|
||||
|
||||
 |
東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，T8燈管誰(shuí)怕誰(shuí)！市場(chǎng)容量、通用性強(qiáng)、進(jìn)入門檻低的T8燈管和T5一體化支架，目前已經(jīng)是血流成河的紅海，上周各地廠家掀起了T8價(jià)格戰(zhàn)。流通類T8玻璃燈管價(jià)格一路從十多元?dú)⑷?元的低價(jià)，5.9元/支是目前我聽到的最低價(jià)格，要知道去年這個(gè)時(shí)候，批發(fā)價(jià)價(jià)格還是13元左右吶！攔腰斬?cái)嗟膬r(jià)格讓多少企業(yè)老總淚奔，短期內(nèi)貌似讓多少經(jīng)銷商欣喜若狂。
作為從事LED研發(fā)12年的產(chǎn)品經(jīng)理，我含淚告訴你們沒有什么不可能。下面給有興趣的看官算個(gè)帳（此次只談成本，不談質(zhì)量及性能）。
一只低端流通T8玻璃燈管成本：LED顆粒，廣東中山鐵支架+合金線 0.2W的價(jià)格在2分(光亞展看過(guò)有1分6的，沒見過(guò)實(shí)物不作評(píng)論，用斤稱的估計(jì)分光分色有問(wèn)題一般稍有規(guī)模的企業(yè)不會(huì)用)；目前1.2米T8一支燈管最少用72顆(再少有亮斑就不能看了),共計(jì)1.44元；再加貼片一個(gè)點(diǎn)3厘錢/點(diǎn)光源組件合計(jì)約1.8元；線路基板按120元/平方算（不要問(wèn)能不能過(guò)認(rèn)證和導(dǎo)熱系數(shù)及耐壓的問(wèn)題,因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題很弱智）約合0.01平方共計(jì)1.20元；驅(qū)動(dòng)線性13~18W的大約0.8元/只（質(zhì)量只能呵呵了）,玻璃燈管+涂粉約0.6元；兩端G13燈座堵頭共計(jì)0.5元；包裝+印標(biāo)簽按0.4元計(jì)算；加工人工按0.3元計(jì)算，合計(jì)5.6元。按現(xiàn)在的行情要利潤(rùn)就不要想了，這還不算承擔(dān)退換貨的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然這是我知道最“經(jīng)濟(jì)”的材料價(jià)格了。
各位看官要問(wèn)了，加上物流費(fèi)用、產(chǎn)品退換貨風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)利潤(rùn)趨向于零，企業(yè)沒有利潤(rùn)怎么活？犧牲了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的產(chǎn)品，推向市場(chǎng)有何目的？各企業(yè)競(jìng)相追逐低價(jià)，可以持續(xù)多久？經(jīng)銷商大量囤積的這貨，到底能產(chǎn)生多少價(jià)值？
筆者分析，企業(yè)這么做，要么是財(cái)大氣粗，圖的是壟斷市場(chǎng)；要么是短時(shí)期被動(dòng)參戰(zhàn)，保護(hù)既有市場(chǎng)。無(wú)論哪種，都是殺敵一千，自損八百的做法。價(jià)格因素只是眾多影響銷量的其中一項(xiàng)。多打產(chǎn)品戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)。說(shuō)到底，產(chǎn)品質(zhì)量是立身之本，如果大量劣質(zhì)產(chǎn)品流向市場(chǎng)，使終端用戶對(duì)LED市場(chǎng)失去信心，那些堅(jiān)守高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的生產(chǎn)企業(yè)也許更有可持續(xù)發(fā)展空間。（作者：蔡明 江蘇史福特光電股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)）
