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    led顯示屏行業(yè)是一個很特別的行業(yè)，說他特別是因?yàn)槊考夜径甲龅暮芾邸⒑芸�、利潤很低（靠合并�?bào)表的另當(dāng)別論）。事務(wù)繁雜，比任何一個行業(yè)都繁雜，項(xiàng)目型、定制型的訂單居多，一筆訂單一筆成本，成本不能被無限分?jǐn)偂?/P>

    為快速講清楚這個問題，讓我暫且把地球上存在的所有企業(yè)分成4種類型

    定制型、項(xiàng)目性（解決方案）、產(chǎn)品型、運(yùn)營型（平臺型）

    定制型，就是對一個客戶的一個訂單單獨(dú)定制，所有成本、人力物力就用在這一個訂單上，這個訂單結(jié)束了，所有成本的價(jià)值就結(jié)束了，不能被無限分?jǐn)�。世界上有沒有這樣的企業(yè)做大了并且賺錢了？沒有！勞斯萊斯巨虧，被收購了；法拉利也巨虧，被收購了。一錘子買賣，一生一次；不可復(fù)制就不可長久，更無法擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)模一大，人力物力拖死。這就是為什么理發(fā)行業(yè)沒有大公司，不可復(fù)制。咨詢和培訓(xùn)行業(yè)沒有大公司，老師這個產(chǎn)品不能復(fù)制。有人說，現(xiàn)在不是很多“有文化”的企業(yè)家大談私人定制的概念嗎？OK，stop， 他們是打著定制的概念，在做的還是標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)你不知道嗎？

    解決方案型，我們LED行業(yè)很多企業(yè)很牛X的說，我們是解決方案的公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖侨住⑷轿坏慕鉀Q方案，針對單獨(dú)的一個項(xiàng)目，設(shè)計(jì)出顯示屏、各種線路、各種拼接器、處理器、各種周邊設(shè)備，復(fù)雜的整合、兼容、調(diào)試，之后說成了。很多人自豪的說，只有解決方案才能救LED企業(yè)，這是最大的問題。往復(fù)雜里講，客戶要買一個AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，你把顯示屏、攝像頭、網(wǎng)線、工控機(jī)、處理器等等一堆凌亂的東西搬過去，調(diào)試三天三夜，最后技術(shù)人員一離開，客戶又不會用了，沒有產(chǎn)品化。解決方案從本質(zhì)上講，跟定制沒有多大區(qū)別；它的大量的人力物力成本一樣是一次性的，不能被復(fù)制和分?jǐn)偟�。一家公司不可能同時做1000個項(xiàng)目、10000個項(xiàng)目。解決方案的存在，說明led顯示屏行業(yè)的產(chǎn)品化還不徹底。如果產(chǎn)品化徹底，拿來就用，像我們買臺電視機(jī)，不可能有解決方案之說。

    產(chǎn)品型，將客戶的需求落實(shí)到具體的產(chǎn)品，解決方案就是產(chǎn)品呈現(xiàn)。標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)。成本被無限分?jǐn)�。像雷軍賣手機(jī)一樣。輕松、穩(wěn)定、利潤可計(jì)算、可控制。怎樣做到真正的產(chǎn)品型？不需要專業(yè)的人員操作，不需要各種周邊產(chǎn)品的配合，所有周邊產(chǎn)品的功能已經(jīng)完整集合到產(chǎn)品本身。工廠只需要不斷生產(chǎn)、市場只需要不斷推廣、銷售只需要不斷推銷、財(cái)務(wù)只需要不斷收款。

    運(yùn)營型，庸俗的講連產(chǎn)品都不需要或第一次成交需要產(chǎn)品，然后就有持續(xù)不斷的進(jìn)賬�，F(xiàn)在所有的汽車4S店賣車基本都不賺錢，靠什么賺錢？保養(yǎng)，這就叫運(yùn)營。中央空調(diào)免費(fèi)安裝，每月按照面積收取服務(wù)費(fèi)叫運(yùn)營。用財(cái)商的術(shù)語講叫“被動收入”，睡覺的時候仍然在盈利的商業(yè)模式就是運(yùn)營。LED企業(yè)那怕產(chǎn)品化做的再好，總有一天你會發(fā)現(xiàn)這個市場其實(shí)很小，客戶的購買頻次太低，不會每天都買。那怎么辦呢？最有前景的一塊業(yè)務(wù)，被所有企業(yè)忽視了，運(yùn)營。運(yùn)營什么呢？維修、維護(hù)，這塊最應(yīng)該收費(fèi)的一塊業(yè)務(wù)，卻被大多數(shù)公司免費(fèi)了。led顯示屏是個復(fù)雜的產(chǎn)品，終端的傳媒、地產(chǎn)等客戶絕對希望有專業(yè)的廠家給他們維護(hù)、維修，甚至代運(yùn)營；代運(yùn)營是什么意思？傳媒公司只管接廣告，廠家安排專人給他們播放廣告、維護(hù)、代運(yùn)營。做到足夠大，甚至可以取消顯示屏制造業(yè)務(wù)。

    任何一個行業(yè)都可以做到極致，LED行業(yè)目前正處在無限大的市場機(jī)遇等著各廠家。