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價格已無優(yōu)勢 LED下半場該如何賺錢?
編輯:清風(fēng) [ 2016-11-24 11:34:20 ] 文章來源:LED大屏網(wǎng)
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  LED時代,除了功能性的比拼,價格也是兵家必爭之地,迫于市場競爭壓力,都在各顯神通,降低成本,打價格戰(zhàn)。

  國內(nèi)LED行業(yè)經(jīng)過前幾年的發(fā)展,在技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面都取得了長足的進(jìn)步,但是也面臨著很多問題,比如產(chǎn)能過剩、企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)品性能參差不齊、價格戰(zhàn)愈演愈烈等。

  尤其是在自動化封裝盛行的近幾年,LED價格下降趨勢愈加明顯,密集型的LED封裝公司遍地開花。同時,也為行業(yè)困境埋下禍根。一起來聽一下鄧玉倉老師(Kelvin)、石維志老師(Weiss)談一談LED封裝行業(yè)現(xiàn)狀分析。

  Kelvin:不久前參加一個LED封裝行業(yè)研討會,LED行業(yè)技術(shù)大佬,清華大學(xué)的錢可元老師舉了一個例子,說LED的價格和紐扣相當(dāng)。

  Weiss:對的,好一點的紐扣在淘寶網(wǎng)上一顆也要一毛錢,LED的經(jīng)典封裝SMD2835,早已跌破這個價格。

  

 

  圖:LED燈珠已經(jīng)白菜價都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如了·····

  Kelvin:也是夠悲哀的,LED曾經(jīng)是新興產(chǎn)業(yè)呢,集結(jié)了多少科技元素在里頭。然而這樣是行業(yè)發(fā)展的必然,任何產(chǎn)業(yè),都有它的生命周期。

  Weiss:說到LED行業(yè)周期,我覺得,LED行業(yè)不是走到盡頭了,而是進(jìn)入了成熟期。


  圖:產(chǎn)品生命周期曲線

  Kelvin:對的,行業(yè)成熟期的特點是,市場增長停滯,價格競爭趨緩,技術(shù)進(jìn)步變慢。

  Weiss:沒錯,今年的市場行業(yè),就是這樣子的。你看今年LED行業(yè)甚至開始漲價,其實是價格競爭趨緩的表現(xiàn)。降價也不會刺激市場需求了,行業(yè)玩家已經(jīng)形成默契。

  Kelvin:而且,從技術(shù)的角度來講,LED封裝大的技術(shù)創(chuàng)新,已經(jīng)很難了。一方面,LED封裝結(jié)構(gòu)已經(jīng)非常簡單了。雖然還有一些進(jìn)步的空間,但現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)夠便宜,技術(shù)開發(fā),也缺乏資本的驅(qū)動。


  圖:LED封裝生產(chǎn)線

  Weiss:LED封裝曾經(jīng)也是造富機器,很多LED上市公司的老板,曾經(jīng)是臺灣廠的工程師、技術(shù)員、或者代理商,眼看他起高樓,眼看他宴賓客……為什么一個工程師、技術(shù)員、代理商,就能玩起LED,而且玩得這么大?

  Kelvin:秘密就在自動化封裝上。LED封裝的自動化水平,可能是所有行業(yè)里最高的。

  Weiss:這也造成過去五六年,LED封裝公司遍地開花的局面。同時,也為行業(yè)困境埋下禍根。

  Kelvin:對,因為自動化,增加產(chǎn)能只是機臺的增加,很容易導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,價格競爭。另外,只要增加機臺就可以,那這就是錢的問題,LED是資本密集型行業(yè)了。規(guī)模優(yōu)勢,非常明顯。

  Weiss:這也是過去三年很多中小LED封裝公司倒閉的原因,這是行業(yè)集中的一個過程。現(xiàn)在幾家大的封裝廠在擴產(chǎn),其實是行業(yè)集中進(jìn)一步進(jìn)行。再有新興的封裝公司,已經(jīng)很難了。

  Kelvin:這也是過去三年很多中小LED封裝公司倒閉的原因,這是行業(yè)集中的一個過程,F(xiàn)在幾家大的封裝廠在擴產(chǎn),其實是行業(yè)集中進(jìn)一步進(jìn)行。再有新興的封裝公司,已經(jīng)很難了。

  Weiss:LED行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場。機會已經(jīng)不在封裝,機會在哪里?

  Kelvin:LED行業(yè)下半場,這個說法有意思。之前我們談過,LED的壽命太長,性能過剩,價格又過度便宜,LED是過度合格了。過度合格,其實隱藏著機會。

  Weiss:這讓我想起,《莊子》里面講的一個故事:說宋國有一家人,祖?zhèn)髅胤阶o手霜,涂了不裂手,一家人靠這個世世代代以洗絲為業(yè)。有一個外地人聽說了,要用一百金買他家秘方。

  Weiss:這家人就聚在一起商量,說:我們世世代代洗絲,一共不過賺幾個金,現(xiàn)在賣出方子,就能得一百金。給他吧!

  Weiss:外地人拿到秘方,游說吳王,當(dāng)了吳王的將領(lǐng),因為有護膚秘方,特意和越國冬天打水戰(zhàn),打敗越國,吳王封地給他。

  Weiss:同樣是護膚秘方,有的人能封地,有的人卻不能擺脫子子孫孫洗絲的勞苦命運,這就是大用和小用的區(qū)別。

  Kelvin:哈哈,有意思,同樣的道理,LED是有大用的。過去我們把LED的應(yīng)用,放在替代傳統(tǒng)照明上,替代市場做得很辛苦。LED不僅僅是照明替代。作為最廉價、最高效、最長壽命,最易于設(shè)計的光源,只是做替代照明,太可惜了。

  Weiss:人類對光的需求,因為LED太便宜,太好用,可能會被刺激出來。同時,因為LED小體積,色溫光品質(zhì)參數(shù)又可控,為光的設(shè)計留下了很大的創(chuàng)新空間。

  Kelvin:所以,LED的下半場,不在LED封裝,而在LED的應(yīng)用。不在光的傳統(tǒng)照明應(yīng)用,而在光的創(chuàng)新應(yīng)用。

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