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巴西里約奧運(yùn)會(huì)終于在不被看好中如期舉行了。在開(kāi)幕式上，并沒(méi)有看到曾在北京、倫敦奧運(yùn)會(huì)上創(chuàng)造極致視覺(jué)盛宴的led顯示屏，而是大量的激光為本屆奧運(yùn)增添了科技與桑巴的熱情。而led顯示屏只有寥寥4臺(tái)高聳在開(kāi)幕式的上空，只負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)播的重?fù)?dān)。這其中受到巴西經(jīng)濟(jì)衰退的影響，面對(duì)當(dāng)下南美洲的經(jīng)濟(jì)的蕭條，LED企業(yè)應(yīng)該如何走進(jìn)美洲的市場(chǎng)呢？

價(jià)格之戰(zhàn)仍需打，更要打得漂亮

價(jià)格之戰(zhàn)，對(duì)于每個(gè)led顯示屏的企業(yè)都是非常熟悉的。在國(guó)內(nèi)，部分企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，就是使用價(jià)格戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額，而一些企業(yè)則在價(jià)格戰(zhàn)中不堪重負(fù)而敗下陣來(lái)。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，LED企業(yè)真是愛(ài)恨情仇集與此。

然而，對(duì)于美洲市場(chǎng)，價(jià)格仍然是王道，道理很簡(jiǎn)單，就是經(jīng)濟(jì)決定了需求，搖擺不定的經(jīng)濟(jì)讓美洲市場(chǎng)更傾向價(jià)廉。市場(chǎng)需要的是價(jià)格低，那在美洲市場(chǎng)仍需要走價(jià)格戰(zhàn)之道。但是，此價(jià)格戰(zhàn)非彼價(jià)格戰(zhàn)。在國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)是以犧牲產(chǎn)品的其它方面為對(duì)換，如質(zhì)量、服務(wù)。而在這所說(shuō)的美洲價(jià)格戰(zhàn)是以技術(shù)提升促成成本降低為戰(zhàn)略的價(jià)格戰(zhàn)，而非國(guó)內(nèi)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。只有在技術(shù)上不斷的提升，才能更有效有質(zhì)的產(chǎn)出產(chǎn)品，這就自然而然把生產(chǎn)成本降低，在同樣的銷(xiāo)售價(jià)格中，因?yàn)槌杀緝r(jià)格低但質(zhì)量一樣，那企業(yè)就能獲得更多的利潤(rùn)，也能更有資本搶占市場(chǎng)。同時(shí)，技術(shù)提升還是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。魚(yú)和熊掌亦可兼得，獲得的是雙贏效果。

質(zhì)量為基  品牌為魂

質(zhì)量在任何時(shí)候都是硬道理。產(chǎn)品的質(zhì)量是品牌的生命，是品牌的靈魂，沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品注定要被市場(chǎng)所淘汰，其品牌也就無(wú)從談起。縱觀全球，德國(guó)的汽車(chē)意味著品質(zhì)保證、瑞士的手表意味著精準(zhǔn)細(xì)致，世界500強(qiáng)的企業(yè)，無(wú)不是靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)名揚(yáng)天下的。

反觀里約奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)上碩果僅存的四塊led顯示屏，在開(kāi)幕式的激光、投影中顯得異常的落寞，也僅僅是擔(dān)任轉(zhuǎn)播的重任。但是，led顯示屏卻值得傲嬌的挺立在馬拉卡納球場(chǎng)上，因?yàn)檫@四塊由聯(lián)建光電制造的大屏，讓“中國(guó)質(zhì)造”躋身世界頂級(jí)品質(zhì)。

由于巴西經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，馬拉卡納球場(chǎng)并沒(méi)有重新更換新屏，此次奧運(yùn)的大屏還是2014年為了巴西世界杯而新更換的，兩年過(guò)去了，led顯示屏依然播放清晰流暢、完美靚麗，讓客戶和觀眾無(wú)不為led顯示屏的質(zhì)量點(diǎn)贊。然而不為人知的是，馬拉卡納球場(chǎng)早在2007年6月，為應(yīng)對(duì)當(dāng)時(shí)的泛美運(yùn)動(dòng)會(huì)就已經(jīng)使用了聯(lián)建光電的led顯示屏。9年已過(guò)，依然選擇中國(guó)質(zhì)造的顯示屏，這不就是中國(guó)企業(yè)過(guò)硬的質(zhì)量水平和高超的技術(shù)水平的最好佐證嗎？無(wú)需多用語(yǔ)言述說(shuō)。

對(duì)于北美市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)大部分受到國(guó)際市場(chǎng)供需影響，經(jīng)濟(jì)就像坐上過(guò)山車(chē)般，瞬間起起落落，跌宕起伏。真是不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)因素影響，對(duì)于產(chǎn)品，真是物美價(jià)廉的要求，價(jià)格要低，產(chǎn)品也要夠?qū)嵱�，畢竟后期花大量的費(fèi)用在服務(wù)維修，這是沉重的負(fù)擔(dān)。

入鄉(xiāng)隨俗并不是危言聳聽(tīng)

一位友人因?yàn)橐o奧運(yùn)提供信息服務(wù)而在巴西工作了兩個(gè)月。第一天就和筆者抱怨一夜無(wú)眠，這不關(guān)乎時(shí)差的問(wèn)題，而是宿舍內(nèi)的空調(diào)整夜都在唱著歡樂(lè)頌。結(jié)果一視頻，那臺(tái)國(guó)內(nèi)某品牌的空調(diào)完全是90年代的大笨牛，呼呼響個(gè)不停。友人說(shuō)，這不是質(zhì)量的問(wèn)題，在巴西，幾乎空調(diào)都是這樣，一體機(jī)，所有的東西都裝在這個(gè)小小的盒子里面，能不響能不“歡樂(lè)”嗎？可是這種產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，安裝和使用方便，那能像我們國(guó)內(nèi)各種變頻、調(diào)頻。這是巴西的市場(chǎng)需求。一番交談之后，不禁要想，企業(yè)要想開(kāi)拓南美洲市場(chǎng)，還是不能直接把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品克隆復(fù)制，完全是不同的兩種市場(chǎng)需求，直接是物美價(jià)廉和高端精致的PK�？墒怯钟卸嗌倨髽I(yè)在這翻了個(gè)跟頭，雄心壯志拼市場(chǎng)，卻最終水土不服而灰頭灰臉敗興而退。

因此，企業(yè)有了價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還必須是做好市場(chǎng)前期的調(diào)查，根據(jù)不同的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)不同的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以口碑和質(zhì)量走進(jìn)市場(chǎng)核心，才能在南美市場(chǎng)的發(fā)展中逐步強(qiáng)壯。