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價(jià)格戰(zhàn)?且看LED企業(yè)四大門派如何出招
編輯:天涯 [ 2015-7-14 10:14:31 ] 文章來(lái)源:LED大屏網(wǎng)
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  前言:LED行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,但并非所有企業(yè)都想投身其中。小編通過(guò)采訪多家照明企業(yè)負(fù)責(zé)人,就是否加入價(jià)格戰(zhàn),以及如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)猛烈的價(jià)格戰(zhàn)等議題,各企業(yè)紛紛闡述各自的應(yīng)戰(zhàn)對(duì)策。我們從中發(fā)現(xiàn),各企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展定位和戰(zhàn)略思路的不同,面對(duì)價(jià)格戰(zhàn),給出的卻是不一樣的對(duì)策。

  主戰(zhàn)派

  木林森、佛山照明:

  價(jià)格戰(zhàn)是必然!

  日前,木林森在廣州啟動(dòng)了“森之戰(zhàn)”出師會(huì),與歐普照明、佛山照明等業(yè)界大佬再掀LED照明普及風(fēng)暴。

  木林森股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理林紀(jì)良表示,T8燈管價(jià)格之戰(zhàn),是木林森推動(dòng)自己和行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)端之點(diǎn)。它迫使人們必須思考這個(gè)新變化、新變局、新思路、新價(jià)值、新規(guī)則、新常態(tài)。

  調(diào)和派

  雷士照明:

  與其非良性降價(jià),不如抱團(tuán)發(fā)展

  由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),國(guó)內(nèi)LED企業(yè)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的方式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。面對(duì)行業(yè)困局,王冬雷建議企業(yè)更應(yīng)抱團(tuán)共發(fā)展。抱團(tuán)是協(xié)同、協(xié)作,是拼創(chuàng)新、拼質(zhì)量、創(chuàng)品牌,是走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái),是可持續(xù)發(fā)展。

  王冬雷認(rèn)為,中國(guó)照明將迎來(lái)大有可為的發(fā)展新時(shí)期,而LED照明無(wú)疑是下一個(gè)風(fēng)口。中國(guó)LED照明企業(yè)應(yīng)繼續(xù)提升技術(shù)水平、產(chǎn)品層次,突出產(chǎn)品特色,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加強(qiáng)上下游合作,才能在全球市場(chǎng)的巨大空間中馳騁,在與國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),贏得尊重,重塑世界照明行業(yè)新秩序、新格局。

  反戰(zhàn)派

  堅(jiān)守品質(zhì),提倡“高性價(jià)比”

  價(jià)格戰(zhàn)屬非理性,不是企業(yè)的發(fā)展之道,堅(jiān)守品質(zhì),提升產(chǎn)品高性價(jià)格才是關(guān)鍵。

  昆山百亨光電科技有限公司董事長(zhǎng)林國(guó)銓:

  LED照明產(chǎn)品需要優(yōu)質(zhì)原材料和復(fù)雜的工藝,如果價(jià)格過(guò)低,則意味著大家都需要犧牲產(chǎn)品品質(zhì)偷工減料,那么產(chǎn)品質(zhì)量將無(wú)法保證。所以我并不認(rèn)為價(jià)格下降是未來(lái)的趨勢(shì)。LED照明產(chǎn)品在進(jìn)步,LED照明產(chǎn)品的成本占燈具的成本不高。LED封裝成本降低不是燈具成本降低的誘因,因此我不認(rèn)為L(zhǎng)ED成本的降低,會(huì)過(guò)多影響燈具的價(jià)格。將來(lái)LED照明行業(yè)市場(chǎng)的趨勢(shì),還是以品質(zhì)掛帥。以長(zhǎng)期來(lái)講,把品質(zhì)做好才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

  佛山市國(guó)星光電股份有限公司事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒:

  當(dāng)前行業(yè)的T8燈管等產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)是屬于非理性的。目前,行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)參差不齊,一個(gè)產(chǎn)品的好壞,不完全跟價(jià)格掛鉤,即使是價(jià)格便宜的產(chǎn)品,質(zhì)量也未必不好。同時(shí),必須認(rèn)識(shí)到,每一家企業(yè)的生存方式有所不同,比如傳統(tǒng)照明企業(yè)未必真正了解LED。只有符合客戶的要求,贏得客戶的接受,這才能算是好的LED產(chǎn)品。

  晶科電子(廣州)有限公司總裁特助宋東:

  當(dāng)前LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。晶科堅(jiān)持品牌路線,依托核心技術(shù)追求高品質(zhì),不會(huì)走低價(jià)傾銷路線,價(jià)格戰(zhàn)不是企業(yè)的發(fā)展之道,產(chǎn)品利潤(rùn)低,最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)錢做創(chuàng)新研發(fā),企業(yè)也就沒(méi)有發(fā)展前景可言。如今消費(fèi)者跟以前相比更理性了,他們追求的是性價(jià)比。

  億光LED照明市場(chǎng)總監(jiān)劉忱:

  以目前看,中游的競(jìng)爭(zhēng)基本已經(jīng)趨向結(jié)束,但是下游還是比較激烈。對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的挑起,這不是企業(yè)要不要跟風(fēng)參與價(jià)格戰(zhàn),或把價(jià)格做得更低的問(wèn)題。億光LED照明更關(guān)注的是成本下降后,擠掉的那一部分利潤(rùn)。從產(chǎn)品的經(jīng)銷結(jié)構(gòu)上看,價(jià)格戰(zhàn)傷害的是中間的物流、經(jīng)銷、分銷等群體,其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)最終不會(huì)傳到終端用戶的身上。

  跟進(jìn)派

  LED企業(yè):積極應(yīng)對(duì)與調(diào)整

  價(jià)格戰(zhàn)是一種趨勢(shì),企業(yè)會(huì)跟進(jìn)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)展,作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整,同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)。

  西頓照明常務(wù)副總經(jīng)理陳實(shí):

  雖說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)可能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級(jí),帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,但對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō),如今一些大品牌在打價(jià)格戰(zhàn),他們會(huì)把這個(gè)材料的價(jià)格壓低,那么其他企業(yè)也是行業(yè)的受益者。西頓會(huì)緊緊地跟進(jìn)和調(diào)整這種相類似的產(chǎn)品,就是隨著行業(yè)整體的下滑,而調(diào)整我們的價(jià)格。

  廣東爾漫照明有限公司副總經(jīng)理李承昱:

  價(jià)格戰(zhàn)是好事,一個(gè)行業(yè)如果依然存在暴利,或者一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn),都是不健康的。一個(gè)行業(yè)參與者獲得了應(yīng)有的價(jià)值的回報(bào),可以賺取核心短期的利潤(rùn),F(xiàn)在LED照明行業(yè)的成本和利潤(rùn)是不匹配的,價(jià)格戰(zhàn)可以更有效更快促使行業(yè)的資源整合特別是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,降低供應(yīng)成本,將行業(yè)產(chǎn)業(yè)多余的毛利潤(rùn)壓榨出來(lái),可以淘汰一批不健康、存有僥幸心理的企業(yè),行業(yè)需要一個(gè)凈化的過(guò)程。

  深圳市華創(chuàng)力照明科技有限公司總經(jīng)理陳海輝:

  針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格混戰(zhàn)的亂象,要想搶占市場(chǎng),必須致力于加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,研發(fā)性價(jià)比高的產(chǎn)品。但在現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)上,LED照明產(chǎn)品還是以價(jià)格主導(dǎo),企業(yè)必須調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,走專業(yè)化路線,把一個(gè)產(chǎn)品做精做透,這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。

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