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萬眾期待的好萊塢電影《速度與激情8》在國內(nèi)火爆上映，全新劇情更加牽扯觀眾的內(nèi)心。光頭男神魅力依舊沒有絲毫減退、街頭追逐賽的刺激場面精彩震撼、賽車手Family的溫情橋段令人感動…..是的，沒錯，它終于又回來了！3天票房破13億元，遠超北美電影市場，再次成為"中倉電影"（即以中國作為第一大票倉的外國影片）。這個經(jīng)典的系列電影以摧枯拉朽之勢一掃國內(nèi)電影市場持續(xù)的陰霾。同樣，隨著國內(nèi)led顯示屏市場持續(xù)火熱的發(fā)展，LED渠道商市場也以火爆登場的方式推動著整個行業(yè)的快速發(fā)展。

隨著市場競爭的進一步加劇，行業(yè)領(lǐng)先者之間在產(chǎn)品要素層面(品質(zhì)、價格、交期、服務(wù)等)的競爭優(yōu)勢將漸趨一致性，渠道爭奪開始走向前臺，原有靠幾個銷售人員跑單、銷售模式將開始向系統(tǒng)化、專業(yè)化渠道運作轉(zhuǎn)變。因此，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)創(chuàng)造性引入渠道經(jīng)營戰(zhàn)略，通過在全國各主要應(yīng)用市場建立統(tǒng)一分銷的渠道模式，將大量的LED模組分銷到全國各地。為從前只為工程化定制化的led顯示屏市場打開了商用化通用化市場之門，有效降低了led顯示屏行業(yè)的應(yīng)用門檻。

渠道競爭不能光有"速度"
　　時下，渠道策略成為眾多企業(yè)的共同之選。由于led顯示屏產(chǎn)品的特殊性，對渠道的專業(yè)性要求很高。這就注定了led顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷售的模式，而因其特殊性只能尋找當?shù)氐氖∈屑壍膶I(yè)公司來建立專業(yè)的銷售渠道，并通過其在當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)業(yè)銷售。而led顯示屏終端渠道資源有限，因此對于渠道客戶資源的競爭十分激烈，用一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭來形容led顯示屏行業(yè)的渠道競爭一點也不為過。

近年來，led顯示屏行業(yè)增量不增利的局面愈演愈烈，很多大企業(yè)通過規(guī)�；图夹g(shù)創(chuàng)新保持相對穩(wěn)定的毛利率，同時通過擴產(chǎn)來滿足公司業(yè)務(wù)增長的需要。一方面，因為產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，產(chǎn)品成本的降低而導致業(yè)務(wù)的增長；另一方面，因為業(yè)務(wù)的增長而生產(chǎn)更多同質(zhì)化產(chǎn)品，一但同行生產(chǎn)出更質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，企業(yè)自身就會因為產(chǎn)能過盛被迫降價，此時渠道的重要性尤為凸顯。近年來，多數(shù)led顯示屏企業(yè)開始前仆后繼的進入渠道市場，但做好渠道建設(shè)豈是一朝一夕之事。

渠道建設(shè)要重視扶持經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)運營能力，制定統(tǒng)一運營政策，協(xié)助經(jīng)銷商加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并做好分銷網(wǎng)絡(luò)方面的引導和政策支持，發(fā)揮分銷網(wǎng)絡(luò)在品牌推廣、物流、資源共享等方面的作用，為經(jīng)銷商制定有效的市場策略，提高經(jīng)銷商的綜合能力。

渠道競爭，最后也可能歸結(jié)為售后服務(wù)競爭，從目前的行業(yè)現(xiàn)狀來看，整個行業(yè)要在短時間內(nèi)全面提升代理商對服務(wù)的意識和實施水平還是有難度的，led顯示屏企業(yè)如果想在渠道競爭中贏得市場在接下來的渠道發(fā)展中必須深化售后服務(wù)，營造不可替代的服務(wù)產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌的價值。目前在渠道建設(shè)中，獨樹一幟的強力巨彩，其強大的分銷體系都是在數(shù)年如一日的澆灌下發(fā)展起來的。在這個過程中，他們進行了許多行業(yè)之前未曾進行過的模式嘗試。渠道建設(shè)的成功不是光靠速度就能建成的，還要有持之以恒的決心和耐力以及模式的創(chuàng)新能力。