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智能家居需要“尋找爆品” 促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
編輯:清風(fēng) [ 2016-12-19 9:04:56 ] 文章來源:LED大屏網(wǎng)
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最近幾年,不斷有智能硬件的“爆品”沖擊著我們的視線,如智能空氣凈化器、智能手環(huán)、兒童手表、智能音響等。不過,真正讓用戶產(chǎn)生粘性并持續(xù)使用的產(chǎn)品少之又少。甚至有人提出了“智能硬件已死”的質(zhì)疑。

“智能硬件真的已經(jīng)死了嗎?答案是NO,其實(shí)它需要更好的方式來落地。也正因此,我們通過尋找爆品,找到好的產(chǎn)品,同時(shí)通過好的智能硬件產(chǎn)生好的智慧化的服務(wù)!痹诮张e辦的第三季“尋找爆品”智能硬件產(chǎn)品創(chuàng)新大賽暨2017中國智慧家庭博覽會(huì)聯(lián)合發(fā)布會(huì)上,深圳市智慧家庭協(xié)會(huì)秘書長蔡錦江如是說。 
  當(dāng)前,中國整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)都面臨一個(gè)很嚴(yán)峻的問題——老產(chǎn)業(yè)不賺錢、新產(chǎn)業(yè)很躊躇,包括一些做智能硬件的公司也在思考智能硬件究竟該怎么做?怎么賺錢?那么,未來整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)將如何演進(jìn)?隨著“尋找爆品”大賽的正式開啟,對于智能硬件公司來說,究竟該如何打造一款爆品,并且是有持續(xù)生命力的爆品?在此次發(fā)布會(huì)上,來自業(yè)界的大咖給出了他們的見解。 
  從2013年到2014年發(fā)展元年再到2016年大概3年時(shí)間,智慧家庭從最早的風(fēng)口到整個(gè)市場趨于冷靜再到厚積薄發(fā),正逐步成熟,現(xiàn)在處于大規(guī)模商用的前夕。 
  華為Openlife運(yùn)營商智慧家庭解決方案合作總監(jiān)陳溥認(rèn)為,從技術(shù)層面來講,當(dāng)前智慧家庭主要存在三大難點(diǎn):首先是平臺(tái)不互通,大大小小的平臺(tái)非常多,包括京東平臺(tái)、阿里平臺(tái)、騰訊平臺(tái)等,平臺(tái)之間不互通使得用戶體驗(yàn)無法提升;二是通信方式不統(tǒng)一,包括多種協(xié)議,很多智能硬件受制于成本,只能選擇其中的一種協(xié)議去支持,導(dǎo)致他們之間不互通;三是缺少好的產(chǎn)品,這是至關(guān)重要的一點(diǎn)。因此,需要通過“尋找爆品”找到好的產(chǎn)品,促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
   “爆品可以改變一個(gè)行業(yè)的格局,推動(dòng)行業(yè)迅速發(fā)展。” 陳溥舉例稱,如智能手機(jī)早期的設(shè)計(jì)其實(shí)是一個(gè)PC微型化的概念,直到iPhone出現(xiàn),iPhone直接拋棄掉物理鍵盤,采用多點(diǎn)觸摸的技術(shù),優(yōu)化了人機(jī)交互體驗(yàn),促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
  那么什么是智慧家庭的爆品?陳溥直言,亞馬遜的Echo就具備了爆品的一些特性。首先,從外觀質(zhì)量來看,爆品一定要有非常好的工藝設(shè)計(jì),因?yàn)楫a(chǎn)品顏值高更能夠激發(fā)人們第一眼的購買欲望;其次,產(chǎn)品功能要具備一些革命化的東西;三是要有非常自然的用戶體驗(yàn);四是要有很好的生態(tài)服務(wù)。 
  “現(xiàn)在的智能產(chǎn)品僅僅是 ‘偽智能’,只是把一些傳統(tǒng)的遙控手段變成用智能手機(jī)APP去操作,再加一些遠(yuǎn)程控制! 陳溥表示,在家庭里面,要給用戶好的體驗(yàn),一定是在最自然的方式下,給用戶提供最自然的操作方式,而不要讓用戶覺得多做了一些什么事情!八,我認(rèn)為,未來語音交互模式或手勢交互模式會(huì)是體驗(yàn)的目標(biāo),F(xiàn)在亞馬遜的Echo以及國內(nèi)的一些廠家,已經(jīng)初步具備了這樣的形式! 
  陳溥進(jìn)一步解釋稱,從生態(tài)服務(wù)以及整個(gè)應(yīng)用來說,同樣也需要整個(gè)家庭里面的智能設(shè)備不是“偽智能”,即一定要有大數(shù)據(jù)和AI的處理,能夠真正的自我學(xué)習(xí)了解用戶的習(xí)慣。 
  深圳聯(lián)通家庭互聯(lián)網(wǎng)中心副經(jīng)理劉宏錦表示,智慧家庭核心不在硬件,而是最終給用戶提供的服務(wù),以及可以持續(xù)不斷獲取服務(wù)的能力,能讓客戶產(chǎn)生依賴的一些產(chǎn)品。對于爆品,劉宏錦認(rèn)為,要能有持續(xù)收益,同時(shí)給客戶產(chǎn)生收益,而硬件形態(tài)并不是很重要。
   廣東匯泰龍科技有限公司智能事業(yè)部總經(jīng)理黎宇則從另外一個(gè)角度分享了他對爆品的理解。 “什么樣的產(chǎn)品才能夠成為有持續(xù)生命力的爆品?我認(rèn)為它必須要具備三個(gè)因素:第一是這個(gè)產(chǎn)品是剛需;第二是這個(gè)產(chǎn)品有粘度;第三是這個(gè)產(chǎn)品和用的人有交互,沒有交互的產(chǎn)品很難成為一個(gè)有生命力的爆品!崩栌畋硎,智慧家庭離不開兩個(gè)核心:第一個(gè)是人,即意我們所要做的智慧家庭產(chǎn)品是給人用的,應(yīng)以人的使用體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)。第二個(gè)是家,即使用場景是在家庭里面,因此,所有產(chǎn)品的打造一定要圍繞這兩個(gè)核心來進(jìn)行。 
  “智能鎖就具備這三個(gè)因素,有成為一個(gè)有持續(xù)生命力的爆品的潛質(zhì)!崩栌钫f,鎖每個(gè)家庭都會(huì)用到,每個(gè)人都要設(shè)置開鎖的指令,而且只要不出質(zhì)量問題,用戶一定不會(huì)換。對于用戶或家庭來說,這個(gè)產(chǎn)品有剛需,而且交互多,有粘度。
   當(dāng)爆品出來后,要引爆必須尋找一些優(yōu)質(zhì)的渠道,這個(gè)渠道可能不僅僅是線上的一些2C渠道,還包括一些其它的渠道。比如2B的一些前裝后裝的裝修市場、地產(chǎn)物業(yè)的2B市場等。另外,還有一個(gè)也是非常關(guān)鍵的渠道,就是運(yùn)營商渠道。 
  “為什么運(yùn)營商的渠道關(guān)鍵?首先它具有一個(gè)巨大的渠道體量,170多個(gè)國家和地區(qū),240個(gè)運(yùn)營商,當(dāng)前全球總共有12億家庭使用了寬帶服務(wù),華為的家庭網(wǎng)關(guān)總量已經(jīng)有1.4億。” 陳溥表示,這是一個(gè)巨大的市場,而且60%的運(yùn)營商現(xiàn)在都已經(jīng)開始啟動(dòng)智慧家庭戰(zhàn)略業(yè)務(wù),已經(jīng)把智慧家庭作為下一個(gè)發(fā)展的新的重心。 
  比如中國三大運(yùn)營商都紛紛發(fā)布了自己的戰(zhàn)略業(yè)務(wù),包括中國電信的天翼網(wǎng)關(guān)、中國移動(dòng)的和家庭、中國聯(lián)通的智慧沃家,而且也在加大投入!爸腔圻\(yùn)營商將會(huì)是引爆爆品,把產(chǎn)品的銷量擴(kuò)大很多倍的一個(gè)新的渠道! 
  華為OpenLife實(shí)際上就是聯(lián)合合作伙伴,提供運(yùn)營商智慧家庭的解決方案,幫助合作伙伴導(dǎo)入到運(yùn)營商的優(yōu)質(zhì)渠道里去。對于華為來說,他們提供了解決方案,包括智能網(wǎng)關(guān)以及連接管理平臺(tái)和一個(gè)APP框架。但要形成一個(gè)完整的聯(lián)合解決方案,對下還需要聯(lián)合智能設(shè)備廠商、芯片模塊廠商,對上要聯(lián)合云基礎(chǔ)服務(wù)廠商!拔覀円延布头⻊(wù)一起導(dǎo)入到運(yùn)營商,形成聯(lián)合解決方案,才能夠?yàn)樽罱K用戶提供服務(wù)。在這個(gè)里面其實(shí)華為自己是并不擅長做智能硬件和服務(wù)的,我們只是幫助運(yùn)營商建立這樣的一個(gè)平臺(tái),進(jìn)入到運(yùn)營商渠道,為用戶提供服務(wù),將海量的寬帶用戶轉(zhuǎn)變成我們智慧家庭的用戶!标愪叻Q,華為Openlife提供了一個(gè)非常簡單的接入方式,整個(gè)產(chǎn)品接入華為OpenLife非常簡單,第一不需要修改硬件,只需要開發(fā)一個(gè)非常簡單的驅(qū)動(dòng)插件;第二是兼容多種協(xié)議;第三個(gè)可以實(shí)現(xiàn)家庭網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋!巴ㄟ^這種方式,其實(shí)很多合作伙伴用半個(gè)月到一個(gè)月,就可以快速地接入到華為OpenLife,進(jìn)入到運(yùn)營商市場!

此外,進(jìn)入到運(yùn)營商市場以后,華為還會(huì)通過OpenLife的商業(yè)推廣平臺(tái),向全球推廣!斑@個(gè)商業(yè)推廣平臺(tái)是類似于阿里巴巴B2B的網(wǎng)站,一邊是我們的合作伙伴,一邊是我們的運(yùn)營商。技術(shù)型、產(chǎn)品型、渠道型、應(yīng)用型的合作伙伴,他們的產(chǎn)品完成集成和認(rèn)證后,可以導(dǎo)入到OpenLife網(wǎng)站上來。在運(yùn)營商側(cè),運(yùn)營商們可以通過這個(gè)網(wǎng)站看到有哪些新的產(chǎn)品,從中就可以創(chuàng)造很多的商業(yè)機(jī)會(huì)! 陳溥表示,借助運(yùn)營商的渠道,可以共享運(yùn)營商B2C和B2B的渠道。“通過運(yùn)營商的渠道,我們預(yù)測一個(gè)爆品可能在2C的銷量上進(jìn)一步達(dá)到10倍以上的銷量。因?yàn)檫M(jìn)到運(yùn)營商渠道以后,單個(gè)運(yùn)營商采購的量非常大,這樣有助于合作伙伴的爆品進(jìn)一步引爆上量! 
  華為OpenLife在整個(gè)系統(tǒng)中所做的事情就是打造一個(gè)平臺(tái),為合作伙伴服務(wù),幫助運(yùn)營商建立一個(gè)跟合作伙伴溝通的生態(tài)系統(tǒng),最終通過運(yùn)營商的渠道向最終用戶提供服務(wù)。據(jù)介紹,當(dāng)前華為OpenLife主要聚焦5類業(yè)務(wù):家庭網(wǎng)絡(luò)、家庭安防、家居自動(dòng)化、家庭能源管理、家庭數(shù)字化生活服務(wù)等,已經(jīng)有200多家合作伙伴,提供整個(gè)華為Openlife認(rèn)證、開放實(shí)驗(yàn)室、SDK工具包以及在線支持和培訓(xùn)的業(yè)務(wù)。 
  以鉆石模型來說,運(yùn)營商是屬于和硬件、物業(yè)、地產(chǎn)一起的中間層架構(gòu),很多的應(yīng)用服務(wù)會(huì)通過這個(gè)層面落到最終用戶。 
  劉宏錦認(rèn)為,之前大量的智慧產(chǎn)品的銷售方式,是通過線上或者2C的方式,這樣的方式存在一些問題:一是銷售密度不夠,客戶群比較分散;二是聯(lián)動(dòng)性不夠,沒法在社區(qū)、鄰里之間做一些整合!八,我們做的第一件事情,就是和智慧灣與OpenLife以及相應(yīng)的物業(yè)合作伙伴做一些比較密度的試點(diǎn)!彼e例說,比如社區(qū)的抄表或智能電源的管理或安控,如果能和社區(qū)的保安以及消防系統(tǒng)相結(jié)合,價(jià)值會(huì)成倍放大。而且在部署以及后續(xù)的維護(hù)和服務(wù)方面,給客戶的感知也會(huì)有比較大的提升。“要做到這樣的一個(gè)密度,我們起步的方式會(huì)以成片小區(qū)來做。保證 100%入戶的穩(wěn)定物聯(lián)網(wǎng)連接環(huán)境,提供多維度和方式的宣傳推廣,以及多維度和方式的安裝調(diào)試服務(wù)。” 
  針對現(xiàn)有智慧家庭的三大痛點(diǎn):在沒有寬帶情況下怎么連接智能設(shè)備?在沒有統(tǒng)一的網(wǎng)關(guān)情況下,當(dāng)斷電或斷網(wǎng)是誰來維護(hù)?速率慢,當(dāng)帶寬飽和,關(guān)鍵應(yīng)用怎么保障?聯(lián)通推出了智慧專線基礎(chǔ)方案,并有針對性地設(shè)計(jì)產(chǎn)品性能。劉宏錦稱,“第一我們會(huì)提供免費(fèi)智慧家居專線;第二提供統(tǒng)一的網(wǎng)關(guān);第三做平臺(tái)區(qū)隔! 
  未來智慧專線基礎(chǔ)方案會(huì)有一些變化,將從試點(diǎn)小區(qū)會(huì)延展到聯(lián)通寬帶用戶!皩τ谝呀(jīng)裝了寬帶的客戶,我們直接在寬帶上搭載相應(yīng)的應(yīng)用,免費(fèi)給客戶提供相應(yīng)的智能網(wǎng)關(guān)以及基礎(chǔ)的智能套裝。包括專線向?qū)拵У霓D(zhuǎn)化,我們也會(huì)做一些工作,如智慧家庭專線可階段性開放WIFI上網(wǎng),增加對用戶的吸引力! 劉宏錦說。另外一個(gè)變化是服務(wù)的延伸。“我們希望通過‘尋找爆品’找到我們心目中的爆品,F(xiàn)階段我們可能會(huì)先選一個(gè)核心應(yīng)用來首推! 劉宏錦透露,初步預(yù)定的意向是智能門鎖或者是門鈴+貓眼的方式來做首推,因?yàn)檫@些產(chǎn)品的使用頻率相對較高,而且這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也比較合適。 
  劉宏錦直言,對于運(yùn)營商而言,希望找到的爆品具有持續(xù)性和粘性。他舉例稱,以帶寬來說,這一般是包年性質(zhì)的,可能今年給用戶送了一個(gè)基礎(chǔ)套裝,一個(gè)網(wǎng)關(guān)加一個(gè)智能門鎖或者門鈴,在下一年續(xù)費(fèi)的時(shí)候,如果產(chǎn)品體驗(yàn)好用戶一定會(huì)持續(xù)使用,那么可另外再送一個(gè)東西,這樣不斷地來迭代,也可不斷獲取更多的收益,讓相應(yīng)的產(chǎn)品滲透率越來越高!罢嬲軌蚪o客戶帶來好的感知,以及能夠產(chǎn)生持續(xù)的收益,這很重要! 
  不過,劉宏錦同時(shí)也表示,聯(lián)通端也會(huì)有一些要求!拔覄倓傉f的只是一個(gè)敲門磚,第一塊敲門磚會(huì)由聯(lián)通來承擔(dān)成本,但也會(huì)有一些新的要求!彼毖裕拔覀兿M軌蚣嫒軴penLife的協(xié)議,另外最好是用服務(wù)費(fèi)的方式來做。我們不是單純的銷售硬件,可能是預(yù)繳三年服務(wù)費(fèi),我們贈(zèng)送硬件,培養(yǎng)客戶繳費(fèi)的一些習(xí)慣! 
  他透露,后續(xù)將以智慧家庭協(xié)會(huì)牽頭,運(yùn)營商和物業(yè)共同產(chǎn)業(yè)引入相關(guān)服務(wù)和硬件,不斷迭代和升級(jí),將試點(diǎn)小區(qū)打造為智慧標(biāo)桿社區(qū)。將聯(lián)通寬帶用戶樹立為只會(huì)家庭的標(biāo)桿。 
  “家庭服務(wù)的機(jī)器人未來可能是僅次于網(wǎng)關(guān)之后的下一代智慧家庭的核心產(chǎn)品。不過,現(xiàn)在的很多機(jī)器人產(chǎn)品做的還不夠好,包括人臉識(shí)別、對基本物體的辨識(shí)等做的還不夠好!眲⒑赍\認(rèn)為,智慧家庭的智能化才剛剛起步,道路還非常遙遠(yuǎn),急需爆品。 
  深圳市思銳達(dá)傳媒有限公司總經(jīng)理吳利民指出,目前中國電子產(chǎn)業(yè)面臨著如下壓力:一是從跟隨型轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新型的痛苦;二是供給側(cè)過剩,這在手機(jī)行業(yè)表現(xiàn)的非常明顯,已經(jīng)從興盛時(shí)期的8000多家減少到200多家;三是從傳統(tǒng)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)變?yōu)榉⻊?wù)體驗(yàn)升級(jí);四是用戶需求從標(biāo)準(zhǔn)化變?yōu)閭(gè)性化需求。
“未來如何滿足這種個(gè)性化需求,把服務(wù)體驗(yàn)和智能硬件產(chǎn)品結(jié)合起來,這是未來中國電子產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重要方向,也是當(dāng)前電子產(chǎn)業(yè)所面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇! 深圳市思銳達(dá)傳媒有限公司總經(jīng)理吳利民認(rèn)為,做智能硬件最終會(huì)體現(xiàn)在服務(wù)上,即用戶體驗(yàn)上。而要打破整個(gè)閉環(huán)的關(guān)鍵還在于盈利模式!爸挥邪延J皆O(shè)置好了,大家才能以攜手共進(jìn)的方式去拓展! 
  實(shí)際上,物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域落地,比如一些智能單品,如無人機(jī)、可穿戴式設(shè)備、機(jī)器人和VR一體機(jī)等。再比如車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的車載后視鏡、TBOX、OBD等。再比如智慧家庭領(lǐng)域,目前已有很多做智能家居的廠商,包括家電智能化、智慧養(yǎng)老、母嬰教育、智慧社區(qū)和智慧娛樂方面等。此外,還有B端企業(yè)級(jí)等大型商超、智慧酒店等。 
  目前,在家庭場景里,技術(shù)、產(chǎn)品、云平臺(tái)、未來服務(wù)等領(lǐng)域都有很多巨頭涌入!斑@個(gè)行業(yè)是一個(gè)戰(zhàn)略投入階段,現(xiàn)在是一個(gè)教育市場階段,未來大有可為!眳抢穹Q,今天的產(chǎn)品更多是走套裝模式,或者在家電企業(yè)或智能家居企業(yè)里面,更多是在規(guī)劃場景。這個(gè)場景實(shí)際上涵蓋了智能硬件的聯(lián)動(dòng)以及聯(lián)動(dòng)所產(chǎn)生的用戶體驗(yàn)的提升。 
  吳利民指出,智慧家庭里面的機(jī)會(huì)點(diǎn)其實(shí)很多。比如開關(guān)、面板、插座這三件套一直在賣,而且銷量比較大,特別是前裝市場基本上是標(biāo)配。另外還有智能燈,在商超、酒店、家庭場景下,特別是音樂和燈進(jìn)行結(jié)合的智能燈,都有不錯(cuò)的銷量。還有智能鎖,這是剛需。目前智能門鎖的落地,主要在B端大量出貨,如青年公寓、一些酒店都在標(biāo)配智能門鎖,所以量很大,F(xiàn)在要思考的是能否穿透C端,把存量市場普通老百姓的鎖全部換成智能的,目前已有公司在打造很有力的產(chǎn)品。還有云對講智慧社區(qū),如大華樂橙的旋轉(zhuǎn)式攝像機(jī),現(xiàn)在出貨量很大,另外,小米、360、海康、中興通訊的出貨量也都很大。再比如燃?xì)鈭?bào)警器,特別是一氧化碳的檢測,這個(gè)產(chǎn)品也賣得很不錯(cuò)。此外,家電智能化市場已經(jīng)崛起,很多家電都在裝WIFI模塊。還有冰箱、烤箱和空氣凈化器等家電設(shè)備,都在走情景式消費(fèi)以及打造智能化情景的階段。目前整個(gè)行業(yè)處于欣欣向榮、百花齊放,進(jìn)行創(chuàng)新的階段。 
  值得注意的是,整個(gè)智慧家庭或新興智能硬件的渠道發(fā)生了變化,新渠道興起!啊畬ふ冶贰哪繕(biāo)是收集200款生態(tài)服務(wù)場景產(chǎn)品,推薦給全球運(yùn)營商、地產(chǎn)、物業(yè)、酒店、社區(qū)教育市場的主要渠道,并聯(lián)手眾多媒體全程給予曝光!眳抢裾f,簡單來講就是希望把產(chǎn)業(yè)里有能力做好產(chǎn)品的公司,特別是一些中小公司,幫助他們快速地對接上資源,形成力量。 
  據(jù)悉,為了打造更多的智能產(chǎn)品,“尋找爆品”覆蓋智能產(chǎn)業(yè)十大領(lǐng)域,分別是:VR/AR、家庭機(jī)器人、智慧娛樂、智慧安防、智慧照明、智慧空氣/水、智慧教育、智慧養(yǎng)老與健康、智慧廚房與飲食、智能家居控制,皆在推動(dòng)這些領(lǐng)域的智能產(chǎn)品早日應(yīng)用到家庭用戶中。

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