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技術派讓位于應用派——這是9月16日開幕的2015年上海LED展留給筆者的最深刻的印象，更是是這次展會led顯示屏，特備是小間距產品上，廠商們最大的共識。以小間距led顯示屏的成熟為標志，LED顯示產業(yè)已經走到一個新階段，更多廠商面臨著嶄新行業(yè)趨勢的挑戰(zhàn)。
小間距LED技術研發(fā)焦點的轉變
“實現更小間距產品的量產和品質控制技術”，這是2015年之前，小間距LED屏企業(yè)的奮斗目標。甚至，2014年0.6、0.8毫米間距的產品都被提上了議事日程。但是，一年以來的市場發(fā)展表明，超小間距技術和產品更多的已經轉為“技術儲備”。真正實現大規(guī)模應用和量產的產品，基本集中在1.2到1.9標準之間。
技術過剩已經是小間距LED屏行業(yè)必須認真思考的問題。以此為基點，2016年的行業(yè)技術發(fā)展方向，出現了兩個新變化：
第一， LED展會上，很多企業(yè)在談論“替代性”物料。即在基板、整合型IC、國產燈珠等方面引入更多“低成本”產品，力促實現以成本下降拉動消費闊大的產業(yè)前景。這種成本控制性技術的大受歡迎，與三個因素有關系：1.早期大量采用進口部件、超規(guī)格部件和工藝的產品，雖然性能出色，但是價格的確高昂，超出了很多潛在客戶的承受能力；2.高端客戶市場，需求已經處于穩(wěn)定狀態(tài)，具有更寬廣的市場開拓希望的客戶群，均具有價格敏感性，這是不斷有新廠商加入的小間距LED行業(yè)，最大的“成長的煩惱”；3.包括液晶拼接、投影產品、DLP拼接等，大屏競品技術無一不處于競爭承壓下的“成本下降通道”之中。
第二， 整合和創(chuàng)新“全新”的應用模式，也是小間距LED屏企業(yè)最關心的問題之一。包括家用電視機、會議室使用的大型顯示器、數字告示市場特種形狀和尺寸的顯示器等，都在成為展會展示的焦點。對比而言，專注于高端大型工程，虛擬仿真、控制室市場的產品概念，反而有些“放低聲調”。這與后者自身市場規(guī)模有限、較為飽和有必然關系；但是更與諸多嶄新的小間距LED產品供應商，自身的市場定位有關系——事實上，小間距LED屏技術的泛化，必然意味著一個“泛化”的應用市場。
以成本控制技術、多元化應用創(chuàng)新，兩個新焦點為核心，小間距LED屏正在拉開一個嶄新發(fā)展階段的序幕。業(yè)內人士認為，成本下降和多元應用將是未來三年內，小間距LED屏行業(yè)真正的熱點所在，誰能占據這兩個創(chuàng)新點，誰就有可能成為未來的行業(yè)霸主。
突出服務體系建設，優(yōu)勢企業(yè)走向前臺
小間距LED屏行業(yè)，過剩的不只是“技術”，參與者數量的增長也是空前的。在更多的廠商加盟這個行業(yè)之后，整個行業(yè)的市場服務能力、覆蓋能力必然出現革命性的變化。這對于整個行業(yè)的發(fā)展是好的事情。但是，卻也對小間距LED屏市場的每個參與者提出了新挑戰(zhàn)。
依賴參與者數量增長提供的產業(yè)服務覆蓋能力有兩個不足：第一，質量上的不足。雖然不同地域、不同領域的小間距LED屏廠商，能夠保障當地客戶獲得最基本的產品服務，卻也因為這些企業(yè)自身的地域、行業(yè)、規(guī)模局限性，使得這種產品和服務的提供保持在相對較低的水平上。第二，數量促成覆蓋率的產業(yè)結構，客觀上導致了惡性競爭的頻發(fā)與客戶選擇范圍的局限性——因為，以企業(yè)數量形成覆蓋率的產業(yè)結構，必然的包含了，一部分企業(yè)在極力擴大優(yōu)勢市場空間，以及在更多的市場空間內已經進入的企業(yè)數量有限這兩個條件。
所以，小間距LED屏行業(yè)的產業(yè)服務能力問題并沒有因為參與者數量的天然增長而徹底解決。如何幫助客戶獲得更多的可選擇性，并提升服務質量是整個產業(yè)發(fā)展的關鍵問題之一。
但是，這一行業(yè)問題往往也意味著小間距LED屏市場的優(yōu)勢企業(yè)存在“巨大的成長可能性”。而如何實現小間距LED屏市場的優(yōu)勢企業(yè)的快速成長，也就成為了解決整個行業(yè)服務質量、客戶選擇多樣性問題的關鍵。
客觀上，未來小間距LED行業(yè)發(fā)展的脈絡，更多的將體現在優(yōu)勢企業(yè)的實力增強、市場整合上。這種變化在產業(yè)層面的影響是：產業(yè)服務覆蓋從依賴數量眾多的參與者，轉變成依賴部分實力占據優(yōu)勢、擁有全國多層次服務體系，多市場和行業(yè)價值優(yōu)勢的數量更少的參與企業(yè)實現。
2014年以來，小間距行業(yè)的兼并重組不斷發(fā)生：既有廠商之間的、也有上下游伙伴之間、甚至有跨行業(yè)應用體系之間的；同時，行業(yè)龍頭企業(yè)也加強了市場宣傳工作，以產品應用多元化為契機，以產品價值優(yōu)勢為核心，以產品成本構成下降為切入點，不斷打響新興市場、新興應用、新興目標行業(yè)的攻堅戰(zhàn)。
另一方面，各地方、各行業(yè)的顯示、視聽集成服務商，也積極引入小間距LED屏產品，本地服務商與大型企業(yè)、領軍品牌建立客戶服務關系，幫助強勢行業(yè)企業(yè)完成“最后一公里”的服務體系建設。地方集成商的參與度的增加，使得強勢、優(yōu)勢品牌的“生態(tài)集群”效應不斷顯現，成為了這些企業(yè)快速壯大和發(fā)展的關鍵支撐基礎。
綜上所述，小間距LED屏行業(yè)正在經歷由數量主導的初期發(fā)展階段，向質量主導的中后期成長階段轉型的關鍵時刻。這一時期，企業(yè)能不能把握住市場規(guī)律的變化，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，實現實力的快速增長，將決定這些企業(yè)在未來行業(yè)市場格局中的根本地位。
突出價值光環(huán)，營銷戰(zhàn)已經打響
“以前我們說，小間距LED實現了技術突破，做到了別人所沒有做到的東西；現在，我們更多的卻是再說，什么樣的產品適用于什么樣的客戶，小間距LED到底有哪些體驗上的不同、價值上的優(yōu)勢”——一位參展商如此形容這兩年來小間距LED宣傳話語結構的變化。
從突出技術難度上的突破，到突出客戶體驗價值，小間距LED行業(yè)的這種轉變，是小間距LED屏行業(yè)從技術為主導，向應用為主導的轉變；廠商與客戶的關系正在從技術贏得客戶，向價值生態(tài)體系贏得客戶轉變；小間距LED廠商的根本任務則再從提供更高階技術標準的產品，向提供更為價廉物美的應用方案轉變；客戶對小間距企業(yè)認識的焦點，也正在從“技術牛人”，向“服務專家”、“優(yōu)勢品牌”形象轉變……
面對嶄新的市場形勢和規(guī)律，小間距LED屏企業(yè)突出產品和服務的體驗價值，努力構造嶄新的營銷高地的戰(zhàn)爭已經打響。此前，圍繞技術和產品做文章的企業(yè)，現在需要轉變思維和意識形態(tài)，圍繞消費心理和品牌文化打出更多的優(yōu)勢牌。尤其是技術相對過剩的背景下，為“客戶為什么選擇你”這個問題，注入新的答案，將是全行業(yè)性的根本任務。
2015年LED展會上，小間距屏企業(yè)已經展示出一系列新的變化：注重形象包裝、突出應用創(chuàng)新、挖掘既有工程案例的范例價值、強調服務體系和既有客戶群優(yōu)勢、渲染自身的行業(yè)領先地位……等等。這些變化表明小間距LED屏行業(yè)在“營銷”價值層面的全面覺醒。
綜上所述，小間距LED行業(yè)已經進入一個嶄新的發(fā)展階段。這個階段的行業(yè)規(guī)律、成長任務與以往大不相同。這些變化與巨大的市場機遇一起，構成了小間距行業(yè)的內在不穩(wěn)定性。這種非穩(wěn)態(tài)的行業(yè)構成，即是行業(yè)參與者的挑戰(zhàn)，更是難得的歷史機遇。把握機遇、主動轉變、挑戰(zhàn)現有產業(yè)秩序和結構，小間距LED行業(yè)還有大戲可看！
