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營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)在戶(hù)外
編輯:清風(fēng) [ 2017-1-12 16:23:45 ] 文章來(lái)源:LED大屏網(wǎng)
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被Gina這篇文章所吸引,一是因?yàn)闃?biāo)題比較獨(dú)特,而是因?yàn)樽髡叻菓?hù)外廣告人,所以不是自我的宣揚(yáng),故而向大家推薦。

我以為Gina會(huì)講很多高科技的東西,但是發(fā)現(xiàn)她強(qiáng)調(diào)的高科技就是數(shù)字技術(shù),如果能夠?qū)?shù)字戶(hù)外使用到像其他數(shù)字屏幕那樣游刃有余,整個(gè)行業(yè)的面貌就不會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)樣子,不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)買(mǎi)單,政府和消費(fèi)者也會(huì)買(mǎi)單,所以,她看好戶(hù)外的潛力。

因?yàn)閿?shù)字化,戶(hù)外也不過(guò)是連接時(shí)代的人們?nèi)粘I畹囊粋(gè)接觸點(diǎn),手機(jī)、平板等有屏幕的設(shè)備或地方,都是接觸點(diǎn),只要能夠通過(guò)這些接觸點(diǎn)持續(xù)有效地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通,在家或在外,媒體還有必要?jiǎng)澐值媚敲辞逦础?/FONT>

所以,營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)在戶(hù)外,并不是行業(yè)所理解的戶(hù)外,它側(cè)重的是一個(gè)城市的概念,行業(yè)需要重新來(lái)思考其在城市當(dāng)中的定位與方向,走出一條與品牌、政府和受眾共贏的路子來(lái)。所謂分久必合,戶(hù)外如果還是抱著幾塊牌子的想法不變,恐怕將自絕于這樣一個(gè)全新的數(shù)字江湖。

當(dāng)微信推出小程序,一個(gè)app搞定整個(gè)城市乃至世界吃喝玩樂(lè)行的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了,有的戶(hù)外媒體已經(jīng)開(kāi)始在嘗試使用小程序,通過(guò)一個(gè)二維碼來(lái)為城市居民提供實(shí)實(shí)在在的信息服務(wù),設(shè)想一下吧,消費(fèi)者在家在外,無(wú)需下載任何一個(gè)app,走到哪里,通過(guò)二維碼就可以獲得自己想要的任何內(nèi)容,傳統(tǒng)戶(hù)外若不能實(shí)現(xiàn)連接,就當(dāng)是品牌曝光,做做新新人群的一個(gè)背景罷了。

小程序還只是物聯(lián)網(wǎng)潘多拉魔盒的小蓋子,基于語(yǔ)音和生物識(shí)別的搜索,個(gè)人強(qiáng)大的人工智能小助手將成為普遍,營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)不僅僅是在戶(hù)外,在任何一個(gè)媒體,而是回歸人本身,隨時(shí)隨地,就在身邊,就在眼前。

數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,從根本上改變了廣告行業(yè)工作和做生意的方式,也催生了很多吸引消費(fèi)者眼球的新方法,并創(chuàng)造出各種可以互動(dòng)的空間。雖然技術(shù)對(duì)一些傳統(tǒng)的媒體形式造成了不小的沖擊,但是也激活了其他媒體,尤其是戶(hù)外廣告。數(shù)字媒體的涌現(xiàn),對(duì)品牌、城市及媒體主而言,就意味著戶(hù)外有了全新的創(chuàng)意和連接平臺(tái)。

普華永道最近的一項(xiàng)研究表明,全球戶(hù)外廣告位置正在穩(wěn)步增長(zhǎng),其勢(shì)頭,僅次于線(xiàn)上廣告的爆發(fā)式增長(zhǎng)。那么,新的一年,營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該就此采取什么樣的行動(dòng)?過(guò)去一年,是廣告行業(yè)的顛覆及演變之年,以下,是我們?cè)谶@一年里所學(xué)到并且在接下來(lái)一年里需要特別注意的一些趨勢(shì)。

技術(shù)在驅(qū)動(dòng)未來(lái)

根據(jù)普華永道的研究報(bào)告,戶(hù)外是從數(shù)字化當(dāng)中獲益最多的傳統(tǒng)廣告媒體。戶(hù)外的空間一直在做數(shù)字化的演變,為消費(fèi)者創(chuàng)造了更好的體驗(yàn),為廣告主創(chuàng)造了新的投放機(jī)會(huì),也為媒體主增加了新的營(yíng)收渠道。

 

數(shù)字戶(hù)外,創(chuàng)意無(wú)限。比方說(shuō),百事在倫敦的候車(chē)亭屏幕上做過(guò)的AR廣告,讓等車(chē)的人可以看到UFO、飛人、老虎等動(dòng)態(tài)畫(huà)面,看起來(lái)就像是真的一樣,如果事先沒(méi)有準(zhǔn)備的話(huà),人可能會(huì)被嚇到。

“戶(hù)外廣告的一個(gè)新趨勢(shì),就是結(jié)合用戶(hù)行為追蹤技術(shù)和第三方數(shù)據(jù),它可以做到更為精準(zhǔn)的投放!盓nPlay的合伙人Connie Darrido認(rèn)為,“戶(hù)外將可以按照不同的位置來(lái)提供全新的受眾畫(huà)像及實(shí)時(shí)行為分析,從而優(yōu)化廣告投放,讓媒體數(shù)據(jù)變得更加透明。”

隨著戶(hù)外廣告背后的科技變得越來(lái)越智能和互動(dòng),線(xiàn)下投放的廣告主終于也能夠使用線(xiàn)上媒體已經(jīng)使用多年的各種有價(jià)值的廣告工具了。諸如攝像頭、藍(lán)牙或二維碼等可以與手機(jī)進(jìn)行連接的工具,能夠提供有關(guān)戶(hù)外受眾的豐富數(shù)據(jù),讓?xiě)敉庾兊酶佑行,?chuàng)造更高的投資回報(bào)。

新品牌借助傳統(tǒng)廣告來(lái)創(chuàng)造顛覆效果

戶(hù)外廣告投放效果的提升,驅(qū)動(dòng)了不少創(chuàng)業(yè)公司來(lái)投放傳統(tǒng)戶(hù)外媒體,以強(qiáng)化品牌的曝光,提升線(xiàn)上的銷(xiāo)售。

Jet.com就是一個(gè)典型的例子,他們?cè)褂眉~約等地的戶(hù)外廣告來(lái)推廣其平臺(tái)的上線(xiàn),還有Boxed、 Venmo和Grubhub等公司也借助戶(hù)外廣告來(lái)建立自己品牌,驅(qū)動(dòng)用戶(hù)下載,獲得忠誠(chéng)用戶(hù)等等。

針對(duì)類(lèi)似Facebook、Uber等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛投放戶(hù)外廣告的現(xiàn)象,花旗銀行的創(chuàng)意及媒介執(zhí)行總監(jiān)Elyssa Gray表示,她覺(jué)得他們的這種整合媒介投放純屬正常,“在特定的地理范圍內(nèi),戶(hù)外一直是一個(gè)很有影響力的品牌傳播渠道。”

比方說(shuō)Uber的用戶(hù)都是戶(hù)外的受眾,通過(guò)戶(hù)外廣告來(lái)影響他們就是理所當(dāng)然的了。Facebook也是同樣的道理,當(dāng)用戶(hù)在戶(hù)外的時(shí)候,通過(guò)戶(hù)外廣告來(lái)提醒他們隨時(shí)隨地分享自己的心情,不要太完美哦。

這些品牌知道,不管自己有多么高科技,能夠在合適的時(shí)間和地點(diǎn)借助戶(hù)外廣告來(lái)與消費(fèi)者見(jiàn)面,總歸是有價(jià)值的,連大名鼎鼎的蘋(píng)果也是如此,一直以來(lái),它都是通過(guò)傳統(tǒng)的戶(hù)外廣告牌來(lái)展示自己超前的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)。所以說(shuō),即使你不是一個(gè)傳統(tǒng)品牌,你也可以選擇投放戶(hù)外。

創(chuàng)意是關(guān)鍵

戶(hù)外廣告之所以能夠成功,和創(chuàng)意也是分不開(kāi)的。不管是廣告牌還是場(chǎng)景廣告,戶(hù)外的創(chuàng)意創(chuàng)新都可以有很多種玩法。

比方說(shuō)紐約的仿真“槍店”,可以邀請(qǐng)那些潛在的槍支購(gòu)買(mǎi)者到店里試槍?zhuān)麄(gè)小店就是一個(gè)戶(hù)外廣告。所以說(shuō),戶(hù)外的玩法是沒(méi)有什么限制的。

花旗銀行的Gray預(yù)測(cè),“數(shù)字戶(hù)外可以在最為合適的時(shí)間投放最為相關(guān)的廣告信息,這將成為行業(yè)的主流。從戰(zhàn)術(shù)層面來(lái)講,通過(guò)重復(fù)鎖定目標(biāo)人群、制定連續(xù)的廣告信息投放策略,這可以進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)!

就像其他任何營(yíng)銷(xiāo)渠道一樣,戶(hù)外的成功有賴(lài)于好的創(chuàng)意。隨著戶(hù)外媒體變得越來(lái)越高科技,這要求媒介團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)意人員不僅僅是要有好的想法,更要有好的落地與執(zhí)行。

城市將受益于戶(hù)外的發(fā)展

展望未來(lái),隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,我們與媒體的互動(dòng)將更具體驗(yàn)性,戶(hù)外也將繼續(xù)演變。這意味著不僅僅是品牌會(huì)利用戶(hù)外廣告的威力,在這樣一個(gè)連接的時(shí)代,城市管理者也期望強(qiáng)化戶(hù)外的項(xiàng)目,通過(guò)戶(hù)外的各個(gè)接觸點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足人們?nèi)粘I畹男畔⒒蚍⻊?wù)需要。體驗(yàn)式的戶(hù)外廣告將成為城市規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)關(guān)鍵性工具,建立城市與居民之間的關(guān)系,提供更為高級(jí)的服務(wù),讓城市不管是對(duì)當(dāng)?shù)鼐用襁是游客或企業(yè)而言都更具吸引力。

在花旗銀行的Gray看來(lái),城市在戶(hù)外的演變中經(jīng)常扮演著獨(dú)特的角色,這并不稀奇,稀奇的是,現(xiàn)在政府機(jī)構(gòu)也開(kāi)始對(duì)戶(hù)外感興趣,希望創(chuàng)造一些全新的戶(hù)外媒體形式來(lái)為居民提供公共服務(wù),并且強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)。

紐約就是一個(gè)很好的政府善用戶(hù)外的案例。通過(guò)將路邊的電話(huà)亭重新設(shè)計(jì)為可以提供wifi、導(dǎo)航、充電及數(shù)字戶(hù)外媒體功能的數(shù)字亭,市場(chǎng)人員可以在居民或游客使用或體驗(yàn)這些功能的時(shí)候更好地接觸到他們。

戶(hù)外屬地化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),意味著它可以基于目標(biāo)受眾在特定位置的行為與思想來(lái)持續(xù)地影響他們。通過(guò)在合適的時(shí)間和位置投放正確的內(nèi)容,營(yíng)銷(xiāo)人員將能夠?yàn)橄M(fèi)者體驗(yàn)創(chuàng)造出額外的價(jià)值來(lái)。

作者:紐約廣告俱樂(lè)部董事長(zhǎng)兼CEO Gina Grillo
來(lái)源:渤思戶(hù)外

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