国产精品体验区无码永久免费_AV天堂久久无码人妻一区二区_久久亚洲一区二区三区_99这里只有精品视频国产_成人无码动漫在线观看

身處這個特殊的行業(yè)，led顯示屏企業(yè)要謹防應(yīng)收賬款的持續(xù)增加，需要積極做好協(xié)調(diào)和超前的準備，形成良性的資金循環(huán)，才能極大地提升自己的抗風險能力。

近日，不少led顯示屏相關(guān)企業(yè)紛紛吐槽：貨款難收，此前已賣出的貨，由于種種原因?qū)е驴铐棢o法及時收回。尤其是在原材料不斷漲價，屏企的利潤持續(xù)下降的檔口，要是一旦出現(xiàn)壞賬、死賬，企業(yè)所蒙受的損失將難以估計。因此在2017年年頭上屏企就應(yīng)該做好相關(guān)工作，避免陷入“貨款難收”的尷尬局面。

放款銷售在led顯示屏行業(yè)普遍存在

“拖欠貨款算得上是中國的特色，幾乎在每個行業(yè)內(nèi)都會存在，只不過在led顯示屏行業(yè)被放大了�！睒I(yè)內(nèi)人士認為，國內(nèi)led顯示屏行業(yè)從無到有，從小到大，再到形成集群效應(yīng)，肯定會經(jīng)歷一個長期的過程。因此，拖欠貨款的現(xiàn)象無法避免。

即使是上市企業(yè)憑借著技術(shù)的品牌的優(yōu)勢，客戶群體穩(wěn)定，在銷售策略上往往比較保守，對于客戶資質(zhì)的以及信用要求也比較嚴苛。然而，這些都無法避免上市企業(yè)在應(yīng)收賬款方面的持續(xù)增長。

而那些依靠自身發(fā)展的企業(yè)則比較激進。這些企業(yè)產(chǎn)能屬于低端重復，同質(zhì)化比較嚴重，往往通過價格戰(zhàn)、延長賬期來獲得客戶銷量。他們通常都不會注重品質(zhì)提升和品牌建設(shè)，而是會選擇放款銷售、壓低價格等惡意競爭的方式，來保證自己銷量的快速增長。

既然風險不可控，企業(yè)為何還會選擇放款銷售的方式？業(yè)內(nèi)人士一語道破，“不管你愿不愿意，放款銷售都是為了拉升業(yè)績和開拓市場。即使你不放款銷售，還有很多企業(yè)等著放款，而堅持現(xiàn)款銷售，很有可能會丟失掉大批客戶。所以，放款銷售也是迫不得已”。

“行業(yè)放款銷售已經(jīng)形成為慣性，沒辦法從根本上根除。大家都在欠錢，這就像是擊鼓傳花一樣，某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，整個行業(yè)都會受到影響。”企業(yè)從根本上很難評估合作的風險，只能靠自己的主觀感覺來選擇客戶，一旦選錯了就只能自認倒霉。

既然企業(yè)被欠款屬于“正常現(xiàn)象”，目前難以從根本上得到解決，只能由市場行為自我糾正，在都被欠款的情況下，相關(guān)企業(yè)誰能撐到最后誰就是贏家。而對于led顯示屏企業(yè)來說，需要加強自身自律性，改進自己的付款方式和付款效率，以保證有足夠的資金讓企業(yè)可以持續(xù)不斷地研發(fā)出更好的產(chǎn)品，才是對行業(yè)最好的扶持。

去年國慶，行業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)原材料漲價，目前led顯示屏供應(yīng)商與屏企供求關(guān)系生變，由缺貨引起的現(xiàn)金訂貨，到現(xiàn)金預付訂貨，欠款問題相對緩解，但是由于長期以來的欠款問題，導致企業(yè)現(xiàn)金流普遍都很緊張，所以無法及時回款給供應(yīng)商，而供應(yīng)商無法回款給原材料企業(yè)。

洗掉落后產(chǎn)能才能消除賬期問題

行業(yè)人士認為，只有當行業(yè)里的那些資金短缺、技術(shù)落后的小企業(yè)淘汰之后，才能徹底消除困擾行業(yè)的賬期問題。然而，這種依靠市場自發(fā)的糾正過程，不僅需要的時間太長，對整個行業(yè)的傷害也太大，部分企業(yè)很可能出現(xiàn)大者拖瘦，小者拖死的現(xiàn)象。

那么，企業(yè)該如何解決被欠款的難題呢？首先對于中游供應(yīng)商來講，選擇市場定位非常重要。通常來講，走高端的客戶綜合實力普遍較高，回款能力較好。企業(yè)選擇與高端客戶進行合作，可及時回款補充自己的現(xiàn)金流，從而有效規(guī)避被欠款風險，然而高端客戶比較有限，那么選擇那些有持續(xù)訂單的良性企業(yè)也能夠有效的降低風險。

而走低端的客戶通常屬于作坊式企業(yè)，體質(zhì)不佳，資金不足，甚至有部分人抱著撈一把就走的心態(tài)。所以，他們通常會向供應(yīng)商企業(yè)延期付款購買產(chǎn)品。如果行業(yè)景氣的話，可能會結(jié)清欠款；而如果遇到行業(yè)不景氣的話，他們欠款跑路不會猶豫。

其次LED屏企對于客戶的選擇也很重要。企業(yè)要對當前行業(yè)內(nèi)的潛在合作客戶進行深入細致的調(diào)研，并進行詳細分類，從而確定合理的付款方式。通常二、三線客戶的應(yīng)收賬款風險往往較大，如果可以陸續(xù)去掉一批二、三線的客戶，求現(xiàn)款而不求銷量，也不失為明智之舉。

對于企業(yè)自身而言，選擇自己值得信賴的，合適的合作客戶，盡量避免出現(xiàn)死賬、壞賬的積累，不光可以保證企業(yè)持續(xù)的研發(fā)能力，還能提升設(shè)備的競爭力，更能提高企業(yè)應(yīng)對風險的能力。

再次是控制擴張節(jié)奏，保障自己的現(xiàn)金流。當前，有不少企業(yè)投入大筆資金來擴充自己的產(chǎn)能，導致庫存設(shè)備難以在短期內(nèi)消化。而后為了清理庫存，實現(xiàn)資金的回籠，從而采取分期付款銷售的方式，導致企業(yè)應(yīng)收賬款余額的持續(xù)增加，出現(xiàn)死賬壞賬的風險加大。

業(yè)內(nèi)專家認為，要把握好資金流向，降低回款風險，可以從以下兩方面著手：一是一定要控制擴張的節(jié)奏，不要覺得利潤空間大就放心擴張，因為賬款不一定收得回來，只是華麗麗的數(shù)據(jù)；第二一定要做好投融資計劃，以保證資金鏈連續(xù)性發(fā)展，才是企業(yè)經(jīng)營的根本。

把握資金流向非常重要

最后加大惡意拖欠貨款的懲罰力度，對那些不能按賬期付款的企業(yè)的直接責任人進行責任追究。資金鏈斷裂的最終結(jié)果往往是破產(chǎn)倒閉，但公司破產(chǎn)清算走上法律程序依然不能從關(guān)鍵上解決問題。只有責任落實到具體個人身上，法律產(chǎn)生懲戒效應(yīng)，才能杜絕欠款現(xiàn)象。

“很多企業(yè)根本無心經(jīng)營實業(yè)，總想著空手套白狼的把戲。就目前的情況來看，要靠企業(yè)提升自律性根本就行不通，只能通過市場洗牌把不好的企業(yè)給剔除掉�！睒I(yè)內(nèi)人士呼吁，希望行業(yè)內(nèi)能夠建立一些中立的機構(gòu)，可以有效地承擔起追究欠款人責任的職責。

總的來說，身處這個特殊的行業(yè)，企業(yè)應(yīng)該謹防應(yīng)收賬款的持續(xù)增加。需要積極做好協(xié)調(diào)和超前的準備，形成良性的資金循環(huán)，持續(xù)不斷地研發(fā)出更好的產(chǎn)品。而企業(yè)只有遵守信約，改善付款方式和時間，才能防止這種拖欠賬款的耍賴現(xiàn)象惡性循環(huán)下去。

（來源：LED顯示渠道）