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作為大屏幕顯示市場異軍突起的新生力量，小間距LED屏的市場表現(xiàn)用“驚艷”來形容一點都不過分。不過，波及整個大屏行業(yè)的經(jīng)濟下行影響加上行業(yè)自身的不穩(wěn)定因素，一種高壓下的行業(yè)新常態(tài)逐漸形成。相應(yīng)的，企業(yè)需要作出怎樣的戰(zhàn)略調(diào)整，才能形成獨特的差異化競爭優(yōu)勢，從而在新常態(tài)下突圍而出呢？

“新常態(tài)”下的2015

2016年伊始，各大led顯示屏領(lǐng)域的上市公司相繼發(fā)布了2015年業(yè)績報告。結(jié)果表明，與2014年小間距led顯示屏市場爆發(fā)式增長的態(tài)勢相比，過去一年的“年景”顯得略微“淡”了一些。

較有代表性的行業(yè)巨頭中，奧拓電子、雷曼股份、艾比森等業(yè)績有約20%-68%不同程度的下滑。聯(lián)建光電、洲明科技、利亞德等的凈利潤則實現(xiàn)了約75%~101%不等的增長，即便部分企業(yè)保持了業(yè)績增長的戰(zhàn)績，但從實際結(jié)果來看，2015年行業(yè)整體增速較2014年已經(jīng)放緩。

究其原因，全球經(jīng)濟景氣程度降低的大環(huán)境首當其沖。2015年，在諸多不穩(wěn)定因素的影響下，整體經(jīng)濟延續(xù)了減速下行的態(tài)勢，大型基建項目增速放緩，對led顯示屏銷售收入造成了不利影響。此外，同質(zhì)化競爭壓力下針對小間距LED顯示技術(shù)的研發(fā)投入增多，針對海外分公司及新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展投入的增多等因素，增加了企業(yè)經(jīng)營性費用支出，加速了部分企業(yè)收支不平衡局面的形成。

其次，業(yè)內(nèi)人士指出，當前及未來led顯示屏企業(yè)所面臨的發(fā)展壓力不小，不僅需要應(yīng)對全球及國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境變化的挑戰(zhàn)，更要面對來自行業(yè)內(nèi)部的種種競爭壓力。經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展，當前的LED顯示行業(yè)已經(jīng)逐漸趨于穩(wěn)定和成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化的矛盾日益突出，促使產(chǎn)品價格也進入了下滑的軌道，不斷擠壓企業(yè)利潤空間，再加上近年來大量涌入的企業(yè)帶來的競爭壓力，使得從業(yè)企業(yè)想要維持較高的利潤水平十分困難，甚至出現(xiàn)量增價跌的局面。

不僅如此，來自應(yīng)用層面的壓力也成為新常態(tài)形成的促成因素之一�？v觀近來的重大顯示設(shè)備展會，不難發(fā)現(xiàn)，主宰各品牌展臺的小間距led顯示屏仍以1.2mm以上的產(chǎn)品為主。事實上，綜合考量應(yīng)用需求及成本等因素，1.0mm以下的“微間距”產(chǎn)品競爭優(yōu)勢并不明顯。因此也就不難理解，近來相關(guān)企業(yè)關(guān)注的競爭焦點不再是無窮的“小”，不再是單純的數(shù)據(jù)比拼，這種相對的技術(shù)過剩，也引導(dǎo)或迫使led顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)向了解決方案創(chuàng)新、應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新等多元化競爭思路。

下行的國內(nèi)外經(jīng)濟態(tài)勢，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致的競爭環(huán)境惡化，應(yīng)用創(chuàng)新能力的相對匱乏，成為過去一年對小間距led顯示屏行業(yè)造成負面影響的“罪魁禍首”。在這些因素的持續(xù)影響下，企業(yè)面臨的生存競爭將不斷增壓，一種行業(yè)新常態(tài)正在逐漸成形。

2016是“更糟”還是“更好”？

時間跨入2016年，行業(yè)面臨的這些負面因素的影響仍在持續(xù)，但要說2016會變得更糟，倒也未必。國際社會普遍的經(jīng)濟刺激政策作用下，2016全球經(jīng)濟“觸底反彈”的可能性更大；國內(nèi)一帶一路、互聯(lián)網(wǎng)+、平安城市等項目建設(shè)，以及2015年經(jīng)濟調(diào)控政策真正起效等因素，將為制造業(yè)帶來新機遇；而行業(yè)內(nèi)部新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用的鋪開，以及品牌結(jié)構(gòu)優(yōu)化，也將為行業(yè)整體發(fā)展提供新的驅(qū)動力。從這個意義上來看，2016總體發(fā)展趨勢仍是向好的。

這對于新興領(lǐng)域的小間距而言影響將更為深刻。我國新一輪的經(jīng)濟框架改革力度將不斷加大，這一輪改革將更加側(cè)重于供給側(cè)改革。需要認清的一個事實是，盡管當前以鋼鐵、水泥、煤炭、電力為代表的諸多行業(yè)領(lǐng)域存在產(chǎn)能過剩問題，但這種過剩在供與求兩端是不對等的，真實的情況是，能夠真正滿足市場需求的“高，精，尖”產(chǎn)品不僅不會過剩，反而是相當不足，這就要求經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整朝向更加優(yōu)化的方向邁進，從“去”產(chǎn)能階段邁向“優(yōu)化”產(chǎn)能的新階段。

產(chǎn)能優(yōu)化，最終的目標是企業(yè)以市場需求為出發(fā)點進行產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和服務(wù)配套，這對于各行各業(yè)提出了提升效率的根本要求。諸如，一帶一路等跨國發(fā)展戰(zhàn)略的深度實施，在為我國相關(guān)制造行業(yè)帶來新機遇的同時，對傳統(tǒng)制造業(yè)提出了提升效率的要求，即以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的創(chuàng)新科技引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)效率提升，這就要求無論在產(chǎn)品研發(fā)制造流程中實現(xiàn)更高的監(jiān)管、協(xié)作效率，“可視化”正是解決這一問題的最有效手段，這其中就涉及到大量顯示設(shè)備的應(yīng)用。而制造業(yè)通常又對應(yīng)于大型監(jiān)控、指揮、調(diào)度應(yīng)用，這與小間距LED屏主攻的市場目標不謀而合。

再如，在嶄新的安全形勢下，國家在安防領(lǐng)域的投入勢必加大，無論對于警務(wù)系統(tǒng)還是軍隊系統(tǒng)而言，能符合新形勢下危機預(yù)警、突發(fā)事件處理，以及跨地域、跨軍種聯(lián)合作戰(zhàn)能力需求的指揮控制聯(lián)動系統(tǒng)需求加大，無論是遠程視頻會議、虛擬演練、輿情監(jiān)控，還是安防監(jiān)控、作戰(zhàn)指揮，均需要高性能顯示設(shè)備的支持，這同樣也是小間距LED屏的優(yōu)勢領(lǐng)域。

此外，在舞臺娛樂、主題公園、信息發(fā)布、零售賣場、交通運輸、醫(yī)療保健等諸多行業(yè)領(lǐng)域，小間距LED屏同樣有著廣闊的應(yīng)用前景，而這些產(chǎn)業(yè)也被認為在未來數(shù)年是十分具有活力的領(lǐng)域。

全球經(jīng)濟刺激政策的落地生效，國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和信息化升級項目，以及跨國發(fā)展戰(zhàn)略的深度實施，促成了諸多行業(yè)對大屏顯示設(shè)備應(yīng)用升級的新需求。由此看來，2016年對于小間距LED企業(yè)而言，困難是有的，但更多的是機遇。

新常態(tài)下，企業(yè)如何突圍？

有一點需要明確，行業(yè)機遇是存在的，但并非是敞開式的，并非是所有參與競爭的企業(yè)都能享受到的機遇紅利。那么，在行將長期存在的行業(yè)新常態(tài)下，小間距LED企業(yè)到底如何謀求發(fā)展呢？

筆者認為，企業(yè)首先需要增強品牌意識。面對日益加劇的行業(yè)競爭，強化品牌意識的必要性不言而喻。隨著小間距顯示技術(shù)逐漸涉足室內(nèi)高端應(yīng)用，如指揮控制中心等領(lǐng)域的LED屏企，一方面要應(yīng)對行業(yè)內(nèi)部激烈競爭的壓力，另一方面還要充分適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域和競爭格局及用戶需求。在雙重壓力下，企業(yè)構(gòu)建“軟”實力，樹立品牌口碑和行業(yè)影響力，就顯得十分必要和迫切。

同時，企業(yè)還需要適應(yīng)自身的角色轉(zhuǎn)換。前文曾表明，不斷增多的從業(yè)品牌，不斷加劇的行業(yè)競爭，使得產(chǎn)品作為競爭焦點的地位不斷弱化，更多關(guān)注整體解決方案提供能力已成為行業(yè)的共識。

不過，以解決方案為核心的觀點盡管已經(jīng)提出多年，一些企業(yè)對這一概念的理念卻依舊停留在概念的層面。用戶需要什么樣的解決方案？怎樣打造用戶真正需要的解決方案？什么樣的解決方案能夠形成品牌的差異化優(yōu)勢？這些問題具體到操作層面，就顯得不甚明朗。究其原因，與認識不夠深刻及相關(guān)資源投入力度不足不無關(guān)系。

那么，如何將應(yīng)用落到實處？首先，必須深刻了解用戶的切身需求。新的競爭常態(tài)要求企業(yè)的運營必須以用戶需求為出發(fā)點，以用戶體驗為核心。要了解用戶的真實需求，走近用戶，傾聽用戶是最好的選擇。大屏顯示行業(yè)及其他行業(yè)此類案例并不鮮見，一些企業(yè)定期或不定期邀請用戶參與座談，了解用戶在產(chǎn)品使用過程中真實的問題和反饋，這些意見被視作新產(chǎn)品研發(fā)或已有產(chǎn)品改進升級的寶貴信息。

將應(yīng)用落到實處，需要從提升應(yīng)用體驗入手。相關(guān)的人員、資金及研發(fā)力量必須有充分的保障，不妨轉(zhuǎn)變思路，成立單獨的解決方案研發(fā)部門也未嘗不可，甚至是借鑒其他行業(yè)領(lǐng)域的解決方案，例如可從華為、IBM和思科等提供的優(yōu)質(zhì)解決方案中得到啟發(fā)，舉一反三，為我所用。從提升產(chǎn)品的易用性、可靠性、安全性、操作性出發(fā)，融合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能技術(shù)、IT技術(shù)、云計算等新技術(shù)優(yōu)化應(yīng)用體驗。

舉例來說，當前大屏行業(yè)通用的服務(wù)模式是，產(chǎn)品售出后，一切安裝、調(diào)試，以及后期維護工作全部在用戶端進行，一旦產(chǎn)品使用中出現(xiàn)任何問題，需要供應(yīng)商派遣專業(yè)人員到用戶處進行調(diào)整。未來這種被動的服務(wù)模式的劣勢將逐漸顯現(xiàn)，而主動服務(wù)會被更加推崇。例如制造商可以為產(chǎn)品增加遠程監(jiān)控管理服務(wù)模塊，當設(shè)備在用戶處完成安裝后，供應(yīng)商可以遠程對用戶設(shè)備的使用情況、運行狀態(tài)等進行監(jiān)控，甚至進行遠程調(diào)試、管理和維護。這種更加主動、更加智能化的服務(wù)方式，一方面有效簡化了設(shè)備維護操作，幫助用戶節(jié)省了維修時間和成本，提升了應(yīng)用體驗；另一方面則可以主動獲取設(shè)備相關(guān)使用情況的信息反饋，為下一代產(chǎn)品研發(fā)提供有價值的需求信息。

應(yīng)用為先，樹立品牌影響力，優(yōu)化用戶體驗，轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，是新常態(tài)下小間距LED屏企完成向綜合解決方案提供商角色蛻變的必要條件。2016年，挑戰(zhàn)仍在，但潛在機遇也很多。準確把脈行業(yè)走向和用戶需求，實現(xiàn)應(yīng)用落地，小間距LED屏企業(yè)才能從競爭中脫穎而出，成為行業(yè)新常態(tài)下的常勝將軍