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led顯示屏行業(yè)就是一個(gè)大的武林,很多led顯示屏企業(yè)在探索新的發(fā)展之路,成功企業(yè)的發(fā)展模式就好比一套武林秘籍。只可惜,這武林秘籍大多數(shù)只有招式概要,很少有拆解詳解,加之很少人去仔細(xì)研究這招式,所以,很多人就這樣走火入魔了。一個(gè)不小心,企業(yè)發(fā)展就很有可能就被“帶進(jìn)溝里”。
就led顯示屏行業(yè)而言,目前業(yè)內(nèi)就有這樣三大怪事:
怪事之一:番茄從來都不是西紅柿
在led顯示屏行業(yè)里,常常會聽到這樣一種說辭,這個(gè)廠家是做渠道的,這個(gè)廠家是做工程的,但是試想一下,哪家制造型企業(yè)要生存發(fā)展不需要渠道銷售呢?這個(gè)問題,其實(shí)淺顯的來說,就好比是“番茄從來都不是西紅柿,馬鈴薯不是土豆”一樣的道理,連事物的本質(zhì)都忘了。
實(shí)際上,只要有買有賣,那么這中間必有渠道。led顯示屏廠家作為產(chǎn)品的制造者,也就是賣方,終端消費(fèi)者則為買方,要將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者這個(gè)過程,中間的連接點(diǎn)就是渠道。無論是通過工程渠道、海外銷售渠道、平臺銷售渠道、傳統(tǒng)分銷渠道、直銷渠道,還是近些年來最為紅火的電商渠道,甚至是傳銷渠道,不可置否,企業(yè)都需要用一種合理得方式將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手上。
特別是對于今時(shí)今日的制造型企業(yè)而言,產(chǎn)品本身同質(zhì)化加強(qiáng),渠道對于企業(yè)的重要性可以用一句話來概括,那就是:沒有渠道,就沒有產(chǎn)品的銷售和品牌的傳遞。就好比強(qiáng)力巨彩,被譽(yù)為led顯示屏行業(yè)的“渠道之王”,但是至今,強(qiáng)力巨彩從來不承認(rèn)自己是做渠道的廠家,而是一家運(yùn)營品牌的公司。
此外,被稱之為“做渠道”的廠家,往往被打上低端的標(biāo)簽。
其實(shí),廠家在選擇和建設(shè)自己產(chǎn)品的渠道時(shí),沒有一成不變的,品牌發(fā)展的不同階段,廠家產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也不一樣,這就要用不同的渠道模式。產(chǎn)品象汽車,渠道像道路,如果在高速路上走牛車或者在山路上走跑車,都同樣會覺得別扭。是車錯(cuò)了還是路錯(cuò)了?其實(shí)大家本身都沒有錯(cuò),只是搭配錯(cuò)了。隨著品牌逐漸發(fā)展,企業(yè)會生產(chǎn)高、中、低各層面的產(chǎn)品,所以我們不能一概而論,便粗淺的將其定義為低端。
怪事之二:自以為是的高端產(chǎn)品
中國led顯示屏行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨走過20載,時(shí)至今日,中國生產(chǎn)的led顯示屏質(zhì)量已經(jīng)被全球市場認(rèn)可,中國led顯示屏本土品牌也在不斷發(fā)展壯大,但也出現(xiàn)了一邊是LED企業(yè)低價(jià)競爭,市場慘淡,另一邊卻是高端LED產(chǎn)品仍舊需要大量進(jìn)口的尷尬局面。
雖然,行業(yè)內(nèi)也少不少的led顯示屏企業(yè)定位為高端品牌,但是什么是高端品牌?首先你要有高端的產(chǎn)品,那么,問題又來了,什么才能稱之為高端產(chǎn)品呢?
我們常常將led顯示屏分為中、高、低端,但是常常在這個(gè)區(qū)分的界線上陷入一個(gè)誤區(qū)。有人認(rèn)為,低端就是價(jià)格較低,相對的高端自然是價(jià)高產(chǎn)品,如果按照這樣的說法,那么試想一下,用黃金打造的led顯示屏單元板,價(jià)格肯定夠高,但是銷量呢?還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,低端就是產(chǎn)品科技含量低,高端反之。從這個(gè)角度來看,那么P0.1的小間距產(chǎn)品是不是比P1.0的產(chǎn)品顯得高端?但是還是那句話,銷量呢?
一般來說,定位于高端的產(chǎn)品會體現(xiàn)出諸如價(jià)格高、利潤高、產(chǎn)品質(zhì)量相對較高,這是無可厚非的,但是沒有市場,銷售不出去,那這一切都白搭。就好比黃金打造單元板,最后哪怕一年只銷售一張都算是成功的,但是一年都沒賣出一回,不能得到消費(fèi)者認(rèn)可的,只是迎合了不成熟的“高端產(chǎn)品”愛好者,那叫做“奢侈品”,然而對于led顯示屏行業(yè)而言,并不需要奢侈品。
因此,高端led顯示屏產(chǎn)品產(chǎn)品應(yīng)該是有量、有價(jià)、有市,且能夠得到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。作為led顯示屏廠商不要輕易忽略了產(chǎn)品的可銷售性。你既不是慈善家,也不是藝術(shù)家,沒有銷量也能存活、發(fā)展壯大,沒有銷量,那么再精貴的產(chǎn)品,只能是“空中樓閣”,可望不可及。
怪事之三:意淫式的技術(shù)革新
目前,我國led顯示屏行業(yè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,由于技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力放慢,產(chǎn)品逐漸趨于同質(zhì)化,發(fā)展后勁不足。因此,我們都在提倡創(chuàng)新。但是,企業(yè)需要明白,創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,不是為了不同而不同,不是為了好看,而是為了生存,為了競爭力,為了拓寬led顯示屏應(yīng)用范圍。
但是不可置否,發(fā)展的過程中,難免出現(xiàn)意淫式的技術(shù)革新。比如led顯示屏能夠做到放在沸水里看視頻,但是其實(shí)很少有消費(fèi)者有這樣的需求或者是相應(yīng)的場景應(yīng)用,那么多出來的功能就是一種技術(shù)的浪費(fèi);用一個(gè)通俗的比喻來說,一部智能手機(jī),添加手雷的功能,必要的時(shí)候還能作為自我防御,這樣來看,確實(shí)是一種技術(shù)的創(chuàng)新,但是這樣的產(chǎn)品只能造成社會的恐慌。
發(fā)明創(chuàng)造與技術(shù)革新是用來達(dá)到目的的手段,而不是目的的本身。技術(shù)領(lǐng)先還是以消費(fèi)者的真實(shí)需求為目的。以消費(fèi)者的最好體驗(yàn)。技術(shù)毫無實(shí)用價(jià)值,遲早將被淘汰出局。相反,led顯示屏早期開發(fā)的一些部件,由于在實(shí)際使用中表現(xiàn)很出色,因此盡管在技術(shù)上不是很先進(jìn),可是良好的適用性使其在led顯示屏上的應(yīng)用經(jīng)久不衰、長生不老。
創(chuàng)新的目的是為了使led顯示屏的性能變得更佳,讓我們的消費(fèi)者使用變得更方便,但適用未必都很先進(jìn),這就是辯證法。
另外,目前led顯示屏的技術(shù)創(chuàng)新,往往存在著技術(shù)成本的問題,很多企業(yè)在技術(shù)上投入太大導(dǎo)致led顯示屏價(jià)格過高。在這樣的情況下,led顯示屏廠家應(yīng)該思考的是如何在技術(shù)上保證led顯示屏質(zhì)量同時(shí)降低成本,而不是一味的追求技術(shù)超前,但是暫時(shí)不適用的產(chǎn)品。
總而言之,想要不被帶進(jìn)溝里,就要學(xué)會“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”。時(shí)刻保持一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,仔細(xì)分辨眼前出現(xiàn)的人和事物。要冷靜觀察,不要大談經(jīng)驗(yàn)主意,不要麻痹大意,更不要對某些事情視而不見。在很多司空見慣和習(xí)以為常的事情背后,存在著這樣那樣的危機(jī)或轉(zhuǎn)機(jī)。所以,要學(xué)會以審視的眼光來觀察事物。
(來源:慧聰LED屏網(wǎng))
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