|
截止25日,LED上市企業(yè)中報(bào)已經(jīng)披露23家,一直以來大家都在分析凈利潤(rùn)、營(yíng)收。本期針對(duì)對(duì)最近最熱的"價(jià)格戰(zhàn)"關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)毛利率做了梳理,希望能通過LED行業(yè)的毛利率的變化以解惑大家對(duì)LED價(jià)格戰(zhàn)的疑問。
毛利率呈現(xiàn)"芯片>封裝>照明"曲線
通過統(tǒng)計(jì)的23家毛利率,可以看出芯片企業(yè)中除了廣東甘化以外,整體毛利率高于行業(yè)平均水平。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)可以看出,2015年上半年整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的毛利率呈現(xiàn)"芯片>封裝>照明"曲線,可見未來芯片領(lǐng)域還有讓利空間,這或?qū)⑹墙酉聛韮r(jià)格戰(zhàn)的另一戰(zhàn)場(chǎng)。
LED芯片行業(yè)具有技術(shù)密度和資金密度的特點(diǎn)。其利潤(rùn)水平處在LED產(chǎn)業(yè)鏈上處于較高的位置。近年來由于國(guó)內(nèi)LED技術(shù)發(fā)展較快,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,LED芯片呈現(xiàn)由國(guó)外巨頭和臺(tái)灣企業(yè)主導(dǎo)逐漸偏向大陸企業(yè)的市場(chǎng)局面。隨著國(guó)外與國(guó)內(nèi)技術(shù)差距的縮減,LED芯片的毛利潤(rùn)將會(huì)下降。對(duì)于封裝、照明領(lǐng)域,由于門檻相對(duì)較低,成熟產(chǎn)品的毛利率已經(jīng)逐漸觸地,而很多企業(yè)能夠維持在高毛利率,在于其拓展了新興領(lǐng)域?qū)е碌摹?/P>
另外值得一提的是,對(duì)于既涉獵封裝又涉及照明或顯示的LED企業(yè),除了木林森、國(guó)星的應(yīng)用端毛利率低于封裝之外,萬潤(rùn)、長(zhǎng)方和雷曼的應(yīng)用端毛利率都高于其封裝業(yè)務(wù)。對(duì)于應(yīng)用端毛利率偏低的萬潤(rùn)和長(zhǎng)方,主要是因?yàn)樗鼈兒艽蟪潭壬显诓季智篮桶l(fā)展品牌。而長(zhǎng)方、雷曼和萬潤(rùn)的應(yīng)用毛利率偏高可以看出,未來公司的發(fā)展重心和基本走向。
規(guī);瘧(zhàn)場(chǎng) 拓展新藍(lán);蚴浅雎
LED封裝領(lǐng)域的主流產(chǎn)品毛利率下滑在2015年顯得更為明顯。據(jù)斯邁得營(yíng)銷總監(jiān)張華表示,對(duì)于市場(chǎng)主流的2835燈珠,雖然出貨量很大,但是幾乎沒什么利潤(rùn)了,很多只是服務(wù)客戶而已。
對(duì)于當(dāng)前的LED行業(yè)的毛利率現(xiàn)狀,從統(tǒng)計(jì)的23家上市企業(yè)數(shù)據(jù)可以看出,作為封裝領(lǐng)域的國(guó)星、兆馳股份的LED業(yè)務(wù)毛利率都偏低于整個(gè)行業(yè)的平均值,而鴻利光電的毛利潤(rùn)偏高得益于其高毛利的汽車照明領(lǐng)域。
這也印證了毛利率的第一大決定因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所謂物以稀為貴,LED企業(yè)發(fā)力汽車照明的這類產(chǎn)品還很少,鴻利光電無論質(zhì)量還是功能價(jià)值都要占有優(yōu)勢(shì),那么產(chǎn)品的價(jià)格自然是采用高價(jià)策略,反之如果是經(jīng)營(yíng)大路的LED照明產(chǎn)品,因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,那么只能靠規(guī)模取勝,這一點(diǎn)木林森就是最好的證明。
市占率爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí) 價(jià)格與銷量如何平衡?
當(dāng)LED產(chǎn)業(yè)的毛利率逐漸下滑,意味著行業(yè)逐漸邁向成熟階段,這時(shí)規(guī);蛟S是最好的降價(jià)武器。LED企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,基本會(huì)采取先以較低價(jià)格打開市場(chǎng),待市場(chǎng)占穩(wěn)后再根據(jù)市場(chǎng)認(rèn)同度重新調(diào)整定價(jià)策略。
其中LED照明領(lǐng)域表現(xiàn)最為明顯。先有國(guó)外大咖飛利浦6.5W的LED燈泡下殺超過7折、GE推出10美元買三個(gè)的BrightStikLED以及CREE公司BR30LED9W泛光燈降價(jià)15美元以及歐司朗T8燈管的三級(jí)跳等。后來更有國(guó)內(nèi)照明大佬歐普照明、佛山照明、木林森、雷士以及勤上等紛紛參戰(zhàn)。
而對(duì)于LED的新興領(lǐng)域,企業(yè)則以較高的價(jià)格打入市場(chǎng),再進(jìn)行逐漸滲透之策,其中以臺(tái)灣地區(qū)的LED企業(yè)發(fā)力比較明顯,因受大陸企業(yè)的價(jià)格打壓,被迫開發(fā)新興藍(lán)海市場(chǎng)汽車照明、紅外以及uv市場(chǎng)。
總之,市場(chǎng)對(duì)成熟的LED產(chǎn)品通常是實(shí)行價(jià)高量小,價(jià)小量大的回報(bào)方式,如何在價(jià)格與銷量之間進(jìn)行平衡,以求得利潤(rùn)最大化,是LED企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃所必須面對(duì),而不能回避的一個(gè)重要問題。
設(shè)為首頁(yè)
| 網(wǎng)站建設(shè) | 商務(wù)信息
| LED顯示屏資訊 |
本站動(dòng)態(tài)
| 關(guān)于LED大屏網(wǎng)
| 網(wǎng)站RSS | 網(wǎng)站地圖
| 友情鏈接
本站實(shí)名:LED大屏網(wǎng) | 國(guó)際域名:www.rwq8y.cn 版權(quán)所有© 2009-2015 深圳中投網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司 熱點(diǎn)關(guān)鍵詞:LED顯示屏控制卡 | LED顯示屏控制軟件 | LED全彩顯示屏 | led廣告屏 郵箱:LED-100@3v.cn 客服QQ: 電話:+86-755-33019199(十二線) 傳真:+86-755-33010910 |