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　　圖：產(chǎn)品生命周期曲線

　　Kelvin：對的，行業(yè)成熟期的特點是，市場增長停滯，價格競爭趨緩，技術(shù)進(jìn)步變慢。

　　Weiss：沒錯，今年的市場行業(yè)，就是這樣子的。你看今年LED行業(yè)甚至開始漲價，其實是價格競爭趨緩的表現(xiàn)。降價也不會刺激市場需求了，行業(yè)玩家已經(jīng)形成默契。

　　Kelvin：而且，從技術(shù)的角度來講，LED封裝大的技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)很難了。一方面，LED封裝結(jié)構(gòu)已經(jīng)非常簡單了。雖然還有一些進(jìn)步的空間，但現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)夠便宜，技術(shù)開發(fā)，也缺乏資本的驅(qū)動。

　　圖：LED封裝生產(chǎn)線

　　Weiss：LED封裝曾經(jīng)也是造富機器，很多LED上市公司的老板，曾經(jīng)是臺灣廠的工程師、技術(shù)員、或者代理商，眼看他起高樓，眼看他宴賓客……為什么一個工程師、技術(shù)員、代理商，就能玩起LED，而且玩得這么大?

　　Kelvin：秘密就在自動化封裝上。LED封裝的自動化水平，可能是所有行業(yè)里最高的。

　　Weiss：這也造成過去五六年，LED封裝公司遍地開花的局面。同時，也為行業(yè)困境埋下禍根。

　　Kelvin：對，因為自動化，增加產(chǎn)能只是機臺的增加，很容易導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，價格競爭。另外，只要增加機臺就可以，那這就是錢的問題，LED是資本密集型行業(yè)了。規(guī)模優(yōu)勢，非常明顯。

　　Weiss：這也是過去三年很多中小LED封裝公司倒閉的原因，這是行業(yè)集中的一個過程。現(xiàn)在幾家大的封裝廠在擴產(chǎn)，其實是行業(yè)集中進(jìn)一步進(jìn)行。再有新興的封裝公司，已經(jīng)很難了。

　　Kelvin：這也是過去三年很多中小LED封裝公司倒閉的原因，這是行業(yè)集中的一個過程�，F(xiàn)在幾家大的封裝廠在擴產(chǎn)，其實是行業(yè)集中進(jìn)一步進(jìn)行。再有新興的封裝公司，已經(jīng)很難了。

　　Weiss：LED行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場。機會已經(jīng)不在封裝，機會在哪里?

　　Kelvin：LED行業(yè)下半場，這個說法有意思。之前我們談過，LED的壽命太長，性能過剩，價格又過度便宜，LED是過度合格了。過度合格，其實隱藏著機會。

　　Weiss：這讓我想起，《莊子》里面講的一個故事：說宋國有一家人，祖?zhèn)髅胤阶o手霜，涂了不裂手，一家人靠這個世世代代以洗絲為業(yè)。有一個外地人聽說了，要用一百金買他家秘方。

　　Weiss：這家人就聚在一起商量，說：我們世世代代洗絲，一共不過賺幾個金，現(xiàn)在賣出方子，就能得一百金。給他吧!

　　Weiss：外地人拿到秘方，游說吳王，當(dāng)了吳王的將領(lǐng)，因為有護膚秘方，特意和越國冬天打水戰(zhàn)，打敗越國，吳王封地給他。

　　Weiss：同樣是護膚秘方，有的人能封地，有的人卻不能擺脫子子孫孫洗絲的勞苦命運，這就是大用和小用的區(qū)別。

　　Kelvin：哈哈，有意思，同樣的道理，LED是有大用的。過去我們把LED的應(yīng)用，放在替代傳統(tǒng)照明上，替代市場做得很辛苦。LED不僅僅是照明替代。作為最廉價、最高效、最長壽命，最易于設(shè)計的光源，只是做替代照明，太可惜了。

　　Weiss：人類對光的需求，因為LED太便宜，太好用，可能會被刺激出來。同時，因為LED小體積，色溫光品質(zhì)參數(shù)又可控，為光的設(shè)計留下了很大的創(chuàng)新空間。