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　　編者按：昆山琉明是韓國“血統(tǒng)”的LED光源企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于白電顯示屏、顯示器的背光、汽車照明、手機(jī)閃光燈以及常規(guī)照明等領(lǐng)域。

　　金丞柱，韓國人，昆山琉明的總經(jīng)理，來中國已經(jīng)7年，長居上海，普通話說的很順溜。已經(jīng)適應(yīng)了中國的生活。

　　同時適應(yīng)的，還有在中國做生意的方式。

　　昆山琉明總經(jīng)理 金丞柱

　　昆山琉明是韓國“血統(tǒng)”的LED光源企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于白電顯示屏、顯示器的背光、汽車照明、手機(jī)閃光燈以及常規(guī)照明等領(lǐng)域。

　　在中國大陸，“外來戶”的發(fā)展軌跡一般都是：受膜拜被追捧-被模仿被超越-優(yōu)勢越來越小，以致在競爭力上落于本土企業(yè)之后。昆山琉明作為典型的“外來戶”，在LED光源領(lǐng)域受到的阻力不小。

　　金丞柱在一年一度的光亞展上，仔細(xì)觀察國內(nèi)同行的產(chǎn)品，考察國內(nèi)設(shè)備廠商，為的就是從供應(yīng)鏈、用戶體驗等各方面更了解中國市場。他說，國內(nèi)很多光源廠的產(chǎn)品做得很好，大有趕超國際大廠的趨勢。

　　事實上，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國LED封裝行業(yè)規(guī)模達(dá)到568億元，同比增長20%。全年LED封裝出貨量的增速超過70%。國內(nèi)LED封裝廠包括瑞豐、聚飛、鴻利、國星等近年快速成長，其中規(guī)模最大的木林森已經(jīng)在深圳交易所上市，一路高歌猛進(jìn)。

　　“我們針對的是中高端市場，不怕國內(nèi)同行競爭�！苯鹭┲f。昆山琉明有著4年的EMC研發(fā)經(jīng)驗，在現(xiàn)在國內(nèi)最火的倒裝封裝方面也有多年的經(jīng)驗。在金丞柱看來，目前國內(nèi)很多企業(yè)著眼于低端生產(chǎn)，利潤率太薄�！耙坏┑投水a(chǎn)品市場飽和，走到盡頭，他們(指一些更關(guān)注價格而非研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè))要怎么辦呢？”金丞柱流露出擔(dān)心。

　　事實上，國內(nèi)并不乏熱心創(chuàng)新的封裝企業(yè)，只是整個市場上的新技術(shù)應(yīng)用上還不太成熟，很多封裝企業(yè)看好并積極布局新領(lǐng)域，只是真正能量產(chǎn)的并不多。金丞柱認(rèn)為，今明兩年，EMC特別是倒裝市場會有質(zhì)的突破�！斑@也就意味著市場會從低端向高端過渡，”金丞柱對應(yīng)用市場很是看好，“市場一旦擴(kuò)大后，更利于昆山琉明的優(yōu)勢發(fā)揮�！�

　　這個說法有著理論和實際的雙重支持。從技術(shù)理論上看，EMC能通過更大電流，耐熱性更突出，成本更低且可靠性更強(qiáng)，在替代中小功率COB的市場上有著絕對的優(yōu)勢。倒裝封裝最大的優(yōu)勢是無金線，簡化工藝程序，節(jié)省成本的同時，還能提高可靠性。

　　另一方面，更高性價比的追求，意味著更多投入，國內(nèi)大廠的積極布局和中小企業(yè)的謀求單品致勝，都起到了很好的教育市場的作用。市場接受度高了，有技術(shù)優(yōu)勢的公司自然更能搶占先機(jī)。據(jù)金丞柱介紹，昆山琉明的倒裝產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了常規(guī)正裝的生產(chǎn)效率水平，且市場應(yīng)用規(guī)模大。

　　“這其實更是一個選擇偏好的問題�！苯鹭┲J(rèn)為，客戶在選擇中高端的產(chǎn)品時，對品牌更為看重，公司的品牌效應(yīng)也會更明顯。現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)的關(guān)注點仍然在技術(shù)門檻較低的低端產(chǎn)品，昆山琉明面向中高端市場的定位，決定了其在未來市場將有更大作為。

　　“現(xiàn)在國內(nèi)競爭太激烈，大家的價格都好低�！苯鹭┲@然對于國內(nèi)企業(yè)對性價比的極致追求頗有些驚詫。他坦言，如果單純從價格上，昆山琉明并不具備與國內(nèi)企業(yè)競爭的實力，但對于追求品質(zhì)的客戶來說，琉明還是有自己的優(yōu)勢。

　　中國國內(nèi)的LED市場這幾年發(fā)展迅速，在不遠(yuǎn)的將來或會成為全球最大的LED生產(chǎn)基地，同時也是全球最大的LED市場。任何LED企業(yè)要想“點亮”未來，大陸都是不容忽視的市場。因此，盡管有著諸多困難，金丞柱對于進(jìn)軍大陸市場的決心沒有絲毫動搖。

　　在國內(nèi)設(shè)立工廠，就是最直接的信號�！鞍压S設(shè)立在大陸，我們的人力成本、空間成本等能夠得到更有效的控制，能確保我們更好地適應(yīng)市場變化，從而進(jìn)一步實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)市場�！�

　　隨著LED市場的進(jìn)一步成熟，緊跟LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流、推出顛覆性的技術(shù)的企業(yè)，才能夠在新形勢下取得先機(jī)、擴(kuò)大優(yōu)勢和機(jī)會。有著多年背光光源技術(shù)沉淀的昆山琉明，正靜待國內(nèi)中高端市場的覺醒。