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聯(lián)建光電股票行情
活動中,聯(lián)建光電董事長劉虎軍及董秘鐘菊英對投資者的提問進行了詳細解答。部分中小投資者在交流時表示,以往單獨去上市公司調研,往往頗費周折,通過參與深交所組織的一系列活動,對上市公司的了解更為具體,也有效降低了投資風險。
廣告運營商情結
談及為何對廣告公司運營情有獨鐘,劉虎軍稱,這與自己創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷有很大關系。
1998年,劉虎軍開始進入LED行業(yè),當時他在云南開了一家LED貿(mào)易公司。其實,一開始劉虎軍并未打算做貿(mào)易,而是希望用LED大屏幕幕來開展廣告業(yè)務。
“通過運營LED大屏幕幕幫客戶投放廣告,是我們最初的設想!眲⒒④姺Q,“同年,我們?nèi)ス韫瓤疾熘,發(fā)現(xiàn)這個設想不具備可操作性!
據(jù)劉虎軍介紹,當時一塊LED大屏幕幕成本是1000多萬,單位成本每平方米十幾萬。但是,每平方米的廣告回報遠遠覆蓋不了成本!八援敃r就意識到這個想法雖然很好,也確實是一個商業(yè)機會,但是時機并不成熟。公司當時只好踏踏實實地做貿(mào)易商、代理商。這樣我們在云南做了近兩年的貿(mào)易商!
2000年,劉虎軍在深圳創(chuàng)辦了LED工廠,在降低生產(chǎn)成本的同時,提高LED大屏幕幕產(chǎn)品的質量。劉虎軍分析,這一時期,要運營大型的廣告公司,投資經(jīng)驗是必不可少的,因為每塊大屏幕都要投入很多資金。
2008年從風投獲得融資之后,劉虎軍認為,“可以實現(xiàn)自己的廣告商情結了!辈贿^,董事會認為應先把顯示屏這個主業(yè)做扎實。所以在2008年,聯(lián)建光電還是一心做顯示屏。不過,這時公司已經(jīng)對未來的發(fā)展規(guī)劃了新路線。
劉虎軍告訴投資者,LED的產(chǎn)品類型很多,但根據(jù)未來的規(guī)劃,公司把研發(fā)生產(chǎn)重點放在廣告屏這個子行業(yè)。他認為,廣告屏行業(yè)的技術特點不太一樣,比如說要省電、使用時間長、維護要簡單,可靠性要求高,不能出問題。因此,公司在這一塊業(yè)務投入了比較多的精力。
“付出總有回報!到了2010年,在廣告屏方面,公司的市場份額排名第一。第二到第四名加起來的市場份額,都沒有聯(lián)建光電多!眲⒒④娬f。
三位一體優(yōu)勢
聯(lián)建光電在與分時傳媒合作以前,就已經(jīng)勾畫出了公司未來整體的發(fā)展格局。
劉虎軍介紹稱,聯(lián)建光電深圳的業(yè)務是生產(chǎn)LED設備,實際上是在做技術儲備;北京的聯(lián)動文化,是把全國各地的廣告時間統(tǒng)一在一個平臺上進行全國發(fā)布,是一個全國性廣告發(fā)布平臺;分時傳媒的銷售能力比較強,特別是戶外銷售能力。這樣下來,聯(lián)建光電就變成三位一體,有做技術的,有做平臺資源的,有做廣告發(fā)布的,公司產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢也就凸顯出來了。
對于協(xié)同效應的具體分工,鐘菊英稱,聯(lián)建光電原有的LED生產(chǎn)業(yè)務作為廣告運營業(yè)務的技術儲備平臺,聯(lián)動文化則作為一個資源平臺,未來所有的媒介平臺由聯(lián)動文化來建立。分時傳媒作為上市公司的一個銷售平臺,三個平臺優(yōu)勢互補,實現(xiàn)傳統(tǒng)大屏與LED大屏幕廣告的聯(lián)動傳播,從而帶動聯(lián)建光電LED廣告屏的銷售和合作業(yè)務。另外,分時傳媒在戶外廣告運營這一領域具有專業(yè)優(yōu)勢,還可以為LED戶外媒體的選址提供寶貴經(jīng)驗!⒒④姳硎,在過去,公司平臺整合資源能力很強,銷售能力相對較弱。而通過收購分時傳媒,短板變成了“長板”。所以,劉虎軍認為,聯(lián)建光電收購分時傳媒之后的業(yè)務模式,并非轉型,因為實際上公司一直在籌劃,只不過現(xiàn)在才浮出水面,F(xiàn)在聯(lián)建光電產(chǎn)業(yè)鏈布局已經(jīng)完成。
對于現(xiàn)場投資者關心的聯(lián)建光電業(yè)務轉型,能否平穩(wěn)過渡的問題,劉虎軍十分自信。他告訴投資者,聯(lián)建光電的業(yè)務升級并不是在收購之后才開始。他透露,自從2011年上市之后,自己的主要精力已經(jīng)放在廣告運營業(yè)務的探索上,已經(jīng)有至少三年的積累。
劉虎軍介紹,顯示屏制造領域,相比廣告運營,業(yè)績增速比較緩慢,很難像廣告業(yè)務那樣,可以實現(xiàn)倍增式發(fā)展。而且,廣告行業(yè)整個市場容量,至少有七八百億的市場空間,也非制造業(yè)務可以相比。
同時,他認為,制造業(yè)務和廣告業(yè)務接觸的客戶規(guī)模也不可同日而語。據(jù)了解,過去聯(lián)建光電從事制造業(yè)務,客戶規(guī)模普遍不大。但現(xiàn)在,聯(lián)建光電的客戶已有很多像奧迪、聯(lián)合利華、寶馬這樣的世界500強企業(yè)。
對于聯(lián)建光電未來的戰(zhàn)略部署,劉虎軍認為,從LED屏幕的制造商到LED廣告的運營商,公司的戰(zhàn)略是三步走。
第一步是做技術平臺。公司的技術儲備是經(jīng)過長期積淀,所以具有競爭優(yōu)勢。比如省電這一方面,公司比別人的電費永遠低30%~40%。例如,像中關村[1.08% 資金 研報]一塊1000多平方米的屏,一年將節(jié)省電費100多萬,五年就能節(jié)省500多萬的費用。
另外,劉虎軍稱,聯(lián)建光電的廣告屏有些用了五年之后有還像新的一樣,而有些競爭對手的廣告屏用了三年之后可能就要換了,所以用戶的折舊費用也不太一樣。同時,公司在售后維護也非常迅速,安裝也比較方便。
第二步,建立廣告屏的位置優(yōu)勢。按照聯(lián)建光電的計劃,公司在跟全國各地的廣告客戶、媒體客戶建立良好關系后,公司將會與對方進行協(xié)商,采用對方出位置,聯(lián)建光電出廣告屏的方式,達到1+1合作,實現(xiàn)共贏。根據(jù)聯(lián)建光電的“千屏計劃”,公司要在核心城市的核心位置,裝置1000塊聯(lián)建光電的廣告屏。劉虎軍笑稱,深圳是一個核心城市,深圳的深南大道有一些商圈位置,像市政府旁邊的位置,經(jīng)常堵車,所以受眾情況就比較好。
劉虎軍認為,聯(lián)建光電在收購分時傳媒前,做的是第二產(chǎn)業(yè)。如今,公司正走向第三產(chǎn)業(yè),從事現(xiàn)代服務業(yè)。聯(lián)建光電過去發(fā)展是通過技術創(chuàng)新,但是“千屏計劃”,則是商業(yè)模式的創(chuàng)新,這兩個創(chuàng)新相互交替,共同發(fā)展。
第三步,則是收購分時傳媒。據(jù)介紹,分時傳媒有兩大部分業(yè)務,一部分是自有媒體,做傳統(tǒng)的業(yè)務;另一部分是做廣告代理。代理業(yè)務有一個體系叫ETSM系統(tǒng),即把全國各地不同的媒體信息放到里面去,然后客戶需要發(fā)布的時候就只需通過分時傳媒,幫助客戶在全國實行投放。
據(jù)介紹,ETSM系統(tǒng)的優(yōu)越性在于有4萬多個媒體資源信息,發(fā)布的面積有將近1000萬平方米。劉虎軍認為,收購之前,聯(lián)建光電有好的廣告屏位置,分時傳媒有很強的廣告代理能力。整合之后,這個盈利模式會更加強大。
根據(jù)聯(lián)建光電的“千屏計劃”:公司劃出55個重點城市,每個城市平均10塊屏,這就達到超500塊屏幕的規(guī)模。千屏的另外500塊屏幕將在像湛江、陽江、茂名等三四線城市,這些城市可能每個城市只有1塊屏幕具有運營價值。這部分廣告屏只需要做代理業(yè)務,并不需要收購。
“所以千屏計劃,就是手里緊抓500塊核心城市屏幕做自有資源,另外500來塊屏幕發(fā)展戰(zhàn)略合作,這樣組成1000塊屏進行銷售!眲⒒④姺Q。
據(jù)介紹,聯(lián)建光電還將建立一個聯(lián)播網(wǎng)(CCPU)。劉虎軍認為,目前進行戶外廣告投放,可以實現(xiàn)一站式發(fā)布的只有分眾傳媒,分眾可以把廣告主的廣告進行全國投放。未來CCPU也要朝這個方向發(fā)展。
劉虎軍稱,以此次收購分時傳媒為例,未來公司的并購也會與此次類似,主要以定向增發(fā)的方式進行。一方面完成了全資控股,另一方面,又不會消耗上市公司的貨幣資金。通過收購后的合并報表,歸屬于母公司的現(xiàn)金儲備反而更加雄厚。
五年業(yè)績承諾捆綁
由于投資者對收購分時傳媒非常關注,活動中,鐘菊英詳細介紹了收購分時傳媒的背景。
據(jù)介紹,分時傳媒原有12個股東,其中11個自然人,另外一個股東是分時傳媒的一個員工持股公司。所以收購之后,分時傳媒大部分的骨干員工都成為了聯(lián)建光電的股東。這也使得分時傳媒骨干員工的利益與收購之后的發(fā)展捆綁在一起。
值得注意的是,證監(jiān)會對上市公司收購標的業(yè)績承諾的期限要求一般是三年,但是分時傳媒對上市公司的業(yè)績承諾期限長達五年。鐘菊英介紹,在收購之后,分時傳媒的原股東合計持有上市公司22%的股份,成為了聯(lián)建光電的第二大股東,所以他們肯定希望分時傳媒能有更長遠的發(fā)展。
鐘菊英明確表示,此次交易不是為了并購而并購,而是希望公司在中國的戶外廣告市場獲得長足發(fā)展,所以也要求分時傳媒的業(yè)績對賭期長達五年。
據(jù)了解,此次聯(lián)建收購分時傳媒的交易目的,主要是因為聯(lián)建光電未來希望打造千屏規(guī)模的媒介平臺。不過,如果單純依靠目前上市公司自身的銷售能力,千屏計劃的完成會比較緩慢,所以公司希望借助分時傳媒這個全國性的戶外廣告銷售平臺,迅速提升銷售能力。
據(jù)介紹,分時傳媒收購完成之后,增強了聯(lián)建光電廣告的銷售能力和協(xié)同效應,聯(lián)建光電將實現(xiàn)從第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)的轉型升級。另外,聯(lián)建光電還會加強對收購分時傳媒之后的管理,通過向分時傳媒派遣風控負責人,從而做好法務、財務方面工作的管理,同時進行一些業(yè)務整合。
在接受投資者問答的環(huán)節(jié),劉虎軍進一步補充稱,如若達不到業(yè)績承諾,分時傳媒的管理層必須將差額部分,按照增發(fā)預案披露時的股票價格,償還給上市公司股票或現(xiàn)金,而不是按照目前的市價來補償股票,這也使得分時傳媒的管理層,提高了做好分時傳媒業(yè)績的動力。
鐘菊英介紹,在定向增發(fā)過程中,聯(lián)建光電的實際控制人劉虎軍也參與配套融資,在并購的同時也不喪失控制權,反而在增發(fā)后加強了對聯(lián)建光電的控制權。
活動中,鐘菊英還詳細介紹了分時傳媒的發(fā)展歷史和業(yè)內(nèi)地位。據(jù)介紹,分時傳媒是中國最大的,也是唯一的戶外廣告媒體超市,為廣告主提供戶外廣告發(fā)布的一站式的超市化的解決方案。
據(jù)了解,分時傳媒最主要的優(yōu)勢,是它具備一個全國最強大的戶外媒體數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫覆蓋了所有的戶外媒體,以及全國330個城市,1萬多家的媒體主顧,4.43萬個廣告位,966萬平方米的戶外媒體資源。這些資源,通過分時傳媒的核心數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)來進行有效的管理。分時傳媒還有覆蓋全國戶外媒體提供服務的龐大團隊。2008年最多的時候有600多個人,光是媒介團隊就有200多人。
鐘菊英介紹,分時傳媒的資源整合模式,已經(jīng)獲得了國內(nèi)外一線品牌戶外公司的廣泛認可。近4年來,分時傳媒的數(shù)據(jù)庫,無論是媒體的資源數(shù)量還是媒體組的數(shù)量、覆蓋的城市數(shù)量,戶外媒體資源的總面積,每年都保持一定的增長速度。
關于聯(lián)建光電
深圳市聯(lián)建光電股份有限公司是一家專業(yè)從事LED應用產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的國家級高科技股份制企業(yè),公司以LED顯示和軟件控制系統(tǒng)為核心技術,開展LED顯示屏、LED綠色照明、LED亮景等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務,為政府和企業(yè)形象工程、商業(yè)廣告工程、網(wǎng)絡型信息發(fā)布工程提供“交鑰匙”解決方案;此外,聯(lián)建光電為演出、慶典、會議等提供LED顯示屏租賃服務。公司注冊資本5518萬元,凈資產(chǎn)超1億元,現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營場所面積2萬平方米,12年行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗,是LED顯示應用行業(yè)的龍頭企業(yè)。
聯(lián)建光電本著“聚聯(lián)天下賢達、共建光電翹楚”的經(jīng)營理念,聚集了一大批具有LED應用產(chǎn)品研究開發(fā)經(jīng)驗、生產(chǎn)管理經(jīng)驗、工程實施服務經(jīng)驗的人才隊伍,現(xiàn)有員工近800人,其中研發(fā)和工程技術人員200多人。公司始終堅持科技創(chuàng)新為第一生產(chǎn)力,緊跟世界LED技術的發(fā)展方向,加強同高等院校、研究所的合作,結合公司及行業(yè)產(chǎn)品的應用經(jīng)驗,加快新產(chǎn)品的研制、新工藝的應用;公司獲得了30多項國家專利,是“中國光學光電子行業(yè)協(xié)會LED顯示應用分會”的副理事長單位,每年都有超越用戶需求的新產(chǎn)品推出,始終引領行業(yè)的發(fā)展。
聯(lián)建光電是行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)線規(guī)模最大、自動化程度最高、檢測設備最先進齊全的LED應用產(chǎn)品制造商,每月近10000平方米LED顯示屏的產(chǎn)能能滿足公司業(yè)績增長的需要,隨著高、精、尖設備的不斷投入和80000平方米生產(chǎn)基地的啟用,聯(lián)建光電的LED應用產(chǎn)品的產(chǎn)能將居世界第一位。
聯(lián)建光電的經(jīng)營宗旨是“從用戶需求的角度做持續(xù)改善”,專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工藝的改善。公司已經(jīng)通過了ISO9001:2000質量管理體系認證,ISO14000 環(huán)境管理體系認證,公司產(chǎn)品通過了專業(yè)和權威機構進行的RoHS、UL、CCC、CE、IP67防塵防水、節(jié)能、阻燃、防震動,防太陽光眩目、電磁兼容測試、高低溫、重金屬含量評測和認證。
公司的四大銷售服務中心(華南銷售服務中心、華北銷售服務中心、華東銷售服務中心、海外銷售服務中心)、美國分公司、香港分公司為全球客戶提供專業(yè)的售前咨詢、貼心的售中、售后服務;以最快的響應速度滿足客戶的需求。經(jīng)過十多年的市場洗禮,“聯(lián)建光電”品牌被中國產(chǎn)品質量保障中心認定為“全國LED顯示屏產(chǎn)品質量公認十佳品牌”;聯(lián)建光電產(chǎn)品在顯示屏行業(yè)獲得了“質量有保證”的口碑,得到同行和用戶的認可;公司產(chǎn)品出口到德國、日本、美國、俄羅斯、印度、埃及等90個國家和地區(qū);埃及NEW GIZA、北京西客站、北京京澳中心、北京四達樞紐大廈、深圳星河世紀大廈、深圳愛家超級廣場、深圳博物館、深圳皇崗口岸聯(lián)檢樓、澳門皇冠酒店、巴西十五屆泛美運動會、香港九龍洲立電影院、國慶60周年彩車、英國利物浦中心車站、美國田納西高速公路大型廣告屏、臺灣洲際棒球場、韓國首爾、以色列超市、東京中心區(qū)秋葉原、加拿大索尼中心、上海匯金百貨、廣州海印繽紛廣場、廣州市新華書店、蘇州百貨大樓、南京奧體中心十運會、南京蘇寧環(huán)球購物中心、鄭州商城大廈、武漢電腦大世界、武漢平安大廈、蘇州食品大廈、青島流亭國際機場 、深圳鳳凰衛(wèi)視大廈、大連天安國際廣場、大連星海廣場、深圳南山電信大廈、溫州時代廣場、臺洲市世紀聯(lián)華超市、天津科技館、天津光大銀行、天津津灣、海南三亞、重慶日月光廣場、綿陽博物館、中國移動山西分公司、中國石油等項目近萬塊LED顯示屏運行穩(wěn)定、獲得了用戶的好評。
公司的行業(yè)優(yōu)勢,清晰的法人治理結構得到了國際資本的青睞,李嘉誠旗下上市公司對公司進行增資,同時公司正積極籌備上市,力爭成為世界級前三名的LED顯示先鋒!
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