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2016年6月8日晚間,聯(lián)建光電接連發(fā)布公告,擬與關(guān)聯(lián)方德塔投資以人民幣2億元共同對樹熊網(wǎng)絡增資并收購其部分股權(quán),本次增資后,公司持有樹熊網(wǎng)絡13%股權(quán),德塔投資持有樹熊網(wǎng)絡20.33%股權(quán);聯(lián)建光電全資子公司深圳市聯(lián)動文化投資有限公司(以下簡稱“聯(lián)動投資”)使用自有資金不超過人民幣2.63億元購買西安綠一100%股權(quán)、以人民幣2億元增資并收購上海成光100%股權(quán)。一舉攬下三家公司,與聯(lián)建光電去年年底的并購風格一脈相承,此次并購的三家標的公司又是何方神圣呢?
西安綠一、上海成光——完善數(shù)字戶外媒體網(wǎng)絡渠道布局再下一城
西安綠一是陜西地區(qū)從事戶外LED全彩高清大屏幕廣告運營的媒體公司,擁有34塊戶外媒體資源,覆蓋西安重點區(qū)域和核心商圈,憑借強大的資源整合能力,形成了戶外廣告強勢媒體平臺。上海成光專注于戶外媒體廣告,目前擁有50多塊戶外媒體資源,覆蓋機場、高速干道、核心商圈等重點區(qū)域,總展示面積達1.5萬平方米左右。通過研究各行業(yè)特征和目標消費人群,對發(fā)布點位進行合理科學的優(yōu)化套裝組合,搜集多方權(quán)威數(shù)據(jù),實行廣告信息的高效發(fā)布,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、符合客戶實際需求的一站式媒體解決方案。
常言道,渠道為王,歷來“渠道”就是LED屏企的一大創(chuàng)新發(fā)展模式,聯(lián)建光電完善全國戶外媒體版圖,在各個區(qū)域進行渠道布局,能夠使公司業(yè)務在區(qū)域內(nèi)快速落地。在廣告營銷行業(yè),渠道之爭從未停止,聯(lián)建光電的全國戶外媒體版圖顯然已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。收購西安綠一和上海成光,是聯(lián)建光電基于打造“數(shù)字傳播集團”的戰(zhàn)略指引,積極完善數(shù)字戶外媒體產(chǎn)業(yè)鏈條、提升公司傳播業(yè)務綜合實力的重要舉措。收購西安綠一和上海成光,聯(lián)建光電進一步擴張其全國戶外媒體版圖,批量式取得地方優(yōu)質(zhì)戶外廣告媒體資源,同時完善聯(lián)建光電的區(qū)域渠道布局,為高效變現(xiàn)提供可能。
樹熊網(wǎng)絡——線下場景大數(shù)據(jù)集成精準營銷如虎添翼
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,場景化營銷可以通過數(shù)據(jù)深入挖掘用戶需求和痛點,對于場景下的人群進行貼標簽、數(shù)據(jù)分析和畫像。樹熊網(wǎng)絡的主要產(chǎn)品是商業(yè)Wi-Fi路由器及Wi-Fi探針智能硬件產(chǎn)品和FiTown智運營云平臺,通過售賣商業(yè)Wi-Fi路由器給商戶,滿足線下用戶Wi-Fi高速穩(wěn)定的上網(wǎng)需求,提升用戶的消費體驗。同時,其商業(yè)Wi-Fi路由器與Wi-Fi探針能夠采集線下消費者行動軌跡的大數(shù)據(jù),經(jīng)過FiTown智運營云平臺對數(shù)據(jù)進行分析挖掘,為線下商戶提供客流分析、用戶畫像、公眾號吸粉與運營及場景營銷服務,把門外人流轉(zhuǎn)化為門店客流和門店會員,幫助商家拉新、拉活和拉沉。未來不斷引入第三方應用,為商家線上和線下門店提供更豐富的數(shù)據(jù)化運營和營銷應用服務。
樹熊網(wǎng)絡作為國內(nèi)領(lǐng)先的線下商業(yè)場景大數(shù)據(jù)的探索者,之前獲得支付寶的戰(zhàn)略投資,并成為支付寶口碑O2O解決方案的重要合作伙伴。聯(lián)建光電與樹熊網(wǎng)絡的線下場景大數(shù)據(jù)結(jié)合,可開展場景營銷新業(yè)務,用戶畫像的刻畫也將更全面,使營銷及廣告投放更精準,幫助客戶提升營銷效果,用戶的廣告體驗更好。
嚴格對賭打造事業(yè)合伙人制度
記者細讀公告發(fā)現(xiàn),在這次收購中,除了三家標的公司業(yè)務亮眼,聯(lián)建光電還設立了完善的對賭機制。西安綠一承諾2016年至2020年實現(xiàn)凈利潤分別不低于2,000萬元、2,240萬元、2,509萬元、2,810萬元及3,147萬元;上海成光承諾2016年至2020年實現(xiàn)凈利潤分別不低于1,200萬元、1,600萬元、2,000萬元、2,400萬元及2,800萬元。除此之外,西安綠一和上海成光必須在完成2016年業(yè)績承諾時,才能得到總額約1.36億元的股轉(zhuǎn)價款,否則按照業(yè)績承諾完成情況對金額進行相應調(diào)整,相當于與標的公司建立了事業(yè)合伙人制度,在長達5年的對賭期內(nèi)共進退,共榮辱。
通過并購實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,并非像算術(shù)題的“1+1=2”那么簡單,并購后的整合是集團實現(xiàn)持續(xù)提升的關(guān)鍵因素,聯(lián)建光電高速擴張的同時,建立完善的機制來督促標的公司完成業(yè)績承諾,打造集團事業(yè)共同體,重視集團發(fā)展長期持續(xù)動力,真正實現(xiàn)“持續(xù)并購,融合發(fā)展”。此外,聯(lián)建光電通過股權(quán)激勵計劃和定期舉辦集團內(nèi)部悅享會,在持續(xù)并購的同時注重集團層面的資源整合和業(yè)務板塊之間的協(xié)同發(fā)展,積極分享集團自有軟硬件資源,提高集團凝聚力,實現(xiàn)整個集團的融合進步。
聯(lián)建光電通過不斷的內(nèi)生外延縱橫向擴張,并致力于集團大數(shù)據(jù)集成,為精準營銷提供內(nèi)在提升,數(shù)字傳播集團雛形初現(xiàn)。同時積極推進事業(yè)合伙人制度,集團協(xié)同融合為其高速擴張?zhí)峁┝朔饰值耐寥,近年來的飛躍發(fā)展得到了資本市場的認可。各子公司從各自單兵服務客戶到資源共享優(yōu)勢互補專業(yè)協(xié)同服務客戶,利用集團大廣告平臺提供線上數(shù)字和線下戶外的一站式綜合營銷解決方案。作為創(chuàng)業(yè)板中一顆璀璨的新星,聯(lián)建光電正以其獨有的商業(yè)模式冉冉升起。
(來源:LEDinside)
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