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國內(nèi)LED顯示屏渠道市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
編輯:清風(fēng) [ 2016-11-15 13:45:59 ] 文章來源:LED大屏網(wǎng)
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    近年來,隨著國內(nèi)led顯示屏市場持續(xù)火熱發(fā)展,行業(yè)分工也越來越明確。一部分與終端市場密切的企業(yè)專注為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)與后期運(yùn)營和維護(hù),從而從繁重的生產(chǎn)和制造領(lǐng)域解脫出來;而部分擅長于生產(chǎn)制造領(lǐng)域的led顯示屏企業(yè)則專注于led顯示屏的研發(fā)與生產(chǎn),為行業(yè)內(nèi)專注工程與租賃服務(wù)的企業(yè)提供led顯示屏產(chǎn)品。led顯示屏行業(yè)的規(guī);(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展也促使模組批發(fā)領(lǐng)域應(yīng)運(yùn)而生,成為行業(yè)不可忽視的一股力量,并極大的帶動了led顯示屏產(chǎn)業(yè)通用市場的爆發(fā),促進(jìn)國內(nèi)led顯示屏行業(yè)生態(tài)的改寫。
  模組批發(fā)市場源起于單雙基色
  led顯示屏由模組、電源、箱體、排線電源線和配件等組成,其中,模組成本最高,占顯示屏成本的70%以上。led顯示屏模組,一般由直插和表貼兩種方式構(gòu)成。led顯示屏模組單元板批發(fā)行業(yè)最早誕生于大量提供單雙基色模組單元板批發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè),以福建和深圳企業(yè)為主。近年來,隨著LED顯示應(yīng)用越來越廣泛,LED顯示模組已由最初的單雙基色轉(zhuǎn)向全彩領(lǐng)域,從而帶動了整個全彩應(yīng)用市場的爆發(fā)與持續(xù)繁榮,發(fā)展出一個除整屏品牌廠商之外的巨大散貨組裝市場。
  由于模組批發(fā)市場源起于較為低端的單雙基色模組單元板領(lǐng)域,市場需求雖然旺盛,但較為零散,加之技術(shù)要求不高,安裝也比較簡單,利潤相對單薄,大多數(shù)整屏廠商將其視為雞肋。以福建和深圳為代表的部分企業(yè),則創(chuàng)造性引入渠道經(jīng)營戰(zhàn)略,通過在全國各主要應(yīng)用市場建立統(tǒng)一分銷的渠道模式,將大量的LED模組分銷到全國各地。不僅滿足了低端市場對于led顯示屏的需求,且為led顯示屏的普及應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。為從前只為工程化定制化的led顯示屏市場打開了商用化通用化市場之門,有效降低了led顯示屏行業(yè)的應(yīng)用門檻。后期,由于led顯示屏產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重,價格戰(zhàn)嚴(yán)重稀釋了企業(yè)利潤,部分全彩屏企業(yè)不得不采用渠道模式來銷售產(chǎn)品,而大部分先前以單雙基色模組批發(fā)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè),也將產(chǎn)品提升成全彩LED顯示模組,后期大部分模組廠商,出于利潤和品牌的考慮,都進(jìn)入到整屏工程及租賃市場。這一階段,以其相對低廉的價格和特有的銷售渠道,模組單元板批發(fā)企業(yè)開始了迅速成長,廈門強(qiáng)力巨彩憑借完善的渠道優(yōu)勢,甚至取得年銷售額不低于LED顯示行業(yè)排名靠前的上市公司的業(yè)績。
  隨著部分模組批發(fā)企業(yè)越來越注重研發(fā)與生產(chǎn),其產(chǎn)品與型號更貼近市場應(yīng)用需求。其產(chǎn)品形式從最初的單雙基色發(fā)展成戶內(nèi)外全彩顯示模組,近兩年來,更是在室內(nèi)小間距和戶外表貼等市場持續(xù)發(fā)力,其超大的量產(chǎn)及供貨能力,迅速滿足部分常規(guī)市場的中高端需求,為小間距和戶外表貼市場迅猛發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
  渠道競爭成為模組批發(fā)企業(yè)制勝關(guān)鍵
  LED顯示產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈,如何有效將產(chǎn)品賣出去成為眾多企業(yè)難解之題。目前的led顯示屏市場銷售模式發(fā)生已重大變化——由led顯示屏生產(chǎn)廠家直銷模式轉(zhuǎn)為各地區(qū)域內(nèi)的本地模組批發(fā)銷售模式。導(dǎo)致大批量客源就近調(diào)貨,從中能獲取更優(yōu)的價格以及更有保障的售后服務(wù)。在這樣的一種形勢下,倒逼著企業(yè)要完善渠道,從而進(jìn)一步貼近市場。唯奧視訊銷售總監(jiān)文明楊對此評論稱:“這幾年一直采用的傳統(tǒng)led顯示屏定制銷售的模式,行業(yè)形勢不好時訂單波動性大,月銷售量極不穩(wěn)定。但反觀國內(nèi)幾家大的顯示屏模組批發(fā)為主的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)低迷的2015年卻欣欣向榮,收獲頗豐。這主要緣于做批發(fā)庫存銷售便利,不押款不拖款,大批量生產(chǎn)可降低成本提升性價比,免除箱體單獨采用模組安裝更適合中小工程項目的普遍應(yīng)用條件,同時當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更愿意采用這類模式,不僅僅是價位,還牽涉的運(yùn)輸成本和安全性!
  渠道策略成為眾多企業(yè)共同之選。由于led顯示屏產(chǎn)品的特殊性,對渠道的專業(yè)性要求很高。這就注定了led顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷售的模式,而因其特殊性只能尋找終端的工程商、租賃商來建立專業(yè)的銷售渠道。而led顯示屏終端渠道資源有限,因此對于渠道客戶資源的競爭十分激烈,用一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭來形容led顯示屏行業(yè)的渠道競爭一點也不為過。
  部分led顯示屏模組批發(fā)企業(yè),放棄或減少終端整屏銷售市場作為,轉(zhuǎn)為尋求為行業(yè)內(nèi)專門從事工程或租賃的廠商提供產(chǎn)品代工或貼牌生產(chǎn)服務(wù),企業(yè)重心偏向led顯示屏產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域。而另外部分led顯示屏模組批發(fā)企業(yè)則熱衷于布局終端渠道市場。一直倡導(dǎo)“渠道為王”的強(qiáng)力巨彩就選擇地方分級代理的營銷模式,通過在指定區(qū)域市場選擇有led顯示屏行業(yè)經(jīng)驗及技術(shù)服務(wù)水平的渠道商,給予其特定范圍產(chǎn)品的銷售權(quán)。并通過“千店萬點”示范門店建設(shè),將渠道下沉到縣市級,很好地覆蓋了終端市場。目前,像強(qiáng)力巨彩這樣建立起全國性分銷渠道的led顯示屏模組批發(fā)企業(yè)還有幾家,其他批發(fā)企業(yè),也以強(qiáng)力巨彩的渠道設(shè)立模式為范本,孜孜不倦的在全國布局著類似的渠道。渠道資源爭奪白熱化的劇情幾乎天天都在上演,其中不乏無間道式的你搶我奪式的狗血劇。越來越多的企業(yè)開始將業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的銷售渠道拓展到網(wǎng)絡(luò)平臺,有些企業(yè)選擇借助有實力的第三方平臺,如淘寶,京東等,有些企業(yè)選擇自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,如建立官網(wǎng)或開發(fā)手機(jī)app應(yīng)用軟件,如深圳亮彩就推出網(wǎng)上折扣店,以賣特價尾檔產(chǎn)品為主。
    行業(yè)整合成渠道建設(shè)企業(yè)未來發(fā)展趨勢
  led顯示屏行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展,市場格局基本成型,大浪淘沙之后,涌現(xiàn)出了幾家年銷售超10億元的大企業(yè)。資本的快速介入,使得中高端市場的格局趨于穩(wěn)定,中高端領(lǐng)域基本就這幾家企業(yè)在博弈。然而,中低端批發(fā)市場卻充滿了變數(shù)和不規(guī)范,正因如此,而被品牌企業(yè)所看中。當(dāng)前國內(nèi)專注模組單元板批發(fā)領(lǐng)域的企業(yè)魚龍混雜,參次不齊。渠道建設(shè)做的較好的企業(yè)也就是強(qiáng)力巨彩、合利來、天合光電等,在led顯示屏領(lǐng)域,能玩轉(zhuǎn)高端市場并有余力進(jìn)軍批發(fā)市場的企業(yè)就洲明、利亞德、艾比森等那么幾家,近一年里,也都已經(jīng)大肆布局渠道。上市品牌企業(yè)布局中低端渠道,原有的批發(fā)市場將會被進(jìn)一步瓜分。上市品牌企業(yè)憑借多年積累的影響力,以及其自身的雄厚的資金實力,有資本去做到“大而全”的產(chǎn)品覆蓋,因此原本的中小型企業(yè)的市場份額也不斷侵蝕。而隨著大型品牌企業(yè)的大降價進(jìn)入中低端顯示屏市場,將會引發(fā)原有的企業(yè)降價,進(jìn)行價格的角逐,從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤率下降。此外,目前在led顯示屏行業(yè)還出現(xiàn)這樣一個趨勢:封裝企業(yè)不甘寂寞,開始介入下游應(yīng)用領(lǐng)域。企業(yè)之間互相踏足對方的地盤,LED行業(yè)的競爭格局犬牙交錯,市場份額被壓縮無可避免。
  競爭的加劇,勢必會導(dǎo)致led顯示屏行業(yè)的價格戰(zhàn)。近年來,中低端led顯示屏領(lǐng)域慘烈無序的價格競爭,讓眾多LED模組批發(fā)企業(yè)元氣大傷。為了存活,許多模組批發(fā)企業(yè)開始涉足海外市場。近年來,國內(nèi)LED顯示模組批發(fā)企業(yè)頻頻參加海外大展,成為中國企業(yè)拓展國際市場最亮麗的一道風(fēng)景。面對國外剛剛興起的led顯示屏巨大的需求市場,國內(nèi)模組批發(fā)廠商也開始精心布局,甚至不惜雙品牌戰(zhàn)略,企圖最大占有海外利潤,補(bǔ)貼國內(nèi)批發(fā)業(yè)務(wù)。
  海外市場拓展不過只是延緩國內(nèi)led顯示屏模組批發(fā)行業(yè)洗牌,有業(yè)內(nèi)資深人士斷言,未來led顯示屏行業(yè)模組單元板批發(fā)企業(yè)將會被整合成3到5家大型擁有品牌與渠道的企業(yè)。原有其他模組批發(fā)企業(yè),要么在競爭中消亡,要么轉(zhuǎn)型或者被整合成存留渠道批發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)基地或提供專業(yè)服務(wù)的配套廠商。深圳思柯瑞光電總經(jīng)理李誠對這一論斷持支持觀點,思柯瑞也在近兩年積極拓展海外市場,加快企業(yè)國外布局。
  LED顯示模組批發(fā)市場,在經(jīng)歷一番快速野蠻的逆生長后,預(yù)計市場還會有20~30%的增長潛力。今年的原材料市場漲價,導(dǎo)致模組批發(fā)企業(yè)集體漲聲一片,雖說漲價的傳導(dǎo)機(jī)制還沒有最終影響到終端市場的購買欲望。但漲價為了提質(zhì)增效的說法,多少有些牽強(qiáng)。但不爭的事實是,長期低價薄利的營銷方式,已經(jīng)不足以支持企業(yè)長效永續(xù)經(jīng)營下去,行業(yè)稍有風(fēng)吹草動,企業(yè)已是風(fēng)聲鶴唳,企業(yè)抗風(fēng)險能力亟待加強(qiáng)。隨著品牌企業(yè)在產(chǎn)品價格、渠道布局、服務(wù)方面越來越雷同,模組批發(fā)領(lǐng)域的洗牌倒計時也將越來越快。是抓住最后的好機(jī)會,乘勢而起做大做強(qiáng),還是趕緊找個好婆家,賣個好身價,成為行業(yè)眾多企業(yè)心照不宣的秘密。

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