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2014年9月3日,百度推出直達(dá)號,布局O2O。今天(9月8日),推出桌面百度,實(shí)現(xiàn)“真實(shí)世界”和“智能搜索”的高度契合。
“索引真實(shí)世界,連接3600行”新戰(zhàn)略的誕生,既是百度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,也意味著,過去的12個月,互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨大變化,“互聯(lián)網(wǎng)+”的橫空出世,迫使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迅速轉(zhuǎn)型。在照明領(lǐng)域,巨頭們也開始血拼廝殺。
連接3600行 互聯(lián)網(wǎng)才是王道
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的沖擊,照明實(shí)體店廠商開始擔(dān)憂,“來店里的顧客倒是有,但大多僅僅是看看,總覺得我們的產(chǎn)品貴,可能看過之后就到網(wǎng)上買去了吧。”
百度CEO李彥宏曾在演講時指出,互聯(lián)網(wǎng)和任何一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合,360行,或者3600行,每一個行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合都會有創(chuàng)新出來,都會有很多機(jī)會。
如何把商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,整合門店的體驗(yàn)優(yōu)勢,以及互聯(lián)網(wǎng)集客、便利和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,對LED照明企業(yè)特別是傳統(tǒng)照明企業(yè)來說,是機(jī)遇,也更是挑戰(zhàn)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,LED照明目前的普及率才20%—30%,剩下的80%是給照明企業(yè)的機(jī)會,而與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,讓這些機(jī)會多了一種變現(xiàn)的可能。全國LED照明上下游的產(chǎn)值,未來5年將超過10000億元。
然而,照明行業(yè)現(xiàn)實(shí)的情況是,O2O相關(guān)人才資源稀缺,整個行業(yè)尚處于摸著石頭過河的狀態(tài)。
幾年前進(jìn)軍O2O的LED照明大企不在少數(shù)。奧朵2008年開啟O2O;歐普照明2011年切入O2O,2014年利用雙十一賺足銷量,成交額高居照明行業(yè)第一;去年11月份,雷士推出照明及智能家居電商平臺,樹立照明企業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿;今年 1月,TCL聯(lián)手萬達(dá)加大LED照明合作,共拓O2O模式。
截止今年8月,歐普、雷士、奧朵等照企O2O業(yè)績數(shù)據(jù)卻不容樂觀,平均銷售業(yè)績基本呈現(xiàn)“一條直線”。
那么問題來了,當(dāng)行業(yè)大品牌在O2O領(lǐng)域尚且力不從心時,后來者踏足這塊領(lǐng)域,至少需要哪些資本?
進(jìn)軍O2O 照明企業(yè)需要哪些資本
O2O已經(jīng)成為兵家必爭之地,要么轉(zhuǎn)型,要么死,要么轉(zhuǎn)型后再死。用一句略顯文藝的話說“寧愿因?yàn)樽鲞^而后悔,不要因?yàn)闆]做而遺憾!
京東商城首席規(guī)劃師周欣認(rèn)為,根據(jù)近幾年的網(wǎng)購平臺數(shù)據(jù)來看,LED線上已經(jīng)有一個穩(wěn)定的銷售渠道。而照明企業(yè)做電商首先要打造一直“精悍”的電商團(tuán)隊(duì)DNA。
李彥宏曾明確表示,“如果百度需要通過現(xiàn)金補(bǔ)貼來贏得這場戰(zhàn)爭,我們愿意這么做,我們比這方面任何的競爭對手都更有錢!監(jiān)2O燒錢,百度顯然也“不差錢”。這與王冬雷早前提出的進(jìn)軍O2O必須“不要錢”的觀點(diǎn)似有異曲同工之處,即,要準(zhǔn)備好商業(yè)模式的徹底改變。
這一轉(zhuǎn)變,包括顧客角色的轉(zhuǎn)變,從中間商向用戶的轉(zhuǎn)變,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,產(chǎn)品的需求獲取變得相對簡單和明了,直面消費(fèi)痛點(diǎn)。
此外,智能化也成為照明企業(yè)一個新的方向,研究報告指出,到2020年,智能照明市場總額預(yù)計(jì)將達(dá)到81.4億美元。而在2015百度世界大會上,“人工智能”也被列為關(guān)鍵詞,在連接人與服務(wù)上,人工智能已經(jīng)成為百度的核心競爭力,度秘的發(fā)布,讓“用機(jī)器人秘書的方式”開啟智能服務(wù)時代。
百度正在清晰的戰(zhàn)略指導(dǎo)下對O2O發(fā)起猛攻,LED照明企業(yè)是否也該有清晰的戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)與O2O的無縫對接?
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