鴻利光電：國(guó)內(nèi)外渠道紛紛做調(diào)整，海外市場(chǎng)開拓力度加大
編輯：清風(fēng) [ 2014-1-23 17:15:44 ] 文章來(lái)源：LED大屏網(wǎng)
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鴻利光電董秘鄧壽鐵21日在接受機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研時(shí)表示，在通用照明產(chǎn)品方面公司在今年作了調(diào)整，國(guó)內(nèi)渠道方面，以工程商為主，主要承擔(dān)工程項(xiàng)目；國(guó)外方面，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，進(jìn)一步加大國(guó)外市場(chǎng)開拓力度。
鄧壽鐵補(bǔ)充表示，目前國(guó)內(nèi)主要是工程為主，和有工程資質(zhì)的公司聯(lián)合投標(biāo)，其他模式收入占比還都較小。此外在渠道建設(shè)上，公司正積極尋找區(qū)域性有渠道的公司合作。
“國(guó)外拓展方面，公司通過(guò)B2B，B2C的網(wǎng)站在美國(guó)投放了一些廣告，未來(lái)可能會(huì)在當(dāng)?shù)卣?qǐng)當(dāng)?shù)厝巳プ鲣N售。”鄧還提到。
多位業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)本社表示，LED照明進(jìn)入渠道戰(zhàn)時(shí)代，傳統(tǒng)照明廠商和新建LED應(yīng)用廠商均意識(shí)到分銷通路的重要性。像飛利浦等傳統(tǒng)大廠主要在原有的經(jīng)銷商、賣場(chǎng)等渠道推廣新的LED產(chǎn)品，雷士、陽(yáng)光照明等近10年發(fā)展起來(lái)的本土廠商在與經(jīng)銷商加強(qiáng)合作的同時(shí)，也加大專賣店的投入力度；長(zhǎng)方照明、鴻利等從LED封裝延伸至下游應(yīng)用的廠商則出于控制費(fèi)用的考慮，對(duì)自有渠道的投入相對(duì)保守，以經(jīng)銷商模式為主。
鴻利光電1月15日發(fā)布2013年業(yè)績(jī)預(yù)告,預(yù)計(jì)去年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)區(qū)間為5436.13萬(wàn)元-6381.54萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)幅度為15%-35%。公司稱業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要有兩方面原因：一是2013年度LED照明市場(chǎng)需求良好，有效釋放了公司產(chǎn)能，使公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)方面保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)；二是公司承擔(dān)的工程項(xiàng)目業(yè)績(jī)逐步顯現(xiàn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。
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