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 2016年6月8日晚間，聯(lián)建光電接連發(fā)布公告，擬與關(guān)聯(lián)方德塔投資以人民幣2億元共同對樹熊網(wǎng)絡增資并收購其部分股權(quán)，本次增資后，公司持有樹熊網(wǎng)絡13%股權(quán)，德塔投資持有樹熊網(wǎng)絡20.33%股權(quán)；聯(lián)建光電全資子公司深圳市聯(lián)動文化投資有限公司（以下簡稱“聯(lián)動投資”）使用自有資金不超過人民幣2.63億元購買西安綠一100%股權(quán)、以人民幣2億元增資并收購上海成光100%股權(quán)。一舉攬下三家公司，與聯(lián)建光電去年年底的并購風格一脈相承，此次并購的三家標的公司又是何方神圣呢？

西安綠一、上海成光——完善數(shù)字戶外媒體網(wǎng)絡渠道布局再下一城

 西安綠一是陜西地區(qū)從事戶外LED全彩高清大屏幕廣告運營的媒體公司，擁有34塊戶外媒體資源，覆蓋西安重點區(qū)域和核心商圈，憑借強大的資源整合能力，形成了戶外廣告強勢媒體平臺。上海成光專注于戶外媒體廣告，目前擁有50多塊戶外媒體資源，覆蓋機場、高速干道、核心商圈等重點區(qū)域，總展示面積達1.5萬平方米左右。通過研究各行業(yè)特征和目標消費人群，對發(fā)布點位進行合理科學的優(yōu)化套裝組合，搜集多方權(quán)威數(shù)據(jù)，實行廣告信息的高效發(fā)布，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、符合客戶實際需求的一站式媒體解決方案。

常言道，渠道為王，歷來“渠道”就是LED屏企的一大創(chuàng)新發(fā)展模式，聯(lián)建光電完善全國戶外媒體版圖，在各個區(qū)域進行渠道布局，能夠使公司業(yè)務在區(qū)域內(nèi)快速落地。在廣告營銷行業(yè)，渠道之爭從未停止，聯(lián)建光電的全國戶外媒體版圖顯然已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。收購西安綠一和上海成光，是聯(lián)建光電基于打造“數(shù)字傳播集團”的戰(zhàn)略指引，積極完善數(shù)字戶外媒體產(chǎn)業(yè)鏈條、提升公司傳播業(yè)務綜合實力的重要舉措。收購西安綠一和上海成光，聯(lián)建光電進一步擴張其全國戶外媒體版圖，批量式取得地方優(yōu)質(zhì)戶外廣告媒體資源，同時完善聯(lián)建光電的區(qū)域渠道布局，為高效變現(xiàn)提供可能。

樹熊網(wǎng)絡——線下場景大數(shù)據(jù)集成精準營銷如虎添翼

 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，場景化營銷可以通過數(shù)據(jù)深入挖掘用戶需求和痛點，對于場景下的人群進行貼標簽、數(shù)據(jù)分析和畫像。樹熊網(wǎng)絡的主要產(chǎn)品是商業(yè)Wi-Fi路由器及Wi-Fi探針智能硬件產(chǎn)品和FiTown智運營云平臺，通過售賣商業(yè)Wi-Fi路由器給商戶，滿足線下用戶Wi-Fi高速穩(wěn)定的上網(wǎng)需求，提升用戶的消費體驗。同時，其商業(yè)Wi-Fi路由器與Wi-Fi探針能夠采集線下消費者行動軌跡的大數(shù)據(jù)，經(jīng)過FiTown智運營云平臺對數(shù)據(jù)進行分析挖掘，為線下商戶提供客流分析、用戶畫像、公眾號吸粉與運營及場景營銷服務，把門外人流轉(zhuǎn)化為門店客流和門店會員，幫助商家拉新、拉活和拉沉。未來不斷引入第三方應用，為商家線上和線下門店提供更豐富的數(shù)據(jù)化運營和營銷應用服務。

樹熊網(wǎng)絡作為國內(nèi)領(lǐng)先的線下商業(yè)場景大數(shù)據(jù)的探索者，之前獲得支付寶的戰(zhàn)略投資，并成為支付寶口碑O2O解決方案的重要合作伙伴。聯(lián)建光電與樹熊網(wǎng)絡的線下場景大數(shù)據(jù)結(jié)合，可開展場景營銷新業(yè)務，用戶畫像的刻畫也將更全面，使營銷及廣告投放更精準，幫助客戶提升營銷效果，用戶的廣告體驗更好。

嚴格對賭打造事業(yè)合伙人制度

記者細讀公告發(fā)現(xiàn)，在這次收購中，除了三家標的公司業(yè)務亮眼，聯(lián)建光電還設立了完善的對賭機制。西安綠一承諾2016年至2020年實現(xiàn)凈利潤分別不低于2,000萬元、2,240萬元、2,509萬元、2,810萬元及3,147萬元；上海成光承諾2016年至2020年實現(xiàn)凈利潤分別不低于1,200萬元、1,600萬元、2,000萬元、2,400萬元及2,800萬元。除此之外，西安綠一和上海成光必須在完成2016年業(yè)績承諾時，才能得到總額約1.36億元的股轉(zhuǎn)價款，否則按照業(yè)績承諾完成情況對金額進行相應調(diào)整，相當于與標的公司建立了事業(yè)合伙人制度，在長達5年的對賭期內(nèi)共進退，共榮辱。

通過并購實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并非像算術(shù)題的“1+1=2”那么簡單，并購后的整合是集團實現(xiàn)持續(xù)提升的關(guān)鍵因素，聯(lián)建光電高速擴張的同時，建立完善的機制來督促標的公司完成業(yè)績承諾，打造集團事業(yè)共同體，重視集團發(fā)展長期持續(xù)動力，真正實現(xiàn)“持續(xù)并購，融合發(fā)展”。此外，聯(lián)建光電通過股權(quán)激勵計劃和定期舉辦集團內(nèi)部悅享會，在持續(xù)并購的同時注重集團層面的資源整合和業(yè)務板塊之間的協(xié)同發(fā)展，積極分享集團自有軟硬件資源，提高集團凝聚力，實現(xiàn)整個集團的融合進步。

聯(lián)建光電通過不斷的內(nèi)生外延縱橫向擴張，并致力于集團大數(shù)據(jù)集成，為精準營銷提供內(nèi)在提升，數(shù)字傳播集團雛形初現(xiàn)。同時積極推進事業(yè)合伙人制度，集團協(xié)同融合為其高速擴張?zhí)峁┝朔饰值耐寥�，近年來的飛躍發(fā)展得到了資本市場的認可。各子公司從各自單兵服務客戶到資源共享優(yōu)勢互補專業(yè)協(xié)同服務客戶，利用集團大廣告平臺提供線上數(shù)字和線下戶外的一站式綜合營銷解決方案。作為創(chuàng)業(yè)板中一顆璀璨的新星，聯(lián)建光電正以其獨有的商業(yè)模式冉冉升起。

（來源：LEDinside）