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2016年5月24日，中央委員，廣東省委副書記，深圳市委書記馬興瑞在創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生先生、創(chuàng)維集團董事局主席林衛(wèi)平女士的陪同下，在印尼共同為“創(chuàng)維東南亞制造基地”舉行了簡短而隆重的揭牌開工儀式。

在認真參觀完工廠后，馬書記與創(chuàng)維東南亞制造基地的工作人員親切交流座談，對基地的未來寄予美好期待并鼓勵大家發(fā)揚刻苦耐勞的精神，融入本地文化，為中國企業(yè)在印尼的發(fā)展樹立一座標桿!

在座談會上，創(chuàng)維針對自身發(fā)展向深圳市政府提出了幾項支持要求，比如在雅加達設立深圳企業(yè)辦事處;政府加強對企業(yè)出口的政策扶持;申請在前海自貿(mào)區(qū)的用地用于擴大進出口業(yè)務等，馬書記在現(xiàn)場安排隨行官員一一落實，充分體現(xiàn)了特區(qū)政府的高效實干，以及對特區(qū)企業(yè)走出海外的鼎力支持，為創(chuàng)維國際化戰(zhàn)略及企業(yè)未來發(fā)展注入了強大動力和信心。

乘“一帶一路”東風 加快拓展世界市場

創(chuàng)維東南亞制造基地前身為東芝印尼消費品制造公司，始建于1996年，是一家標準的日系企業(yè)。近年來由于成本和利潤問題，加之中國家電企業(yè)的強勢崛起，日系品牌紛紛撤離家電業(yè)。

創(chuàng)維集團自2010年正式啟動自有品牌的海外國際化道路，一舉創(chuàng)建7個自有品牌海外分公司。2013年9月習近平總書記提出“一帶一路”的倡議和理念，更是給中國企業(yè)海外發(fā)展提供了戰(zhàn)略理論上的指引和戰(zhàn)術執(zhí)行層面的指導，使中國企業(yè)拓展海外業(yè)務信心倍增。

創(chuàng)維因時因勢，結合自身發(fā)展戰(zhàn)略需要，在“一帶一路”的風口下果斷出擊，整合海外供應鏈體系，為海外業(yè)務提供更加堅實的服務平臺和指導思想，同時力爭做到與當?shù)卣�府、企業(yè)、經(jīng)銷商及消費者更大程度的互信與共贏，因此得以繼2014年9月收購南非著名家電品牌Sinotec和2015年6月收購德國高端家電品牌Metz后，成功收購印尼東芝TJP工廠，由此加快全面進軍世界市場的堅實步伐。至此，創(chuàng)維印尼工廠也將成為創(chuàng)維第一個真正屬于自己經(jīng)營的海外工廠，是創(chuàng)維在東南亞的制造基地和海外市場的供應鏈樞紐。

創(chuàng)維海外區(qū)域營銷總部總經(jīng)理孫偉中表示：“國家正在把一帶一路戰(zhàn)略做實，馬書記此次印尼一行正是鼓勵中國企業(yè)走出去，他親自為創(chuàng)維東南亞制造基地揭牌是對創(chuàng)維自有品牌之路的一種肯定，對TJP工廠本身也是一次里程碑事件�！�

以扎實穩(wěn)健做印尼最好中國彩電品牌

據(jù)了解，創(chuàng)維收購印尼東芝TJP工廠后，極大提振了當?shù)亟?jīng)銷商的信心，很多優(yōu)秀客戶開始主動與創(chuàng)維合作。在良好的開局之下，創(chuàng)維印尼分公司氣勢如虹，連續(xù)三個月獲得經(jīng)營性盈利，產(chǎn)品月度銷量為去年的三倍以上�！澳壳皬挠唵蝸砜矗�收購工廠后的第一年應該會突破百萬。”孫偉中說。

值得一提的是，在進軍印尼的幾大中國品牌中，創(chuàng)維已成為當?shù)乇憩F(xiàn)最優(yōu)異，做得最好的中國彩電品牌。

對此孫偉中認為，在經(jīng)營策略上一貫的穩(wěn)健及對策略、方向貫徹的一致性與持續(xù)性，使得創(chuàng)維在進軍印尼初期面臨經(jīng)營壓力和虧損的情況下，不急不躁，潛心深耕市場，因此逐漸站穩(wěn)腳跟，做大做強;另外，順利收購TJP工廠相當于給當?shù)亟?jīng)銷商打了一劑興奮劑，他們對與創(chuàng)維合作充滿信心和期許。

“我們原先談了好幾年的一些優(yōu)秀經(jīng)銷商客戶，他們看到太多中國企業(yè)在印尼進進出出，留下了中國企業(yè)不穩(wěn)定，想撤就撤的印象，因此就是不肯與我們合作，但自從我們收購TJP，業(yè)績也一路上揚之后，他們很快就與我們合作了�！睂O偉中把創(chuàng)維對TJP工廠的收購，比喻成擁有了一個“可以給經(jīng)銷商帶來期許的‘重型武器’” 。

從中值得關注的是，雖然印尼當?shù)亟?jīng)銷商多為華人，了解中國文化，與中國企業(yè)在溝通上有優(yōu)勢，但他們幾乎不會選擇與中國品牌合作，而是傾向于選擇日韓品牌，要扭轉(zhuǎn)他們的觀念，使他們主動投懷中國品牌與之合作并不是易事，可見創(chuàng)維付出了足夠的努力與誠意。

此外，由于目前印尼市場還是處于“網(wǎng)絡為王”的時代，因此當?shù)亟?jīng)銷商對于創(chuàng)維有著舉足輕重的意義。在利益分配上，想辦法保證經(jīng)銷商的利益，是創(chuàng)維印尼分公司一直以來堅持的方針，并為此多年不間斷與經(jīng)銷商進行溝通，積極尋求共贏的模式，以誠意和業(yè)績打動他們。

收購TJP對創(chuàng)維海外業(yè)務意義非凡

收購印尼東芝TJP工廠對于創(chuàng)維海外業(yè)務的發(fā)展可謂意義非凡。首先，印尼作為東盟十國之一，是中國－東盟(10＋1)重要合作伙伴，在此建立東南亞供應鏈基地可以更好地利用相關政府政策為創(chuàng)維東南亞市場的后臺服務提供更加有力的支撐。其次，印尼作為世界第四大人口大國(人口將近2.5億)，彩電市場也在快速成長，是東盟十國中家電市場潛力最大的國家，在印尼建立供應鏈基地可以更好地服務印尼市場。再次，印尼人工成本較低，加工制造成本更具優(yōu)勢。第四，TJP工廠具備日系品牌的優(yōu)秀基因，創(chuàng)維此次并購能夠更好地學習和借鑒日系企業(yè)先進的管理理念和生產(chǎn)技術，為創(chuàng)維制造注入更強勁的動力。

由于東盟十國間互免關稅，作為東盟十國之一的印尼，凸顯了在關稅上的優(yōu)勢。孫偉中說，印尼工廠如果可以輻射東盟，就有了一個供應鏈的點，創(chuàng)維在印尼做的整機銷售到東盟各個國家都是零關稅，效率成本就會優(yōu)化，而且可以在東盟十國發(fā)展品牌代理，加快創(chuàng)維在東盟整個市場的布局;另一方面可以提高創(chuàng)維在前端的優(yōu)勢和門檻，甩開后面的追趕者，模式上也會有所突破。此外，有了在海外工廠的歷練，還會帶來創(chuàng)維經(jīng)營模式和人才的國際化。

東南亞市場：創(chuàng)維走向海外的出�？�

此次舉行創(chuàng)維東南亞制造基地的揭牌開工儀式，不僅是對創(chuàng)維收購印尼東芝TJP工廠，完成股權交割后的一種紀念，同時還承載著創(chuàng)維對東南亞市場的宏圖大志。

孫偉中表示，東盟十國加起來約有十個億的人口，相當于中國市場容量的百分之四五十，如果把東南亞市場做好，就等于做好了半個中國市場，而且東南亞不僅離中國較近，消費習慣也接近于中國，是創(chuàng)維走向海外的一個出海口。他認為，東南亞一旦取得成功可能會形成一個利基市場，比如印尼工廠的成功營運，東南亞自有品牌的順利發(fā)展將會帶動創(chuàng)維在東南亞其他市場的快速發(fā)展，在供應鏈、人才儲備和培養(yǎng)、產(chǎn)品適應性等方面經(jīng)歷長時間的歷練和儲備，以支撐創(chuàng)維未來新興市場的供應鏈搭建、工廠管理。

對于東南亞市場未來的規(guī)劃，創(chuàng)維將采取四大方向：一是以印尼為據(jù)點輻射整個東南亞市場，統(tǒng)一供應鏈;二是在經(jīng)營的策略上，產(chǎn)品從中低端向中高端轉(zhuǎn)型;三是嘗試“東芝”和“創(chuàng)維”雙品牌運作;四是嘗試線上運營以擴大市場份額。

（來源：創(chuàng)維）