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LED顯示屏渠道要速度還是要激情?
編輯:天涯 [ 2017-4-25 9:01:29 ] 文章來源:LED大屏網(wǎng)
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萬眾期待的好萊塢電影《速度與激情8》在國內(nèi)火爆上映,全新劇情更加牽扯觀眾的內(nèi)心。光頭男神魅力依舊沒有絲毫減退、街頭追逐賽的刺激場面精彩震撼、賽車手Family的溫情橋段令人感動…..是的,沒錯,它終于又回來了!3天票房破13億元,遠超北美電影市場,再次成為"中倉電影"(即以中國作為第一大票倉的外國影片)。這個經(jīng)典的系列電影以摧枯拉朽之勢一掃國內(nèi)電影市場持續(xù)的陰霾。同樣,隨著國內(nèi)led顯示屏市場持續(xù)火熱的發(fā)展,LED渠道商市場也以火爆登場的方式推動著整個行業(yè)的快速發(fā)展。

隨著市場競爭的進一步加劇,行業(yè)領(lǐng)先者之間在產(chǎn)品要素層面(品質(zhì)、價格、交期、服務(wù)等)的競爭優(yōu)勢將漸趨一致性,渠道爭奪開始走向前臺,原有靠幾個銷售人員跑單、銷售模式將開始向系統(tǒng)化、專業(yè)化渠道運作轉(zhuǎn)變。因此,行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)創(chuàng)造性引入渠道經(jīng)營戰(zhàn)略,通過在全國各主要應(yīng)用市場建立統(tǒng)一分銷的渠道模式,將大量的LED模組分銷到全國各地。為從前只為工程化定制化的led顯示屏市場打開了商用化通用化市場之門,有效降低了led顯示屏行業(yè)的應(yīng)用門檻。

渠道競爭不能光有"速度"
  時下,渠道策略成為眾多企業(yè)的共同之選。由于led顯示屏產(chǎn)品的特殊性,對渠道的專業(yè)性要求很高。這就注定了led顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷售的模式,而因其特殊性只能尋找當?shù)氐氖∈屑壍膶I(yè)公司來建立專業(yè)的銷售渠道,并通過其在當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)業(yè)銷售。而led顯示屏終端渠道資源有限,因此對于渠道客戶資源的競爭十分激烈,用一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭來形容led顯示屏行業(yè)的渠道競爭一點也不為過。

近年來,led顯示屏行業(yè)增量不增利的局面愈演愈烈,很多大企業(yè)通過規(guī);图夹g(shù)創(chuàng)新保持相對穩(wěn)定的毛利率,同時通過擴產(chǎn)來滿足公司業(yè)務(wù)增長的需要。一方面,因為產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高,產(chǎn)品成本的降低而導致業(yè)務(wù)的增長;另一方面,因為業(yè)務(wù)的增長而生產(chǎn)更多同質(zhì)化產(chǎn)品,一但同行生產(chǎn)出更質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,企業(yè)自身就會因為產(chǎn)能過盛被迫降價,此時渠道的重要性尤為凸顯。近年來,多數(shù)led顯示屏企業(yè)開始前仆后繼的進入渠道市場,但做好渠道建設(shè)豈是一朝一夕之事。

渠道建設(shè)要重視扶持經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)運營能力,制定統(tǒng)一運營政策,協(xié)助經(jīng)銷商加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),并做好分銷網(wǎng)絡(luò)方面的引導和政策支持,發(fā)揮分銷網(wǎng)絡(luò)在品牌推廣、物流、資源共享等方面的作用,為經(jīng)銷商制定有效的市場策略,提高經(jīng)銷商的綜合能力。

渠道競爭,最后也可能歸結(jié)為售后服務(wù)競爭,從目前的行業(yè)現(xiàn)狀來看,整個行業(yè)要在短時間內(nèi)全面提升代理商對服務(wù)的意識和實施水平還是有難度的,led顯示屏企業(yè)如果想在渠道競爭中贏得市場在接下來的渠道發(fā)展中必須深化售后服務(wù),營造不可替代的服務(wù)產(chǎn)品,不斷提升企業(yè)品牌的價值。目前在渠道建設(shè)中,獨樹一幟的強力巨彩,其強大的分銷體系都是在數(shù)年如一日的澆灌下發(fā)展起來的。在這個過程中,他們進行了許多行業(yè)之前未曾進行過的模式嘗試。渠道建設(shè)的成功不是光靠速度就能建成的,還要有持之以恒的決心和耐力以及模式的創(chuàng)新能力。

渠道建設(shè)不能少了"激情"
  只有充分分析自身企業(yè)優(yōu)勢資源,明確產(chǎn)品定位。在渠道營銷的基礎(chǔ)上進行升級,逐步挖掘出潛在的營銷渠道,才能保障企業(yè)發(fā)展的細水長流?v觀整個led顯示屏市場,決定企業(yè)渠道選擇至關(guān)重要的因素是企業(yè)的規(guī)模和定位,如果以批發(fā)為主,那么適合分銷模式,分銷模式占據(jù)企業(yè)盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項目工程訂單,那么完全以直銷運營自然也能風生水起。對于現(xiàn)階段的顯示屏企業(yè)來說,不是沒有市場需求,而是市場競爭太激烈,企業(yè)明確的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展情況合理布局產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè),包括傳統(tǒng)渠道和新興網(wǎng)絡(luò)渠道。一方面,未來網(wǎng)絡(luò)渠道必將成為企業(yè)間角逐的主戰(zhàn)場。另一方面就是積極開拓新興海外市場。當前我國正大力推行"一帶一路"等國家發(fā)展戰(zhàn)略,這些機會我們必須好好把握,把我們的產(chǎn)品輸出到全球市場。從現(xiàn)今的市場上滿足終端顧客,獲得更多的忠誠顧客、銷售量和市場份額,使企業(yè)擁有更強的"競爭力"。

當前國家大力號召大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)。對led顯示屏行業(yè)來講,創(chuàng)新則直接關(guān)系到眾多中小企業(yè)的生死存亡。創(chuàng)新的優(yōu)越性體現(xiàn)在led顯示屏行業(yè)的方方面面。渠道創(chuàng)新有利于化解過剩產(chǎn)能。另外,產(chǎn)品創(chuàng)新則有助于企業(yè)跳出行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的陷阱。未來企業(yè)應(yīng)該多推出具有個性化的產(chǎn)品。當今市場產(chǎn)品日益豐富,千篇一律的產(chǎn)品再也不能打動消費者了,只有個性化的產(chǎn)品才能贏得顧客青睞。
    總而言之,企業(yè)應(yīng)該重視渠道建設(shè),一個好的渠道能快速幫企業(yè)把產(chǎn)品做精、做大、做深,能幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勝地位。營銷渠道的薄弱不但嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展壯大,還會威脅到企業(yè)的生存。一定要根據(jù)企業(yè)自身情況去選擇渠道,很多時候,渠道是沒有完全的界限,led顯示屏企業(yè)也不必拘泥于哪一種渠道的構(gòu)建,應(yīng)不斷嘗試更多新的渠道。

(來源:慧聰LED屏網(wǎng))

 

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