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近段時(shí)間各家屏企的價(jià)格頻頻刷新，當(dāng)然是一家比一家低，一天比一天低，乍看似乎與以往的價(jià)格戰(zhàn)無(wú)甚差別，然而當(dāng)我們仔細(xì)分析時(shí)，卻又發(fā)現(xiàn)二者大有不同……

被迫？擴(kuò)產(chǎn)之風(fēng)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)

為什么價(jià)格戰(zhàn)會(huì)卷土重來(lái)？追本溯源，不得不提到去年那場(chǎng)轟動(dòng)行業(yè)的“擴(kuò)產(chǎn)之風(fēng)”：從2016年上半年開(kāi)始，制造業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)潮流蔓延到LED顯示行業(yè)，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)把“提高生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本”當(dāng)做頭等大事，可以說(shuō)從上游芯片到中游封裝再到下游屏企，很多企業(yè)都沉醉于“擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能、添加設(shè)備”，而到了2016年下半年原材料漲價(jià)缺貨的趨勢(shì)開(kāi)始出現(xiàn)并愈演愈烈，更是刺激到了企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)神經(jīng)，直接讓這場(chǎng)行業(yè)性“擴(kuò)產(chǎn)之風(fēng)”來(lái)的過(guò)于猛烈了些，以至于到了當(dāng)前新加的產(chǎn)能開(kāi)始真正釋放時(shí)，行業(yè)幾乎是迅速陷入“供過(guò)于求”的不平衡局面。

可以說(shuō)是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤預(yù)估引發(fā)了這場(chǎng)過(guò)猛的“擴(kuò)產(chǎn)之風(fēng)”，也正是由于這場(chǎng)擴(kuò)產(chǎn)風(fēng)而間接導(dǎo)致了當(dāng)前LED終端顯示產(chǎn)品的價(jià)格之戰(zhàn)：眾所周知，當(dāng)前的led顯示屏市場(chǎng)份額增量已經(jīng)很少，基本上是存量競(jìng)爭(zhēng)，封裝也同是如此，在目標(biāo)市場(chǎng)基本固定不變的情況下，而封裝廠商的產(chǎn)能、庫(kù)存卻又大大增加，“搶食”、跌價(jià)拋庫(kù)存則是必然會(huì)出現(xiàn)的局面……需要注意的是led顯示屏體最大的成本就是封裝，封裝一降價(jià)，屏體就要降價(jià)，終端產(chǎn)品勢(shì)必也要跟著降價(jià)的，這樣來(lái)看當(dāng)前LED屏企的降價(jià)也屬被逼無(wú)奈。

這里最關(guān)鍵的問(wèn)題是眼下封裝的價(jià)格持續(xù)走低，甚至于LED顯示產(chǎn)品生產(chǎn)周期都趕不上其降價(jià)的速度，而這也造成很多屏企不敢再輕易囤貨（主要指封裝），經(jīng)銷商也不敢囤貨（指LED終端顯示產(chǎn)品）因?yàn)橹灰钱a(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出去之前都在不停的跌價(jià)，對(duì)于他們而言這就意味著不停的虧錢(qián)！終端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定，自然而然當(dāng)前很多屏企的生產(chǎn)速度也就降下來(lái)了，因此行業(yè)處于一種：終端市場(chǎng)缺貨，但是廠家卻不敢輕易生產(chǎn)，經(jīng)銷商更是不敢囤貨的尷尬局面。另一方面這場(chǎng)擴(kuò)產(chǎn)風(fēng)也讓渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈……

廝殺？渠道之爭(zhēng)掀起洗牌局

近年來(lái)led顯示屏行業(yè)經(jīng)過(guò)整合升級(jí)，幾家上市龍頭屏企發(fā)展逐漸穩(wěn)定，此外業(yè)內(nèi)還有一些中小企業(yè)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走上高端細(xì)分領(lǐng)域之路，但不容忽視的目前行業(yè)市場(chǎng)總量的主體仍在渠道批發(fā)市場(chǎng)，而隨著這兩年渠道市場(chǎng)的進(jìn)一步下沉，業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的屏企加入渠道戰(zhàn)局，甚至一些上市屏企也想要重回渠道市場(chǎng)分一杯羹，渠道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本就異常激烈，而在這新一輪價(jià)格戰(zhàn)的刺激之下，廠家為了在這場(chǎng)“庫(kù)存消化戰(zhàn)”中跑的更快，只能趕緊出手給經(jīng)銷商，同時(shí)經(jīng)銷商之間也在比拼誰(shuí)能跑的更快，我們似乎已經(jīng)能夠預(yù)見(jiàn)當(dāng)前渠道市場(chǎng)“廝殺”在即……

現(xiàn)在的led顯示屏渠道市場(chǎng)可謂是熱鬧非凡，經(jīng)過(guò)這三、四年的鋪路，一些led顯示屏企業(yè)已經(jīng)將自己經(jīng)銷商體系深入全國(guó)各大城市，甚至把觸角延伸至縣級(jí)市場(chǎng)。除了這些行業(yè)傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)的屏企之外，還有一些半路出家“外行人”也加入了戰(zhàn)局，一般來(lái)說(shuō)這些企業(yè)通常擁有充足的資金，可以借此快速的打開(kāi)自己的渠道市場(chǎng)，他們的加入造成的“鯰魚(yú)”效應(yīng)，刺激了傳統(tǒng)屏企不得不更加積極競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也打破了行業(yè)原有的“生態(tài)平衡”，淘汰掉行業(yè)一些劣勢(shì)屏企，讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。這些后加入的屏企為了盡快打開(kāi)渠道市場(chǎng)，往往會(huì)采取“低價(jià)銷售”方式刺激市場(chǎng)，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)的效果，此外為了能快速“籠絡(luò)”住經(jīng)銷商，他們也會(huì)采取給經(jīng)銷商“讓利”的方式，讓其以更低的價(jià)格拿貨……這都在一定程度上加劇了渠道市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的紊亂，讓一些屏企在這種無(wú)序低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中迷失自己的方向，最終走向“死亡”。

當(dāng)前行業(yè)渠道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面已經(jīng)非常明顯了，戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，群雄已經(jīng)并起，接下來(lái)就是“逐鹿中原”了，而這一過(guò)程中重要的比拼就是誰(shuí)的渠道建設(shè)更加穩(wěn)定牢固，誰(shuí)的經(jīng)銷商更有分量，誰(shuí)的供應(yīng)鏈更加完善，甚至于誰(shuí)的品牌更有影響力，唯有如此才能在激烈的渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條“血路”。

逆襲？品牌之戰(zhàn)開(kāi)啟大亂斗

當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，一切企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都可以歸結(jié)到“品牌”競(jìng)爭(zhēng)之上。led顯示屏行業(yè)亦是如此，而對(duì)于行業(yè)而言想要做好品牌首先要做好產(chǎn)品。因?yàn)?a href=http://www.rwq8y.cn target=_blank>led顯示屏品牌力的關(guān)鍵是不斷提升產(chǎn)品力，包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和產(chǎn)品特點(diǎn)等多方面。對(duì)于質(zhì)量不過(guò)硬、技術(shù)無(wú)亮點(diǎn)、產(chǎn)品沒(méi)特色的企業(yè)，談品牌提升沒(méi)有意義，也不可能實(shí)現(xiàn)。換句話說(shuō)，基礎(chǔ)質(zhì)量沒(méi)有保障，品質(zhì)無(wú)從談起，品牌就是空中樓閣。

縱觀當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們必須承認(rèn)劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有出路了，不論是終端客戶對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)要求的日益提高，還是行業(yè)內(nèi)部逐漸加劇的產(chǎn)品品質(zhì)比拼，都讓很多劣質(zhì)產(chǎn)品無(wú)所遁形。就拿當(dāng)前行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)說(shuō)，它就錯(cuò)估了當(dāng)前終端市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的重視度，現(xiàn)在的市場(chǎng)再也不是之前那個(gè)輕易被“低價(jià)”打動(dòng)的市場(chǎng)了，越是低價(jià)，客戶反而不敢買(mǎi)了。很多人認(rèn)為“低價(jià)做不起品牌”，然而有挑戰(zhàn)才能機(jī)遇，這次的價(jià)格戰(zhàn)從某些方面來(lái)講也可以說(shuō)是一場(chǎng)品牌戰(zhàn)，如何在以低價(jià)致勝的價(jià)格戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)的逆襲，對(duì)于很多屏企都是難得的機(jī)遇。

當(dāng)前的局面是，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是避無(wú)可避了，屏企只得迎頭而上，洗牌在所難免，然而正如一些業(yè)內(nèi)人士所言：現(xiàn)在單純的低價(jià)殺傷力是很小的，既然無(wú)力改變行業(yè)現(xiàn)狀，就練好內(nèi)功，只有從產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、品牌等全面發(fā)力，才能在價(jià)格戰(zhàn)的洪流中站穩(wěn)腳跟。