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聚積科技董事長楊立昌
LED大屏幕無論是國內還是國外都發(fā)展得如火如荼,很多人看到了行業(yè)里的希望,雖然中國LED的總體產能仍然過剩,倒下了不少企業(yè),但涌入的企業(yè)更多,這并不會削減想要深入LED照明市場的企業(yè)心中的熱情。
2013年1月15聚積舉行和諾瓦的簽約儀式發(fā)布會。在聚積的簽約發(fā)布會后,LED大屏幕網記者采訪到了聚積科技董事長楊立昌(以下簡稱“楊董”)。作為聚積的最高掌權人,楊董用富于智慧的回答接受了我們的采訪。對于一個LED人,在過去十年也經歷了一個難得的黃金發(fā)展期。思考大屏產業(yè)的未來,更是每一個大屏人不可推卸的責任。作為中國經濟升級版、偉大中國夢的有機組成部分,如何結合本行業(yè)和本企業(yè)自身發(fā)展特點,充分利用內外部環(huán)境和資源,抓住下一個十年的歷史機遇期,全面發(fā)展,努力壯大,這正是本次專訪楊董要做出一些有益的回答。
對于本次戰(zhàn)略合作的意義,楊董介紹,LED顯示屏產業(yè)近年來瞬息萬變,面對產業(yè)的進步與挑戰(zhàn),聚積不斷思考如何帶給客戶最佳的產品以及更多的價值。聚積除了把產品做好,更關注的是考慮如何提供更好的服務。中國身為世界工廠,任何成本想要降低產品成本,全球買家自然的聯(lián)想到在國內采購,此現象也蔓延到國內的LED顯示屏行業(yè)。如果說行內業(yè)各做各的,就會出現比如驅動器和IC搭配的問題,每家的PC板都不一樣,會出現既生電源的問題,會有一些不兼容。。我們這么合作的目的是提前把客戶要考慮的環(huán)節(jié)處理好,為了幫助客戶盡快實現產品的推出。
談及為什么會選擇和諾瓦合作,楊董說,我們需要像諾瓦這樣年輕富于拼搏的團隊,他們在業(yè)內的時間雖然沒有聚積長久,但是他們有很多機身的優(yōu)勢,聚積也樂于和這樣年輕的企業(yè)優(yōu)勢互補,一同進步。我們和諾瓦算是互補的關系,對客戶來說,他們同時需要聚積和諾瓦,我們的事先結盟,會推動聚積和諾瓦在行業(yè)內的地位,對行業(yè)來說也是好事,能起到1+1>2的效果?刂破鲝S商也需要提前知道驅動IC的參數數據才能更好的設計生產控制器。
在對客戶的服務上面,楊董說,聚積一直把客戶放在第一位.比如我們舉辦研討會,邀請大家一起過來,希望大家聽聽行業(yè)內的觀點,聽聽國外專家的觀點。甚至有客戶舉辦產品發(fā)布會,我們去協(xié)助他,甚至我們幫他們去演講。我們的出發(fā)點不是賣產品的,而是賣服務的,我們的訴求是非常清晰的,賣產品和提供服務這在觀念上其實差別非常大大,賣產品可能只是提供單純的產品,而服務是要提供客戶認同的價值。
關于在新的一年的行業(yè)發(fā)展趨勢,楊董以自身的經驗做出了自己的預測。他介紹,在2014年小間距產品將是一個很大趨勢,而且從室外移植內室內,對廠商來說是很大的挑戰(zhàn)。
聚積方面也針對小間距8掃,16掃的產品已經量產,除此之外在2月份16掃的32掃也會全面的推出。聚積一直關注客戶產品的問題,所以有很多的時間都花費在微調上,爭取把小間距產品做得更好。第二個趨勢是節(jié)能屏。節(jié)能環(huán)保的訴求一直存在,大屏其實功耗是很高的,如果我們行業(yè)能減低比如30%的功耗,那對客戶來說節(jié)約的資源是非?捎^的,而且還能減少大屏的故障率。聚集在這方面做到了燈驅合一,燈是燈,驅動IC在另一塊板上,而且燈驅合一的好處就是驅動芯片的小型化,更節(jié)能,更能節(jié)省成本。 還有一個明顯的趨勢是大屏行業(yè)應用的定制化。比如說做專門做交通屏,節(jié)能屏等等,租賃屏訴求不同,對行業(yè)產品的要求和服務都是不一樣。術業(yè)有專攻,標準產品滿足不同的市場,一攬子通吃的時代已經不復存在。只有走好行業(yè)細分,行業(yè)應用專業(yè)化服務才能贏得生機。
楊董進一步提到,滿足客戶需求已經是過時而且被動的,創(chuàng)新服務做到的是主動幫客戶多想一步,提升客戶的使用價值,降低客戶從采購、運送、組裝、生產、使用等過程中延伸的不必要的營運及其他成本,只要在客戶服務流程中多一個步驟,客戶的感受力都會明顯提升,進而轉化為客戶認同的價值,并提升客戶對品牌的忠誠度。沒有人希望成為下一個價格戰(zhàn)的犧牲品。
關于聚積科技
聚信光電是由臺灣聚積科技在中國大陸投資的獨資公司,聚積科技是一家正在快速成長, 以技術領先著名的混合訊號集成電路設計公司, 主要產品包括各種創(chuàng)新的發(fā)光二極管驅動芯片(LED Driver IC),產品應用領域涵括發(fā)光二極管顯示屏應用(LED Display)、發(fā)光二極管照明應用(LED Illumination)、發(fā)光二極管背光應用(LED Backlighting)、以及電源管理應用(Power Management)等。
聚積科技在員工們不斷的努力下,已成長茁壯為一家具國際競爭力的發(fā)光二極體驅動晶片(LED Driver IC)設計公司,已于2004年4月通過ISO 900:2000之品質認證,并以其PrecisionDrive™,Share-I-O™和S-PWM™等創(chuàng)新技術,異軍突起,領先全球。
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