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LED顯示屏行業(yè)的渠道之戰(zhàn)
編輯:天涯 [ 2017-4-17 9:46:53 ] 文章來(lái)源:LED大屏網(wǎng)
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眾所周知,一直以來(lái)led顯示屏行業(yè)都是傳統(tǒng)渠道和線下銷售為主,雖然前兩年前在各行業(yè)都開(kāi)始在積極嘗試線上模式的探索,各種互聯(lián)網(wǎng)+、O2O等模式沸反盈天,業(yè)內(nèi)也不乏又對(duì)線上銷售拋“媚眼”的企業(yè),然而事實(shí)證明:此路不通!與之想成對(duì)比的是,近兩年隨著led顯示屏價(jià)格逐漸下降,業(yè)內(nèi)掀起了一場(chǎng)以“二、三、四線城市為中心”的傳統(tǒng)渠道建設(shè)熱潮!一時(shí)之間,渠道成為各led顯示屏廠商的兵家必爭(zhēng)之地!

將經(jīng)銷商體系深入全國(guó)各大城市,甚至把觸角延伸至縣級(jí)市場(chǎng),已成當(dāng)下眾多led顯示屏廠商營(yíng)銷戰(zhàn)略的主旋律。作為整個(gè)銷售通路的出口,終端市場(chǎng)的好壞將直接影響led顯示屏企業(yè)的全面業(yè)績(jī)。現(xiàn)如今,LED顯示企業(yè)越來(lái)越加深刻的意識(shí)到:渠道建設(shè)的重要性,渠道建設(shè)得好壞,直接影響了廠商的產(chǎn)品銷量。

為此,LED屏企不斷優(yōu)化自己的經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略,近年來(lái),不少led顯示屏廠商都在渠道建設(shè)方面花費(fèi)了不少精力,經(jīng)過(guò)多年的鋪路,有的led顯示屏廠商一舉成為公司最重要的銷售收入來(lái)源,有的卻收效甚微,只在自己公司所屬的地域取得一些成績(jī),外地的渠道很難打開(kāi)市場(chǎng)……

首先,我們需要了解當(dāng)前led顯示屏行業(yè)的渠道現(xiàn)狀。

一手抓渠道,一手抓項(xiàng)目

現(xiàn)階段,大品牌的led顯示屏廠商一般都會(huì)要求其省級(jí)經(jīng)銷商只能代理自己的品牌,不能再代理其他的品牌。但往往大品牌的渠道產(chǎn)品利潤(rùn)比較穩(wěn)定,因此現(xiàn)在一些渠道經(jīng)銷商為了獲得更豐厚的利潤(rùn)也會(huì)抓一些工程性項(xiàng)目。

惡性競(jìng)爭(zhēng)蔓延
都說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是廠商引起的,可在這不同品牌的渠道商之間也存在著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的亂象。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降一成,我就降兩成,直到你不敢再降。雖然此舉在短時(shí)間內(nèi)能讓自己的產(chǎn)品出銷量,可從長(zhǎng)期看來(lái),必定會(huì)損人不利己,最終毀掉整個(gè)市場(chǎng)的正常發(fā)展秩序。

一家獨(dú)大或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

在某個(gè)區(qū)域,出現(xiàn)一家獨(dú)大或幾家渠道商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面時(shí),這是廠商最不愿意看到的畫面,因?yàn)檫@樣不利于營(yíng)造公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不符合廠商的戰(zhàn)略規(guī)劃,同時(shí)也讓這個(gè)區(qū)域失去了積極競(jìng)爭(zhēng)的精神,不利于廠商的渠道建設(shè)的發(fā)展,這也是為什么廠商會(huì)在某個(gè)區(qū)域設(shè)置好幾個(gè)經(jīng)銷商的原因。

那么如何進(jìn)一步優(yōu)化渠道、進(jìn)行渠道建設(shè)呢?當(dāng)然,各家問(wèn)題各家具體分析,這里不再一一細(xì)說(shuō),但是“萬(wàn)變不離其宗”,led顯示屏廠家想要利用渠道打出一片天下,有一點(diǎn),是需要重點(diǎn)注意的——廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系必須和諧!

得渠道者的天下,隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn),LED屏企迫切需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系,雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變,由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。LED屏企與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)LED屏企對(duì)渠道的集團(tuán)控制,使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系,渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力,追求雙贏。

近年來(lái),各LED屏企越來(lái)越注重協(xié)調(diào)自己與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,各種經(jīng)銷商大會(huì)馬不停蹄,不斷促進(jìn)雙方交流,增進(jìn)溝通。但是,冰凍三尺非一日之寒,羅馬也不是一天建成的,就算是廠家與經(jīng)銷商雙劍合璧,通過(guò)組合狙擊市場(chǎng),也要做好渠道建設(shè)就要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

 

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