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　　整個(gè)照明行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)顛覆技術(shù)的革命。飛利浦、歐司朗和GE照明多年以來(lái)占據(jù)著光源生產(chǎn)的絕大部分市場(chǎng)份額，但LED的普及將更多機(jī)會(huì)開(kāi)放給了全新的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　LED改變了許多事，飛利浦無(wú)疑是其中之一。

　　走進(jìn)審計(jì)巨頭德勤在阿姆斯特丹新區(qū)的新總部大樓 The Edge，光將是你注意到的第一件事。

　　在這幢2014年完工的13層玻璃辦公樓里，陽(yáng)光從樓頂?shù)牟Ａ炀苯觾A瀉而下。而在陽(yáng)光無(wú)法直接覆蓋的區(qū)域，分布著6000組飛利浦的智能LED燈具。

　　盡管還有不少設(shè)計(jì)師將復(fù)古的愛(ài)迪生燈泡運(yùn)用在家居設(shè)計(jì)中，但是照明行業(yè)的現(xiàn)在與最近的未來(lái)，都屬于 LED。

　　LED（發(fā)光二極管照明）是一項(xiàng)已經(jīng)存在數(shù)十年的發(fā)光技術(shù)。最近5年，隨著成本的降低和亮度的提升，LED燈已經(jīng)成為家庭和辦公室里最經(jīng)濟(jì)的選擇：

　　盡管飛利浦在很早之前就開(kāi)始了向LED的轉(zhuǎn)型，但是在新技術(shù)面前，傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不一定能夠加分。同樣是生產(chǎn)燈泡，在白熾燈、節(jié)能燈產(chǎn)品上的工藝優(yōu)勢(shì)在LED產(chǎn)品上并不會(huì)順延。相反，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)消耗的成本和原有團(tuán)隊(duì)反倒可能會(huì)為轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的阻礙。

　　而新加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有這些包袱，也許只專(zhuān)注于其中一個(gè)小的元器件，就能迅速地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而飛利浦要和所有的這些小而強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

　　最醒目的挑戰(zhàn)者莫過(guò)于成立于1987年的美國(guó)科銳（Cree）公司，原本為全球照明廠商提供LED外延、芯片以及封裝。幾年之前，它們決定推出自己的LED燈泡。兩年之內(nèi)，它們銷(xiāo)售出了至少2000萬(wàn)個(gè)LED 燈泡，一躍成為美國(guó)LED照明市場(chǎng)的第一位。

　　至于成本更低的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者，目前已經(jīng)有上千家中國(guó)廠商開(kāi)始生產(chǎn)LED燈泡。

　　過(guò)去十年里，飛利浦照明業(yè)務(wù)的利潤(rùn)顯著下滑，數(shù)據(jù)來(lái)源：Bloomberg Data

　　LED的沖擊還不至于此。LED燈泡長(zhǎng)達(dá)10年的使用壽命正在摧毀賣(mài)燈泡這門(mén)生意。

　　一只LED燈從開(kāi)始使用到淘汰的時(shí)間，起碼夠換上5個(gè)節(jié)能燈或者42只白熾燈。對(duì)飛利浦這樣的燈泡生產(chǎn)商公司來(lái)說(shuō)，這就意味著每個(gè)客戶至少會(huì)少買(mǎi) 80% 的燈泡。

　　麥肯錫預(yù)測(cè)，到2020年，全球照明行業(yè)的年平均增速將從今年的5%下降至3%。僅僅靠賣(mài)燈泡賺錢(qián)，已經(jīng)行不通了。

　　2014年3月，飛利浦宣布將以約33億美元的價(jià)格，出售旗下LED組件以及汽車(chē)照明業(yè)務(wù)LumiLEDs的80.1%股權(quán)。這意味著飛利浦照明已經(jīng)與醫(yī)療業(yè)務(wù)剝離，去專(zhuān)心爭(zhēng)奪 LED 打開(kāi)的新市場(chǎng)——但同時(shí)也獨(dú)自承擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)。

　　另一個(gè)巨頭歐司朗做了類(lèi)似的調(diào)整，公司在2013年前從母公司西門(mén)子被分拆出來(lái)。

　　不止是賣(mài)一只燈泡

　　如果你關(guān)注科技新聞，第一個(gè)給你留下印象的LED產(chǎn)品可能是2012年推出的飛利浦 Hue。

　　Hue的命名來(lái)自于“色彩”一詞，是一系列可以直接用手機(jī)控制開(kāi)關(guān)、亮度和色彩的智能燈泡，人們往往在蘋(píng)果零售店里看到它和昂貴的數(shù)碼配件擺放在一起。

　　推出至今三年，飛利浦Hue系列產(chǎn)品仍然是市面上最貴的智能燈泡之一，入門(mén)款三只燈泡加上一只橋接器的套裝在天貓售價(jià)1999元 ，而一只普通的飛利浦 LED 燈泡，價(jià)格也就在20元人民幣左右。

　　“我們?cè)谑袌?chǎng)策略上非常謹(jǐn)慎，我們并不是在賣(mài)燈泡，而是在售賣(mài)與燈光有關(guān)的體驗(yàn)�！盚ue創(chuàng)始人George Yianni表示。

　　從賣(mài)燈泡到賣(mài)服務(wù)

　　在Hue誕生之前，飛利浦就已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售燈泡之外的業(yè)務(wù)。或者說(shuō)，它們的目標(biāo)從“把更多燈泡賣(mài)給更多客戶”變成了“銷(xiāo)售與照明有關(guān)的整套系統(tǒng)”。

　　今年4月，洛杉磯成為了第一個(gè)用飛利浦CityTouch系統(tǒng)管理全部路燈的城市，每一盞路燈都通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入終端控制系統(tǒng)，城市管理者可以在一個(gè)控制面板上監(jiān)控、調(diào)節(jié)和維護(hù)全部的路燈。

　　從2010年開(kāi)始，CityTouch項(xiàng)目已經(jīng)在全球31個(gè)國(guó)家得到應(yīng)用。洛杉磯的路燈管理系統(tǒng)只是全部262個(gè)項(xiàng)目中的一個(gè)。在洛杉磯的項(xiàng)目里，飛利浦首次開(kāi)始接入其它公司生產(chǎn)的燈具。

　　飛利浦自己設(shè)想的照明業(yè)發(fā)展方向變化，藍(lán)色為傳統(tǒng)照明、綠色為 LED、紫色為系統(tǒng)和服務(wù)

　　City Touch和Hue都屬于飛利浦整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一部分。在此之外，飛利浦仍然需要找到更多的新業(yè)務(wù)，來(lái)加強(qiáng)自己已經(jīng)越來(lái)越不明顯的優(yōu)勢(shì)。在飛利浦的計(jì)劃中，照明業(yè)務(wù)未來(lái)將是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)。

　　飛利浦構(gòu)想的轉(zhuǎn)型金字塔結(jié)構(gòu)

　　飛利浦并不準(zhǔn)備徹底地轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司。照明產(chǎn)品仍然是所有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，燈泡、燈具、光源都會(huì)繼續(xù)做�！叭绻鸏ED做不好，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)互聯(lián)�！鼻袢旨t說(shuō)。