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將經(jīng)銷商體系深入全國(guó)各大城市，甚至把觸角延伸至縣級(jí)市場(chǎng)，已成當(dāng)下眾多led顯示屏廠商營(yíng)銷戰(zhàn)略的主旋律。作為整個(gè)銷售通路的出口，終端市場(chǎng)的好壞將直接影響led顯示屏企業(yè)的全面業(yè)績(jī)。現(xiàn)如今，LED顯示企業(yè)越來(lái)越加深刻的意識(shí)到：渠道建設(shè)的重要性，渠道建設(shè)得好壞，直接影響了廠商的產(chǎn)品銷量。

為此，LED屏企不斷優(yōu)化自己的經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略，近年來(lái)，不少led顯示屏廠商都在渠道建設(shè)方面花費(fèi)了不少精力，經(jīng)過(guò)多年的鋪路，有的led顯示屏廠商一舉成為公司最重要的銷售收入來(lái)源，有的卻收效甚微，只在自己公司所屬的地域取得一些成績(jī)，外地的渠道很難打開(kāi)市場(chǎng)……

首先，我們需要了解當(dāng)前led顯示屏行業(yè)的渠道現(xiàn)狀。

一手抓渠道，一手抓項(xiàng)目

現(xiàn)階段，大品牌的led顯示屏廠商一般都會(huì)要求其省級(jí)經(jīng)銷商只能代理自己的品牌，不能再代理其他的品牌。但往往大品牌的渠道產(chǎn)品利潤(rùn)比較穩(wěn)定，因此現(xiàn)在一些渠道經(jīng)銷商為了獲得更豐厚的利潤(rùn)也會(huì)抓一些工程性項(xiàng)目。

惡性競(jìng)爭(zhēng)蔓延
都說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是廠商引起的，可在這不同品牌的渠道商之間也存在著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的亂象。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降一成，我就降兩成，直到你不敢再降。雖然此舉在短時(shí)間內(nèi)能讓自己的產(chǎn)品出銷量，可從長(zhǎng)期看來(lái)，必定會(huì)損人不利己，最終毀掉整個(gè)市場(chǎng)的正常發(fā)展秩序。

一家獨(dú)大或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

在某個(gè)區(qū)域，出現(xiàn)一家獨(dú)大或幾家渠道商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面時(shí)，這是廠商最不愿意看到的畫面，因?yàn)檫@樣不利于營(yíng)造公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不符合廠商的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)也讓這個(gè)區(qū)域失去了積極競(jìng)爭(zhēng)的精神，不利于廠商的渠道建設(shè)的發(fā)展，這也是為什么廠商會(huì)在某個(gè)區(qū)域設(shè)置好幾個(gè)經(jīng)銷商的原因。

那么如何進(jìn)一步優(yōu)化渠道、進(jìn)行渠道建設(shè)呢？當(dāng)然，各家問(wèn)題各家具體分析，這里不再一一細(xì)說(shuō)，但是“萬(wàn)變不離其宗”，led顯示屏廠家想要利用渠道打出一片天下，有一點(diǎn)，是需要重點(diǎn)注意的——廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系必須和諧！

得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，LED屏企迫切需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系，雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。LED屏企與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)LED屏企對(duì)渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)整合體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力，追求雙贏。

近年來(lái)，各LED屏企越來(lái)越注重協(xié)調(diào)自己與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，各種經(jīng)銷商大會(huì)馬不停蹄，不斷促進(jìn)雙方交流，增進(jìn)溝通。但是，冰凍三尺非一日之寒，羅馬也不是一天建成的，就算是廠家與經(jīng)銷商雙劍合璧，通過(guò)組合狙擊市場(chǎng)，也要做好渠道建設(shè)就要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。