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“PVC漲價(jià)60%、玻璃漲價(jià)40%，塑料漲價(jià)30%，鋁材漲價(jià)30%，鐵漲價(jià)30%，紙箱漲價(jià)30%，不銹鋼暴漲40%，運(yùn)費(fèi)漲價(jià)35%�！惫鹌急硎�，除了這些基礎(chǔ)原材料的漲價(jià)，PCB、半導(dǎo)體元器件也在漲價(jià)。2016年，一場(chǎng)制造業(yè)全行業(yè)供應(yīng)鏈漲價(jià)和缺貨風(fēng)暴來(lái)襲，也讓中國(guó)制造業(yè)面臨巨大的成本壓力。如何應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)?資深采購(gòu)專家，康佳集團(tuán)股份有限公司彩電事業(yè)部采購(gòu)部副總經(jīng)理桂萍告訴你應(yīng)對(duì)策略……

作為制造業(yè)大國(guó)，近年來(lái)隨著人工成本上升、經(jīng)濟(jì)增速放緩，中國(guó)制造業(yè)正面臨一場(chǎng)行業(yè)危機(jī)。由于創(chuàng)新能力的缺失、生態(tài)圈的疲軟、心有余而力不足的市場(chǎng)調(diào)研、完善供應(yīng)鏈的缺失等原因，大部分的制造企業(yè)只能淪為靠硬件與價(jià)格成本驅(qū)動(dòng)的拼裝工坊或代工企業(yè)。2016年，一場(chǎng)制造業(yè)全行業(yè)供應(yīng)鏈漲價(jià)和缺貨風(fēng)暴來(lái)襲，也讓中國(guó)制造業(yè)面臨巨大壓力。

如何應(yīng)對(duì)這一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)呢?“提高供應(yīng)鏈效率，重塑產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值”成為一個(gè)解決危機(jī)的辦法。最近，在深圳舉行的2016中國(guó)采購(gòu)與供應(yīng)鏈經(jīng)理人資源研討峰會(huì)上，康佳集團(tuán)股份有限公司彩電事業(yè)部采購(gòu)部副總經(jīng)理桂萍表示，通常行業(yè)內(nèi)都認(rèn)為采購(gòu)是甲方，應(yīng)該過(guò)得最滋潤(rùn)，其實(shí)今年采購(gòu)們非常痛苦。

華南俱樂(lè)部委員會(huì)專家桂萍分享了漲價(jià)缺貨潮下的采購(gòu)管理。她表示現(xiàn)在整個(gè)采購(gòu)群體都在承受一種焦慮，一個(gè)是供應(yīng)商都在漲價(jià)，另一個(gè)是拿不到貨。

全行業(yè)漲價(jià)和缺貨背后的深層原因

2016年采購(gòu)行業(yè)的第一個(gè)關(guān)鍵詞就是“漲價(jià)”。桂萍表示，以前公司采購(gòu)每年的KPI考核都是costdown�！暗墙衲隂](méi)有人提降成本了，供應(yīng)商幾乎每個(gè)月都在漲價(jià)，有的甚至每十天就漲一次價(jià)�！�

那么今年的供應(yīng)商集體漲價(jià)背后有沒(méi)有深層原因呢?從基礎(chǔ)材料的價(jià)格來(lái)看，11月以來(lái)銅價(jià)呈現(xiàn)一個(gè)迅速上漲的態(tài)勢(shì)。

SECC 電解亞鉛鍍鋅鋼板的價(jià)格也在11月以后飆升。

從基礎(chǔ)材料的漲價(jià)幅度來(lái)看，11月以后，銅，鋁，鋼材都在不停的漲價(jià)。

除了原材料成本的上漲，另外一個(gè)是運(yùn)費(fèi)的上漲。交管運(yùn)輸部門(mén)目前已經(jīng)對(duì)貨運(yùn)載重車輛進(jìn)行嚴(yán)格限制，物流成本上升將近35%，運(yùn)輸?shù)某杀旧仙矔?huì)對(duì)采購(gòu)成本造成影響。

“PVC漲價(jià)60%、玻璃漲價(jià)40%，塑料漲價(jià)30%，鋁材漲價(jià)30%，鐵漲價(jià)30%，紙箱漲價(jià)30%，不銹鋼暴漲40%，運(yùn)費(fèi)漲價(jià)35%�！惫鹌急硎�，除了這些基礎(chǔ)原材料的漲價(jià)，PCB、半導(dǎo)體元器件也在漲價(jià)。

與原材料大幅漲價(jià)相對(duì)應(yīng)的是人民幣貶值也在加劇，生產(chǎn)企業(yè)用美金進(jìn)行采購(gòu)的成本也在上升�！坝袑＜翌A(yù)測(cè)今年人民幣匯率應(yīng)該會(huì)破七，明年應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步貶值�！惫鹌急硎�。今年10月人民幣正式加入國(guó)際或被基金組織的SDR(特別提款權(quán))，人民幣快速貶值的情況下，導(dǎo)致通貨膨脹，物價(jià)上漲，且市場(chǎng)對(duì)貶值的預(yù)期仍在，令國(guó)內(nèi)大宗商品期貨價(jià)格受到強(qiáng)勁支撐。

此外，房地產(chǎn)市場(chǎng)由于收到政策打壓，使得投機(jī)資金轉(zhuǎn)向大宗商品等期貨市場(chǎng)，操縱抬高了大宗材料的價(jià)格。

2016年對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)第二個(gè)關(guān)鍵詞是“缺貨”。

“今年內(nèi)存漲價(jià)30%，還拿不到貨。如果你要拿到貨必須有很好的供應(yīng)鏈關(guān)系。液晶屏也是大缺貨，非常緊張�！惫鹌急硎�，隨著今年中高端智能手機(jī)內(nèi)存從以往的16G~32G，向64G、128G升級(jí)，目前無(wú)論是DDR還是EMMC缺貨都很嚴(yán)重。包括臺(tái)積電等晶圓廠產(chǎn)能也不足。

液晶面板在經(jīng)歷了去年價(jià)格的下跌之后，在今年臺(tái)灣地震發(fā)生后，面板開(kāi)始進(jìn)入缺貨時(shí)代。加上三星今年關(guān)閉了一條液晶面板生產(chǎn)線，產(chǎn)能更加不足。產(chǎn)能不足的另外一邊是市場(chǎng)需求的提升。以電視為例，已經(jīng)從去年平均的41寸增加到了今年的43寸。

此外，原材料價(jià)格上漲的過(guò)程也會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致缺貨，由于有人投機(jī)囤貨的情況存在，使得市場(chǎng)供應(yīng)更加緊張。

采購(gòu)如何應(yīng)對(duì)?“八字方針”

既然人民幣貶值和原材料成本的趨勢(shì)在短時(shí)間之內(nèi)無(wú)法改變。為了應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，采購(gòu)應(yīng)該做到“順勢(shì)而為，擇善而供”這八字方針。

以往考核采購(gòu)的KPI有幾點(diǎn)，包括降低成本，滿足交期。但是到了今年，采購(gòu)的任務(wù)最重要的就是保障供應(yīng)和滿足交期�！坝腥颂徇^(guò)一句話，只要價(jià)格到位，就不會(huì)缺貨�！惫鹌颊J(rèn)為，即使在市場(chǎng)非常缺貨的情況下，也可以用更高的價(jià)格拿到貨。“這個(gè)時(shí)候不需要過(guò)多糾結(jié)價(jià)格，可以以價(jià)換量。”

她總結(jié)了幾點(diǎn):對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)，最主要的是保障供應(yīng)，最重要的是滿足交期。所以提出了以價(jià)換量。即使非常缺貨的時(shí)候，用更高的價(jià)格也可以拿到貨。所以這個(gè)時(shí)候不需要過(guò)多糾結(jié)價(jià)格。

除了以價(jià)換量，采購(gòu)還應(yīng)該做到對(duì)未來(lái)物料價(jià)格的預(yù)判。如果能夠成功的預(yù)判未來(lái)物料漲價(jià)，匯率降低，那么就應(yīng)該在物料低成本的情況下進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備，甚至在物料缺貨的情況下，做到以量換價(jià)。

除此之外，由于旺季和淡季公司的營(yíng)銷需求有很大變化，因此采購(gòu)應(yīng)該平衡淡季和旺季下的采購(gòu)需求�！氨热缡袌�(chǎng)好的時(shí)候，下很多訂單。市場(chǎng)不好的時(shí)候就不下訂單。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)會(huì)加大他們的風(fēng)險(xiǎn)�！惫鹌急硎�，還有一種情況是由于物料漲價(jià)太快，不賣產(chǎn)品反而更賺。這個(gè)時(shí)候，公司營(yíng)銷部門(mén)應(yīng)該主動(dòng)降低需求，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，減產(chǎn)減銷。

最后，桂萍也提到了最近發(fā)生的樂(lè)視供應(yīng)鏈欠款事件。她認(rèn)為，供應(yīng)商與廠商之間都是在合作中不斷的互相篩選和評(píng)估�！艾F(xiàn)在很多企業(yè)都是以微博的利潤(rùn)維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。很多企業(yè)已經(jīng)到了生存的邊緣，價(jià)格上漲很可能成為壓垮許多中小企業(yè)的最后一根稻草。大浪淘沙能活下來(lái)的，只有真正有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商�！惫鹌急硎荆少�(gòu)也會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理，對(duì)于具有成本優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定供貨的供應(yīng)商，肯定會(huì)提升優(yōu)先級(jí)。

“在最缺貨的時(shí)候、在最困難的時(shí)候仍然支持我們的供應(yīng)商才是真正的朋友�！惫鹌急硎�，所謂的擇善而供，其實(shí)就是“患難見(jiàn)真情”。她希望供應(yīng)商和廠商之間在面臨全行業(yè)危機(jī)的情況下，能夠互相理解，抱團(tuán)取暖。