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5月的led顯示屏行業(yè)顯得格外熱鬧,艾比森10萬個S3箱體空降租賃市場,并且驟降50%去搶占自己甚少踏足的第三世界市場,難免引起競爭對手的恐慌,降價、打折、免預付款等手段接踵而來。面對一系列的競爭狙擊,艾比森S3究竟能否突破重圍,在新的市場站穩(wěn)腳跟呢?S3在市場上又有怎樣的表現(xiàn)呢?讓我們來一一揭秘。
降價行為效果如何,爆款S3能否驚爆客戶眼球?
艾比森營銷經(jīng)理張海石:“艾比森的市場定位一直是中高端客戶,但是市場競爭越來越激烈,面對巨大的第三世界市場,我們專門研發(fā)了針對這類市場的產(chǎn)品——S3。從我們的銷售反饋的信息來看,降價效應還是不錯的。有一位印度客戶在購買我們的S3的時候,還有一家公司與我們競爭,但是客戶還是選
擇S3,價格是最大的吸引力,而且客戶相信艾比森的品質(zhì)。目前,S3已經(jīng)進駐天津武警警官學院、柬埔寨PNN電視臺開業(yè)慶典等應用市場,S3放低價格這樣一個行為,正對亞太、中國等一些第三世界客戶的胃口,S3正在逐步進入這些市場,而且表現(xiàn)不錯!
S3被用于柬埔寨PNN電視臺開業(yè)慶典
10萬個箱體只是噱頭?產(chǎn)能是瓶頸?
艾比森營銷經(jīng)理張海石:“就一款新產(chǎn)品而言,10萬個的確是對企業(yè)產(chǎn)能的挑戰(zhàn)。這次艾比森為進軍新興市場,不能不說是一場豪賭,不過我們賭得不盲目,而是在我們能力范圍內(nèi)
。目前我們的S3已實現(xiàn)量產(chǎn),在惠州制造季度,我們已有8條生產(chǎn)線,新增6臺松下高速貼片機,并且備貨充足。我們早已做好10萬個箱體的準備,就目前來說,我們完全可以充足供貨,到后期,我們也會加大產(chǎn)量,讓前線的銷售無后顧之憂。產(chǎn)能考驗的是一個企業(yè)的硬實力,好的產(chǎn)品會拉到銷量的增長,但絕不能讓產(chǎn)能‘拖后腿’,惠州制造基地是S3的堅強后盾,這也是我們艾比森敢于砸出10萬箱體的信心來源!
大手筆砸向租賃市場,銷量能否達到預期?
艾比森營銷經(jīng)理張海石:“10萬個箱體相當于中小型led顯示屏企業(yè)兩年的銷量,說是大手筆一點都不為過。據(jù)了解,到目前為止,艾比森已售6141個箱體,還有2800個已初步確定售出,另有一個2萬個箱體的大單正在談判中,而且客戶有很大的合作意向。短短2月不到的時間,可待售箱體數(shù)量只剩2/3,對于這樣的成績,我們還是比較滿意的。新的產(chǎn)品面市,市場還需要一定的熟悉時間,從市場上的反應看,S3正在被越來越多的客戶看到并認可,等S3步子邁穩(wěn)了,肯定會帶動銷量的暴漲。”
S3降價后,易事達、齊普光、強力巨彩等都有跟風行動,面對其他競爭對手的降價競爭,艾比森進軍新興市場的計劃或?qū)⑹茏枇鳟a(chǎn)?
艾比森營銷經(jīng)理張海石:“競爭無時無刻都會存在,同行會在我們降價的同時對老產(chǎn)品同樣打出降價的旗幟,說明我們的S3對老產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生了威脅,是具有競爭力的。我們并不是通過犧牲品質(zhì)來降低價格,而是通過大規(guī)模采購原材料來降低成本,并且改進生產(chǎn)技術(shù)、提高生產(chǎn)效率也會無形中降低成本。我們的S3正是因為這些原因,而且為了進入新的市場,給客戶一些甜頭也是應該的,所以我們以降低50%的成本價去賣給客戶,客戶也很樂意接受。我們的目的僅僅在于新的空白市場,而不是為了打垮對手,做好自己,這才是S3該走的路!
想要走得更遠更久,競爭在所難免。新的產(chǎn)品,新的市場,唯有客戶認可才能站穩(wěn)腳跟,“降價”自然能博得好感,但品質(zhì)才是試金石,“降或不降,品質(zhì)都在那里,不增不減”。提高技術(shù),改進生產(chǎn),降低成本,這樣的良性競爭,是客戶的福音,也是行業(yè)的進步。
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