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隨著現(xiàn)代科技不斷發(fā)展，數(shù)字標(biāo)牌憑借網(wǎng)絡(luò)、多媒體技術(shù)的融合，以媒體的方式發(fā)布處理信息，及時(shí)的與客戶的反饋信息做互動(dòng)，已廣泛應(yīng)用于金融、電信、醫(yī)院、賣場(chǎng)、超市、賓館、公共場(chǎng)所等領(lǐng)域。如今，數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)新興領(lǐng)域行業(yè)正在快速發(fā)展，但是同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、品牌缺失、品牌建設(shè)等問題也日益凸顯。帶著這些問題，日前LED大屏網(wǎng)專訪了深圳大為世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理劉東川，邀他講述大為世紀(jì)發(fā)展歷程，解讀行業(yè)熱點(diǎn)，深入探討數(shù)字標(biāo)牌及商用顯示的發(fā)展前景。

新角色新責(zé)任  當(dāng)好帆船掌舵者

LED大屏網(wǎng)：劉總從大為成立之初就一直與其共同成長(zhǎng)，如今成為大為新的掌舵者，如何把這種身份和責(zé)任的轉(zhuǎn)變應(yīng)用到公司的戰(zhàn)略發(fā)展中？

劉東川：身份的轉(zhuǎn)變意味著肩負(fù)的責(zé)任更重，以前更多的是需要注重如何為公司創(chuàng)造價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值而努力；而從4月份接任總經(jīng)理一職，所要關(guān)注的是公司的整體發(fā)展大局和戰(zhàn)略方向。公司就像一艘在海上航行的大帆船，而總經(jīng)理就是這艘船的掌舵者，船在海中能否按計(jì)劃行駛、能否乘風(fēng)破浪，掌舵者要做出正確的把控和方向的引導(dǎo)；否則帆船就會(huì)在浩瀚的大海中失去了行駛方向，最終無(wú)法成功等岸。大為世紀(jì)經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的瓶頸期。對(duì)于所面對(duì)的發(fā)展瓶頸，我們坦然面對(duì)，這是企業(yè)成長(zhǎng)壯大的必經(jīng)之路。大為世紀(jì)為了突破瓶頸，實(shí)施“點(diǎn)——線——面”的集團(tuán)化發(fā)展，隨著規(guī)模擴(kuò)大，每個(gè)一個(gè)版塊都有掌舵者重點(diǎn)負(fù)責(zé)，才能把公司點(diǎn)鋪開，創(chuàng)造利潤(rùn)價(jià)值，形成點(diǎn)和線的鏈接，進(jìn)而形成面的發(fā)展，最后才能做大做好公司的發(fā)展的大版圖。

LED大屏網(wǎng)：大為世紀(jì)以“成為21世紀(jì)全球商業(yè)顯示領(lǐng)導(dǎo)者”為發(fā)展愿景，請(qǐng)談?wù)劥鬄槭兰o(jì)如何以企業(yè)文化來助力發(fā)展？

劉東川：企業(yè)文化是企業(yè)生存的根本，是靈魂所在。企業(yè)文化打造包括品牌、人員、技術(shù)等各個(gè)方面形成的整套體系。大為世紀(jì)的企業(yè)文化目的是以人為本，促進(jìn)大為品牌建設(shè)，擴(kuò)大品牌的影響力。而其中，重點(diǎn)打造的企業(yè)文化之一就是股權(quán)分配。公司把部分的股份給予員工，員工成為企業(yè)的股東，增加主人翁的精神，員工能以持股的方式獲得勞動(dòng)報(bào)酬的同時(shí)能獲得更多的利潤(rùn)。假如作為一位普通的員工只用5分的力量去為公司服務(wù)，但是如果成為股東，員工能把公司當(dāng)做自己的事業(yè)來經(jīng)營(yíng)，就有可能用12分的力量去努力奮斗，這樣就能為公司形成很好的凝聚力，創(chuàng)造更多的利益，發(fā)展也越來越強(qiáng)大。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存  差異化求存決勝市場(chǎng)

LED大屏網(wǎng)：大為世紀(jì)液晶商顯被國(guó)內(nèi)各大廣告?zhèn)髅健⒔逃龣C(jī)構(gòu)、安防客戶長(zhǎng)期選用，廣泛用于各種領(lǐng)域。 “酒香也怕巷子深”現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，針對(duì)商顯的產(chǎn)品也越來越多，大為世紀(jì)如何布局應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)？

劉東川：行業(yè)中不少企業(yè)存在賺快錢的思想，謀求短暫發(fā)展就能獲取所需的利潤(rùn)。大為世紀(jì)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展做為整體規(guī)劃，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以品牌占據(jù)市場(chǎng)。大為世紀(jì)把公司獲得的部分利潤(rùn)用于自主研發(fā)創(chuàng)新當(dāng)中，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品去同寸異，也就是大為不走常規(guī)路，大力生產(chǎn)常規(guī)的、大眾化的產(chǎn)品，以獨(dú)有的創(chuàng)新產(chǎn)品贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。每一次新品的面世，大為世紀(jì)都會(huì)前期做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，技術(shù)團(tuán)隊(duì)孜孜不倦地研發(fā)創(chuàng)新，到最終新品迅速投入市場(chǎng)占據(jù)發(fā)展制高點(diǎn)。大為的產(chǎn)品經(jīng)常被模仿，但卻從未被超越。創(chuàng)新和技術(shù)就是大為世紀(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

LED大屏網(wǎng)：據(jù)了解，大為世紀(jì)除了有廣告機(jī)、安防、觸控的系列產(chǎn)品，還推出了個(gè)性化定制的產(chǎn)品。請(qǐng)問公司為何決定設(shè)立個(gè)性化定制作為公司產(chǎn)品的一個(gè)版圖？

劉東川：個(gè)性化定制現(xiàn)在是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，尤其是處在商顯領(lǐng)域，個(gè)性化定制更具有普遍性。商用顯示不同于民用顯示，民用顯示可以標(biāo)準(zhǔn)化，而商顯整個(gè)行業(yè)都沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，就像一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特一樣，商顯行業(yè)不同的客戶就有不同的需求，這就使得商用顯示個(gè)性化定制是一個(gè)發(fā)展大趨勢(shì)。

大為世紀(jì)對(duì)于個(gè)性化定制，有一個(gè)由美工、結(jié)構(gòu)工程師、應(yīng)用軟件工程師等組成的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)有自主的五金廠等硬件生產(chǎn)基地，能夠?qū)崿F(xiàn)一條龍生產(chǎn)個(gè)性化定制產(chǎn)，充分滿足客戶的需求。只要客戶提出想要的東西，把理念、觀點(diǎn)告訴大為，大為就能把理念變成現(xiàn)實(shí)，呈現(xiàn)出客戶滿意的個(gè)性化定制產(chǎn)品。

LED大屏網(wǎng)：目前，數(shù)字標(biāo)牌商顯市場(chǎng)進(jìn)入白熱化階段，頻頻爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)一直持續(xù)，而價(jià)格戰(zhàn)，以降價(jià)為主要特征，是企業(yè)為追求利益最大化，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，提高市場(chǎng)占有率的一種慣用手段。請(qǐng)談?wù)剬?duì)市場(chǎng)此種現(xiàn)象的看法？

劉東川：近年來，隨著行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更新?lián)Q代越來越快，創(chuàng)新意識(shí)缺乏、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、市場(chǎng)營(yíng)銷水平低下等現(xiàn)狀，讓不少企業(yè)都采用降價(jià)以獲得占有市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)。但是，價(jià)格戰(zhàn)是在透支行業(yè)的未來，一些企業(yè)降價(jià)促銷，緊接著一家兩家三家紛紛降價(jià)，隨即多米諾骨牌效應(yīng)爆發(fā)，波及整個(gè)行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免地發(fā)生了，到最后，白熱化的激烈拼殺，流血受傷的自然而然就是企業(yè)。

企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，不能一味追求量的擴(kuò)張來?yè)屨际袌?chǎng)，而不注重產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，不斷挑戰(zhàn)產(chǎn)品質(zhì)量的底線。在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)，唯有去同存異，用創(chuàng)新產(chǎn)品、品質(zhì)的提升、口碑的塑造去占據(jù)市場(chǎng)，人無(wú)我有人有我優(yōu)，才能占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

跨界謀變  開創(chuàng)全新發(fā)展藍(lán)圖

LED大屏網(wǎng)：當(dāng)前，不少的顯示企業(yè)都跨界發(fā)展，如LED+體育、LED+車聯(lián)網(wǎng)、LED+數(shù)字傳播等。大為世紀(jì)如何看待行業(yè)的跨界資源整合的現(xiàn)象？

劉東川：跨界的資源整合發(fā)展是大勢(shì)所趨。每一個(gè)行業(yè)發(fā)展都有平行和縱深的兩種發(fā)展方向。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的垂直縱深發(fā)展到足夠深入、足夠精致后，必然是需要向平行方向發(fā)展，多元化的發(fā)展能給公司創(chuàng)造更多的活力和源泉。比如，長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、康佳等大公司，除了深耕電視品牌以外，還有冰箱、洗衣機(jī)等其他電器品牌，他們?cè)谧陨碓懈a(chǎn)業(yè)發(fā)展得足夠強(qiáng)大時(shí)，采取跨界發(fā)展戰(zhàn)略，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)跨越式的發(fā)展。

大為世紀(jì)在垂直縱深行業(yè)發(fā)展精耕細(xì)作外，也同樣部署跨界資源整合的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。而跨界傳媒發(fā)展是大為世紀(jì)的一個(gè)支點(diǎn)。商顯和傳媒是相互影響、相互作用的依存關(guān)系。好的產(chǎn)品需要更好的宣傳，企業(yè)產(chǎn)品通過對(duì)外顯示，必然會(huì)使用一系列的顯示機(jī)等載體，有了這個(gè)載體，必須要有一個(gè)好的傳媒推廣才能發(fā)揮更大的宣傳優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。同樣的，巧婦難為無(wú)米之炊，一個(gè)產(chǎn)品有好的宣傳推廣方案卻沒有顯示機(jī)、顯示屏等硬件設(shè)備作為載體，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)其宣傳價(jià)值。同時(shí)，大為世紀(jì)本身有一個(gè)具有很大實(shí)力的品牌營(yíng)銷宣傳團(tuán)隊(duì)，以其作為骨干力量，充分利用資源，在成功推廣宣傳策劃公司產(chǎn)品和品牌的同時(shí)可以幫助行業(yè)其他品牌進(jìn)行推廣宣傳，現(xiàn)階段傳媒的市場(chǎng)，普通傳媒市場(chǎng)不是很好，但是多元化的傳媒卻有不錯(cuò)的發(fā)展，市場(chǎng)遠(yuǎn)景和前景都十分可觀。

LED大屏網(wǎng)：在未來，戶外廣告行業(yè)將會(huì)迅速演變�；�(dòng)是改變戶外顯示屏行業(yè)走勢(shì)的關(guān)鍵點(diǎn)之一。如何看待這一發(fā)展趨勢(shì)，大為又如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化？

劉東川：確實(shí)，現(xiàn)在戶外廣告已經(jīng)趨向了建立消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)的廣告宣傳模式�；�(dòng)，就是服務(wù)。對(duì)戶外廣告而言，最重要的是要找到服務(wù)的方式和服務(wù)的價(jià)值，而不是單純的廣告?zhèn)鬟_(dá)。不斷加強(qiáng)互動(dòng)功能的戶外LED新媒體，不但可以成為受眾更為便捷地獲取信息和交流信息的平臺(tái)，而且也會(huì)吸引越來越多的受眾主動(dòng)參與到傳播活動(dòng)中來，更為重要的是，還將由此引發(fā)規(guī)模更大的二次傳播。當(dāng)戶外新媒體的互動(dòng)功能完全融入受眾的日常生活中時(shí)，傳播效果必然呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，戶外媒體“必選”的價(jià)值自然可以凸顯出來。

鑒于此，大為世紀(jì)早就專注于戶外廣告設(shè)備的自主研發(fā)和創(chuàng)新。針對(duì)戶外顯示對(duì)溫度、防水、紫外線、光感等有很高要求，大為對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，廣告機(jī)采用恒溫空調(diào)、風(fēng)冷解決溫度的問題，采用高亮屏解決戶外顯示對(duì)觀感的要求，顯示使用的鋼化玻璃達(dá)到IP65的防水標(biāo)準(zhǔn)。從早期的研發(fā)，到現(xiàn)在的大量生產(chǎn)，投入市場(chǎng)，大為世紀(jì)已經(jīng)形成了良好的市場(chǎng)口碑。同時(shí)，大為世紀(jì)跨媒體發(fā)展也為大為世紀(jì)戶外廣告產(chǎn)品提供軟件技術(shù)運(yùn)用的支撐，實(shí)現(xiàn)受眾與媒體的互動(dòng)融合。

后記：劉總在采訪中，提及最多的是研發(fā)、革新。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，去同存異的理念使得大為世紀(jì)能在行業(yè)中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，形成良好的品牌，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)商顯市場(chǎng)。企業(yè)發(fā)展離不開創(chuàng)新“智”造的血液供應(yīng)，離不開革舊迎新的動(dòng)力補(bǔ)給，尤其對(duì)科技是核心的數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的企業(yè)而言。正如大為世紀(jì)企業(yè)精神 “大道至簡(jiǎn)，為實(shí)而進(jìn)” 所闡述的，用“少而精”博采眾長(zhǎng)、整合創(chuàng)新、去同存異，踏實(shí)邁進(jìn)，方為道之所在。