国产精品体验区无码永久免费_AV天堂久久无码人妻一区二区_久久亚洲一区二区三区_99这里只有精品视频国产_成人无码动漫在线观看

伊塔馬爾·西蒙森為曾說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“當(dāng)消費(fèi)者能夠通過(guò)更好的信息渠道來(lái)評(píng)估產(chǎn)品品質(zhì)的時(shí)候，品牌的重要性就下降了。這些新渠道包括其他用戶的評(píng)價(jià)、專家意見(jiàn)，以及他們?cè)谏缃幻襟w上的好友建議�！钡珓e就此以為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)就不需要建設(shè)品牌。事實(shí)上，越是注意力稀缺的時(shí)代，品牌越重要。畢竟比起實(shí)體店直接接觸產(chǎn)品本身以及導(dǎo)購(gòu)員給予的個(gè)人品牌影響外，在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬世界里，沒(méi)有了直接的產(chǎn)品體驗(yàn)，剩下的就是直觀感覺(jué)——也就是心里有誰(shuí)，這個(gè)誰(shuí)也就是品牌的載體——商標(biāo)。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不是品牌失效了，而是品牌建設(shè)的方式變了，從追求馳名商標(biāo)，變成了如何直指人心，獲得指定品牌搜索。為此，就需要掌握新的品牌建設(shè)理論與方法。

品牌發(fā)展，七步才能到位

那么，如何打造品牌？華南理工大學(xué)教授陳春花在其《品牌發(fā)展之路》中介紹了品牌發(fā)展之路的七個(gè)步驟，或許能給LED企業(yè)一定的借鑒：

第一步 識(shí)別力量：品牌構(gòu)建的第一步是能夠讓顧客識(shí)別，這種識(shí)別來(lái)源于企業(yè)所提供的產(chǎn)品本身、所提供的服務(wù)和所提供的標(biāo)志。在這一步里，需要企業(yè)非常清晰地傳遞自己產(chǎn)品的價(jià)值主張、非常認(rèn)真地貢獻(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量、很好地設(shè)計(jì)自己的標(biāo)志系統(tǒng)，使得顧客可以清晰地認(rèn)知，并且非常容易進(jìn)行記憶和區(qū)別。

第二步 價(jià)值鏈管理：對(duì)于價(jià)值鏈的管理，以及價(jià)值鏈成員之間的權(quán)力分配是構(gòu)建品牌的第二步。這種權(quán)力的分配體現(xiàn)在供應(yīng)商、制造商、銷售商、顧客多方面的權(quán)力共享，如果品牌構(gòu)成成員沒(méi)用進(jìn)行恰當(dāng)?shù)馁Y源分配，就不可能形成對(duì)于品牌的共識(shí)。因此，需要品牌企業(yè)能夠很好地協(xié)同價(jià)值鏈成員之間的價(jià)值分配，并能夠很好地協(xié)調(diào)價(jià)值空間，使得每一個(gè)成員能夠?yàn)轭櫩妥罱K的價(jià)值做出貢獻(xiàn)。

第三步 始終如一交付價(jià)值的經(jīng)理：必須確保產(chǎn)品、銷售方法以及所確立的價(jià)值定位之間協(xié)調(diào)一致。為此，需要經(jīng)理必須能夠?qū)�從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售、分銷和定價(jià)這一完整的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行管理。如果經(jīng)理人能夠保證始終如一的交付價(jià)值，顧客就會(huì)得到穩(wěn)定、可靠的價(jià)值感。

第四步 清晰溝通價(jià)值的員工：品牌的真正代言人是企業(yè)的一線員工，只有企業(yè)的一線員工能夠清晰地表達(dá)企業(yè)價(jià)值追求以及價(jià)值主張，這個(gè)產(chǎn)品才會(huì)真正深入人心。如果企業(yè)的一線員工都無(wú)法了解產(chǎn)品的價(jià)值，那么企業(yè)就不會(huì)得到顧客對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可。如何讓員工深刻地理解公司的價(jià)值理念和產(chǎn)品的價(jià)值主張，如何幫助員工認(rèn)同公司的產(chǎn)品價(jià)值并呈現(xiàn)在日常的行動(dòng)中，是需要構(gòu)建品牌的企業(yè)必須回答并確保解決的問(wèn)題。

第五步 可細(xì)分的忠誠(chéng)的顧客：顧客被明確細(xì)分出來(lái)，并具有忠誠(chéng)度是衡量品牌的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，因此在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷診斷一些問(wèn)題，這些問(wèn)題能夠幫助公司找出在品牌經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵不足之處。例如，一個(gè)公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，它所提供和推動(dòng)的產(chǎn)品利益可能并不真正為目標(biāo)消費(fèi)者所看重。在這種情況下，為獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠實(shí)度而重新確立產(chǎn)品的價(jià)值定位和市場(chǎng)戰(zhàn)略，是很有必要的。

第六步 能夠承受的增長(zhǎng)速度：增長(zhǎng)本身是一個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)，但是這個(gè)目標(biāo)需要成為品牌的一個(gè)基礎(chǔ)而不是相反，如果一個(gè)企業(yè)因增長(zhǎng)而帶來(lái)的是市場(chǎng)和顧客認(rèn)同的損傷，那么這樣的增長(zhǎng)就不是能夠承受得了。過(guò)度的增長(zhǎng)和擴(kuò)張而導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題，一定是影響品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵因素之一。

第七步 真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)：構(gòu)建品牌需要大量的投入。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始、供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)控制，渠道有效性、交付的價(jià)值，最終到顧客感知的價(jià)值，在這個(gè)長(zhǎng)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入，并以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成。因此，品牌產(chǎn)品一個(gè)顯著的調(diào)整，就是擁有較高的價(jià)格體系。也正是因?yàn)樵趦r(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)的高投入，使得顧客在獲取產(chǎn)品的時(shí)候，愿意支付高的價(jià)格，并感受到高的價(jià)值，而在這個(gè)時(shí)候，往往品牌已經(jīng)深入到顧客心中，或者說(shuō)品牌已經(jīng)塑造成功。

品牌塑造，F(xiàn)4來(lái)破解

當(dāng)然除了以上基本的七步以外，在急忙干活造品牌之前，關(guān)于品牌塑造的本質(zhì)問(wèn)題，你是否真的已經(jīng)了然于心：品牌塑造，可以分幾個(gè)層級(jí)來(lái)打造？品牌塑造，造的到底是什么？品牌塑造，如何才能造出新天地？F4品牌建設(shè)方程式或許能給你答案：

Facts(產(chǎn)品事實(shí))：“我們提供……”

這里是從廠商的角度，要說(shuō)出我們產(chǎn)品或服務(wù)的核心特點(diǎn)，這些特點(diǎn)是毋庸置疑、事實(shí)存在，是有差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。這也就是通常廣告公司或品牌部經(jīng)常說(shuō)的Reasonsto believe/相信我們的理由，比如你有什么獨(dú)家科技，你有什么優(yōu)質(zhì)成分等等。

Function(理性價(jià)值)：“能為你帶來(lái)……”

這里要轉(zhuǎn)換視角，從廠商角度變?yōu)橛脩艚嵌龋簩?duì)用戶來(lái)說(shuō)，我們的這些產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)，能為他們轉(zhuǎn)化成怎樣的獨(dú)特價(jià)值？能為人們解決哪些實(shí)際問(wèn)題，滿足哪些實(shí)際需求？

Feeling(情感價(jià)值)：“還能讓你感覺(jué)……”

在某種實(shí)際需求被解決的同時(shí)，還會(huì)讓你感覺(jué)如何？這也就是人們常說(shuō)的情感附加價(jià)值。相比可以衡量的理性價(jià)值，這種Feel的情感價(jià)值不太容易精確計(jì)量，品牌的溢價(jià)空間也就此產(chǎn)生差異。當(dāng)你在為某種感覺(jué)買(mǎi)單的時(shí)候，價(jià)格的考量就不理性了。所以很多大牌或奢侈品的廣告，就是要為你創(chuàng)造某種欲望，或者感覺(jué)，而絕不是給你賣(mài)某種具體的面料。

Faith(品牌信念)：“我們發(fā)自內(nèi)心地相信……”

這個(gè)時(shí)候，再一次轉(zhuǎn)換角度，從之前的用戶角度，轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩艉推放乒餐瑩碛械男拍钆c信仰，就是把用戶和品牌真正綁在一起了，如果品牌能做到這一點(diǎn)，用戶就會(huì)從消費(fèi)者變成你的擁躉（真正意義上的粉絲），用戶就會(huì)成為你的品牌大使與代言人，這時(shí)候的忠誠(chéng)度也是極其可怕的，他們的忠誠(chéng)會(huì)用一個(gè)字來(lái)表達(dá)——“只/ONLY”：“電腦，我只買(mǎi)MAC！”、“球鞋，我只穿Nike!”、“汽水，我只喝可口可樂(lè)！”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播，尊重最重要

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何做好品牌的傳播？有專家給出了七點(diǎn)建議：

1、確定傳播主題，用戶為什么選擇你以及選擇你的理由是什么？

2、選擇平臺(tái)發(fā)布，也就是消費(fèi)者所關(guān)注的媒介平臺(tái)有哪些？

3、了解用戶語(yǔ)境，也就是他們的一些流行語(yǔ)是什么？

4、找到傳播熱點(diǎn)，就是他們所關(guān)注的最熱門(mén)的話題；

5、創(chuàng)作傳播創(chuàng)意，好的創(chuàng)意會(huì)使人記憶深刻，也就是之前說(shuō)的在消費(fèi)者心中的烙印；

6、制作及發(fā)布傳播內(nèi)容，就是根據(jù)上訴做法制定符合的內(nèi)容；

7、互動(dòng)，這點(diǎn)很重要，你的用戶喜歡你的產(chǎn)品嗎？結(jié)果互動(dòng)，用戶是你進(jìn)步的最大動(dòng)力！

當(dāng)然最重要的一點(diǎn)就是要尊重你的消費(fèi)者！無(wú)論是品牌建設(shè)還是品牌傳播其實(shí)最重要的一點(diǎn)其實(shí)就是，尊重你的消費(fèi)者！當(dāng)你做到這一點(diǎn)的時(shí)候你的品牌就已經(jīng)成功了。