年時(shí)間就做到30多億(這還是受內(nèi)斗的影響)。業(yè)內(nèi)人士說,雷士的成功是善于利用產(chǎn)業(yè)鏈分工快速做大,而佛照明的特點(diǎn)就是什么都由自己來干。
雷士是惠州企業(yè),他的配套伙伴中就有佛山的企業(yè)。實(shí)際上,許多惠州LED企業(yè)都是找佛山企業(yè)配套慢慢做起來的。
從另一個(gè)方面看,大部分佛山LED企業(yè)都是從傳統(tǒng)五金廠、燈具廠轉(zhuǎn)型過來。筆者就接觸過不少這樣的企業(yè),原來做小五金,現(xiàn)在也風(fēng)風(fēng)火火的搞起LED應(yīng)用、燈具。雖然產(chǎn)品轉(zhuǎn)型了,但業(yè)務(wù)模式仍然沿襲過去的一套,外向型的特點(diǎn)非常明顯,從這點(diǎn)來說,相互之間缺少合作倒也說得過去。
那為什么現(xiàn)在又提及產(chǎn)業(yè)鏈分工合作?實(shí)際上還是跟成本有關(guān)。如果有一幫企業(yè)在某個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量不錯(cuò),價(jià)格更低,那是不是把這部分交給他來做更好?這就是分工的需求空間了。
LED照明實(shí)際上是與傳統(tǒng)照明完全不同的游戲規(guī)則。一條節(jié)能燈的生產(chǎn)線沒有幾千萬是做不下來的,但LED燈具可以是夫妻店,幾臺(tái)機(jī)器、幾十個(gè)人就綽綽有余。你可以懷疑質(zhì)量是否過硬,但也攔不住門檻在一步步降低。據(jù)說到年底,一個(gè)3W的LED燈泡可能會(huì)只賣5塊,比節(jié)能燈還便宜,到時(shí)候就更加百花齊放了。
近一年多時(shí)間,LED上游波動(dòng)劇烈,芯片價(jià)格快速下跌讓一些囤貨的企業(yè)虧了不少錢,商用、家用市場開拓的速度又不如預(yù)期中快速。但許多企業(yè)硬是挺了過來,等到今年一季度的供不應(yīng)求。連佛照明、國星光電也在股市上重振光彩,股價(jià)連續(xù)大幅上漲。
這讓筆者想起深圳撤銷LED規(guī)劃。如果說佛山強(qiáng)在封裝、應(yīng)用這些中下游環(huán)節(jié),那么芯片、驅(qū)動(dòng)等上游肯定是深圳厲害。但正是LED照明這種全新的市場游戲,深圳的政策已不適合當(dāng)前形勢――誰能想到LED芯片的價(jià)格會(huì)如此迅猛的下跌?行政性規(guī)劃已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配新的商業(yè)模式,“廢令”實(shí)際上是行業(yè)交還給市場的好選擇。
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