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    在各行各業(yè)都嘗試電商化的今天，只要沾上O2O這個(gè)詞似乎意味著企業(yè)發(fā)展思路時(shí)髦。然而，是否每個(gè)行業(yè)都適合O2O?近日，一班國(guó)內(nèi)LED企業(yè)大佬在廣州一場(chǎng)小型產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，對(duì)如今LED行業(yè)的O2O模式提出反思。佛山照明品牌總監(jiān)薛清直言，O2O模式不適合現(xiàn)階段的LED企業(yè)。

　　談創(chuàng)新：品牌認(rèn)知度低是O2O障礙

　　據(jù)了解，過(guò)去兩年，LED照明的價(jià)格下跌了60%-80%，3W的LED球泡燈在13元左右，性價(jià)比已被市場(chǎng)接受，室內(nèi)照明正成為中國(guó)LED應(yīng)用市場(chǎng)成長(zhǎng)最大推力之一。而隨著室內(nèi)照明市場(chǎng)份額的提升，從去年開始各大LED企業(yè)開始將渠道鋪在線上，進(jìn)行銷售創(chuàng)新。其中，以雷士照明、歐普等為首的LED企業(yè)更欲以O(shè)2O打開電商銷售局面。陽(yáng)光照明在其2013年年報(bào)中就透露，2014年，公司將正式啟動(dòng)電商渠道運(yùn)營(yíng)。

　　“但現(xiàn)階段大部分LED企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不適合盲目O2O�！毖η逭J(rèn)為，如今能被消費(fèi)者說(shuō)出LED品牌企業(yè)的并不多，在這種情況之下，很多消費(fèi)者即便在線下體驗(yàn)店看到合適的產(chǎn)品，也很難完成線上下單的步驟，因?yàn)樗麄兛赡苊鎸?duì)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品時(shí)，就無(wú)法認(rèn)準(zhǔn)原來(lái)線下看到的產(chǎn)品了。

　　“其次，能在線下建體驗(yàn)店的企業(yè)一定是品牌企業(yè)，但如今大部分企業(yè)產(chǎn)品線都很窄，不足以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求�！毖η迦绱吮硎�。

　　談合作：可通過(guò)參股形式各取所需

　　值得注意的是，在場(chǎng)的LED企業(yè)高管們普遍認(rèn)為，行業(yè)整合不一定是全盤收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是可以通過(guò)參股合作等形式，獲取各自需要的資源。

　　茂碩電源董事長(zhǎng)顧永德就介紹稱，茂碩電源為了降低LED企業(yè)的生產(chǎn)成本，已經(jīng)投資參股了一些機(jī)器人自動(dòng)化項(xiàng)目，“未來(lái)要計(jì)劃投資兩家機(jī)器人自動(dòng)化企業(yè)�！�

　　而事實(shí)上，客觀環(huán)境也要求LED企業(yè)通過(guò)合作才能獲得更大利潤(rùn)。比如在2013年政府采購(gòu)LED照明項(xiàng)目中，有多項(xiàng)LED照明節(jié)能改造的大標(biāo)項(xiàng)目選擇了(EMC)合同能源管理模式。但問(wèn)題在于，EMC節(jié)能投資收益回報(bào)的時(shí)間較長(zhǎng)，一般要2年-5年。而采用EMC機(jī)制的首要條件就是墊付資金，可想而知，一旦項(xiàng)目多起來(lái)，提前墊付的資金量就會(huì)很大。

　　“LED企業(yè)一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地投資，資金鏈嚴(yán)重緊缺，因此我們利用茂碩電源上市公司的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶拿項(xiàng)目，通過(guò)和客戶合作，獲得EMC收益和產(chǎn)品收入，同時(shí)幫助客戶買它的產(chǎn)品�！鳖櫽赖氯绱吮硎�。