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昆山琉明:靜待中國市場覺醒
編輯:天涯 [ 2015-7-1 10:34:30 ] 文章來源:LED大屏網(wǎng)
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  編者按:昆山琉明是韓國“血統(tǒng)”的LED光源企業(yè),其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于白電顯示屏、顯示器的背光、汽車照明、手機(jī)閃光燈以及常規(guī)照明等領(lǐng)域。

  金丞柱,韓國人,昆山琉明的總經(jīng)理,來中國已經(jīng)7年,長居上海,普通話說的很順溜。已經(jīng)適應(yīng)了中國的生活。

  同時適應(yīng)的,還有在中國做生意的方式。

  昆山琉明總經(jīng)理 金丞柱

  昆山琉明是韓國“血統(tǒng)”的LED光源企業(yè),其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于白電顯示屏、顯示器的背光、汽車照明、手機(jī)閃光燈以及常規(guī)照明等領(lǐng)域。

  在中國大陸,“外來戶”的發(fā)展軌跡一般都是:受膜拜被追捧-被模仿被超越-優(yōu)勢越來越小,以致在競爭力上落于本土企業(yè)之后。昆山琉明作為典型的“外來戶”,在LED光源領(lǐng)域受到的阻力不小。

  金丞柱在一年一度的光亞展上,仔細(xì)觀察國內(nèi)同行的產(chǎn)品,考察國內(nèi)設(shè)備廠商,為的就是從供應(yīng)鏈、用戶體驗等各方面更了解中國市場。他說,國內(nèi)很多光源廠的產(chǎn)品做得很好,大有趕超國際大廠的趨勢。

  事實上,統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2014年中國LED封裝行業(yè)規(guī)模達(dá)到568億元,同比增長20%。全年LED封裝出貨量的增速超過70%。國內(nèi)LED封裝廠包括瑞豐、聚飛、鴻利、國星等近年快速成長,其中規(guī)模最大的木林森已經(jīng)在深圳交易所上市,一路高歌猛進(jìn)。

  “我們針對的是中高端市場,不怕國內(nèi)同行競爭!苯鹭┲f。昆山琉明有著4年的EMC研發(fā)經(jīng)驗,在現(xiàn)在國內(nèi)最火的倒裝封裝方面也有多年的經(jīng)驗。在金丞柱看來,目前國內(nèi)很多企業(yè)著眼于低端生產(chǎn),利潤率太薄!耙坏┑投水a(chǎn)品市場飽和,走到盡頭,他們(指一些更關(guān)注價格而非研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè))要怎么辦呢?”金丞柱流露出擔(dān)心。

  事實上,國內(nèi)并不乏熱心創(chuàng)新的封裝企業(yè),只是整個市場上的新技術(shù)應(yīng)用上還不太成熟,很多封裝企業(yè)看好并積極布局新領(lǐng)域,只是真正能量產(chǎn)的并不多。金丞柱認(rèn)為,今明兩年,EMC特別是倒裝市場會有質(zhì)的突破!斑@也就意味著市場會從低端向高端過渡,”金丞柱對應(yīng)用市場很是看好,“市場一旦擴(kuò)大后,更利于昆山琉明的優(yōu)勢發(fā)揮!

  這個說法有著理論和實際的雙重支持。從技術(shù)理論上看,EMC能通過更大電流,耐熱性更突出,成本更低且可靠性更強(qiáng),在替代中小功率COB的市場上有著絕對的優(yōu)勢。倒裝封裝最大的優(yōu)勢是無金線,簡化工藝程序,節(jié)省成本的同時,還能提高可靠性。

  另一方面,更高性價比的追求,意味著更多投入,國內(nèi)大廠的積極布局和中小企業(yè)的謀求單品致勝,都起到了很好的教育市場的作用。市場接受度高了,有技術(shù)優(yōu)勢的公司自然更能搶占先機(jī)。據(jù)金丞柱介紹,昆山琉明的倒裝產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了常規(guī)正裝的生產(chǎn)效率水平,且市場應(yīng)用規(guī)模大。

  “這其實更是一個選擇偏好的問題!苯鹭┲J(rèn)為,客戶在選擇中高端的產(chǎn)品時,對品牌更為看重,公司的品牌效應(yīng)也會更明顯。現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)的關(guān)注點仍然在技術(shù)門檻較低的低端產(chǎn)品,昆山琉明面向中高端市場的定位,決定了其在未來市場將有更大作為。

  “現(xiàn)在國內(nèi)競爭太激烈,大家的價格都好低!苯鹭┲@然對于國內(nèi)企業(yè)對性價比的極致追求頗有些驚詫。他坦言,如果單純從價格上,昆山琉明并不具備與國內(nèi)企業(yè)競爭的實力,但對于追求品質(zhì)的客戶來說,琉明還是有自己的優(yōu)勢。

  中國國內(nèi)的LED市場這幾年發(fā)展迅速,在不遠(yuǎn)的將來或會成為全球最大的LED生產(chǎn)基地,同時也是全球最大的LED市場。任何LED企業(yè)要想“點亮”未來,大陸都是不容忽視的市場。因此,盡管有著諸多困難,金丞柱對于進(jìn)軍大陸市場的決心沒有絲毫動搖。

  在國內(nèi)設(shè)立工廠,就是最直接的信號!鞍压S設(shè)立在大陸,我們的人力成本、空間成本等能夠得到更有效的控制,能確保我們更好地適應(yīng)市場變化,從而進(jìn)一步實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)市場!

  隨著LED市場的進(jìn)一步成熟,緊跟LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流、推出顛覆性的技術(shù)的企業(yè),才能夠在新形勢下取得先機(jī)、擴(kuò)大優(yōu)勢和機(jī)會。有著多年背光光源技術(shù)沉淀的昆山琉明,正靜待國內(nèi)中高端市場的覺醒。

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