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薄利多銷(xiāo)給LED顯示屏廠家?guī)?lái)多大影響
編輯:清風(fēng) [ 2016-6-12 11:51:22 ] 文章來(lái)源:LED大屏網(wǎng)
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都說(shuō)古話說(shuō)的好,可現(xiàn)在有兩句話個(gè)人認(rèn)為卻害了很多的led顯示屏行業(yè),而且害了很多led顯示屏廠家。第一句話是:酒香不怕巷子深,但是這句話錯(cuò)了!我們今天先不分析這句話。第二句話是:薄利多銷(xiāo)。薄利多銷(xiāo)是很多顯示屏廠家的法寶,因?yàn)楸±噤N(xiāo)能大大地提高顯示屏的銷(xiāo)量。但是我們想,這種薄利多銷(xiāo)的思維會(huì)給我們帶來(lái)什么?

在中國(guó)人的思維當(dāng)中,當(dāng)他產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊?便宜一點(diǎn)!我一便宜我就能多賣(mài)點(diǎn),我多買(mǎi)點(diǎn)我最后還是賺回來(lái)了,我賣(mài)5平方每平方賺二十塊,利潤(rùn)雖然厚,但是卻賣(mài)不出去。我賣(mài)得便宜一點(diǎn),每平方只賺5塊錢(qián),賣(mài)上30個(gè)我不比你賺的多了嗎?這就是薄利多銷(xiāo)。

薄利多銷(xiāo)是很多顯示屏廠家的法寶,因?yàn)楸±噤N(xiāo)讓我們深圳很多的顯示屏廠走向了國(guó)際市場(chǎng)。但是我們想,這種薄利多銷(xiāo)的思維會(huì)給我們帶來(lái)什么?最后給我們帶來(lái)的是我們的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力!

很多人說(shuō),不對(duì)啊,我看我賣(mài)的顯示屏很有競(jìng)爭(zhēng)力啊,到處都是我們的產(chǎn)品啊!但是你看到了沒(méi)有,那些產(chǎn)品都是在什么地方賣(mài)的?都是什么價(jià)位?大部分都是低端的,到最后都是沒(méi)有附加值的!到最后你的顯示屏是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的!

薄利多銷(xiāo)的思維在中國(guó)根深蒂固

薄利多銷(xiāo)這種思維在中國(guó)根深蒂固,什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N(xiāo)呢?這種根源是產(chǎn)生于中國(guó)的封建社會(huì)。

我們都知道封建社會(huì)是從秦始皇的時(shí)候開(kāi)始的,在那個(gè)物資缺乏的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期,商品非常的單一,無(wú)非就是糧食,布這些生活必需品,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。而從秦始皇建立封建社會(huì)到辛亥革命結(jié)束,一直受小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想影響的中國(guó)人對(duì)商品的多樣化要求并不大,只要價(jià)格合理就可以了。

因此,薄利多銷(xiāo)適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時(shí)代,那時(shí)候薄利多銷(xiāo)有它的環(huán)境。

但是現(xiàn)在是什么啊,現(xiàn)在是商品極大豐富,任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代,而且產(chǎn)品的品類越來(lái)越多,在這種情況之下,什么樣的產(chǎn)品賣(mài)得多能夠多銷(xiāo)?在過(guò)去的時(shí)候因?yàn)橥瑯游抑鲤z頭是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米飯是什么,因?yàn)槎际峭|(zhì)化的所以誰(shuí)的便宜我買(mǎi)誰(shuí)的,而現(xiàn)在是什么?商品極大豐富的情況之下,消費(fèi)者不是買(mǎi)那個(gè)便宜的東西,而是買(mǎi)他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值錢(qián)的東西。

市場(chǎng)上賣(mài)得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷(xiāo),而是厚利多銷(xiāo)!

而我們發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上賣(mài)的最好的顯示屏,他不是最薄利的,相反他是最暴利的

后來(lái)我研究了真正在市面上賣(mài)的最好的產(chǎn)品,都不是薄利多銷(xiāo)而真正是厚利多銷(xiāo)的。舉例像洲明,聯(lián)建這些比較大型的顯示屏廠,他們的利潤(rùn)不是最薄的,而是最厚的。但是人們卻愿意花更貴的錢(qián)買(mǎi),為什么,因?yàn)樗钠放浦档眯刨嚒?/FONT>

由于薄利多銷(xiāo)導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有錢(qián)改進(jìn)技術(shù),沒(méi)錢(qián)提高產(chǎn)品的品質(zhì),沒(méi)有錢(qián)去做更多的推廣或者廣告,導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西,導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道!他寧愿選一個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品,本質(zhì)上它的成本比你低得多。你的品質(zhì)好對(duì)不起他不買(mǎi)你的,為什么?他沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)你,他看不出來(lái)你的好!

所以說(shuō)我們一定要記住一個(gè)問(wèn)題:

一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷(xiāo)不取決于你的利益厚還是利益薄,而取決于什么?取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他,消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得,消費(fèi)者說(shuō)他不值得他就是不值得,和你本身的利益厚和利益薄是沒(méi)有關(guān)系的!

一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷(xiāo)不取決于你的利益厚還是利益薄,而取決于什么?取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他,消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得,消費(fèi)者說(shuō)他不值得他就是不值得,和你本身的利益厚和利益薄是沒(méi)有關(guān)系的!

能夠?qū)崿F(xiàn)多銷(xiāo)的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄,而在于能夠提供的價(jià)值!

從這個(gè)角度來(lái)講,什么是高手?高手一定要相信一種思路叫厚利多銷(xiāo)!什么叫厚利多銷(xiāo)?

1、就是我用1000塊錢(qián)造出來(lái)的顯示屏我賣(mài)到了2000塊錢(qián)而且賣(mài)得非常好,這才是你的價(jià)值!

2、那么你1000塊錢(qián)造的顯示屏賣(mài)到4000塊錢(qián)賣(mài)得非常好,那你就是優(yōu)秀的企業(yè)家;

3、那你1000塊錢(qián)造的顯示屏賣(mài)到8000塊錢(qián)賣(mài)得非常好,那你就是卓越的企業(yè)家!

4、那如果你1000塊錢(qián)造的顯示屏賣(mài)到15000塊錢(qián)賣(mài)的很好呢那你就是比爾蓋茨!

我們一定要想一個(gè)問(wèn)題,最后能夠?qū)崿F(xiàn)多銷(xiāo)的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄,而是在于消費(fèi)者認(rèn)為它是什么,能給他帶來(lái)什么。所以說(shuō)要想提高你的競(jìng)爭(zhēng)力,一定要放棄這個(gè)錯(cuò)誤的思維叫薄利多銷(xiāo),而要考慮如何創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)厚利多銷(xiāo)。

追求差異化創(chuàng)造價(jià)值是厚利多銷(xiāo)之道!

要解決顯示屏行業(yè)所面臨的問(wèn)題,我們首先要換一種思路,從哪里解決呢?真正解決企業(yè)的問(wèn)題一定要追求差異化,也就是當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時(shí)候我的利厚利薄你是不知道的,在這種情況之下能獲取一個(gè)高價(jià)值,也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力!因?yàn)槟阋胗玫蛢r(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng),你想想,總有人會(huì)比你更低,你可以不掙錢(qián)有些人可以豁出來(lái)賠錢(qián)。一個(gè)企業(yè)做得不掙錢(qián)了,賣(mài)到成本以下了,賠錢(qián)賠不起不干了,那算是有良心的企業(yè)家!而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價(jià)格降下來(lái)以后他也可以干,為什么?不是他有錢(qián)賠而是他可以偷工減料,和這樣的顯示屏廠家競(jìng)爭(zhēng)你永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日!所以說(shuō)你如果想靠?jī)r(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)的話,你放心總有人比你價(jià)格低。

怎么解決呢?

我們要想活得好,一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競(jìng)爭(zhēng),我們要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價(jià)值,最終實(shí)現(xiàn)厚利多銷(xiāo)!

(來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng))

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