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整個(gè)照明行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)顛覆技術(shù)的革命。飛利浦、歐司朗和GE照明多年以來(lái)占據(jù)著光源生產(chǎn)的絕大部分市場(chǎng)份額,但LED的普及將更多機(jī)會(huì)開(kāi)放給了全新的競(jìng)爭(zhēng)者。
LED改變了許多事,飛利浦無(wú)疑是其中之一。
走進(jìn)審計(jì)巨頭德勤在阿姆斯特丹新區(qū)的新總部大樓 The Edge,光將是你注意到的第一件事。
在這幢2014年完工的13層玻璃辦公樓里,陽(yáng)光從樓頂?shù)牟A炀苯觾A瀉而下。而在陽(yáng)光無(wú)法直接覆蓋的區(qū)域,分布著6000組飛利浦的智能LED燈具。
盡管還有不少設(shè)計(jì)師將復(fù)古的愛(ài)迪生燈泡運(yùn)用在家居設(shè)計(jì)中,但是照明行業(yè)的現(xiàn)在與最近的未來(lái),都屬于 LED。
LED(發(fā)光二極管照明)是一項(xiàng)已經(jīng)存在數(shù)十年的發(fā)光技術(shù)。最近5年,隨著成本的降低和亮度的提升,LED燈已經(jīng)成為家庭和辦公室里最經(jīng)濟(jì)的選擇:
盡管飛利浦在很早之前就開(kāi)始了向LED的轉(zhuǎn)型,但是在新技術(shù)面前,傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不一定能夠加分。同樣是生產(chǎn)燈泡,在白熾燈、節(jié)能燈產(chǎn)品上的工藝優(yōu)勢(shì)在LED產(chǎn)品上并不會(huì)順延。相反,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)消耗的成本和原有團(tuán)隊(duì)反倒可能會(huì)為轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的阻礙。
而新加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有這些包袱,也許只專(zhuān)注于其中一個(gè)小的元器件,就能迅速地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),而飛利浦要和所有的這些小而強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),確實(shí)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
最醒目的挑戰(zhàn)者莫過(guò)于成立于1987年的美國(guó)科銳(Cree)公司,原本為全球照明廠商提供LED外延、芯片以及封裝。幾年之前,它們決定推出自己的LED燈泡。兩年之內(nèi),它們銷(xiāo)售出了至少2000萬(wàn)個(gè)LED 燈泡,一躍成為美國(guó)LED照明市場(chǎng)的第一位。
至于成本更低的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者,目前已經(jīng)有上千家中國(guó)廠商開(kāi)始生產(chǎn)LED燈泡。
過(guò)去十年里,飛利浦照明業(yè)務(wù)的利潤(rùn)顯著下滑,數(shù)據(jù)來(lái)源:Bloomberg Data
LED的沖擊還不至于此。LED燈泡長(zhǎng)達(dá)10年的使用壽命正在摧毀賣(mài)燈泡這門(mén)生意。
一只LED燈從開(kāi)始使用到淘汰的時(shí)間,起碼夠換上5個(gè)節(jié)能燈或者42只白熾燈。對(duì)飛利浦這樣的燈泡生產(chǎn)商公司來(lái)說(shuō),這就意味著每個(gè)客戶至少會(huì)少買(mǎi) 80% 的燈泡。
麥肯錫預(yù)測(cè),到2020年,全球照明行業(yè)的年平均增速將從今年的5%下降至3%。僅僅靠賣(mài)燈泡賺錢(qián),已經(jīng)行不通了。
2014年3月,飛利浦宣布將以約33億美元的價(jià)格,出售旗下LED組件以及汽車(chē)照明業(yè)務(wù)LumiLEDs的80.1%股權(quán)。這意味著飛利浦照明已經(jīng)與醫(yī)療業(yè)務(wù)剝離,去專(zhuān)心爭(zhēng)奪 LED 打開(kāi)的新市場(chǎng)——但同時(shí)也獨(dú)自承擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)。
另一個(gè)巨頭歐司朗做了類(lèi)似的調(diào)整,公司在2013年前從母公司西門(mén)子被分拆出來(lái)。
不止是賣(mài)一只燈泡
如果你關(guān)注科技新聞,第一個(gè)給你留下印象的LED產(chǎn)品可能是2012年推出的飛利浦 Hue。
Hue的命名來(lái)自于“色彩”一詞,是一系列可以直接用手機(jī)控制開(kāi)關(guān)、亮度和色彩的智能燈泡,人們往往在蘋(píng)果零售店里看到它和昂貴的數(shù)碼配件擺放在一起。
推出至今三年,飛利浦Hue系列產(chǎn)品仍然是市面上最貴的智能燈泡之一,入門(mén)款三只燈泡加上一只橋接器的套裝在天貓售價(jià)1999元 ,而一只普通的飛利浦 LED 燈泡,價(jià)格也就在20元人民幣左右。
“我們?cè)谑袌?chǎng)策略上非常謹(jǐn)慎,我們并不是在賣(mài)燈泡,而是在售賣(mài)與燈光有關(guān)的體驗(yàn)!盚ue創(chuàng)始人George Yianni表示。
從賣(mài)燈泡到賣(mài)服務(wù)
在Hue誕生之前,飛利浦就已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售燈泡之外的業(yè)務(wù)。或者說(shuō),它們的目標(biāo)從“把更多燈泡賣(mài)給更多客戶”變成了“銷(xiāo)售與照明有關(guān)的整套系統(tǒng)”。
今年4月,洛杉磯成為了第一個(gè)用飛利浦CityTouch系統(tǒng)管理全部路燈的城市,每一盞路燈都通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入終端控制系統(tǒng),城市管理者可以在一個(gè)控制面板上監(jiān)控、調(diào)節(jié)和維護(hù)全部的路燈。
從2010年開(kāi)始,CityTouch項(xiàng)目已經(jīng)在全球31個(gè)國(guó)家得到應(yīng)用。洛杉磯的路燈管理系統(tǒng)只是全部262個(gè)項(xiàng)目中的一個(gè)。在洛杉磯的項(xiàng)目里,飛利浦首次開(kāi)始接入其它公司生產(chǎn)的燈具。
飛利浦自己設(shè)想的照明業(yè)發(fā)展方向變化,藍(lán)色為傳統(tǒng)照明、綠色為 LED、紫色為系統(tǒng)和服務(wù)
City Touch和Hue都屬于飛利浦整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一部分。在此之外,飛利浦仍然需要找到更多的新業(yè)務(wù),來(lái)加強(qiáng)自己已經(jīng)越來(lái)越不明顯的優(yōu)勢(shì)。在飛利浦的計(jì)劃中,照明業(yè)務(wù)未來(lái)將是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)。
飛利浦構(gòu)想的轉(zhuǎn)型金字塔結(jié)構(gòu)
飛利浦并不準(zhǔn)備徹底地轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司。照明產(chǎn)品仍然是所有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),燈泡、燈具、光源都會(huì)繼續(xù)做!叭绻鸏ED做不好,也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)互聯(lián)!鼻袢旨t說(shuō)。
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