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　　2015年9月16-19日，全球最大的LED暨LED照明產(chǎn)業(yè)盛會——第十一屆上海國際LED展（簡稱“LED China 2015”）在上海新國際博覽中心盛大舉辦。在本次展會上，彩易達展出眾多熱銷品，吸引了眾多觀眾的關(guān)注。為了更深入了解彩易達此次參展情況，我們有幸邀請到彩易達的鄭總，就彩易達發(fā)展及小間距LED行業(yè)的發(fā)展問題進行了深入探討。

　　采購模式的變化 給小間距LED廠商提出新的挑戰(zhàn)

　　近幾年在中國經(jīng)濟增速放緩的大環(huán)境下，小間距LED市場規(guī)模在實現(xiàn)快速增長的同時也帶動了LED傳統(tǒng)市場銷售格局的變化。從led顯示屏應(yīng)用的特點來年，傳統(tǒng)的戶外LED屏主要面向廣告商與綜合體，銷售渠道亦是面向廣告商與工程商；而傳統(tǒng)的室內(nèi)LED產(chǎn)品主要是通過集成商與工程商進行銷售。不同于傳傳產(chǎn)品，小間距更多的開始趨向于面向直接客戶。

　　為何會有此變化呢？對此，鄭總為我們解惑道：小間距LED的應(yīng)用市場與價格決定了其銷售大都需要依賴招投標。但相比以往，政府采購招標的形式更加透明，更加公平化，采購模式的變化，讓傳統(tǒng)依靠關(guān)系與人脈的中小型集成商生存空間變得越來越窄，甚至有部分采購如軍隊就明令要求只充許廠家參加競標，這種采購模式以前相比有很大的變化。小間距帶動的渠道方式的轉(zhuǎn)變，讓企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將更大，一些以生產(chǎn)型為主的企業(yè)要適應(yīng)發(fā)展，除了提升產(chǎn)品的競爭力外還必須分出一部分精力來培育市場，而部分原有固定渠道體系的廠商也必須做出適當?shù)恼{(diào)整才能適應(yīng)新的市場購買模式的變化。

　　對于目前十分流行的電商或者說網(wǎng)絡(luò)形式的銷售模式，目前至少在小間距LED方面還沒有多大的效應(yīng)，原因是小間距產(chǎn)品現(xiàn)在的價格太高，還不能進入普通企業(yè)，如果價格在110寸，5萬以下，就是一個零介點，甚至取代投影進入企業(yè)會議室。

　　聚焦軍隊應(yīng)用 服抗戰(zhàn)70周年獲表彰 意義深遠

　　彩易達目前的市場主要聚焦在軍隊、 公檢法、交通、電力、公共安全等方面，其中軍隊是核心重點市場，其次是交通，經(jīng)過多年的努力，彩易達在這個兩個領(lǐng)域有很深的積累，并收獲了許多的成功案例。據(jù)鄭總介紹，彩易達在北京軍區(qū)、二炮等都有相關(guān)的案例，其中不乏經(jīng)典。

　　繼2009年60周年大慶閱兵之后彩易達LED于今年又一度參與了今年舉行的“中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年”這一重大政治活動，并為閱兵指揮訓(xùn)練基地提供了三塊小間距屏，包括二塊1.6和一塊1.9的產(chǎn)品，并受到了軍區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的一致認可，在演習(xí)結(jié)束之后，還特別為彩易達舉行授牌儀式，彩易達被授予中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年保障貢獻突出單位，以表彰為此次閱兵做出的貢獻。

　　對于彩易達來講，此次服務(wù)閱兵項目是對彩易達LED產(chǎn)品質(zhì)量的一次重要考驗，獲得特別嘉獎對于彩易達來說，是對其品牌的高度認可，其具有深遠的政治意義和品牌影響力，不光有利于提升彩易達的品牌影響力，也為彩易達小間距LED未來發(fā)展打開了非常廣闊的前景。70周年閱兵慶典給led顯示屏廠商難得的一個施展機遇，彩易達在小間距LED上有多年的積累，此次在閱兵活動中圓滿完成顯示任務(wù)，再一次顯示了彩易達的領(lǐng)先的實力，并將影響彩易達產(chǎn)品未來的發(fā)展，在此，鄭總也表示：彩易達的產(chǎn)品與質(zhì)量都可以讓客戶完全放心。

　　滿足用戶需求 做極致的產(chǎn)品

　　對于目前小間距LED的發(fā)展。鄭總認為：小間距LED市場機遇很大，但門檻也很大。相比傳統(tǒng)led顯示屏，小間距顯示屏的門檻更高，因其對技術(shù)、資金、產(chǎn)研能力有較高的要求，企業(yè)的投入必然加大，這也是為什么目前涉及小間距業(yè)務(wù)的企業(yè)，多是一些綜合實力較強的大企業(yè)，尤以上市公司最為突出。

　　如果要在小間距行業(yè)做好，就必須在產(chǎn)品、市場營銷、研發(fā)等方面加大投入，并著眼于市場。LED小間距產(chǎn)品應(yīng)用范圍很廣，在鄭總看來，沒有任何一家企業(yè)可以全面的通吃所有的市場，要想做好、做精，一定要定位好市場，有的放失，在目標市場里深耕客戶，并根據(jù)客戶需求進行研發(fā)，或不斷的技術(shù)改進，直到做出自己的競爭力，才能在竟爭激勵的小間距市場中持續(xù)發(fā)展。

　　不同于其它市場，小間距LED需要好的產(chǎn)品去征服市場，依靠價格競爭來的打通市場的套路在小間距LED市場是沒有出路的。

　　小間距LED的密度越來越小，這將是未來趨勢，作為一個硬件設(shè)備，小間距LED的密度也有它技術(shù)的臨界點，其次，間距密到一定的程度對客戶來，其實并沒有太大的意義的，對于顯示行來來講，LED密度從來不是門檻，隨著技術(shù)的發(fā)展，小間距LED產(chǎn)品的密度只會越來越密，整個市場都會朝這個方向發(fā)展，因此，密度不可能形成核心竟爭力。

　　那么，怎樣才能形成核心竟爭力呢？鄭總表示，核心竟爭力不在于產(chǎn)品線多寬，而在于產(chǎn)品線有多精。如特定的一款產(chǎn)品，一定要做到極致，當然這個極致的前提一定是滿足客戶的需求，甚至是滿足行業(yè)客戶的需求。一個極致的產(chǎn)品一定比產(chǎn)品線寬，沒有特點要更有競爭力。

　　全力聚焦行業(yè)，并深入了解行業(yè)的需求、客戶的需求，并根據(jù)用戶加大研發(fā)力度，把產(chǎn)品做到極致，形成行業(yè)的核心競爭力，這是彩易達一直在做的事，也所有led顯示屏企業(yè)都應(yīng)做的。

　　海外市場 依托本地，提供本土化服務(wù)

　　談到海外發(fā)展，鄭總介紹，彩易達在印尼的合資公司已經(jīng)成立三年，這種國內(nèi)公司和當?shù)乇镜鼗竞献�、合資的模式，這在當時LED行業(yè)算是一個首創(chuàng)，幾年下來，我們一直覺得這個模式很成功，依托當?shù)氐膱F隊對當?shù)氐奈幕�、當�(shù)氐氖袌龅牧私�，有機結(jié)合國內(nèi)廠商的先進技術(shù)，形成了很強的核心競爭力，在短短的三年時間里，印尼彩易達已經(jīng)成為印尼LED行業(yè)的第一品牌。今年我們開始開拓印尼以外的市場，并在以下幾個方面加大力度，

　　1、提供客戶需求的極致化產(chǎn)品，鄭總強調(diào)，這是第一位的，也是彩易達的核心理念。

　　2、深耕渠道，打造本地化銷售與服務(wù)。這可以有多種形式，一種是在本地成立分公司，外派銷售與技術(shù)，另一種是與當?shù)毓竞腺Y 、合作，以當?shù)貓F隊做本地化服務(wù)。

　　做好這兩點，也是做好外貿(mào)的兩個核心。

　　整合－小間距企業(yè)間發(fā)展的重要趨勢

　　現(xiàn)在整個大的市場環(huán)境不是很樂觀，LED行業(yè)的競爭也越來越激勵，各行各業(yè)的發(fā)展規(guī)律都一致，都是從分散到集約，任何一個行業(yè)都不會允許成百上千的公司同時一直持繼的存在，這兩年LED行業(yè)有兩個重要事件，第一個就是行業(yè)整合，另一個就是小間距。在未來上市公司牽頭與未上市的優(yōu)質(zhì)企業(yè)整合力度將越來越大，并形成競爭體系，余下的公司如果沒有核心竟爭力，稍有不慎就有可能陷入淘汰出局的困境。