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“目前LED照明處于野蠻時(shí)代!边@是萬潤科技董秘郝軍的一句感嘆,也說出LED照明市場(chǎng)現(xiàn)狀,行業(yè)無門檻,品牌眾多,價(jià)格戰(zhàn)激烈,最直觀的后果就是利潤縮水。萬潤科技去年凈利潤同比下滑9.1%,今年一季度同比下滑76.87%。如何在“野蠻”的LED照明市場(chǎng)里生存?近日,記者獨(dú)家專訪了萬潤科技。
不賣民用照明的“個(gè)性”
資本市場(chǎng)里,LED照明上市公司并不少,港股有雷士照明,A股有長方照明、勤上光電等,但是萬潤科技算是其中“異類”。公司目前主攻商業(yè)照明和市政照明領(lǐng)域!懊裼妙I(lǐng)域國家沒出標(biāo)準(zhǔn),大家都在拼價(jià)格,”萬潤科技董秘郝軍分析,“我們的產(chǎn)品主要走中高端,做民用不具備優(yōu)勢(shì)!庇捎趫(jiān)持走在商用和市政照明的大路上,萬潤科技LED照明業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)37.95%,而其他上市公司LED照明的毛利率為20%左右。
商照EMC模式,資金饑渴
做商業(yè)照明不用打價(jià)格戰(zhàn),但是也有更高的品質(zhì)要求。由于商場(chǎng)特性,十幾個(gè)小時(shí)的光照時(shí)間長是其最大特點(diǎn)。萬潤科技做商業(yè)照明,部分走的是EMC(合同能源管理)模式,也就是免費(fèi)安裝,然后按比例分享節(jié)能的收益。對(duì)商場(chǎng)來說替換LED照明,不用給錢還節(jié)能省錢,簡直是一本萬利的事。然而對(duì)于萬潤科技來說,前期墊資卻是個(gè)巨大開支,剛剛定增完的7.1億元,就有一些用來解渴。
“EMC合同能源管理,從目前市場(chǎng)發(fā)展來看比較迅猛,也是萬潤后面做照明比較重要的環(huán)節(jié),”郝軍也坦承,EMC模式對(duì)資金需求也非常大,但也是公司未來幾年的發(fā)展方向。
尋細(xì)分標(biāo)的并購擴(kuò)規(guī)模
其實(shí)無論是商照還是民照,LED照明最大的隱憂是行業(yè)集中度極低。在幾千家公司中如何迅速擴(kuò)大規(guī)模,提高品牌競(jìng)爭力是每一家LED照明公司的訴求。萬潤科技也不例外,外延擴(kuò)張尋找商照領(lǐng)域里更細(xì)分的標(biāo)的公司,日上光電就是其中之一。
去年8月,萬潤科技公告以10.76元/股的價(jià)格定增募資7.1億元,除了補(bǔ)充流動(dòng)資金,另一半資金3.9億元就是花在收購日上光電上。日上光電是一家做LED廣告標(biāo)識(shí)照明的公司,主要做廣告牌大燈箱。別看市場(chǎng)細(xì)分,也有百億規(guī)模,日上光電的市占率不到10%,卻已經(jīng)是該領(lǐng)域里的龍頭。而萬潤科技認(rèn)為,雙方合作后的協(xié)同效應(yīng)更大,“日上光電在廣告標(biāo)識(shí)領(lǐng)域累計(jì)了很多客戶,他們往往會(huì)對(duì)室內(nèi)照明感興趣,”郝軍說室內(nèi)照明是公司強(qiáng)項(xiàng),可以累積潛在客戶,“另一方面也可以消化我們封裝的產(chǎn)能。”
接下來,萬潤科技還將沿著商照細(xì)分領(lǐng)域里去尋找“在市場(chǎng)或者在技術(shù)方面做到龍頭的公司”。
新工業(yè)園投產(chǎn),產(chǎn)能擴(kuò)大3-5倍
目前,萬潤科技在深圳已經(jīng)拿到歲寶百貨、順豐、紅星美凱龍等訂單。“商照和市照目前的替換率加快,不僅節(jié)能環(huán)保需求,國家在補(bǔ)貼政策方面也有刺激!焙萝娕袛,商照替換應(yīng)該能有每年30%到40%的行業(yè)增速,“按照我們今后兩年的規(guī)劃,照明業(yè)務(wù)應(yīng)該可以保持40%至50%”。
在產(chǎn)能方面,公司東莞松山湖工業(yè)園在2013年底和去年底今年初相繼投入使用。尤其對(duì)照明產(chǎn)能擴(kuò)大明顯,“照明相較原來產(chǎn)能可擴(kuò)大三倍甚至五倍!
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