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在中國人的慣性思維當中，當產(chǎn)品賣不動的時候就會想便宜一點，一便宜就肯定能多賣點，最后還是賺的。利潤雖然薄，但是能多賣也是好的，這不就是薄利多銷嗎？

薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場。但是，這種薄利多銷的思維會帶來什么？

是企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力！

很多人會說，不對啊，我看中國的企業(yè)很有競爭力啊，到處都是我們的產(chǎn)品�。〉撬麄儧]有看到的是，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣的？都是什么價位？大部分都是低端的，到最后都是沒有附加值的！到最后都是沒有競爭力的！
薄利多銷這種思維在中國根深蒂固，結(jié)果導致中國的商品沒有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。你家做顯示屏我家也做顯示屏，我家和你家的產(chǎn)品是一樣消費者買誰的啊？便宜的吧!所以薄利多銷嘛!
但是，薄利多銷只適用于商品極不豐富的時代，那時候薄利多銷才有它的環(huán)境。

現(xiàn)在商品極大豐富，任何一個產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，而且產(chǎn)品的品類越來越多，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品賣得多能夠多銷？在過去的日子因為顯示屏都是同質(zhì)化的，所以誰的便宜買誰的，而現(xiàn)在是什么？商品極大豐富的情況之下，消費者不是為那個便宜的買單，而是買他認可的、他認為需要的、他認為值錢的東西。

市場上做的大做的好的廣告公司都不是薄利多銷，而是厚利多銷。

由于薄利多銷導致許多企業(yè)沒有錢改進技術(shù)，買進高端設備，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去培訓員工學習更好的工藝和技能，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導致消費者不了解他的產(chǎn)品，導致即使產(chǎn)品好消費者也不知道！

所以說我們一定要記住一個問題：一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于利益厚還是利益薄，而取決于消費者的認知，他認為值得他就會買單！能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值。所以說要想提高競爭力，一定要放棄薄利多銷這個錯誤的思維，而要考慮如何創(chuàng)造價值實現(xiàn)厚利多銷。

追求差異化創(chuàng)造價值是厚利多銷之道。真正解決企業(yè)的問題一定要追求差異化，也就是和競爭對手商品不一樣的時候利厚利薄他是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力！
不要想用低價格來競爭，因為總有人會比你更低！你可以不掙錢但有些人做的更絕，他們可以豁出來賠錢！現(xiàn)在還有好多企業(yè)把價格降下來以后偷工減料來降低成本，干一段時間掙一把錢然后換個牌子，和他們競爭永遠沒有出頭之日！

所以，要想生意好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競爭，我們要創(chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價值，最終實現(xiàn)厚利多銷！創(chuàng)造差異化的九大方法：

1、成為第一

很多人弄不清“成為第一”和“領導地位”的區(qū)別，它們最大的區(qū)別就是“成為第一”是要做出來的，“領導地位”是用來喊的�！俺蔀榈谝弧本褪侵傅谝粋�去做某件事來在顧客心智中開創(chuàng)一個新品類或代表一個既有品類。比如說第一個做出互動顯示屏，客戶心目中你就是互動顯示屏的代名詞。

2、占據(jù)特性

特性非常重要，根本原因就是特性的背后是顧客利益，而顧客利益背后則是顧客需求，特性是能夠直接對接顧客需求的。一個品類里面有很多特性，在有能力的情況下應該盡量占據(jù)靠前（更受潛在顧客青睞）的特性，潛在市場更大。要搶占哪個特性取決于它是否被對手占據(jù)，以及有多少資源。還有一點，特性的排序不是一成不變的，它會因企業(yè)的努力和外部認知的變化而變化。比如說很多廣告公司購買對手沒有的藍普Lamp，占據(jù)資質(zhì)全的特性。

3、領導地位

這個是最具號召力的差異化概念，能消除消費者的不安全感，因為消費者雖然同情弱者但是更相信強者，而且領導品牌往往能代言品類。在訴求領導地位的時候，最好能更有戲劇化的表達，而不是直來直去。

4、經(jīng)典

悠久的歷史，能讓消費者在選擇時有安全感。除了歷史，產(chǎn)地也是一種經(jīng)典。比如說鄭州新世紀，它的廣告語是：11年銷量遙遙領先，其中11年就是使用了“經(jīng)典”，“銷量遙遙領先”就是在說“暢銷”，這句短短的廣告語同時使用了兩個差異化，非常有力量。

5、市場專長

這個差異化是指專注于某種特性或特定產(chǎn)品，并且能消除購買時的不安全感，因為人們認定專家必定擁有更多的知識和經(jīng)驗。需要注意的是，如果你的主要對手都是專家，那你訴求“專家”身份就意義不大。另外，僅僅訴求“專家”身份是不夠的，還要接著說出“專家”相對于“非專家”的價值所在。

6、最愛青睞

所謂“最受青睞”本質(zhì)上是指品牌被高勢能人群選擇，能讓消費者產(chǎn)生安全感和信賴感。這種方法相較于其他差異化更容易做到。比如服務了多少500強企業(yè)等等。

7、制造方法

就是指通過物理上的差異化，并訴求該差異化給顧客帶來的利益。這個工藝、制造方法或者說特殊成分消費者能不能搞懂是不重要的，它只是為了支撐給顧客帶來的利益，支撐某個特性，只要能讓消費者相信你能給他帶來利益就夠了。

8、新一代

這是用另一種方式說自己“與眾不同”，這個方法本質(zhì)上就是想替換掉競爭對手，所以一定要資源足夠才可以用。不過話說回來，這個差異化確實是很好用，因為它能滿足人們的好奇心，奪取人們的注意力。

9、熱銷

訴求熱銷就是告訴大眾，你看我的產(chǎn)品這么多人在買，那肯定是好產(chǎn)品。另外，熱銷還有一個好處，就是能制造口碑，這會讓你的品牌進駐更多人的心智。最后要注意一點，無論我們怎么訴求熱銷，都要說出熱銷的原因，這個原因籠統(tǒng)之就是“產(chǎn)品更好”，但是你不能直接說你的產(chǎn)品更好，你要從顧客利益這邊說。比如可以說“色彩更艷麗，亮度更持久”，這時候的熱銷其實是作為信任狀去支撐你想占據(jù)的某個特性，顧客要的不是熱銷產(chǎn)品，而是“更好”的產(chǎn)品。