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經(jīng)濟(jì)下行背景下，大潮退去方知誰(shuí)在裸泳。2016，這個(gè)冬天對(duì)于中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)很殘酷……

很多人都很認(rèn)同一句話“當(dāng)前的制造業(yè)沒(méi)有技術(shù)的企業(yè)就沒(méi)有市場(chǎng)”。的確如此，眼下的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)展趨緩，而制造業(yè)又面臨著原材料、運(yùn)輸成本輪番上漲的挑戰(zhàn)，如果企業(yè)的技術(shù)再不給力，那么被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)將大大增加。“無(wú)技術(shù)，不市場(chǎng)”這話是沒(méi)錯(cuò)，然而事實(shí)上“有技術(shù)，沒(méi)市場(chǎng)”的企業(yè)卻也存在不少。

在led顯示屏行業(yè)內(nèi)，也有不少屏企經(jīng)歷了或者正在經(jīng)歷“有技術(shù)，卻沒(méi)有市場(chǎng)”難關(guān)，有的能找對(duì)出路順利過(guò)關(guān)，結(jié)合技術(shù)打開(kāi)市場(chǎng)，一舉成功；而有的卻就此陷入困局，再也出不來(lái)，最終淘汰出局。為什么會(huì)這樣？它們明明擁有優(yōu)于其他企業(yè)的技術(shù)，產(chǎn)品卻仍然賣(mài)不出去，企業(yè)就是打不開(kāi)市場(chǎng)，到底它們的“死因”為何？

比方說(shuō)一家擁有優(yōu)秀技術(shù)型的公司，一般來(lái)講它的創(chuàng)始人都是做技術(shù)出身的，它們?cè)诩夹g(shù)領(lǐng)域他們擁有一種天生的優(yōu)越感，做出來(lái)的產(chǎn)品也常常會(huì)有令人贊嘆的效果，但往往在公司的市場(chǎng)方面也很容易陷入“被動(dòng)銷(xiāo)售”的自負(fù)策略中——他們可能固執(zhí)的認(rèn)為自己的技術(shù)已經(jīng)足夠牛逼，不需要在市場(chǎng)這塊投入過(guò)多，就像深巷之酒，總有人會(huì)聞“香”而來(lái)。

“我們的技術(shù)很好，產(chǎn)品也很優(yōu)秀，可是為什么就是賣(mài)不出去？”這是業(yè)內(nèi)一家做技術(shù)出身的企業(yè)負(fù)責(zé)人的原話�！拔覀�?cè)谧鍪袌?chǎng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人都不知道我們企業(yè)，也不知道我們的產(chǎn)品，更別說(shuō)購(gòu)買(mǎi)了，在市場(chǎng)這塊我們太薄弱了……”他感嘆道。

這位負(fù)責(zé)人又說(shuō)道：在摸索市場(chǎng)的過(guò)程中，也有不少人建議他們?cè)诋a(chǎn)品定價(jià)上采取更為貼近市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)打通市場(chǎng)，然而他們卻覺(jué)得那是“賤賣(mài)”，定價(jià)往往遠(yuǎn)高于其他品牌的價(jià)格。的確，好產(chǎn)品應(yīng)該值得更好的價(jià)格，但是在你沒(méi)有市場(chǎng)地位，也未形成品牌效應(yīng)前，過(guò)于固守“身價(jià)”，只會(huì)讓自己陷入絕境。 

其實(shí)不只是技術(shù)型公司會(huì)不自覺(jué)的忽略市場(chǎng)，反之做市場(chǎng)起家的公司，在對(duì)技術(shù)方面也常常容易掉以輕心。技術(shù)與市場(chǎng)似乎天生相愛(ài)相殺——然而對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講它們又是相輔相成的，二者缺一不可！

但有時(shí)候企業(yè)想要做到“兩手都要抓，兩手都要硬”又常常得不償失，也容易踏入“死地”，這就關(guān)系企業(yè)自身的定位問(wèn)題——渠道打市場(chǎng)，高端做品牌，做好自己的市場(chǎng)定位。

在當(dāng)前的大環(huán)境下，單純重技術(shù)和單純重市場(chǎng)明顯已經(jīng)不適宜了。接下來(lái)屏企都更需要專注技術(shù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，做好售后服務(wù)，拓寬市場(chǎng)渠道，做好企業(yè)品牌推廣，全面提升自己的綜合實(shí)力，才能牢牢穩(wěn)住自己的市場(chǎng)，從而占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。