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　　led大屏幕網(wǎng)訊：

　　如果說led顯示屏的發(fā)展史是一部光電科技的應(yīng)用史，那么以最開始的單色顯示屏到如今分辨率、性能越來越高的全彩顯示屏為線索，牽引的就是一家家LED企業(yè)興衰與蛻變的發(fā)展史。廈門強(qiáng)力巨彩光電科技有限公司從2004年創(chuàng)立至今已走過10個春秋，十年間強(qiáng)力巨彩用持續(xù)創(chuàng)新和高瞻遠(yuǎn)矚，最終確立其led顯示屏行業(yè)不可動搖的領(lǐng)頭羊地位。十年輪回，今天強(qiáng)力巨彩站在更高的原點(diǎn)向行業(yè)發(fā)展發(fā)出了新一輪挑戰(zhàn)。

　　強(qiáng)力巨彩光電科技有限公司總經(jīng)理——周國華

　　渠道為王 終端服務(wù)鑄就行業(yè)領(lǐng)頭羊

　　縱觀行業(yè)發(fā)展，在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點(diǎn)。 渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說是一個企業(yè)的命運(yùn)所系。如果不能牢牢控制銷售渠道，企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，企業(yè)就將失去生存發(fā)展的源泉和動力。歷經(jīng)十年高速發(fā)展，強(qiáng)力巨彩能夠成為中國LED光電顯示行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，乃至正向“終端之王”進(jìn)發(fā)的根本原因很大程度上得益于其完善的經(jīng)銷商分銷渠道建設(shè)。

　　早在2007年之前，當(dāng)絕大多數(shù)led顯示屏生產(chǎn)商將精力都集中在工程等大利潤、高毛利顯示屏銷售角逐之時，強(qiáng)力巨彩就已經(jīng)開始建設(shè)經(jīng)銷商渠道分銷模式。而傳統(tǒng)led顯示屏銷售都以工程訂單為主，常常采用非常規(guī)營銷方式，雖然利潤高，但市場體量并不大，同時工程訂單經(jīng)常出現(xiàn)的款項(xiàng)拖欠，也會影響到企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)金流。隨著招投標(biāo)越來越公開化和透明化，越來越多的顯示屏企業(yè)遭遇慘烈的紅海競爭，這也印證了強(qiáng)力巨彩走渠道營銷模式是明智之舉。

　　2011年，強(qiáng)力巨彩正式確立“渠道為王”戰(zhàn)略，經(jīng)銷商模式全面啟動。通過經(jīng)銷體系培養(yǎng)經(jīng)銷商獨(dú)立承擔(dān)囤貨、處理訂單、配送、技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)等整套功能，可以及時響應(yīng)各級市場需求。同時，終端形象體驗(yàn)店也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商往正規(guī)化、品牌運(yùn)營方向轉(zhuǎn)化，最大化地提升、傳播強(qiáng)力巨彩品牌形象的戰(zhàn)略平臺。

　　2014年，強(qiáng)力巨彩向終端品牌轉(zhuǎn)型，實(shí)行“千店萬點(diǎn)”計(jì)劃，開始協(xié)助經(jīng)銷商把省會網(wǎng)店往地級網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)，著力提升服務(wù)能力和服務(wù)半徑，通過服務(wù)來拉動銷售，提升省級分銷的能力，擴(kuò)大市場范圍，并且通過省級經(jīng)銷商推進(jìn)的“千店計(jì)劃”。在強(qiáng)力巨彩總經(jīng)理周國華看來，“用戶并不是在出現(xiàn)了問題才需要服務(wù)，客戶不一定要來消費(fèi)，但是服務(wù)是一定要先做，這樣才能得到更多的客戶群體。在顧客未接觸產(chǎn)品之前，強(qiáng)力巨彩就已開展一系列刺激顧客購買欲望的服務(wù)。當(dāng)客戶有需求的時候，專業(yè)人員將會為其提供量身定制;當(dāng)客戶愿意購買產(chǎn)品的時候，我們提供更為貼心的服務(wù)。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時候還有更好的服務(wù)，這就是我們所說的終端王�！币舱蛉绱耍壳皬�(qiáng)力巨彩擁有省級核心經(jīng)銷商有將近80家，已建立的千店將近1300家，周總透露，“目前整個公司都在支持和推動千店的成長，每一個店成立之后我們都會協(xié)助建設(shè)和創(chuàng)造價(jià)值。

　　差異化的深耕渠道，讓強(qiáng)力巨彩迅速擴(kuò)張。2015年，其產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率早已位名列前茅，無論生產(chǎn)規(guī)模還是銷售量都已經(jīng)成為國內(nèi)LED光電顯示屏行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　聯(lián)動經(jīng)營 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共謀行業(yè)盛世

　　行業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)之間的協(xié)作，一個企業(yè)在發(fā)揮自身的優(yōu)勢的同時，利用其他企業(yè)的相對優(yōu)勢，彌補(bǔ)自身的相對劣勢，從而更好地為企業(yè)的健康發(fā)展和增強(qiáng)企業(yè)競爭力服務(wù)，甚至推動整個行業(yè)的發(fā)展。任何一家企業(yè)想要在激烈競爭的市場中謀求發(fā)展，除了需要具備強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力之外，強(qiáng)大的包容性也是必不可少的。

　　時至今日，隨著led顯示屏生產(chǎn)技術(shù)在不斷的進(jìn)步，人們對觀賞效果的要求越來越高，以往戶外全彩LED顯示屏所選用的直插燈系列已經(jīng)無法再滿足人們快速增長的需求，戶外表貼led顯示屏開始出現(xiàn)在人們的生活當(dāng)中。正是看到了戶外表貼全彩LED顯示屏的無限發(fā)展空間，強(qiáng)力巨彩很早之前就開始了戶外表貼全彩屏的研發(fā)和生產(chǎn)，并立志成為推動戶外表貼市場成長的鼓浪手。周總向記者介紹，“最近享譽(yù)業(yè)內(nèi)的強(qiáng)力巨彩戶外表貼S女神系列其實(shí)前幾年就已經(jīng)研發(fā)出來了，但是當(dāng)時的戶外表貼市場并不是很成熟。

　　面對瓶頸，讓強(qiáng)力巨彩意識到，單靠某一家企業(yè)來推動整個市場發(fā)展顯得后勁不足，需要不同領(lǐng)域的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、合作共贏。周總認(rèn)為“任何產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展到末端，不再是企業(yè)與企業(yè)間的競爭，而是鏈條與鏈條的競爭。企業(yè)需要尋求供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略合作、市場的戰(zhàn)略合作。如果兩家企業(yè)的經(jīng)營理念能夠達(dá)到相近相輔的效果，可讓雙方的優(yōu)勢聚集到一個點(diǎn)上，能夠合作的更加緊密，成就雙方�！闭蛉绱�，近期強(qiáng)力巨彩與封裝元老企業(yè)國星達(dá)成了戰(zhàn)略合作，在推動戶外表貼市場成長的路上又邁出了一步。不得不說，國星光電作為老牌LED封裝企業(yè)，有著40多年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)力不言而喻。通過與國星光電的合作，強(qiáng)力巨彩全新推出了S女神系列戶外表貼產(chǎn)品，并且定位于“更大的發(fā)光角度和更完美的混光效果”。為此，國星光電為強(qiáng)力巨彩量身制定了Z3535的新方案，更好的配合了強(qiáng)力巨彩在戶外表貼市場的推廣步伐。雖然戶外表貼的燈珠成本有所增加，但是從整個生產(chǎn)水平來說的話更有保障。而隨著強(qiáng)力巨彩S女神系列的推廣，戶外表貼的市場接受程度不斷增加，這也為整個行業(yè)帶來了新的增長點(diǎn)和質(zhì)的飛躍。

　　值得一提的是，在9月13日強(qiáng)力巨彩年中會議上，強(qiáng)力巨彩與來自全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略合作伙伴創(chuàng)聯(lián)電源、諾瓦科技、靈信視覺、邁普視通、國星光電、集創(chuàng)北方、晶臺股份、歐普特等戰(zhàn)略合作聯(lián)盟企業(yè)共同簽署了“同一個夢想 一起改變行業(yè)”的合作宣言，打造了‘原材料—封裝—顯示屏—控制卡—電源—終端銷售’的完整產(chǎn)業(yè)合作鏈條，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢資源的聯(lián)動經(jīng)營，同時也標(biāo)志著強(qiáng)力巨彩在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的道路上又邁進(jìn)了一個新紀(jì)元。

　　十年時間，可以見證無數(shù)個企業(yè)的興衰，十年時間厚重到可以在LED發(fā)展歷史的篇章里劃下濃重的一筆。強(qiáng)力巨彩用十年時間從最初的名不見經(jīng)傳，一步步地走到了行業(yè)的巔峰。今天，站在行業(yè)制高點(diǎn)的強(qiáng)力巨彩即將開始新一輪的攀登，途中又會遇到怎么的風(fēng)景?讓我們拭目以待。