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不管是在led顯示屏行業(yè)還是在大千世界都是真道理。在競爭激烈的行業(yè)里,優(yōu)勝劣汰,是再正常不過的,所以屏企強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱的兩極化也是正常不過。想要不被市場淘汰,第一步要做的就是審視一下自身的優(yōu)缺點(diǎn),缺點(diǎn)加以改正,優(yōu)點(diǎn)加以發(fā)揚(yáng),特別是不正規(guī)的小作坊企業(yè)。
相信這是許多店主縈繞心頭的一個問題:“為什么顧客到了我店里就愛講價?”這也是很多led顯示屏商家同樣面對的難題,到底是購買能力較弱還是你的東西真心比較貴,所以客戶要還價?針對以上這兩個原因,我們來探討一下解決辦法。
顧客沒有消費(fèi)能力怎么辦?優(yōu)惠、打折唄!這是很多店主都會采取的應(yīng)對措施:打折,與其讓客戶先開口講價,不如自己先發(fā)制人,拿優(yōu)惠、讓利等來堵住顧客的嘴。
但是這個辦法明顯治標(biāo)不治本。今天你打八折,明天恢復(fù)原價,他就會說:“你上次都八折了,不如這次還是八折給我唄!”肯定不行啊,那怎么辦?你不給客戶就會找你的對家,結(jié)果你的產(chǎn)品賣不出去怎么辦?先甩貨!七折!
這樣幾次過后,客戶已經(jīng)被你“寵”壞了,你正價的時候他們根本不買,他們知道你肯定會打折的,等著就好了。就這樣,慢慢形成了惡性循環(huán)。行業(yè)惡性價格戰(zhàn)也大多由此而來。
我們常說,物以類聚,對店鋪來說也一樣。常打折的店鋪,就會吸引對價格敏感的顧客;專注品質(zhì)的店鋪,就會吸引注重品質(zhì)的顧客……所以,打折只能一時提高銷量,根本治標(biāo)不治本。
你的商品看起來不值標(biāo)價怎么破?如果不打折,如何讓產(chǎn)品快速賣出去呢?讓我們換個角度思考問題。同樣一雙皮鞋,在專賣店里能賣200~800元,但是放地?cái)偵?00元可能都有人嫌太貴。
而可樂在超市里賣2塊五一聽,麥當(dāng)勞里賣8塊錢一杯,景區(qū)里賣10塊錢一聽,五星酒店里賣30塊錢一杯,相同的品牌相同的產(chǎn)品只是因?yàn)榈胤讲煌詢r格不同,這個時候請問你講不講價?很明顯,不會。
歸根結(jié)底,顧客會不會講價,商品值不值標(biāo)價,跟顧客無關(guān),只跟你商品所處的環(huán)境——就是你的店鋪有關(guān)。這也是目前為什么那么多led顯示屏企業(yè)開始十分重視自己的終端門店形象的主要原因。因此,還沒有行動的LED屏企要反省一下了!到底是哪些地方讓你的店鋪給別人留下了“這家店可以講價”的印象?
那么,在深入思考一下,如何完善你的店鋪整體形象呢?LED屏企可以借鑒一下,讓你的門店更加高大上!
門頭形象:極具品牌特色,門頭設(shè)計(jì)感強(qiáng),干凈衛(wèi)生,符合品牌形象。
櫥窗形象:富有品牌特色與設(shè)計(jì)感,極具視覺沖擊力,完美展現(xiàn)商品魅力,模特生動有趣,帶有場景感。
陳列形象:區(qū)域規(guī)劃明確,系統(tǒng)分類,商品契合空間氛圍,整體干凈整潔舒適,對顧客的購買有極強(qiáng)的引導(dǎo)性。
員工形象 :統(tǒng)一制服和妝容,服務(wù)熱情,產(chǎn)品介紹專業(yè)而親切,最好還能妥善處理售后。
總是有人說現(xiàn)在市場不好做,可是每年led顯示屏行業(yè)內(nèi)依然有不少終端門店、品牌在同比攀升,就像一些業(yè)內(nèi)人士所說那樣:“不是生意不好做了,是做生意的人越來越專業(yè)了,你的客戶也越來越專業(yè)了!彼,建議你,及時在低價劣質(zhì)的產(chǎn)品轟炸道路剎車吧,提高產(chǎn)品質(zhì)量、更新店鋪形象、提高服務(wù)質(zhì)量比什么都重要。
(文章來源:LED顯示渠道)
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