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或漸行漸遠(yuǎn),或待價(jià)而沽,曾經(jīng)令戶外廣告為之變色,坐等高收入兌現(xiàn)的LED大屏幕,如今因多重原因以致悲歌嘹響,其有的放矢的傳媒市場(chǎng)也開始變得狹窄。當(dāng)光污染、電荒,以及高運(yùn)營(yíng)成本和二次招商難等坐實(shí)LED大屏幕只虧不盈時(shí), 大多投資者不僅是悔恨當(dāng)初,更是血本無(wú)歸。就在幾年前,國(guó)內(nèi)一、二線城市投資LED大屏幕還是一本萬(wàn)利的買賣,如今,隨著廣告主的理性回歸“耍大牌”充其量只能是“放炮圖個(gè)響”賺的吆喝罷了,最后絕大多都難逃一損俱損,一虧再虧的宿命,可見,傳統(tǒng)LED顯示屏已偏離盈利之道且漸行漸遠(yuǎn)。昔日王者如何才能繼續(xù)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷?“曾經(jīng)滄海難為水,除卻巫山不是云”,當(dāng)人們切身感受過(guò)LED大屏幕的傳播效應(yīng)和大牌價(jià)值后,試問又有什么媒體能將之取代?處于拐點(diǎn)的LED大屏幕是繼續(xù)帶“病”前行,還是革新后走向新生,我們共同關(guān)注。
屏中“翹楚”— 金達(dá)諾兩面翻顯示屏
傳統(tǒng)LED顯示屏的廣告位能坐地起價(jià)創(chuàng)造更的多利潤(rùn)嗎?能待價(jià)而沽名利雙收嗎?答案是否定的,然而,金達(dá)諾兩面翻顯示屏則能徹底實(shí)現(xiàn),其廣告位不僅能待價(jià)而沽后買個(gè)好價(jià)錢,而且還能實(shí)現(xiàn)廣告利潤(rùn)的多倍增值。然而傳統(tǒng)LED顯示屏想就地起價(jià),掙取更多的利潤(rùn)幾乎不可能的,因?yàn)樵诟甙旱倪\(yùn)營(yíng)成本面前,往往是由不得運(yùn)營(yíng)商去選擇客戶,而是被廣告主選擇。東莞市興煌電子科技有限公司總經(jīng)理羅歌先生表示。
經(jīng)營(yíng)前期,LED顯示屏運(yùn)營(yíng)商為能快速回本獲利,不至于讓高昂的運(yùn)營(yíng)成本反噬其運(yùn)營(yíng)商,在白花花的銀子面前,往往是能簽就簽,畢竟誰(shuí)也不會(huì)跟錢過(guò)不去。當(dāng)后期在二次招商受阻后,雖然單個(gè)客戶的展示時(shí)間和頻率增加,但為了能維持經(jīng)營(yíng)且不至于黑屏,大多被迫提價(jià),廣告位一旦坐地起價(jià),那么廣告主就得支付比原來(lái)高出數(shù)倍的廣告位費(fèi),如此一來(lái),傳統(tǒng)LED顯示屏經(jīng)營(yíng)后期,不但不能救運(yùn)營(yíng)商于水火,反而會(huì)加速客戶的流失。眾所周知,目前戶外廣告的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,媒體的可選擇性也逐漸增多,因此,即使某處的廣告位再熱,廣告主也斷然不會(huì)死守一處,最終且極有可能被廣告主棄之,因此,傳統(tǒng)LED顯示屏運(yùn)營(yíng)商想待價(jià)而沽,或圖個(gè)好價(jià)錢,或坐地起價(jià)等無(wú)疑是引火自焚。
“創(chuàng)新鑄價(jià)值,品質(zhì)酬長(zhǎng)空”金達(dá)諾兩面翻顯示屏結(jié)合了傳統(tǒng)LED顯示屏和三面翻的功能與優(yōu)勢(shì),因此擁有兩種經(jīng)營(yíng)模式,它既能播放視頻畫面,又能展示平面廣告,在視頻客戶趨于飽和時(shí),其兩個(gè)平面廣告位的價(jià)值自然也是水漲船高,身價(jià)暴漲。目前,由于平面廣告篇幅大,廣告效果好,一些房地產(chǎn)、移動(dòng)通信、金融服務(wù)等客戶尤其鐘愛此類廣告位,為能長(zhǎng)時(shí)間且大篇幅展示自己的廣告,往往不惜重金買斷此類廣告位,在這種情況下兩面翻顯示屏則能實(shí)現(xiàn)魚熊掌兼得,即視頻客戶和平面客戶同時(shí)擁有,在提供視頻服務(wù)的同時(shí),最大限度的滿足平面客戶,在展示大篇幅平面廣告的同時(shí),其視頻功能以輔助的形式,循環(huán)播放平面客戶,如此一來(lái),動(dòng)靜結(jié)合,相得益彰,基于這種雙贏的局面,就算是待價(jià)而沽,合理的提價(jià),廣告主也十分樂意買單,因此兩面翻顯示屏的二次招商毫無(wú)壓力,實(shí)踐證明,豐厚的投資回報(bào)和多倍的利潤(rùn)增值,對(duì)兩面翻顯示屏來(lái)說(shuō)猶如探囊取物,而傳統(tǒng)LED顯示屏受限于單一的經(jīng)營(yíng)模式和招商瓶頸,最終只能望“利”興嘆。
靈活的經(jīng)營(yíng)模式,打造戶外LED傳媒全新氣象
傳統(tǒng)LED的經(jīng)營(yíng)模式不外乎前期大肆招商,以致短期內(nèi)客戶迅速膨脹,最終導(dǎo)致單個(gè)客戶的利益受損,繼而后期在客戶理性回歸后,在不足以支撐整個(gè)運(yùn)營(yíng)時(shí),黑屏和虧損等尷尬隨之而來(lái)。在二次招商受阻后,高昂的運(yùn)營(yíng)成本,十之八九可能會(huì)導(dǎo)致資金鏈緊繃,一旦戶外政策有變,或電荒以及光污染整治等半路殺出,LED大屏幕的處境便岌岌可危。
由于金達(dá)諾兩面翻LED顯示屏擁有二種經(jīng)營(yíng)模式,因此不會(huì)出現(xiàn)像傳統(tǒng)LED顯示屏那樣被資金鏈和二次招商捆綁和鉗制的局面,它既可做顯示屏來(lái)經(jīng)營(yíng),又可當(dāng)三面翻來(lái)使用,經(jīng)營(yíng)十分靈活,在不用為招商發(fā)愁時(shí),可全天候用屏,在客戶資源尚未建立起來(lái)時(shí)可采取上午用兩面翻,下午及晚上用屏,兩種表現(xiàn)形式,多種盈利模式,自由切換,定時(shí)播放,永不黑屏。
另外,當(dāng)把兩面翻作為主體時(shí),顯示屏則以輔助媒體形式出現(xiàn)并服務(wù)視頻客戶,在這種情況下,通常是白天兩面翻,晚上顯示屏,同時(shí)這也解決了戶外媒體夜間需要照明的難題,不僅低碳節(jié)能,而且還能為戶外廣告的規(guī)范設(shè)置和城市形象起到了錦上添花的作用!
當(dāng)擁有足夠的客戶資源,且以顯示屏作為主時(shí),此時(shí)兩面翻可作為備用方案,即:在廣告受眾率較低時(shí),陽(yáng)光直射下效果不好,以及招商不暢所導(dǎo)致客戶容量不足以支撐整個(gè)運(yùn)營(yíng)時(shí),可采取分時(shí)段的使用兩面翻,從而大大的降低了運(yùn)營(yíng)成本,真正實(shí)現(xiàn)了無(wú)效廣告 “零”的投放,不僅如此,其超低的運(yùn)營(yíng)成本,使得客戶根本不用為經(jīng)營(yíng)發(fā)愁!
二次招商一直是困惱運(yùn)營(yíng)商的頭等難題,而兩面翻顯示屏則從源頭規(guī)避了這類難題,即在兩面翻為主,顯示屏為輔的模式下,白天的兩個(gè)客戶不僅能獲得極佳的廣告效果,而且夜間還可在顯示屏中進(jìn)行滾動(dòng)播放,從而實(shí)現(xiàn)多角度宣傳,因此二次簽約毫無(wú)壓力,另外顯示屏部分至少還可投放3-5個(gè)視頻客戶進(jìn)行循環(huán)播放,繼而實(shí)現(xiàn)客戶細(xì)分,精準(zhǔn)投播。
總的來(lái)說(shuō),當(dāng)經(jīng)營(yíng)的好,二次招商均達(dá)到足夠的客戶容量時(shí),則可全天候以顯示屏為主,兩面翻為輔。當(dāng)客源不足、陽(yáng)光直射、或受眾率較低時(shí),則可用兩面翻來(lái)錯(cuò)開受眾較低時(shí)和強(qiáng)光時(shí)段,如此一來(lái),既避免了資源的浪費(fèi),又節(jié)省了經(jīng)營(yíng)成本,更延長(zhǎng)了設(shè)備的使用壽命,多種盈利模式,自由選擇,客戶想用屏?xí)r可用屏,想用平面廣告時(shí)則可用平面廣告,自由切換,經(jīng)營(yíng)靈活。
低營(yíng)運(yùn)重溯戶外LED大屏幕價(jià)值典范
金達(dá)諾兩面翻顯示屏,每平方僅23公斤的重量和最低55瓦的耗電量,且外置電源,無(wú)需空調(diào)散熱,而傳統(tǒng)LED顯示屏的重量和能耗分別是55公斤和250瓦的耗電量,另外還需空調(diào)散熱,相比之下,兩面翻顯示屏不僅低碳節(jié)能,而且重量輕,由于其重量輕,因此對(duì)建筑物和基礎(chǔ)鋼結(jié)構(gòu)的依賴性極小,如此一來(lái),不但能為客戶節(jié)省大量的電費(fèi)開支,還能幫助客戶免除其高昂的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)費(fèi)用。
由于重量和能耗的減少與降低,金達(dá)諾兩面翻LED顯示屏的適用范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)LED顯示屏,它不僅可以在樓體、樓頂?shù)瘸R?guī)場(chǎng)地使用,還可在輕軌、橋梁、超高等特殊環(huán)境下使用,因此,任何環(huán)境,任何場(chǎng)地,兩面翻顯示屏均能從容應(yīng)對(duì),并以其完美的品質(zhì)和杰出性能,將戶外廣告的傳媒價(jià)值發(fā)揮到極致,同時(shí),讓廣告主和運(yùn)營(yíng)商真正實(shí)現(xiàn)了雙贏的良好合作局面。
結(jié)語(yǔ):
在風(fēng)云變幻的大戶外的今天,在廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的未來(lái),LED大屏幕終將通過(guò)基因變革與重組,從而拐向價(jià)值深處。
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