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--展會是企業(yè)深耕本埠的基礎(chǔ)
“只要用心,發(fā)展就不是難事!”張洪德董事長輕松評論自己的發(fā)展。“育鍵作為一家集生產(chǎn)與銷售為一體的大型教育設(shè)備公司,一定要有自己的品牌和生產(chǎn)場地。所以,我們在溫州、江蘇等行業(yè)的生產(chǎn)集群地都設(shè)立了自己的生產(chǎn)基地,產(chǎn)品類別也相當(dāng)齊全:各種大中小型兒園玩具及教具系列、磁力棒系列、電子積木系列、彩泥系列、磨輪系列、白板系列、桌面玩具系列、歡樂電子琴系列、EVA地墊系列、嬰幼兒啟智玩具系列等!
河南是中國的人口第一大省,也是國內(nèi)教育人口大省,本就對教育設(shè)備有龐大的需求,而國家對教育的扶持力度連年加大,中西部地區(qū)的扶持力度更甚,無論是改、擴、建校園,都毫無疑問需要添置大量的教育設(shè)備,育鍵就是現(xiàn)抓住了這個眼前的大市場。
“除了加大傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員聯(lián)系力度,育鍵的另一個殺手锏就是參加專業(yè)展會!”張董不無神秘的說道,“隨著中西部的產(chǎn)業(yè)承接作用的凸顯,教育設(shè)備業(yè)也在近年蜂擁進入中西部市場,該區(qū)域競爭的加劇不可避免!這時候展會的平臺作用就尤為重要了。育鍵正是通過參展,在現(xiàn)場觀摩、學(xué)習(xí)東部市場傳遞過來的優(yōu)秀技術(shù)、營銷技能和經(jīng)驗,得以再成長。同時因為在展會上看到了和同業(yè)的差距,也讓育鍵不敢有所懈怠,迫使自己不斷創(chuàng)新,加強客情維護!”
相對于尚處立市階段的西進企業(yè),本土企業(yè)最大的優(yōu)勢之一就是客群關(guān)系廣泛,“展會則讓我們的這一優(yōu)勢得以加固!”張董笑著說道,“每一次的歐亞幼教展都相當(dāng)于一場行業(yè)聚會,育鍵會廣邀自身的客戶群現(xiàn)場參觀,互通行業(yè)信息,無形中就融洽了和眾多老客戶的關(guān)系,同時以老帶新,又結(jié)識到更多的新朋友和潛在客戶!
所以企業(yè)要穩(wěn)固和深耕本埠市場,就不能忽視在本土舉辦的專業(yè)展會!氨就琳箷䦟τ谄髽I(yè)不僅僅是錦上添花,而是有著更大的驚喜!”張董說,“衷心希望行業(yè)同仁能夠認識到這一點,積極加入到歐亞幼教展,實現(xiàn)各自的發(fā)展!”
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