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    記者：一般來講，理想的LED租賃屏需要做到“外形美觀大方、安裝輕盈便攜、質(zhì)量穩(wěn)定可靠”。除此之外，您認(rèn)為一款好的LED租賃屏還應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)？

    杜鴻祿:我認(rèn)為一款好的LED租賃屏最大特點(diǎn)是顯示效果。遺憾的是，這幾年所有的公司都在拼結(jié)構(gòu)、便捷性、安裝快速等特性，甚至只是單純的價(jià)格競爭，而忽略了顯示屏最本質(zhì)的屬性：顯示。顯示屏是用來展示素材的，對(duì)于客戶和受眾來說，要將內(nèi)容完美再現(xiàn)出來，享受一場視覺盛宴。顯示效果不好，必然會(huì)對(duì)顯示屏的品牌造成不利影響。要達(dá)到好的顯示效果，則要求顯示屏要有高刷新、高灰階以及良好的一致性�，F(xiàn)在越來越多的租賃客戶特別是國際客戶提出拼屏的需求，如果不同批次的屏能拼在一起使用而不影響顯示效果，將會(huì)很受歡迎。

    記者：您認(rèn)為當(dāng)前租賃市場的發(fā)展情況如何？您認(rèn)為LED租賃屏制造廠商的發(fā)展出路在哪里？LED租賃市場的春天又在哪里？

    杜鴻祿:目前的租賃市場我感覺還是處于一個(gè)無序競爭狀態(tài)。首先表現(xiàn)在價(jià)格方面，惡性的價(jià)格競爭已經(jīng)擾亂了客戶對(duì)租賃顯示屏的認(rèn)知，也讓更多的以次充好的廠家有了渾水摸魚的機(jī)會(huì)，有可能會(huì)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象的出現(xiàn)；第二，租賃客戶付款周期越來越長，甚至有惡意欠款的現(xiàn)象，國內(nèi)市場尤其嚴(yán)重；第三，租賃公司之間的價(jià)格戰(zhàn)也非常激烈。中國有句話叫做“物極必反”、“否極泰來”，也就是說現(xiàn)在已經(jīng)是最糟糕的時(shí)候，我覺得未來不會(huì)有比這個(gè)更糟糕的了，一定會(huì)有一個(gè)洗牌的過程，那些單純靠惡性價(jià)格競爭的企業(yè)將會(huì)被淘汰，那些有抱負(fù)有良心的企業(yè)或者客戶將會(huì)成為市場的主力，使市場變得更加有序健康。其實(shí)所有的行業(yè)都是一樣，從市場秩序來看，下滑到一定程度后會(huì)觸底反彈，開始往更好的方向發(fā)展，呈一個(gè)“V”字型或者是“U”字型。從這個(gè)意義上講，現(xiàn)在是最壞的時(shí)候，也是最好的時(shí)候。

    出路：第一個(gè)是堅(jiān)持好自己的定位，也就是說，當(dāng)別人在市場上用很低的價(jià)格沖刺的時(shí)候，自己的手肯定是癢的，因?yàn)槭袌鲈诒粍e人侵蝕，但要忍住。對(duì)于客戶來說，其關(guān)注焦點(diǎn)是價(jià)值，價(jià)格只是價(jià)值的一個(gè)小的組成部分。當(dāng)價(jià)格成為傳播信息的焦點(diǎn)或者成為企業(yè)營銷活動(dòng)的焦點(diǎn)時(shí)，你就是在開始破壞企業(yè)在客戶心中的形象，就會(huì)淪陷在價(jià)格戰(zhàn)的泥淖之中不能自拔。因而我覺得第一就是要堅(jiān)持自己的定位，不要因?yàn)闀簳r(shí)的利益而失去了客戶。第二，我覺得未來租賃屏的應(yīng)用領(lǐng)域還可以拓寬，比如商場。目前不用租賃屏是因?yàn)楝F(xiàn)在的租賃屏比較笨拙，安裝起來不太方便，不像電視機(jī)，可以直接壁掛安裝和播放。如果未來可以做成一體機(jī)，那么用在諸如折扣店之類的地方也是一個(gè)機(jī)會(huì)。第三個(gè)是戶外租賃，因?yàn)槟壳按蟛糠智闆r下，客戶都是以戶內(nèi)租賃為主，如會(huì)議、車展、或者演唱會(huì)，現(xiàn)在其實(shí)越來越多的活動(dòng)，特別是國際這一塊，很多活動(dòng)都已經(jīng)傾向于在戶外舉辦�，F(xiàn)在人們都特別喜歡出來享受新鮮空氣，特別是春、秋這樣的季節(jié)。為期5天的2016年巴塞羅那春之聲音樂會(huì)就是在海濱舉行的，我們的M590PLUS就是這屆音樂會(huì)的顯示和傳播媒介。這樣戶外需求會(huì)越來越多。還有一點(diǎn)就是隨著LED封裝技術(shù)的發(fā)展，顯示屏的點(diǎn)間距可以做到越來越小，不僅是戶內(nèi)，也包括戶外�，F(xiàn)在戶外租賃的主流點(diǎn)間距是P5.9，也許在明后兩年，可能會(huì)到P3.9。可想而知，當(dāng)戶外屏可以做到P3.9之時(shí)，就可以直接用于室內(nèi)了。

    記者:當(dāng)前，小間距也開始進(jìn)入了租賃市場，您是否看好小間距租賃屏的發(fā)展前景？

    杜鴻祿：首先定義一下小間距，我所謂的小間距是P2以下。我是不看好小間距租賃市場的，因?yàn)樾￠g距首先價(jià)格非常昂貴，在任何的商業(yè)領(lǐng)域，其投資都要講回報(bào)率。目前租賃行業(yè)大概在1-2年可以收回投資成本。但換成小間距后，因?yàn)槠鋬r(jià)格昂貴，初始投資會(huì)很大。第二，維護(hù)起來非常麻煩。租賃是經(jīng)常挪動(dòng)的，小間距在裝起來精度要求高，而場地往往不能滿足高精度安裝要求，維修起來成本也特別高。第三，一般租賃屏特別大，如車展、演唱會(huì)、婚慶。這時(shí)觀眾離屏的距離比較遠(yuǎn)，一般距離在十米以上。以這樣的觀看距離，其實(shí)P5就足以滿足現(xiàn)實(shí)效果和觀看體驗(yàn)，若使用小間距，則會(huì)造成巨大的資源浪費(fèi)，這種投資是不劃算的。第四，小間距的租賃價(jià)格也會(huì)成為其進(jìn)入市場的障礙。因而，我個(gè)人認(rèn)為P2以下的屏難以進(jìn)入租賃領(lǐng)域。小間距只適合特定場合，如固裝、會(huì)議、電視臺(tái)、交通指揮系統(tǒng)、軍事指揮基地等。

    記者:您認(rèn)為LED租賃屏未來的發(fā)展方向是？這對(duì)led顯示屏周邊配套廠商，包括封裝、控制系統(tǒng)等廠商提出了哪些更高的要求？

    杜鴻祿：關(guān)于LED租賃屏未來的發(fā)展方向，主要是模塊化�，F(xiàn)在是一塊屏以箱體為單位，對(duì)客戶的約束很多。未來屏的模塊化可能是，電源是一個(gè)模塊，箱體是一個(gè)模塊，模組是一個(gè)模塊，這樣對(duì)于客戶來講，可以自主進(jìn)行快速拼裝。模塊化的屏維護(hù)起來非�？欤鲎赓U的時(shí)候是這樣，將來轉(zhuǎn)變成固定安裝之后，維護(hù)也是非�？�。所以我覺得，模塊化，快速維護(hù)是一個(gè)趨勢(shì)。當(dāng)然，最基本的前提是要確保顯示效果。第二，把租賃屏變成固定安裝，可能也是一個(gè)趨勢(shì)。租賃客戶采購的屏一般來說都比較先進(jìn)，點(diǎn)間距也會(huì)走在前列。使用幾年后，會(huì)有升級(jí)換代的需求。原來的屏要么是賣給比較低級(jí)的租賃商，要么是賣給固定安裝的商家，如商場、酒店之類。

    首先是對(duì)封裝廠商提出了更高的要求，尤其是在LED的穩(wěn)定性方面。相對(duì)來講，以前租賃顯示屏的點(diǎn)間距較大，基本是P6、P5，而現(xiàn)在及近兩年的發(fā)展趨勢(shì)則以P3、P4居多，這就意味著同一平方米的面積內(nèi)的燈更多。按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，死燈率是一定的，這樣統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下，同樣面積內(nèi)就可能出現(xiàn)更多的死燈。舉例來說，P5、P6的屏，一平方米面積里兩萬多顆燈，按萬分之二的死燈率來看，只有兩顆燈死。而P2、P3已經(jīng)達(dá)到十萬多顆燈，按萬分之二的死燈率，同樣面積里就會(huì)有多達(dá)二十多顆死燈，絕對(duì)數(shù)字翻了十倍，但按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這兩塊屏的質(zhì)量是一樣。不過，客戶心中可不這么認(rèn)為，而且觀看的體驗(yàn)也不舒服。因而這對(duì)于封裝廠來說，是非常大的挑戰(zhàn)。所以，對(duì)于封裝的質(zhì)量以及穩(wěn)定性方面來說，要求是非常高的。

    除了LED的質(zhì)量以及穩(wěn)定性，這種發(fā)展趨勢(shì)還對(duì)屏體的結(jié)構(gòu)提出了非常高的要求，特別是模組和箱體的設(shè)計(jì)。這些要求集中表現(xiàn)在精度上。原來的屏，如P5，燈與燈之間的距離就是5毫米，因此拼接縫隙大也不會(huì)對(duì)整屏效果產(chǎn)生大的影響�，F(xiàn)在是P3、P4的屏，若在加工方面仍保持P5屏模組和箱體的精度，其縫隙就變得難以接受了。燈與燈之間間距的縮小，無疑放大了原來P5屏的拼接縫隙，造成客戶的不滿。因此，模組和箱體的精度也必須成倍提高。我們知道，機(jī)械加工的精度是有極限的，精度越高，加工難度越大，而成品率也會(huì)相應(yīng)降低，因而成本也會(huì)提高。在市場競爭如此激烈的今天，無論是加工難度還是生產(chǎn)成本，對(duì)相應(yīng)的配套廠商來講，都是不小的挑戰(zhàn)。

    對(duì)控制系統(tǒng)廠商來說，未來客戶定制化的要求可能會(huì)越來越多。對(duì)于租賃客戶來講，很多需求都是集成化的，他們要求將顯示屏納入整個(gè)舞臺(tái)、燈光、音響等系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)集成控制，以達(dá)到最好的效果和體驗(yàn)。我們知道，初期人們對(duì)顯示屏的要求還比較低，只要屏幕可點(diǎn)亮可播放即可�，F(xiàn)在就會(huì)有很多不一樣的要求，如顯示屏的控制系統(tǒng)能否跟控臺(tái)對(duì)接�，F(xiàn)在很多租賃公司都有控臺(tái)，會(huì)要求控臺(tái)在控制燈光、舞臺(tái)變換升降、音響設(shè)備等的同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)對(duì)顯示屏的控制，從而達(dá)到各舞臺(tái)子系統(tǒng)的協(xié)同。因而未來顯示屏與客戶的操控系統(tǒng)對(duì)接這方面的要求會(huì)越來越高。

    記者:是否看好今年的租賃市場？如何看待租賃市場未來的發(fā)展？

    杜鴻祿：我覺得今年的租賃市場還是有一個(gè)比較好的增長，但是有幾個(gè)問題需要注意，一是價(jià)格競爭比較惡劣，可能市場量上去了，但是各家的利潤可能會(huì)下滑，出現(xiàn)一種增收不增利的狀況；第二，即是我比較看好戶外租賃這一塊，這在今年可能是一個(gè)新的增長點(diǎn)。

    就租賃市場未來的發(fā)展來說，會(huì)越來越趨于穩(wěn)定，不管是租賃客戶還是制造的廠家，數(shù)量上會(huì)越來越趨于穩(wěn)定。當(dāng)然，這種穩(wěn)定有一個(gè)過程，是通過良性的市場競爭來實(shí)現(xiàn)的，一定會(huì)有不少廠家被踢出局，洗牌和整合是達(dá)成新的穩(wěn)態(tài)之前的常態(tài)，這樣的趨勢(shì)非常明顯。另外，租賃市場可能會(huì)有一些創(chuàng)新類的東西出現(xiàn)，如早幾年并沒有出現(xiàn)玻璃屏或者說是透明屏，現(xiàn)在就有了，雖然市場不大，但卻是一個(gè)新興市場。據(jù)我所知，那些企業(yè)都經(jīng)營得不錯(cuò)，雖然銷售量不大，但是利潤也還行，所以，我覺得類似于此的租賃屏可能會(huì)不斷地涌現(xiàn)。