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專注致勝:東山精密趙總暢談小間距LED
編輯:清風(fēng) [ 2015-10-10 11:44:49 ] 文章來源:LED大屏網(wǎng)
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  9月16日至19日,LED顯示行業(yè)盛會——第十一屆上海國際LED展(LED CHINA)在上海新國際博覽中心盛大舉行。有小間距LED顯示領(lǐng)域“黑馬”之稱的蘇州東山精密制造股份有限公司(股票代碼002384,以下簡稱東山精密)出席展會。展會期間,記者對東山精密營銷中心副總經(jīng)理趙春雷先生就當(dāng)前行業(yè)發(fā)展熱點進行了專訪。

  毋庸置疑,今年的展會中,小間距LED絕對是最熱門的主題之一。四天的展會日程,東山精密展位上以P1.667,P1.923規(guī)格為代表的小間距led顯示屏也為與會的專業(yè)觀眾留下了極為深刻的印象,展會期間就有客戶直接下單。不僅如此,東山精密此次首發(fā)的新品55英寸D.MAX.LED獨立顯示單元更是成為行業(yè)關(guān)注的熱點。

  D.MAX.LED獨立顯示單元具有高清晰度,支持4K顯示,亮度、解析度高,白天仍可清晰觀看,16:9點對點匹配各種分辨率,黑色封裝基板有效提升色彩對比度。采用55英寸標(biāo)準(zhǔn)商用顯示尺寸,可隨意拼接大小、無分隔、無拼縫,并可與液晶顯示器兼容。前維護設(shè)計實現(xiàn)了便捷的安裝維護,并降低空間占用和裝修成本。

  作為國內(nèi)唯一一家擁有LED顆粒封裝、精密制造加工、控制系統(tǒng)等小間距LED產(chǎn)品完整產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)企業(yè),出色的品質(zhì)使得東山精密成立一年即受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注,更有業(yè)內(nèi)人士稱其為“黑馬”。趙總表示,公司自成立之初就專注于苦練內(nèi)功,不斷完善產(chǎn)品,逐步穩(wěn)定品質(zhì),力爭讓產(chǎn)品研發(fā)走在行業(yè)前端。

  就拿此次展出的55英寸獨立顯示單元來說,就是針對55英寸液晶拼接市場推出的,目前在小間距行業(yè)較為領(lǐng)先。雖然目前而言產(chǎn)品成本相對稍高,但其結(jié)構(gòu)和信號處理與液晶屏類似,應(yīng)用方便。并且東山精密小間距屏采用了具有專利的真正前維護設(shè)計。

  不同于傳統(tǒng)意義上的前維護還需要從背部實現(xiàn)電源和控制卡拆裝的“模塊前維護”,東山精密屏幕可以從壓鑄鋁框架到顯示模塊、電源控制卡等組件全部實現(xiàn)正面安裝,實現(xiàn)整體結(jié)構(gòu)的完整前安裝、前維護,即真正意義上的前維護。

  趙總表示,公司快速的發(fā)展與自身獨特的定位不無關(guān)系,這一點與其他同行有所區(qū)別。東山精密專注于小間距模組提供商的角色,不參與甲方市場,只以提供產(chǎn)品為使命,有不少同行企業(yè)都與公司有OEM合作。

  趙總對于這一定位的理解是,市場容量越大,就越不可能出現(xiàn)一家獨大的局面,市場越是細分,就越是需要企業(yè)更加專業(yè)、更加專注。未來的市場合作共贏是主旋律,東山精密的特長在于制造加工,做出前維護等前沿產(chǎn)品的初衷也是為客戶提供更多便利。專注“幕后”,也避免了對客戶造成傷害。此外,趙總還透露,東山精密當(dāng)前已經(jīng)基本確立了產(chǎn)品提供商的身份,下一步計劃將是整套解決方案提供商。

  作為沉浸LED顯示行業(yè)二十年,自2012年起較早接觸室內(nèi)小間距產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)人士,趙總對于當(dāng)前小間距LED屏行業(yè)發(fā)展有著自己的理解。小間距LED屏作為室內(nèi)顯示行業(yè)的幾大產(chǎn)品線之一,并不可能替代其他任何產(chǎn)品線,幾種技術(shù)陣營之間的關(guān)系也是以此消彼長為主旋律。過去幾年,小間距LED對以DLP、工程投影為代表的大型室內(nèi)項目造成了一定沖擊,而隨著整個產(chǎn)業(yè)鏈的完善和價格的下降,小間距LED對液晶拼接形成威脅也是必然的。諸如新推的獨立顯示單元就是完全按照液晶的規(guī)格設(shè)計,盡管當(dāng)前價格稍高,但隨著價格下降,其無縫的優(yōu)勢會更為明顯,勢必對部分液晶拼接市場形成沖擊。

  而放眼當(dāng)前的大屏顯示市場,趙總認為隨著政策及市場環(huán)境的變化,市場競爭會越來越公開、透明、理性。而一些企業(yè)在巨大的競爭壓力下則失去了理性,將價格作為競爭的王牌。但價格戰(zhàn)對于行業(yè)發(fā)展是巨大的傷害,只會導(dǎo)致惡性競爭。盡管擁有上游封裝能力,但東山精密從不以低價取勝,不以價格作為市場切入點。

  那么,東山精密致勝的“殺手锏”是什么?趙總將其歸納為清晰的企業(yè)定位,特別是在當(dāng)前的顯示屏市場,一定要專注。目睹了太多因善變而走向衰敗的例子,趙總強調(diào),必須要清楚自身的強項所在,不要以自身的短板去拼他人的長處。

  東山精密的專利硅膠封裝技術(shù)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,獨特的前維護設(shè)計也是業(yè)內(nèi)的鳳毛麟角。公司的目標(biāo)是成為小間距顯示領(lǐng)域的第一陣營,專注為工程商與集成商提供更具創(chuàng)意、更為完善的產(chǎn)品。清晰的自我定位,有所為,有所不為,這或許就是這匹小間距LED行業(yè)黑馬致勝的關(guān)鍵所在。

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