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創(chuàng)維東南亞制造基地揭牌劍指東南亞市場
編輯:清風 [ 2016-5-25 13:50:21 ] 文章來源:LED大屏網(wǎng)
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2016年5月24日,中央委員,廣東省委副書記,深圳市委書記馬興瑞在創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生先生、創(chuàng)維集團董事局主席林衛(wèi)平女士的陪同下,在印尼共同為“創(chuàng)維東南亞制造基地”舉行了簡短而隆重的揭牌開工儀式。

在認真參觀完工廠后,馬書記與創(chuàng)維東南亞制造基地的工作人員親切交流座談,對基地的未來寄予美好期待并鼓勵大家發(fā)揚刻苦耐勞的精神,融入本地文化,為中國企業(yè)在印尼的發(fā)展樹立一座標桿!

在座談會上,創(chuàng)維針對自身發(fā)展向深圳市政府提出了幾項支持要求,比如在雅加達設立深圳企業(yè)辦事處;政府加強對企業(yè)出口的政策扶持;申請在前海自貿(mào)區(qū)的用地用于擴大進出口業(yè)務等,馬書記在現(xiàn)場安排隨行官員一一落實,充分體現(xiàn)了特區(qū)政府的高效實干,以及對特區(qū)企業(yè)走出海外的鼎力支持,為創(chuàng)維國際化戰(zhàn)略及企業(yè)未來發(fā)展注入了強大動力和信心。

乘“一帶一路”東風 加快拓展世界市場

創(chuàng)維東南亞制造基地前身為東芝印尼消費品制造公司,始建于1996年,是一家標準的日系企業(yè)。近年來由于成本和利潤問題,加之中國家電企業(yè)的強勢崛起,日系品牌紛紛撤離家電業(yè)。

創(chuàng)維集團自2010年正式啟動自有品牌的海外國際化道路,一舉創(chuàng)建7個自有品牌海外分公司。2013年9月習近平總書記提出“一帶一路”的倡議和理念,更是給中國企業(yè)海外發(fā)展提供了戰(zhàn)略理論上的指引和戰(zhàn)術執(zhí)行層面的指導,使中國企業(yè)拓展海外業(yè)務信心倍增。

創(chuàng)維因時因勢,結合自身發(fā)展戰(zhàn)略需要,在“一帶一路”的風口下果斷出擊,整合海外供應鏈體系,為海外業(yè)務提供更加堅實的服務平臺和指導思想,同時力爭做到與當?shù)卣、企業(yè)、經(jīng)銷商及消費者更大程度的互信與共贏,因此得以繼2014年9月收購南非著名家電品牌Sinotec和2015年6月收購德國高端家電品牌Metz后,成功收購印尼東芝TJP工廠,由此加快全面進軍世界市場的堅實步伐。至此,創(chuàng)維印尼工廠也將成為創(chuàng)維第一個真正屬于自己經(jīng)營的海外工廠,是創(chuàng)維在東南亞的制造基地和海外市場的供應鏈樞紐。

創(chuàng)維海外區(qū)域營銷總部總經(jīng)理孫偉中表示:“國家正在把一帶一路戰(zhàn)略做實,馬書記此次印尼一行正是鼓勵中國企業(yè)走出去,他親自為創(chuàng)維東南亞制造基地揭牌是對創(chuàng)維自有品牌之路的一種肯定,對TJP工廠本身也是一次里程碑事件!

以扎實穩(wěn)健做印尼最好中國彩電品牌

據(jù)了解,創(chuàng)維收購印尼東芝TJP工廠后,極大提振了當?shù)亟?jīng)銷商的信心,很多優(yōu)秀客戶開始主動與創(chuàng)維合作。在良好的開局之下,創(chuàng)維印尼分公司氣勢如虹,連續(xù)三個月獲得經(jīng)營性盈利,產(chǎn)品月度銷量為去年的三倍以上!澳壳皬挠唵蝸砜矗召徆S后的第一年應該會突破百萬。”孫偉中說。

值得一提的是,在進軍印尼的幾大中國品牌中,創(chuàng)維已成為當?shù)乇憩F(xiàn)最優(yōu)異,做得最好的中國彩電品牌。

對此孫偉中認為,在經(jīng)營策略上一貫的穩(wěn)健及對策略、方向貫徹的一致性與持續(xù)性,使得創(chuàng)維在進軍印尼初期面臨經(jīng)營壓力和虧損的情況下,不急不躁,潛心深耕市場,因此逐漸站穩(wěn)腳跟,做大做強;另外,順利收購TJP工廠相當于給當?shù)亟?jīng)銷商打了一劑興奮劑,他們對與創(chuàng)維合作充滿信心和期許。

“我們原先談了好幾年的一些優(yōu)秀經(jīng)銷商客戶,他們看到太多中國企業(yè)在印尼進進出出,留下了中國企業(yè)不穩(wěn)定,想撤就撤的印象,因此就是不肯與我們合作,但自從我們收購TJP,業(yè)績也一路上揚之后,他們很快就與我們合作了!睂O偉中把創(chuàng)維對TJP工廠的收購,比喻成擁有了一個“可以給經(jīng)銷商帶來期許的‘重型武器’” 。

從中值得關注的是,雖然印尼當?shù)亟?jīng)銷商多為華人,了解中國文化,與中國企業(yè)在溝通上有優(yōu)勢,但他們幾乎不會選擇與中國品牌合作,而是傾向于選擇日韓品牌,要扭轉(zhuǎn)他們的觀念,使他們主動投懷中國品牌與之合作并不是易事,可見創(chuàng)維付出了足夠的努力與誠意。

此外,由于目前印尼市場還是處于“網(wǎng)絡為王”的時代,因此當?shù)亟?jīng)銷商對于創(chuàng)維有著舉足輕重的意義。在利益分配上,想辦法保證經(jīng)銷商的利益,是創(chuàng)維印尼分公司一直以來堅持的方針,并為此多年不間斷與經(jīng)銷商進行溝通,積極尋求共贏的模式,以誠意和業(yè)績打動他們。

收購TJP對創(chuàng)維海外業(yè)務意義非凡

收購印尼東芝TJP工廠對于創(chuàng)維海外業(yè)務的發(fā)展可謂意義非凡。首先,印尼作為東盟十國之一,是中國-東盟(10+1)重要合作伙伴,在此建立東南亞供應鏈基地可以更好地利用相關政府政策為創(chuàng)維東南亞市場的后臺服務提供更加有力的支撐。其次,印尼作為世界第四大人口大國(人口將近2.5億),彩電市場也在快速成長,是東盟十國中家電市場潛力最大的國家,在印尼建立供應鏈基地可以更好地服務印尼市場。再次,印尼人工成本較低,加工制造成本更具優(yōu)勢。第四,TJP工廠具備日系品牌的優(yōu)秀基因,創(chuàng)維此次并購能夠更好地學習和借鑒日系企業(yè)先進的管理理念和生產(chǎn)技術,為創(chuàng)維制造注入更強勁的動力。

由于東盟十國間互免關稅,作為東盟十國之一的印尼,凸顯了在關稅上的優(yōu)勢。孫偉中說,印尼工廠如果可以輻射東盟,就有了一個供應鏈的點,創(chuàng)維在印尼做的整機銷售到東盟各個國家都是零關稅,效率成本就會優(yōu)化,而且可以在東盟十國發(fā)展品牌代理,加快創(chuàng)維在東盟整個市場的布局;另一方面可以提高創(chuàng)維在前端的優(yōu)勢和門檻,甩開后面的追趕者,模式上也會有所突破。此外,有了在海外工廠的歷練,還會帶來創(chuàng)維經(jīng)營模式和人才的國際化。

東南亞市場:創(chuàng)維走向海外的出?

此次舉行創(chuàng)維東南亞制造基地的揭牌開工儀式,不僅是對創(chuàng)維收購印尼東芝TJP工廠,完成股權交割后的一種紀念,同時還承載著創(chuàng)維對東南亞市場的宏圖大志。

孫偉中表示,東盟十國加起來約有十個億的人口,相當于中國市場容量的百分之四五十,如果把東南亞市場做好,就等于做好了半個中國市場,而且東南亞不僅離中國較近,消費習慣也接近于中國,是創(chuàng)維走向海外的一個出海口。他認為,東南亞一旦取得成功可能會形成一個利基市場,比如印尼工廠的成功營運,東南亞自有品牌的順利發(fā)展將會帶動創(chuàng)維在東南亞其他市場的快速發(fā)展,在供應鏈、人才儲備和培養(yǎng)、產(chǎn)品適應性等方面經(jīng)歷長時間的歷練和儲備,以支撐創(chuàng)維未來新興市場的供應鏈搭建、工廠管理。

對于東南亞市場未來的規(guī)劃,創(chuàng)維將采取四大方向:一是以印尼為據(jù)點輻射整個東南亞市場,統(tǒng)一供應鏈;二是在經(jīng)營的策略上,產(chǎn)品從中低端向中高端轉(zhuǎn)型;三是嘗試“東芝”和“創(chuàng)維”雙品牌運作;四是嘗試線上運營以擴大市場份額。

(來源:創(chuàng)維)

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