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LED顯示屏企業(yè)如何跳出硬件思維謀發(fā)展
編輯:清風(fēng) [ 2015-10-13 10:19:41 ] 文章來(lái)源:LED大屏網(wǎng)
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  有一句話叫羊毛出在豬身上,是講不能只從事物本身賺錢,而要從事物的連接上賺錢。這是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代專屬于互聯(lián)網(wǎng)公司慣用的一種策略,但是試想一下這樣一種顛覆的思維引用在led顯示屏行業(yè)也未嘗不可。

  如今LED電子顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了在即將到來(lái)的市場(chǎng)洗牌中謀求生存和發(fā)展,led顯示屏企業(yè)紛紛探索新的服務(wù)和盈利模式,力求以差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略找準(zhǔn)自身在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)定位。而這些模式的轉(zhuǎn)變也讓我們看到了“羊毛出在豬身上”的端倪。

  從最初的led顯示屏制造企業(yè)與傳媒公司的合作多為廣告換屏模式,即led顯示屏廠商與廣告?zhèn)髅焦竞献鳎?a href=http://www.rwq8y.cn target=_blank>led顯示屏廠商先投資建屏,再以廣告收益抵貨款或是進(jìn)行廣告分成,即由公司向酒店方免費(fèi)提供led顯示屏產(chǎn)品,主要安裝于酒店宴會(huì)廳或會(huì)議室等區(qū)域,后期則通過(guò)使用費(fèi)與廣告費(fèi)的收取與酒店分成,實(shí)現(xiàn)合作共贏,其實(shí)很多的led顯示屏廠家正在擺脫硬件本身,去尋求一個(gè)新的發(fā)展模式。而免費(fèi)硬件這樣的一種模式,則有種脫離產(chǎn)品硬件的買賣,而從建立用戶群的方式去獲取利潤(rùn),這樣的方式就與“羊毛出在豬身上”有些相似。

   “羊毛出在豬身上”的策略,一般分兩個(gè)步驟:

  1、利用一個(gè)侵略性的價(jià)格(極端就是免費(fèi)、補(bǔ)貼),找到一個(gè)具有普遍性需求的細(xì)分市場(chǎng),大量獲取基礎(chǔ)用戶;

  2、基礎(chǔ)用戶數(shù)量突破臨界點(diǎn)后,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)顯現(xiàn),此時(shí)通過(guò)對(duì)高價(jià)值用戶收費(fèi)或?qū)ふ业谌劫I單的方式獲取收入。

  目前,圍繞免費(fèi)進(jìn)行的商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)形成顛覆性力量,而用戶體驗(yàn)上的創(chuàng)新所產(chǎn)生的顛覆性力量,在互聯(lián)網(wǎng)上是最多見的。免費(fèi)的商業(yè)模式和用戶體驗(yàn)上的創(chuàng)新為什么會(huì)形成顛覆?因?yàn)榘奄F的變得便宜,把收費(fèi)的變成免費(fèi),符合人性的需求;把復(fù)雜的變簡(jiǎn)單,把笨重的變便攜,也符合人性的需求,這也正是為何羊毛出在豬身上,狗卻愿意出來(lái)付錢的原因。

  下面我們來(lái)看一個(gè)例子來(lái)深入了解“羊毛出在豬身上”:

  市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)一個(gè)品牌,它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品,銷售價(jià)格為188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式,送。怎么送呢?免費(fèi)。如果你穿了感覺(jué)很好,就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳。

  如果這件睡衣送給你,你會(huì)要嗎?當(dāng)然會(huì)。

  但是他提了另外一個(gè)要求,我們送給你是可以的,快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢一件,但是支持貨.到.付.款,支持退貨。消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)。也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣,你們?cè)敢鈫?也許第一次您看到可能不會(huì)動(dòng)心,但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告,您會(huì)不會(huì)點(diǎn)開看一看?那么,我相信至少有80%的人都會(huì)訂上一件。

  那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬(wàn)件,我們計(jì)算一下,188元一件,1000萬(wàn)件,等于多少錢?18.8億人。民。幣,這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng),各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒(méi)有,或者很少。也許很多人都會(huì)想,他們是賠錢賺吆喝。

  但是這家公司既不是天朝500強(qiáng),也不是世界500強(qiáng),這時(shí)候,很多人即使只為了滿足一下好奇心,都會(huì)定一件。于是,你就會(huì)留下名字、電話、手機(jī)、地址,13天后,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò),在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188或者288,你要不要付這23塊快遞費(fèi)?

  很多人看不明白,這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

  好,下面我?guī)е蠹宜阋还P賬,1000萬(wàn)件睡衣免費(fèi)送,首先我們需要解決貨源問(wèn)題。做生意的人都知道,義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以制作起來(lái),成本可以很低。

  而且我有1000萬(wàn)件,那么你給別人做10塊,給我做8塊可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡(jiǎn)單,第二,省布料。

  為什么8塊錢成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣300,是名牌的賣500,好,請(qǐng)問(wèn)50元到300元中間的錢去哪兒了?商場(chǎng),沒(méi)錯(cuò),商場(chǎng)收了27%到33%,營(yíng)業(yè)員分了12%。睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢,但是到消費(fèi)者手中沒(méi)有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié),所以8塊錢的睡衣拿到商場(chǎng)里賣188元。

  這三個(gè)干活的加在一起,一件才賺了5塊錢,但是,他們什么都沒(méi)干賺了多少錢?7000萬(wàn)人民幣。

  雖然,led顯示屏價(jià)格與服裝無(wú)法等同,但是這樣的一種思維模式也是值得led顯示屏企業(yè)去思考學(xué)習(xí)的。

  過(guò)去做生意很簡(jiǎn)單,就是要賣東西賺錢,那么今天免費(fèi)干得是什么呢,有可能把你賣的東西一部分免費(fèi),逼得其他廠家不得不做一個(gè)新的東西,從而獲取發(fā)展的機(jī)會(huì)。

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