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沒(méi)有嘗試過(guò)從巔峰跌到低谷的落差就不會(huì)感慨從前與現(xiàn)在的差別,LED顯示應(yīng)用行業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品供不應(yīng)求、利潤(rùn)飽滿、市場(chǎng)需求旺盛的甜蜜,到現(xiàn)在紅海大戰(zhàn)、價(jià)格拼殺、市場(chǎng)混雜的囧態(tài),讓許多一路走來(lái)的企業(yè)和個(gè)人唏噓不已。誰(shuí)都知道LED顯示屏行業(yè)前景光明而道路曲折,笑到最后才是王者的道理,但是當(dāng)真正的接受市場(chǎng)檢閱的時(shí)候,又有多少企業(yè)是安全且健康的呢?
當(dāng)我們用放大鏡窺視每一個(gè)個(gè)體企業(yè)時(shí),會(huì)發(fā)覺(jué)企業(yè)的生存狀態(tài)存在著天壤之別,有的企業(yè)搖搖欲墜,有的企業(yè)生龍活虎;有的企業(yè)數(shù)月未開單,而有的企業(yè)生產(chǎn)忙不完。究竟在市場(chǎng)整體蕭條的環(huán)境下,具備哪些品質(zhì)的企業(yè)能夠不退反進(jìn),保持穩(wěn)定增長(zhǎng)率呢?華夏光彩作為LED顯示屏行業(yè)一個(gè)中小企業(yè)的代表,將用事實(shí)表述“專注”精神將是逆市時(shí)節(jié)企業(yè)發(fā)展的重要品質(zhì)。
專注室內(nèi)全彩表貼 集中目標(biāo)客戶
華夏光彩成立于2011年,從初時(shí)十來(lái)個(gè)員工發(fā)展到一百多人;不足千米的廠房擴(kuò)大到超5千平米;不到千萬(wàn)的產(chǎn)值增長(zhǎng)到每年接近2億元;每月幾萬(wàn)張單元板的產(chǎn)能突增至每月50萬(wàn)張。成立不到三年時(shí)間,華夏光彩實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能、產(chǎn)值、規(guī)模十倍于增長(zhǎng)的成績(jī)。究其原因,專注于室內(nèi)全彩表貼的銷售策略,讓它成功贏得第一桶金并實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
“華夏光彩最初的定位就是室內(nèi)全彩表貼的批發(fā)商,自始至終這個(gè)方向從未改變。我們堅(jiān)持在這一專業(yè)的、細(xì)分的、獨(dú)特的領(lǐng)域里發(fā)展。我們不貪心,不做單雙色,不做戶外全彩屏,不做異型屏,我們做的就是這么一種產(chǎn)品,簡(jiǎn)單而規(guī)范!比A夏光彩總經(jīng)理也是創(chuàng)始人--雷建學(xué)先生表示,“專注在室內(nèi)全彩表貼這一領(lǐng)域的好處就是產(chǎn)品生產(chǎn)制造批量化、規(guī)范化,目標(biāo)客戶群體相對(duì)集中,渠道開拓和市場(chǎng)營(yíng)銷更具針對(duì)性!
雷建學(xué)表示,我國(guó)LED顯示屏行業(yè)每年呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)率,其中常規(guī)顯示屏的應(yīng)用仍然占市場(chǎng)主流。常規(guī)顯示屏的顯著特點(diǎn)就是產(chǎn)品已經(jīng)形成相對(duì)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化形態(tài),配套器件和服務(wù)也相對(duì)成熟,尤其室內(nèi)全彩顯示屏更是常規(guī)顯示屏領(lǐng)域內(nèi)的一個(gè)細(xì)分支流,選擇在這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做產(chǎn)品批發(fā),無(wú)疑是安全、謹(jǐn)慎的考慮。
盡管如此,華夏光彩的批發(fā)頭銜被人質(zhì)疑。有人說(shuō)他是一個(gè)低端的、以價(jià)格見(jiàn)長(zhǎng)的批發(fā)廠商,難登大雅之堂。對(duì)此,雷建學(xué)正面回應(yīng),“首先,華夏光彩的確是批發(fā)廠商,但是我不認(rèn)同批發(fā)就等于低端。如果人人都認(rèn)為專業(yè)的批發(fā)廠商是不屑一顧的,那么就沒(méi)有行業(yè)專業(yè)化分工和規(guī);l(fā)展。低價(jià)并不一定低端,華夏光彩靠的是以量取勝,我們批量化生產(chǎn),統(tǒng)一管理、生產(chǎn)和銷售,在成本控制上有較大的優(yōu)勢(shì),因此我們的批發(fā)路線是合理的。其次,華夏光彩并不以犧牲品質(zhì)換取利潤(rùn)。我們雖然是批發(fā)廠商,但是同樣注重企業(yè)的生意之道,絕對(duì)不做一次性生意,老客戶的繼續(xù)合作是華夏光彩發(fā)展壯大的外在支持。”
作為一個(gè)沒(méi)有資金和背景實(shí)力的企業(yè),市場(chǎng)定位尤其重要,求精不求泛,什么都想要可能最后什么都沒(méi)有。華夏光彩專注在室內(nèi)全彩表貼領(lǐng)域,以堅(jiān)貞不二的態(tài)度在這一領(lǐng)域耕耘,這就保障了華夏光彩在市場(chǎng)層層篩檢和淘汰的洪流中安身立命。
專注穩(wěn)健運(yùn)營(yíng) 杜絕好高騖遠(yuǎn)
得益于在室內(nèi)全彩表貼單元板領(lǐng)域的專注,華夏光彩形成了自己的市場(chǎng)細(xì)分渠道。為了更快速地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的擴(kuò)張,華夏光彩租下了兩處廠房,在北京開設(shè)銷售辦事處,并在全國(guó)七個(gè)省市建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),試圖更加通暢的建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
對(duì)于一個(gè)成立時(shí)間不長(zhǎng)的企業(yè),作為一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的新人,雷建學(xué)也試圖想要更加快速的擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)。不過(guò)這種想法沒(méi)有付諸行動(dòng)。雷建學(xué)表示:“看到華夏光彩這兩年一步步不經(jīng)意的成長(zhǎng)時(shí),有很多投資者找到我,說(shuō)想要投錢進(jìn)來(lái),讓華夏大刀闊斧的進(jìn)行產(chǎn)能升級(jí),但被我拒絕了。雖然有著迫切發(fā)展的心態(tài),但我還是認(rèn)為大躍進(jìn)的方式不可取,專注穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)是華夏光彩抵御風(fēng)險(xiǎn)的另外一張良方!
為了實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,華夏光彩做了多方努力。比如與供應(yīng)商之間實(shí)行捆綁式合作,批量采購(gòu)原材料,既可以有效降低成本,也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的系列化生產(chǎn)。
穩(wěn)健運(yùn)營(yíng),杜絕好高騖遠(yuǎn),但這不代表企業(yè)的發(fā)展必須保守。華夏光彩之所以能有自己的進(jìn)步速度還歸因在他創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)高密度小間距LED顯示屏的批發(fā)。根據(jù)介紹,2013年P(guān)4和P3等室內(nèi)全彩表貼高密屏的批發(fā)利潤(rùn)占到華夏總收益的一半左右。至于高密度LED顯示屏適不適合進(jìn)行批發(fā),相信有人持懷疑態(tài)度。高密度小間距LED顯示屏向來(lái)是高技術(shù)含量的代名詞,況且價(jià)格昂貴,市場(chǎng)應(yīng)用范圍狹小,這樣的產(chǎn)品如何進(jìn)行批發(fā)?
雷建學(xué)坦言,華夏光彩做高密度小間距LED顯示屏批發(fā)不同于那些專業(yè)的、老牌的企業(yè),他們往往把目光盯在市政府工程、大型室內(nèi)監(jiān)控中心等等高端場(chǎng)合,我們做的是部分替代領(lǐng)域,面積不大而要求較高的室內(nèi)是我們推廣的主要市場(chǎng)。在產(chǎn)品質(zhì)量上,華夏光彩還是相對(duì)穩(wěn)健的,我們選用優(yōu)質(zhì)的零部件;在實(shí)際生產(chǎn)中,盡可能減少失效率,另外,在PCB板的布線和設(shè)計(jì)上是難點(diǎn),也是華夏光彩一直以來(lái)完善的重點(diǎn)。
在企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)速度上穩(wěn)健,在營(yíng)銷方式上創(chuàng)新,這樣的結(jié)合是華夏光彩對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知,大膽與保守的做法讓華夏光彩迎難而上。
專注上行下達(dá) 堅(jiān)持親力親為
上行下達(dá)意指公司的每一項(xiàng)指令和思路都能夠通達(dá)于下,上行下達(dá)最大的好處就是執(zhí)行力強(qiáng),能夠有效提高工作效率。雷建學(xué)以技術(shù)出身,對(duì)LED顯示屏的技術(shù)和市場(chǎng)均有比較成熟的理解,作為企業(yè)負(fù)責(zé)人,他堅(jiān)持認(rèn)為,只有凡事親力親為才可能全面掌握公司的運(yùn)營(yíng)情況以及員工的思想動(dòng)向。
很多見(jiàn)過(guò)雷建學(xué)的人都有一個(gè)共同的印象,太忙,電話太多。堅(jiān)持事事親力親為就必定要對(duì)公司的大小瑣事加以留心,每一筆訂單的跟蹤、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、售后服務(wù)、方案解決、對(duì)接客戶與供應(yīng)商、管理企業(yè)員工等等都是雷建學(xué)的工作。他笑稱,自己已經(jīng)習(xí)慣這種電話響不停的狀態(tài)了!安皇俏也幌嘈诺昧Φ娜瞬牛皇俏艺J(rèn)為不把工作經(jīng)過(guò)太多人之手會(huì)有效提高工作效率,也能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反饋問(wèn)題、解決問(wèn)題。尤其是在零部件選購(gòu)過(guò)程中,如果不親自過(guò)問(wèn),對(duì)資金的流向以及產(chǎn)品質(zhì)量都不太放心。未來(lái),如果華夏光彩繼續(xù)壯大,我依然堅(jiān)持上行下達(dá)、親力親為的作風(fēng)!
相較于LED顯示屏行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè),華夏光彩是一個(gè)十足的新人,它成立的時(shí)候正是行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折,企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑,增產(chǎn)不增收,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)候。短短不到三年的時(shí)間,華夏光彩已經(jīng)磨礪的像一個(gè)世故老練的企業(yè)。憑著一個(gè)專注室內(nèi)全彩表貼的信念,華夏光彩認(rèn)準(zhǔn)了市場(chǎng)定位,并在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提下堅(jiān)持走批發(fā)路線,事實(shí)證明,華夏光彩沒(méi)有被行業(yè)暗淡的氣息所壓迫,而且逆勢(shì)增長(zhǎng),業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。
其實(shí),企業(yè)無(wú)論大小,適合自己的才是最好的。沒(méi)有什么幸運(yùn)的企業(yè),只有找準(zhǔn)了方向、用對(duì)了人的企業(yè)。華夏光彩從一個(gè)初生牛犢不怕虎的微小企業(yè)逐漸發(fā)展成為LED顯示屏批發(fā)市場(chǎng)上一個(gè)占領(lǐng)一席之地的企業(yè),最好的詮釋了“專注”二字的品格。
未來(lái)幾年,LED顯示屏行業(yè)的形勢(shì)還將更加嚴(yán)峻,市場(chǎng)不會(huì)永遠(yuǎn)眷顧幸運(yùn)的企業(yè),但市場(chǎng)會(huì)眷顧努力、專注的企業(yè)。年輕的華夏光彩是否能夠繼續(xù)在風(fēng)雨侵襲的LED顯示屏市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng),小伙伴們都在翹首期待著。
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